<ins id='hgsc3'></ins>
<i id='hgsc3'><div id='hgsc3'><ins id='hgsc3'></ins></div></i>

      <code id='hgsc3'><strong id='hgsc3'></strong></code>
      <fieldset id='hgsc3'></fieldset>

      <span id='hgsc3'></span>
      <dl id='hgsc3'></dl>
    1. <tr id='hgsc3'><strong id='hgsc3'></strong><small id='hgsc3'></small><button id='hgsc3'></button><li id='hgsc3'><noscript id='hgsc3'><big id='hgsc3'></big><dt id='hgsc3'></dt></noscript></li></tr><ol id='hgsc3'><table id='hgsc3'><blockquote id='hgsc3'><tbody id='hgsc3'></tbody></blockquote></table></ol><u id='hgsc3'></u><kbd id='hgsc3'><kbd id='hgsc3'></kbd></kbd>
      <i id='hgsc3'></i>

      <acronym id='hgsc3'><em id='hgsc3'></em><td id='hgsc3'><div id='hgsc3'></div></td></acronym><address id='hgsc3'><big id='hgsc3'><big id='hgsc3'></big><legend id='hgsc3'></legend></big></address>
        1. 小红书30亿流量扶持短视频直播带货

          • 时间:
          • 浏览:22020

          一个月前  ,奢侈品牌LV在小红书献上了直播首秀  ,直播以LV在小红书的企业号为主体 ,小红书时尚博主程晓玥、演员钟楚曦作为推荐官  ,在LV位于上海恒隆广场的门店  ,为网友介绍2020年夏日系列新品手袋和成衣  。据悉  ,直播吸引了超过1.5万人观看  。这是LV进入中国市场近30年以来  ,首次通过互联网平台进行新品介绍的直播  。

           

          不少网友在感到奢侈品牌越来越接地气的同时  ,也注意到小红书也加入了直播赛道 。

          在前不久的小红书“创作者云开放日”上 ,小红书创作号负责人杰斯透露 ,接下来将推出100亿流量向上计划  ,聚焦视频创作者、直播创作者以及泛知识、泛娱乐品类创作者做定向扶持  ,直播、视频和垂类成为了三大关键词 。

           

           

          此外  ,小红书还宣布推出“闪耀星主播”计划  ,拿出30亿流量  ,扶持助力直播主播 。

          官方表示  ,这是小红书首次大型流量活动 ,只要开播就有机会加入直播主力军  。同时 ,内测已久的小红书直播正式上线  ,开始面向平台内全部创作者(在小红书上生产内容的主播)开放  。

          在这个“万物皆可直播带货”的时代  ,小红书直播能后来居上吗  ?

          1、30亿流量扶持直播主播  ,但直播入口较深  ,“开通直播的创作者数量以每月200%的速度增加”

          2019年最热的风口之一非直播莫属 ,光大证券曾测算  ,直播电商在3年内实现电视购物10倍以上的行业规模  ,2019年总规模达到4400亿元  ,同比增长214%  。

          现在入局直播的小红书也并不算晚 。2019年6月  ,小红书悄悄内测直播功能;11月  ,在“创作者开放日”上  ,小红书发布了互动直播平台 ,正式开启内测 。近日  ,小红书向所有创作者开放了申请直播的权限  ,正式加入直播战场 。

          据悉  ,从2019年6月内测直播开始  ,小红书共开播了超过5000场直播  ,包括连线、抽奖、带货等功能  。

           

           

          期间 ,包括连锁火锅品牌捞王、连锁理发店、咖啡店、中古店等在内的多品类线下门店 ,先后都曾通过小红书做直播  。

          小红书创作号运营负责人子怡表示  ,在直播内测期间  ,开通直播的创作者数量以每月200%的速度增加着  。目前 ,小红书的直播功能分为互动类直播和带货类电商直播 。

          直播功能虽已向所有创作者开放了申请直播的权限  ,但仍需要创作者收到站内私信  ,提示已经开通直播权限说明即可开始直播  ,还未开通权限的需要通过创作者中心-直播申请按钮进行申请  。

          电商带货类直播的带货商品需全部采用小红书商城里的商品 ,并且在直播中不得向微信、微博、B站、淘宝等平台进行导流  。

          在小红书近日推出的“闪耀星主播”扶持计划中  ,小红书拿出30亿流量 ,扶持助力直播主播  。官方表示  ,这是小红书首次大型流量活动  ,只要开播就有机会加入直播主力军 。

           

          “新主播报名活动  ,完成首次开播  ,且时长不少于半小时  ,就可获得2000+流量曝光激励 ,用于推荐日常笔记 ,直播之路顺利开启 。

          ”小红书还透露  ,每周直播间人气前100的主播还能获得额外20W+的流量曝光扶持  ,一周内开播场次越多  ,累加人气值更高  。

          但目前小红书的直播功能入口较深 ,在平台内搜索“小红书直播”才能看到这些“闪耀星主播” ,在今后更新的版本中 ,不知小红书是否会将直播入口变浅  。

          2、小红书直播:观看人数不多  ,但转化率高  ?

          用户购买力强  ,消费意愿高 ,一个月前 ,奢侈品牌LV在小红书献上了直播首秀 。

          据悉 ,直播吸引了超过1.5万人观看  。这是LV进入中国市场近30年以来  ,首次通过互联网平台进行新品介绍的直播  。

          有业内人士认为  ,LV之所以选择小红书作为直播首秀的平台  ,和小红书的用户群体和平台特质有着很强的联系  。在小红书搜索“LV”  ,会出现17.3万篇笔记  。

           

          据小红书公开数据显示 ,小红书80%以上是女性用户  ,一二线城市用户占60%以上  ,超过70%的用户是90后 ,且购买力强、消费意愿高  ,社区的强互动特质也让小红书成为品牌和消费群体对话的重要平台  。

          从小红书内测直播业务起  ,此后数场直播带货的尝试都呈现出  ,交易总量虽不大  ,但转化率高、客单价高的特点  。

          据晚点LatePost报道  ,小红书官方主导合作的几场直播带货都呈现了相同的数据结果——  ,观看人数不多 ,但转化率极高 ,直播电商用户月均客单价能够达到800元左右 。

          但晚点LatePost在报道中也提到  ,处于小范围测试阶段的小红书直播 ,已经出现了20万粉丝的博主  ,单场销售额破百万级人民币的情况 。

          一位行业人士预估 ,小红书直播电商2020年或能完成几十亿的销售额 。

          大睿睿是一位小红书上拥有193万粉丝的博主 ,她告诉浑水  ,自从小红书开放直播功能以来  ,她试着直播过5次  ,每次直播观看人数在3000人以上 ,但也许是刚开始做直播且平台尚未开放公域流量的缘故  ,大睿睿表示 ,带货效果一般  。

           

          不过她依然看好小红书的直播功能 ,她认为  ,目前小红书的直播才刚刚开始  ,并且新人也有很多机会  ,“尽早尝试别观望”  。

          3、“种草博主”打造“种草直播”

          “直播带货可以让用户在站内完成种草、拔草的完整消费链条”这是一个“万物皆可直播带货”的时代  ,淘宝、抖音、快手等平台都在将直播做得风生水起  ,越来越多的博主、KOL也将电商直播作为新的获利模式  。

          淘宝直播背后是淘宝这个巨无霸地位的电商平台  ,它有先天的电商后端优势  ,不需要主播挖掘货源 ,只需做好选品即可  ,对没有供应链资源和经济基础的腰部及腰部以下的主播们来讲 ,淘宝直播是一个非常好的直播带货入口  。

          此外  ,淘宝本身就有极高的知名度和信任度 ,并拥有最多平时就已在淘宝上具有网购习惯的用户  ,消费者本能地对淘宝直播的主播有较强的信任和粘性  ,据《2020淘宝直播新经济报告》显示 ,淘宝直播年度用户超过4亿 。

          除了淘宝直播  ,快手做电商直播也有先天优势  。直播是快手较早也较为重要的变现方式 。

          快手早在2016年4月就上线了直播功能  ,直播用户的渗透率达60-70% ,据界面新闻报道  ,2019年快手的直播收入接近300亿元 。

          据《2019快手直播生态报告》显示  ,快手直播主播遍布各20-60岁以上的各个年龄层  ,这些主播会与用户分享烹饪知识、进行养殖教学 ,也会教用户如何美甲和护肤  ,同时也会在视频中直播唱歌会跳舞为用户带去乐趣  ,当然 ,他们也会卖一些自己的商品  。

          快手的网红主播大多以草根为主  ,由于快手的“老铁文化” ,更容易形成“老铁经济” ,粉丝们大多对那些主播们有着天然的信任  ,忠诚度非常高  。

          与淘宝直播、快手等直播平台导购属性不同的是  ,小红书以买方分享购物体验的种草为主  ,小红书本身的“种草”基因为平台聚集了大批以“种草内容”为主的博主  。

          一直以来  ,小红书的关键词是“种草”  ,用户在看完小红书博主的种草笔记后  ,购买环节需要对比各大电商平台的价格  ,从种草到拔草的过程相对较长 ,直播带货则可以让用户在站内完成种草、拔草的完整消费链条 。

          于是  ,种草类的直播也成了小红书做直播与其他平台做直播的差异 。

          在小红书创作号负责人杰斯看来  ,小红书的优势是高消费、乐于表达的用户居多  ,直播带货虽然在抖音、快手等平台长期贯穿“低价”、“特供”的路线 ,但小红书直播不以低价为主要打动用户的优势  ,“带货里面转化有几层逻辑  ,首先是我相信你推荐的东西  ,这应该是最最重要的  。”

          4、留给小红书的时间不多了

          直播赛道愈发拥挤  ,小红书能后来居上吗  ?小红书为什么要开直播功能  ?有人认为  ,作为内容和电商平台  ,如果小红书还不开通直播  ,可能会导致一部分小红书优质内容创作者流失 ,在一定程度上  ,小红书不得不开通直播功能  。所以  ,行业内普遍认为  ,小红书此次开放直播  ,也是有意利用直播加快内容变现  。

          不过  ,杰斯表示“GMV不是小红书直播的核心指标”  。“适合社区直播的创作者数量  ,才是直播的核心指标 。”杰斯强调  ,“带货是直播根植于分享属性的社区所带来的结果 ,而不是目的 。

          ”对小红书创作者来说  ,他们做直播带货  ,直播带货是做商业笔记之外更有效的变现渠道补充  。

          2014年  ,小红书开始建立电商业务  ,一直困扰小红书的“站内种草、站外拔草”在一定程度上得到解决  ,并在内部构建起更有效率的商业闭环 。

           

          2019年  ,小红书开始内测直播功能  ,并且  ,电商带货类直播的带货商品需全部采用小红书商城里的商品  。

          这样  ,小红书的自有电商平台成了小红书直播的一大优势  。

          商业化仍是最大问题  ,据《晚点LatePost》3月20日的报道  ,小红书的电商部门从团队负责人到战略目标都有较大调整  。

          今年3月 ,小红书电商负责人施启伟离职创业  ,电商体系也迎来了两位新高管  ,分别负责小红书电商前端的获客、后端的电商营销链条  ,两人一位来自某大型跨境电商平台 ,一位是前阿里中层  。

          此外  ,《晚点LatePost》了解到  ,小红书正在进行E轮融资  ,估值50亿美元 ,高瓴资本是领投方之一  ,小红书对此表示不予置评  。

          外界猜测  ,通过小红书的高层调整及推出的一系列对直播的扶持措施来看 ,小红书或将走上直播带货的电商路来丰富自己的商业化  。

          小红书至今已获得多轮融资  ,其公开宣布的最新一轮融资是在2018年6月完成的3亿美元D轮融资  ,由阿里巴巴领投  ,真格基金、金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚在内的新老投资人全部参与了此轮融资 。

          D轮融资后  ,小红书估值在30亿美元  。

          但尽管小红书近两年已是最火热的内容社区之一  ,目前在全球拥有2亿用户  ,但商业化和盈利问题仍是小红书目前面临的最大问题  。被认为是国内最像Instagram产品的小红书  ,一直以广告+电商为主要盈利模式  ,与抖音、快手等内容社区相比 ,小红书的商业化一直显得很谨慎 。

          但从今年开始 ,小红书的商业化脚步明显加快了  。加快步伐  ,小红书能后来居上吗  ?

          今年3月30日起  ,小红书要求所有品牌合作需通过品牌合作平台进行线上交易  ,发布合作笔记需通过“品牌合作”功能绑定合作订单进行报备  。这意味着品牌合作平台将成为小红书官方唯一的博主接单渠道  ,品牌们也将拿到统一透明的报价单;品牌合作人也可以在平台上展示自己真实的影响力 ,获得更多与品牌方合作的机会  。

          对大多数小红书上的优质创作者来说  ,他们可以在平台上展示自己真实的影响力  ,获得更多与品牌方合作的机会  。除了品牌合作平台上线交易功能将为小红书带来稳定的收入外 ,电商作为小红书商业模式中的重要元素 ,仍然占据重要的战略地位  。而电商直播或许是小红书在直播带货风口下跑通社区+电商模式的重要一步 。

          终于在直播领域发力的小红书  ,其平台聚集了大批以种草为主的博主 ,“种草”直播成了具有特色的直播形式  ,这使得小红书的直播拥有极高转化率的趋势  。

          可是留给小红书的时间不多了  ,在直播赛道愈发拥挤的情况下  ,小红书能否有效利用其自身优势 ,在不久的将来追赶上其它直播平台的步伐  ,并为小红书解决商业化和盈利问题吗  ?

           

          作者:蓝鲸浑水

          来源:蓝鲸浑水(ID:hunwatermedia)