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          小红书推广方法及上热门技巧!

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          小红书是网络营销中拥有着庞大女性群体流量的核心平台  。现在 ,小红书给大众的印象 ,更像是一个明星、网红分享“心得”  ,为品牌带货、为网友的种草平台 。那么我们应该如何玩转小红书呢?

           

           

          一、小红书定律

          小红书上的受众人群的购买意向极高  ,种草的成功率极高  ,它可以完成激发兴趣、建立信任、产品销售三个环节  。它的门槛较低 ,图片+文字的效果也是极好的 。

          小红书的信息流广告主要分图文笔记和视频笔记两种类型  ,呈现方式相同  ,点击信息流广告可跳转到原生笔记页  ,再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页  。另外一种形式是从信息流广告页跳转至留言详情页  。

          二、小红书目标人群

          小红书使用人群以一、二线城市、31-35岁、女性群体为主  ,其中以一线城市为主  ,约占44.6%  ,这类用户大部分具备高学历高收入 ,综合消费能力强  ,是未来消费的主导人群  。

          值得注意的是  ,目前不发达区域用户已成为互联网的主力人群  ,市场空间潜力巨大;中高端消费人群在小红书占比最大  ,主要以25-35岁人群为主  ,约占52%  ,这个人群的特征是消费能力、购买能力非常强 ,是未来消费主力军;女性群体占86%  ,内容精准垂直定位在美妆类  。

           

           

           

          三、小红书营销策略

          1、红人种草

          移动互联网时代  ,受众的关注点越来越细分化  ,越来越多的人热衷于KOL引导式消费  ,共享消费偏好与消费信任  。

          人们通过KOL发布的测评笔记内容  ,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流  ,建立起来一种网状的社交关系  ,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系  ,进而触发了广泛的网红经济  。

           

          2、KOL扩散

          小红书与其他电商平台不同  ,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区 ,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL ,他们拥有强大的话语权和影响力  。

          我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力  ,把品牌产品形象植入粉丝印象中  ,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量  ,可极大为品牌提高曝光量和转化率 。

          3、网红霸屏

          一项研究表明  ,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策 。

          所以若想让品牌快速在小红书曝光  ,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”  。

          首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题  ,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记 ,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围;

          同时让KOL与粉丝进行互动  ,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化  ,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门 ,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率 。

          4、明星推荐

          小红书是怎么火起来的?就是明星入驻  ,和抖音一样  ,依靠明星的流量来为平台导流  。

          可以说 ,明星推荐是小红书的一大特点  ,同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签  ,根本不用考虑其点赞、排名等问题  ,分分钟用户就跟风购买  。

          而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息  ,更多的是偏向于个人化的推荐  。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来  ,增加了用户对商品的信任度  ,转化为品牌的直接购买力  。

          上述是一些小红书的营销方式和技巧 ,如上述所言 ,小红书作为一个天然的广告平台 ,根本不用担心用户会不会买  ,更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”  。

          小红书营销=营销方式10%+优质内容+45%+互动量45%

          四、上热门技巧—引流

          1.布局优势

          目前  ,小红书拥有2.2亿年轻用户  ,用户主要关注服装穿搭、美容护肤、旅行日记  ,美食评测及宠物话题为主的高端粉丝群体 。因此 ,想要做到精准引流  ,选对平台很重要  ,有句话说得好:“找对鱼塘  ,钓对鱼!”这句话说得没毛病 ,用在引流上也是一样  。

          2.用户群体

          年轻女粉为主:女性粉占了70% ,男粉只占了30%  ,并且大部分是90后年轻粉  。年轻人购物理性化  ,想买啥会果断的付费  ,不像中老年人  ,买个东西犹豫不决还得货比三家  ,最后决定要买还想优惠再优惠  。

          3.变现方式

          第一种  ,代理商自己做产品 ,自己引流 ,这是符合大部分做微商人的想法 。

          第二种 ,网红带货、KOL方向发展 ,类似微博网红号差不多 ,会包装会引流  。

          五、上热门技巧—账号设置

          1.名称

          小红书账号昵称设置技巧:个人品牌名+领域(小美谈美妆  ,美妆笔记)  。

          写昵称原则:通俗易懂、容易涨粉、领域相关、有寓意  ,不乱写  。

          2.简介

          很多人问  ,小红书怎么正确留联系方式  ,太难留了  ,一留就违规怎么办?那么到底在简介里是否能留联系方式呢?

          答案:是可以留的!为什么笔者这么肯定?以小红书官方账号为例:

          这是小红书官方账号  ,在个人简介有说明  ,有任何问题可以邮箱联系  ,其实也在教我们留邮箱没问题 ,完全符合平台运营规则  ,这不需要我们纠结  ,按照这个思路去做即可  。

          简介留邮箱的技巧:留QQ邮箱  ,QQ号绑定微信 。(这样粉丝QQ和微信都能加上我们)  。

          注意:小红书号只能设置一次  ,这里建议大家把小红书号设置成QQ号  ,微信号都可以  。

           

          要知道小红书是不能明目张胆的留联系方式  ,当你好不容易有一篇笔记火了  ,一批粉问你要链接  ,要联系方式的时候 ,你又发不出去 ,这是非常苦恼的一件事 。

          出于这点考虑  ,小红书号设置成QQ号 ,QQ又可以绑定微信  ,这个时候别人问你要联系方式 ,在私信的时候 ,就可以引导一下  ,说明小红书号就是我V之类的话术  ,这招一直可以用  ,安全可行并且长久  。

          3.认证

          一个身份证可以认证一个小红书号  ,身份认证过的账号相对权重会高一点  ,在实际发布小红书笔记时更容易得到高推荐 ,这个可认证也可以先不管  。

          总结:如果没玩过小红书 ,建议先试着做一个号  ,但不要急着身份认证  ,避免账号被封浪费身份证 ,熟练运营后再认证不迟 。

          六、上热门技巧—运营策略

          1.图片

          这不止是对自己外在形象的要求  ,更是对那些看到你笔记的人 ,对小红书用户最起码的尊重  。

          推荐几个修图软件:美图秀秀、玩图、泼辣修图、Snapseed、vsco、Foodie、MIX ,微商水印相机及PicsArt美易 。

          如果有不会作图的  ,大家小红书可以搜一下关键词修图  ,里面就有很多很多的修图软件介绍  ,以及各类的教程 ,修图这个事情相当于创作了 ,所以个人的审美能力是需要锻炼的  。

          总结:软件学习  ,操作技巧多看看别人的  ,多看看首页推荐的找灵感学习  。

          2.标题

          前22个字会被自动认为标题 ,出现在前段  ,这一点就是需要我们去学习“标题党” 。

          技巧:可以用数字形式去表达  ,其实人们对于这个数字的敏感度远远的高于普通的文字  。

          比如:25 天瘦了十斤  ,三十八平米的公寓用五万装出二十万的感觉  。

          平时我们打开小红书首页的话  ,他们的标题里面都会有这些数字  ,在我们发布小红书笔记时  ,同样要注意标题要包含数字  。

          3.标签

          不为人知的小红书热门妙招使用  ,小红书的标签是在你选完一张图片  ,点击下一步之后  ,她在屏幕的最下方正中间点那个标签 ,点进来之后 ,大家可以看到我上面发的这个两张图  ,第一个有地址 ,有门店 ,有影院  ,有商品  ,有其他这种标签链接  。

          关于加上标签  ,并不是说我们图片上加的那个标签  ,当然指的是你发的小红书笔记的内容  ,笔记里也要有一个自己的主题关键词  ,这样官方才会给你评判为是属于哪一类  ,比如说服装搭配、比如说减肥、比如说修图、比如说技能分享之类的  。

          4.内容

          另外内容字数不要太短  ,太短你的“标签”就体现不出来  ,也写不出什么优质笔记 ,当然也不要太长  ,大家都很忙的  ,别写的跟作文似的 ,另外注意表情的搭配  ,尽量写的活泼一些  ,可以适当加一点表情 ,这是玩小红书最基础的点  。

           

          内容编辑:

          A、写1000个以内  ,正常一条笔记写300-500字 。

          B、排版到位 ,数字用符号数字代替  ,提升阅读体验  。

          C、一条小红书笔记添加3-5张图 。

          5.话题

          小红书的话题和上面讲到的标签 ,其实他俩的功能差不太多  ,但是这个话题它的覆盖量  ,它的覆盖面积就是一个整体的曝光量  ,要比前面那个标签更大  ,所以选择和笔记接近的话题就行  。

          热门话题的选择取决于发布的作品的类型  ,比如:发减肥笔记  ,就标上减肥类的热门话题  。

           

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          作者:沙叮鱼

          来源:沙叮鱼