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            产品推广:如何做投放广告?

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            广告投放其中非常重要的一环就是投放渠道的选择  ,有时选错了投放渠道  ,一切的后续工作便都成了白搭  。

            产品推广的同学  ,每天做的最多的事情是什么呢 ?广告投放  。而在广告投放之前  ,有一项至关重要  ,几乎决定企业生死的事情要做 ,就是渠道效果的评估  。

            大家觉得渠道效果的评估应该不难吧  ,那么我掰着指头给大家数下渠道有哪些:百度、微博、小红书、知乎、头条  ,公众号抖音、快手、智汇推、UC、陌陌、广点通……

            以后相声里可以加个报渠道名节目了  。

            即便选择一个渠道 ,比如公众号  ,适合投放的号就有成百上千个  ,到底投哪个呢  ?这真的是做广告投放同学最头大的事情了 ,要知道  ,投错了损失的可都是真金白银呐  。

            有的公司  ,辛辛苦苦开发了产品出来  ,结果广告投放买到的都是假用户 ,钱也烧完了  ,公司也垮了  ,都是血淋淋的教训  。

            如何避免踩雷  ?起决定作用的是对广告投放渠道的认知程度了  ,这个认知程度深浅简单来说  ,可以从看看  ,用用  ,离不开三个场景来判断出来  。

            看看  ,用用  ,离不开的由来

            简单给大家讲下这三个场景的由来  ,最近和一个做广告投放的同行交流  ,他们是C端业务  ,投放了小红书  ,效果还行  。

            小红书这个渠道  ,我之前也从很多地方听说过  ,转化率是可以的  。

            不过因为小红书偏女性  ,我一直没有使用 ,最多就是下载来后  ,看了下界面布局  ,知道是啥样子后就卸载了  ,所以对这个渠道始终有种雾里看花的感觉  ,真要我去投的话还不知道如何下手  。

            另一个渠道  ,抖音  ,我每天刷不停  ,里面的KOL  ,热点、玩法、规则门儿清  ,如果去投放抖音广告  ,绝壁要比90%的同学做的要好 。同样是APP  ,为什么会出现两种完全相反的极端认知呢 ?

            说白了就是对渠道的是否熟悉了 ,看一看  ,顶多是了解了渠道的样子;用一用  ,知道了渠道有哪些功能  ,有了一些进步;离不开  ,也就是骨灰级用户了 ,对渠道犄角旮旯的功能都如数家珍  ,投放起广告自然是有的放矢了  。

            看看  ,用用  ,离不开泛指对渠道认知的三种境界

            渠道那么多  ,我们的脑容量和时间又是有限的 ,不可能熟知每个渠道的特性  ,于是对渠道的认知便有了三种境界  ,第一种是知道  ,第二种是有做过  ,第三种是熟知  。

            数量是从多到少  ,像熟知的渠道  ,在有生之年能玩转一两个 ,职业的发展上就很有竞争力的 。比如广点通或百度能够十分娴熟的操作  ,并能带来想要效果的优化师 ,市场价可都不低 。

            这其实涉及到了职场规划方面的问题了  ,是铺沙一样的发展方向还是打井一样的发展方式  ,两种方式各有利弊  ,不存在绝对的好与坏  。

            最好的方式是当把一个渠道吃的通透时 ,去研究下一个渠道  ,比如抖音的广告投放我已经毕业了  ,这时我可以去研究小红书 ,当然这个除了个人意愿外  ,公司有没有这个条件也是一个问题  。

            单个渠道的知识是有限的 ,整个市场渠道的知识是无限的  ,我们要把有限的精力投入到无限的渠道知识中去 。

            不了解渠道怎么投

            这是困扰在所有广告投放同学脑中的一个问题  ,当我们把一个渠道投稳定后 ,必然要开拓新的渠道  ,如果没有新的流量池 ,公司的发展就会受限 。

            当我们去投新的渠道时  ,就如同到了一个陌生的国度  ,语言不通  ,习俗不同  ,还用老一套玩法去投  ,一般会挂的很惨  。不投了吗 ?那肯定不可能的  ,投还是要投的 ,问题变成了如何最低风险的去投放新渠道 。

            找同行咨询了解  。这是最有效  ,也是最不确定结果的一种方案  。一方面不一定能找到对口的同行  ,另一方面是找到了  ,别人不一定会告诉你  ,这就需要技巧和策略了  。

            想学这个技巧和策略么  ,想学的话我可以教你  ,方法只有一个 ,问问题的艺术  。我们之前有的同事开门见山的就去问对方的核心数据  ,结果吃了闭门羹  ,我去问的时候  ,问了些看似不重要实际上可以推算出核心数据的数据 ,结果就拿到了  。

            找代理去投  ,投的过程中自己学习  。这招叫他山之石可以攻玉  ,好处是降低了风险  ,缺点是要付出额外的成本  ,而且找的代理还不一定靠谱  。

            据我了解  ,这样的代理公司还不少  ,像百度SEO、公众号、小程序等等  ,都有代理 ,去年兴起的抖音  ,也有了短视频代运营和广告代理公司了  。

            找资料恶补渠道知识  。我们经常在网上学习运营干货、推广知识的同学 ,也不需要非要找这个  ,找那个  ,只要有百度  ,想要什么信息自己几乎都能找到  ,除了核心数据 。

            拿公众号的广告投放来说  ,在百度搜索“如何投放公众号广告”出现了六百万条信息 ,其中肯定有我们想要的  ,如果还没有 ,那么就去知乎 ,更专业  ,实在不行 ,记得还有谷歌 。

            综上

            以上是我在研究新渠道广告投放时  ,一些心得体会  ,广告投放是一项长期 ,不间断的工作  。而且随着技术的发展 ,新事物的出现  ,广告的形式和载体也随时发生着巨大的变化 ,昨天还在投放的报纸广告 ,今天就要被淘汰了 。

            今天还没有的虚拟现实  ,也许未来会有VR广告也说不准  ,做广告投放的同学还是要记住最重要的一点  ,投到老 ,学到老  。

             

            作者:老虎 ,授权青瓜传媒发布 。

            来源:老虎讲运营