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          短视频运营打造爆款账号的8个技巧!

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          在我投身内容运营之前  ,也会分享一些“内容领域”的知识;但每次出来分享都有很多人质疑我  ,认为我的方法论适合大厂、对他人不一定有用  ,或者换一个场景就失效了  。我就用自己的方法论推出了两个账号  ,并且通过半年的运营把这两个号做起来了  。

          之后  ,我把这个过程形成了一个完整、可实操的方法论 ,经过很长时间的迭代和优化  ,最终形成了今天要分享的内容  。这套方法论很强调实操:成为网红要怎么做  ?如何帮助企业在内容时代零成本获得曝光或者流量  ?……

          下面我会一个个详细介绍我的内容运营方法论  ,希望能够帮助到大家  。

          1.内容领域是一个流量大金矿

          如今无论对谁来说都是一个很好的时代  ,每个人都可以零成本挖掘流量  ,当一个网红、获得流量、赚钱  。现在有很多很多网红在那里  ,那我们是不是没有机会了 ?其实并不是  。

          我讲几个数字 ,这些数字可能与大家之前看到的不一样  ,这是我身边做内容运营的朋友实实在在的数据  ,让大家感受内容行业的爆发力:当下的内容行业到底是什么样的  ?为什么叫“金矿”  ?

          第一  ,是我自己的案例  。我大概做了两到三个月  ,现在账号粉丝量总共 140 万到 150 万 ,单个账号单月有 30 万到 40 万的流水  。

          第二 ,一个深圳朋友的初创企业  。做了一个 IP ,通过这个 IP 的运营  ,零成本在这个渠道上引流  ,用了两个月的时间  ,把 APP 做到了百万用户  。

          第三 ,去年毕业的两个 95 年的小伙伴在公众号上做美妆  ,用是的中介的形式  。去年创业就做了一个亿的流水 ,今年还在 2 到 3 倍的增长  。

          第四 ,在广州一个专注做社群运营的朋友  ,他是专门与很多 KOL 合作  ,就把他们的粉丝群接过来  ,假装是 KOL 本人去带货  ,有 400 万的月流水 。

          2.内容行业的几大趋势

          为什么说现在是切入内容领域的最好时期呢 ?我认为现在有这样几个趋势:

          2.1 平台多  ,内容生产者被争抢

          在商业互联网创业时代  ,每个人都想成为马云和马化腾 ,做了平台后发现内容领域有太多太多平台了 ,比如小红书抖音、快手等  。平台多了以后就会发现内容缺乏 ,优质的内容生产者就会成为被争抢的对象  ,每天都有很多的平台来找你邀请你入驻他们  ,帮助他们生产内容  ,并且会给一些很丰厚的报酬  。

          2.2 流量在 IP 而不是平台手上

          平台多了  ,用户精力相应会被分散 ,他们记不住平台  ,但是会记住 IP 。以前平台选择少  ,所以流量在平台上  ,给多少流量是平台说了算  。现在平台 IP 形成以后 ,流量就会在你手上  ,而不是在平台上 。比如  ,抖音不给流量就可以去 B 站  ,而我的粉丝也会跟我去  。

          2.3 垂直内容是王道

          现在所有的平台都在扶持垂直内容 ,因为每一个内容平台把内容做起来以后 ,都会发现自己的问题——能否变现  。以前在内容平台上受欢迎的  ,他们与变现之间的距离相对比较远  ,但是垂直内容的变现是很容易的 ,比如我的号是穿搭号 ,很容易植入穿搭的单品  。

          2.4 抖音带来原创 IP 的新机会

          抖音和快手这样的新平台出来后  ,头条也带来算法推荐的红潮  ,出现很多原创 IP 孵化的机会 。原来的整个网红圈  ,或是 KOL 圈 ,流量都在头部的机构和达人手上 ,从零开始不依靠任何机构化的运作基本很难做起来 。

          新兴的几个平台希望有更多的素人成为 KOL ,因为这些 KOL 是属于他们的  ,所以每个平台在这方面都有流量侵略的趋势  。

          2.5 用户逐步形成内容消费习惯

          以前  ,电商就是电商  ,内容是为了娱乐 ,最多做做品牌的广告  。现在所有的内容平台都在搭建完整的货架体系 ,甚至抖音的内部都转向传统电商品类化运作和管理内容  。正是因为用户开始慢慢地习惯在内容而消费买单了  ,所以“种草”这些概念开始变变得越来越主流  。

          3.如何看待平台算法和规则

          我看到行业当中很多人讲抖音 ,因为这是热门话题 ,但这样的方法论比较偏离 。大部分的方法论都在讲“几点钟发布”、“关键词”、“标题引导用户点赞”、“钻平台漏洞技巧” ,这是本末倒置的做法  。

          我认为平台的算法和规则有如下几点:

          3.1 不钻平台漏洞

          做内容要在各个平台生存 ,首先要理解平台为什么有规则和算法——把好的优质的内容推荐给用户  ,而且每个平台的算法一定是不断调整和优化的  。

          当今天发现这个漏洞投机取巧获取曝光后  ,这个方法论就失效了 ,所以在所有的平台上生存 ,一定是遵循“和平台共赢、和平台的规则顺从而非对抗”的原则  。

          3.2 熟悉用户习惯

          每个平台上都有用户的使用习惯 ,这个需要了解清楚  。比如用户什么时候使用是高峰期  ,比如抖音上用户喜欢点赞和评论  ,B 站则是弹幕  。

          想一下如何把优质的内容推荐给合适的用户 ,要不要生产优质的内容  ,同时还要想一下你的内容是否有具体和明确的用户群体  。这样就可以符合平台的导向  ,平台一定会有算法或者是某一方面的流量扶持支持你  。

          3.3 注意实时热点

          每个平台都会在热点发布的时候  ,去跟进一些引导性的活动  ,但是不要过度  ,这不是内容的主要来源 。

          3.4 阶段性扶持规则

          每个平台、每个阶段都会扶持一些想要推广的品类或是内容  ,大家很容易从平台后台的用户通知上观察到  。比如抖音最近推广的是直播和购物车功能  ,你发放完视频后去试用直播功能、购物车功能  ,就会有流量的扶持  。

          3.5 能变现的内容才有价值

          每个内容平台渴望的是内容变现 ,所有可以帮助平台变现的方式都可以获得流量扶持  。如果可以把后续的一些商业化的合作走他们的系统 ,让平台也有利益分成的话  ,平台也会给你一定的流量资源 。

          3.6 考虑人为因素

          平台的内容想获得进广场的机会 ,要经过人工干预  。很多人方法论都在研究算法 ,认为只要骗过机器  ,让平台看起来数据很好  ,就可以进入流量池  ,其实不是的  。

          比如在抖音首页可以刷到的内容 ,包括微博首页推荐的  ,都是经过人工干预的 ,每个平台的广场资源都可以通过人工干预  。所以大家记住  ,要和平台共赢  ,不要钻漏洞  。

          4.内容有价值是一切的根本

          内容的价值是你做内容核心的根本 。有很多网红和大 V 都不是从这个开始的 ,但是他们最终会回归到这个点  。

          在以往  ,大家认为内容、视频是娱乐品 ,但是现在  ,如果你希望你的内容能够产生价值、可以变现  ,就要把内容看成消费品  。

          消费品的本质是价值交换  。用户来消费你的内容  ,进行点赞、转发、购买  ,这些是他付出的价值 ,你用什么价值来交换  ?从这个视角来看内容  ,可以得出不一样的思路  。

          首先要注意这个点:我的内容价值是什么  ?

          想象一下有一个用户某天突然看到你的视频 ,走到你的主页  ,想关注你  ,那么关注你之前会把你历史的视频翻一遍 。如果你是很稳定输出的、讲某一个细分项目专业知识的 ,比如教理财、PS 、化妆  ,这就是用户关注你的动力  ,他认为你可以持续进行这方面的内容输出  。如果用户发现你的视频今天有一个热点  ,明天有一个搞笑视频  ,后天是板着脸的  ,其实很难关注你  。

          如果你想做网红  ,只需要找一个你稍微擅长的领域去做  ,因为线上有太多比你更不懂的人 ,他们想要从你这里获取更多的知识内容 ,只要你有特殊的才艺就可以做  。

          当你做系列内容的时候  ,会倒逼自己学习这方面的领域和知识  ,慢慢地就会成为这个领域的专家  。我做穿搭也是一边做一边来反向学达人的内容 ,来补充我的东西  。

          5.垂直内容是未来的平台导流趋势

          想做好内容  ,还要把内容的垂直性考虑进去  ,不过这不是必备因素  。

          什么是垂直内容  ?大家看到很多网红喜欢跳舞  ,或者是把自己很漂亮的脸摆在镜头面前拍段子  ,或是具体定义匹配属性的  ,比如男装、女装、辨别二手车  。

          垂直账号最容易与变现关联 ,当你把内容价值做好  ,用户会愿意关注你  ,愿意在你的内容当中消费  。比如 ,一个跳舞的网红博主身上穿了一个单品  ,就很容易带货 ,实际的差距比大家想象的更夸张  。

          如果你的垂直内容更容易变现 ,你的垂直账号做起来了  ,平台就愿意给流量扶持  ,甚至邀请你参加定期的活动  ,如果你打造垂直品类的标签  ,就会享受到这类流量  。

          6.娱乐形态的包装增强曝光率

          想把账号快速做成  ,需要快速曝光、点赞、转发  ,这却不仅是由垂直内容价值带来的  。

          你讲的观点很精彩  ,大家会给你点赞 ,但是大部分平台是供大家娱乐的  ,用户绝大部分打开抖音是消遣而不是学习的 ,如果想要博得点赞、转发和曝光  ,需要给内容增加娱乐性  。

          6.1 玩娱乐性的三种“工具”

          下面讲一讲怎么样玩娱乐性 。我们可以借助用户情绪的变化去做娱乐性 ,主要有三种“工具”:

          用户情绪变化或共鸣的内容

          做娱乐性 ,要想一个东西能不能引起用户的情绪变化 。

          最简单的是让他发笑(搞笑内容)、让用户觉得放松  ,轻松娱乐就具备被点赞、被传播的基本要素 。

          其次是消遣共鸣情绪  。比如内容的职场号  ,会营造年轻人在大城市房租交不起  ,很丧的  ,也是积极正能量地告诉你“你不是唯一这么惨的人”  ,这种也容易被点赞、转发 。

          第三种是引导矛盾冲突  。如果可以良好地引导冲突  ,也可以给你带来很多好处  。

          举个例子 ,我除了穿搭号还做了一个活动运营的小号 ,为了推广我即将出版的书做准备  。我把那本书的碎片放到里面  ,在当中穿插一些相对极端一点的职场观点 。比如跟大家说说 ,HR 如果讲年轻人要多学习  ,不要相信  ,因为工资是人价值的唯一体现  ,你要追求你工资的高度  。这种相对极端的观点就会引发很多人对此发表各种评论  。

          最终我获得了想要的东西 ,这个视频的互动量很高  ,获得了很高的曝光率  ,我的小号一个月到了几万的粉丝量的层级 。

          • 娱乐消遣属性的内容

          在内容中加入消遣的、可供娱乐的东西  ,比如可以加入跳舞等元素 。当然这种方法会有一定门槛  ,你或者要有特殊才艺  ,或者花费一定的时间和经历去创作原创的内容 。

          • 猎奇的内容

          还有一种就是依靠猎奇的内容 。要爆就爆的很夸张  ,大家经常看到一些土味的内容火了  ,比如陆超、魔性口号等  ,而且记忆点非常深刻 。

          但是把猎奇的内容当作唯一的内容来源是不可行的  ,猎奇内容的爆炸点不可期  ,说不准哪些东西会火 ,哪些不会火  ,而且火的快凉的也快  。所以建议大家把猎奇内容当作日常的工具  ,不定期地加入做一些尝试  ,也许某一天会给你的视频带来一个新的高度  ,但是这不是你的主要内容  。

          6.2 SKY 是怎么做个人号的

          我这个账号当时是怎么做的  ,跟大家推导一下这个过程:

          一开始的规划是先寻找价值性再传导娱乐性 。我发现网上有时尚的穿搭的都在讲一些看不懂的东西  ,也发现身边有很多跟我一样的人  ,都挺有钱的  ,大家都有一个梦想:尽量穿得少丑一点 ,而不是需要一些很尖端的时尚资讯  ,比如告诉他凉鞋不要搭白色的袜子  。

          发现这个是有价值的 ,构建了价值性 ,之后还需要加入娱乐性  ,我选择了搞笑这种方法  。我会不断地加入一些段子  ,大家可以看到我的视频会密集地输出大量的知识  ,而不是只讲一个点  。

          首先是因为我自己不专业  ,另外是能更多的空间植入一些搞笑的内容  。然而这些干货是不够的  ,用户会关注你  ,但是爆不了  ,所以后面我加了“人到中年想养生  ,又怕被笑  ,可以找一个伏特加的杯子泡枸杞”这样的段子  ,后来这个段子的视频火了  ,大家就关注我了 。

          在此之后  ,我给这个系列视频加了一个工具“猎奇”  。我想玩一下  ,也有一些效果 ,我会经常加入一两个特别魔性的口号  ,之后发现这些点成功地植入到用户的脑海里了  。很多用户都会把你的一些照片做成表情包 ,这也是二次传播  ,用一样的策略就构成了 SKY 的穿搭号 。

          7.减少生产成本  ,坚持生产

          如果去问很多优秀的内容生产者  ,做内容最重要的是什么  ?他们都会给一个结论:坚持连续性的生产  。做内容能否成功  ,核心就在于此 。

          内容的领域不是线性生产  ,不是这个流量可以换这个成交、那个成交  ,而是不断碰撞爆炸点 ,慢慢地往上走  。比如我们的视频上了热搜  ,把我引到了一个爆炸点  ,这必须有天时地利的条件——有优质内容、碰上热点、用户帮你点赞和转发  。这种机会可遇不可求 ,我们只能连续性地生产固定的内容来控制  。

          另外在坚持生产内容关联的上  ,很多人做的失败的一点是没有做好生产的成本控制  。很多人一开始想做视频  ,花很多时间和成本  ,做的也很棒 ,最后却发现没有流量  ,也没有变现  ,那还会有信心在成本很高的领域坚持做下去吗  ?

          如果你是一个素人 ,单兵作战  ,或者现在规模较小  ,一定要考虑“生产成本”这件事  。生产成本不可控 ,就意味着你在未来某一天会放弃这个事 ,一旦放弃了连续性生产内容就遇不到爆炸点  。

          8. “网感”是内容行业的第一生产力

          最后聊一个话题  ,是我想在互联网倡导的东西  。

          很多人讲“网感”是内容生产的第一生产力  ,但是网感讲起来很玄  ,以上的方法论和公式是与网感没有关系的  。如果你是有一个网感的人  ,意味着你必须要去创造  ,可以创造全新的体验和理念  。如果你能够明确地判断知道自己有网感 ,并且知道你身边哪些人有网感  ,那么你的网感就是比较好的 。

           

          很糟糕的一件事是  ,我关注的一些在大厂做内容运营、甚至运营平台的年轻人  ,每天很脱离生活  ,真正懂运营的是在各大高校里、也许成长经历没有像我们很枯燥的这些人  ,他们经历相对多彩一些  ,会花很多时间 follow 一些很新兴的文化  ,所以网感很好  。但是  ,他们进不了互联网的核心 ,因为部分大厂招人要看名校毕业的  。

          现在内容对每个公司来说  ,是不得不面临的一个话题和切入的领域  ,如果你想做到有网感  ,首先必须打开自己对知识的定义  。比如你会不会蹦迪、怎样与异性搭讪等也是知识 ,要全面输入  ,花时间不断沉淀  。

          大家也不要看不起网红 ,网红希望自己被叫做“自媒体”而不是“网红”  。他们也许没有好的履历  ,没有上过好的学校  ,没有好的经验 ,甚至他们也可能是便利店的店员  ,但如果能帮助你做内容  ,他们的生产力远远超过你想象的  ,因为他们可以真正地创造价值  。

          以上就是我今天相关的分享 ,所有的东西都是独家的  ,都是自己原创的  ,而且保证这个东西是持续有效的  。

           

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          作者:SKY 沙铉皓

          来源:GrowingIO