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          小红书推广营销指南,教你避开90%的坑

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          面对小红书精准的2亿年轻女性用户群体  ,看着蛋糕流口水也不行  ,总得做些什么  ,我希望你在小红书的推广  ,不是囫囵吞枣的那一种  ,

          下面分享一些经验所得  ,10分钟的阅读 ,或许能省你10万以上的费用  。

          NO.1 水军&正常用户

          讲下水军 ,像下面这种刷数据的服务商  ,某宝或者随便找个乙方  ,就能找到非常多  ,不要觉得水军是一小部分  ,有数据的地方  ,就会有水军  。

          接着  ,我们随机挑几个小红书KOL ,用手机APP打开达人主页  ,点击粉丝进去  ,就能看到KOL的粉丝列表  ,

          往下滑  ,一般滑个10下左右  ,发现都是这种账号的时候  ,要警惕了  ,

          水军特征:非主流昵称 ,头像清一色唯美风  ,关注数量基本高达3位数以上  ,

          而正常用户  ,应该是下图这样的  ,一些头像昵称带符号的  ,是用户太懒没设置  ,小红书给默认的  。

          NO.2 优质的KOL

          筛选KOL过两关 ,复投KOL过3关:

          1.水军检测  ,用前面查看KOL的步骤查询水军占比  ,在投放前检查个一万粉丝都没发现水军的时候  ,才算初步通过  。(列表一次只显示10个粉丝 ,查1万的粉丝要划1000下 ,千万别觉得麻烦 ,相比较投放费用  ,划10分钟粉丝列表  ,也就不算什么了 ,事实也证明  ,没多少KOL经得住真粉过万的考验)

          2.互动数据  ,分析最近更新的笔记内容  ,根据以下方法查看互动数据有无异常  ,

          a.惊艳的、搞笑的、简短有内涵的 ,点赞多  。

          b.争议性的、情感共鸣的、强烈不适的、引起情绪波动大的  ,会有比较多评论  。

          c.干货类型、攻略类型、教程类型、知识类型会有比较多转发数 。

          d.除上述某些特别情况  ,大部分情况下  ,收藏>点赞>评论&转发 。

          3.执行对接

          a.服务态度:真诚、认可、配合 。

          b.专业能力:构思框架、写文案、拍摄、修图  。

          c.转化意识:会想办法把粉丝内容喜好和产品进行柔和 ,并做好评论引导  ,尽可能帮助甲方达成转化 。

          NO.3 劣质KOL

          报价混乱、专业能力差、责任心差、容易带情绪、对甲方广告要求一昧妥协没有实效的建议 ,这些糟心的情况源头多是以下2点  ,

          a.粉丝数据全靠刷  ,心态都是能赚一单是一单  。

          因为不用考虑自己的粉丝感受(因为根本没真粉) ,所以就有了乱报价、只要不违规金主爱怎么写就怎么写(也没专业能力给到好建议) ,但是这种唯命是从的对接不叫配合好  ,而是低效  !

          b.挣钱太容易

          广告主的不专业给这批假KOL带来了众多商务机会 ,钱来的容易  ,造就了眼高手低的品行  ,

          乱报价、责任心差、容易带情绪等等各种负面随之接踵而至  ,市场大多数KOL被吐槽  ,多是因选KOL没选对或是广告主不专业导致的  ,

          KOL的合作其实很像找搭档而不是买与卖  ,选对了是强强联合 ,选错了那就是鸡犬不宁  。

          除以上两点外  ,因小红书维护数据长期以来评论数都很难刷  ,很多劣质KOL就开始建立微信群抱团取暖  ,互评互赞 ,要是看到KOL推广笔记评论全是一些达人在评论  ,那十有八九  ,是要水了  !(除了评论难刷  ,阅读数也不好刷)

          NO.4 平台的流量机制(重点)

          想做好小红书渠道的推广投放  ,对小红书流量机制的了解  ,是必不可少的  。

          而渠道流量机制不变的特征就是“变化”  ,机制会随着时间不断衍变升级  ,就和百度的算法一样 ,随科技发展和信息量用户量的增大  ,机制也在更新迭代 ,现阶段基本是月一小变  ,季度一大变  ,我们需要做的是顺应机制 ,才能事半功倍 。

          下面是最近投放小红书后对现阶段的流量机制经验总结  。

          a.千人千面  ,当笔记发布后  ,官方会识别笔记原创质量 ,笔记质量官方识别合格后就会流入到公域(搜索笔记内容如果被收录了则是进入了公域) ,如果笔记连公域进不去  ,那么是无法被推荐的  。

          b.权重机制 ,当笔记流入到公域后  ,平台根据用户喜好进行千人千面的曝光  ,账号权重越高优先级就越高  ,获得的曝光量就会越多  ,权重的高低是由注册时间  ,笔记数量 ,活跃度 ,粉丝量 ,赞藏数  ,评论转发数等相关联的 ,

          权重高特征:账号资料完整 ,头图风格统一  ,图文结构完整  ,主页、评论区不涉及违规内容  ,近期笔记  ,互动较多  。

          c.流量来源  ,一篇笔记的流量来源  ,主要在发现、关键词搜索、粉丝、话题、附近这几大块  ,

          影响发现曝光量因素:笔记内容所关联的用户需求热度  ,发布时间  ,发布账号权重  ,内容互动量 。

          粉丝曝光数:粉丝黏性及粉丝活跃度(真粉)  。

          话题流量曝光数:话题热度 ,发布时间  ,匹配度(根据平台算法)  ,互动量  ,

          关键词搜索曝光数:匹配度(根据平台算法) ,账号权重 ,互动量  ,

          发布时间:中午12点30到14:00  ,周日到周四下午17:30到晚上20:30 ,周五到周六的21:00到23:30  。

          相对来讲 ,工作日的流量分布时间点会比较集中  ,周末的流量比较大 ,但是比较分散  ,选择中午和晚上用户活跃高的时段发布会比其他时间发布曝光更高  。(虽然不一定高特别多)

          NO.5 内容质量(重点)

          在小红书做种草推广 ,是为了消费者产生产品认同、品牌认同、购买联想和口碑分享  ,效果要想好  ,就一定要注重内容质量 ,如果你拿shi一样的内容扔到消费者面前  ,那么  ,消费者回馈给你的 ,也会是一坨shi一样的传播效果  。

          相比较其他平台  ,在小红书做内容营销  ,除了内容本身需要有深度的价值  ,还需要迎合平台的流量机制 ,

          那么  ,需要注重什么细节呢  ,先看下这几个数据  。

          曝光数和阅读数 ,

          曝光  ,是平台基于笔记内容  ,通过发现、附近、话题、粉丝、关键词搜索等给到笔记的曝光次数  ,

          阅读数  ,是从列表点击进笔记里面的UV次数(一个IP一天只能提供一个阅读数)  ,

          我们要达到种草效果 ,一方面需要考虑尽可能多获取曝光  ,另一方面是尽可能多吸引用户阅读  ,

          所以内容推送到用户面前的第一关  ,“头图+标题”就显得尤为重要了  ,

          好的头图标题 ,打开率能在20%-30%左右  ,差的头条和标题 ,打开率只有10%以内  ,甚至低于5% ,

          为了达成种草效果  ,我们需要用户去消费内容 ,阅读数则是最好的数据考核标准  ,

          好不容易得来的曝光  ,因为头图和标题导致的阅读流失  ,用阴沟里翻船形容  ,再贴切不过了  。

          下面是随手扒的一些上推荐的笔记内容  ,

          头图标题都是琳琅满目的  ,如果自己的内容标题头图普普通通  ,怎么让消费者买单呢  ?

          下面带给大家一些屡试不爽的头图实用技巧  ,

          a.惊艳、令人向往的场景图  ,图片要精美  ,场景是大多数用户所向往的  ,可以是风景、某些瞬间或某些剧情  。

          b.直接晒痛点 ,痛点的严重程度要和大多数用户痛点相吻合 ,不要过度也不要不痛  ,

          c.直接上效果图 ,直接上痛点和结果  ,在不过分浮夸的前提下反差越大越好  。

          d.把内容中心价值摆出来 ,如果是干货、教程之类  ,直接在头图把内容价值放显眼  。

          曝光和阅读数讲完  ,也知道头条和标题的重要性之后  ,我们再来看下2个素人账号的文章阅读数  ,

          一个是靠互粉涨了500多粉丝的账号  ,另一个更是只有26个粉丝的账号  ,但是文章阅读数 ,多的有高达3000多和5000多阅读数  ,按比例  ,3000多和5000多的阅读 ,曝光至少有万以上  ,所以说 ,内容做的够好的时候  ,平台是会赋予相对应的曝光回报的  ,

          我们花钱请KOL进行投放广告的目的 ,应该是为了借助KOL的高权重以及粉丝热度  ,去获取更多的曝光和阅读  ,从而达成种草  ,而不是只看KOL粉丝多就随便策划内容进行宣发想着推给KOL的粉丝看  ,小红书的营销重心本不是在KOL的粉丝  ,而是在内容本身 ,KOL的价值在于能借助KOL的高权重账号和粉丝的高互动数据  ,去迎合平台流量规则获取更多的推荐曝光、话题曝光、关键词曝光、粉丝曝光等等;

          再具体到内容的写作技巧  ,图片技巧 ,文字技巧 ,那又是一箩筐的细节了 ,主要还是依照产品结合平台规则进行灵活运用  。

          NO.6做一个专业的甲方

          并不是每一个KOL都足够了解平台  ,有些KOL  ,写着写着就火了 ,

          并不是日常笔记数据好的KOL  ,推广笔记还能像日常更新的数据好  ,毕竟优秀的推广笔记除了内容价值  ,还得结合转化技巧  ,

          并不是每个KOL都很傲气  ,有时候是缺少指引 ,

          所以  ,做一个能输出专业brief的广告主 ,做一个能提专业修改意见的广告主 ,做一个能专业审稿的广告主  ,做一个协调能力强的广告主  ,做一个善于分析数据的广告主  ,如果都不擅长  ,就找一个专业靠谱的乙方 。

          以上  ,是近期投放的经验分享

           

          作者:我是小D

          来源:我是小D

           

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