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          线下引流技巧,一套行之有效的方案!

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          作为一个线下商家  ,你为自己的门店尝试过哪些引流的方法  ?

          比如:

          • 有没有发过传单  ?
          • 有没有入驻美团 ?
          • 有没有做过集赞的小活动  ?
          • 有没有在自己朋友圈的一亩三分地里勤奋耕耘  ?

          可是  ,效果又如何呢  ?

          每次到人流聚集的商超、小区、公园、地铁站周边  ,都会遇到发传单的人员 ,内容形态各异  ,但结果都千篇一律:转头就扔掉  。

          甚至有人吐槽:地推往往就像“唐僧的唠叨“  ,每天重复 ,但却并未真正起作用 。

          与此同时  ,几乎所有商家都接入了美团等第三方团购网站  ,高昂的手续费把店铺利润压得越来越低 。但是门店的流量又十分依赖这些平台 ,一旦退出  ,人流量几乎断绝 ,只能硬着头皮维持现状  。

          所以  ,目前对于看重品牌的商家来说  ,无论如何必须得有一个属于自己的推广渠道和客户维系平台 ,并且越早切入越好  。

          随着新媒体时代的发展  ,各种社交平台纷纷崛起  ,公众号抖音、快手、小红书等都是目前爆火的几个平台 ,有着各自的专属呈现方式  ,也给用户带来了全新的体验  。

          抖音等短视频和其他内容社区平台 ,有着日趋增长的庞大用户量  ,对于品牌商家来说  ,是一个很好的营销推广渠道  ,而微信公众号是一个成熟的自媒体平台  ,经历了多年的迭代发展  ,拥有稳定的用户群体  ,有极强的用户粘度  ,对于品牌商家来说  ,是天然的用户留存与维系的平台  。

          其实目前有很多门店商家都有自己的微信公众号  ,但因为无从下手  ,就被闲置了起来 ,所以总会有先入为主的思绪  ,觉得公众号可有可无  。

          但事实真的是这样吗  ?

          接下来  ,小编带大家从线下门店的推广角度出发  ,重新get公众号的更多玩法  ,让它成为线下商家品牌推广的最后落脚点  ,最终打造出属于自己的流量阵地  ,真正实现:没有难做的推广  。

          一、线下地推要以结果为导向

          传统地推的转化率通常是在0.3%到0.5%左右 ,即便把传单形式和活动内容做得很吸引人  ,转化率也最多在0.8%-1.0%左右  ,很难突破1.0%  。这就是为什么商家会越来越觉得地推形式很鸡肋的原因  。

          对门店商家来说 ,自己的市场范围就是周边区域 ,地推也确实是短时间内快速吸引注意力的最好方法 。但是关键在于能不能转变[靠量取胜]的思路  ,把着眼点放在[质]上  ,让自己的每一次推广与曝光  ,都起到真实的效果  。

          具体的思路转变要有以下两点:

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          地推的结果要落脚到公众号上  ,而不仅仅是让消费者知道

          地推的宣传信息中  ,不要仅仅告知:“我们门店这几天有活动  ,全场几折 。”关键在于  ,引导粉丝到你们的公众号里(也就是先把人聚集过来)  ,如果成本允许的话 ,可以在公众号设置关注自动推送一张新人优惠券(给点优惠)  ,把这个优惠信息种在消费者的心里  ,让他有实打实接收的体验  。这样 ,会比只让他看两眼宣传单、听几句地推员工的宣传语要有效得多  。

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          要更看重地推员工的推广效果而不是地推员工的数量

          地推员工的质量要比数量更重要 。可以利用一些市面上的地推插件  ,让地推员工拿着推广海报去引导顾客关注公众号  ,通过关注量来对员工进行考核 ,同时要做出排行榜的功能 ,方便对地推员工进行激励  。

          以下是几个实用有效的地推场景  ,线下门店商家可以用来参考:

          • 让公司所有的员工生成专属的推广海报  ,如果带来新的关注量  ,即可赠送一定的奖励 ,极大地增加员工的参与积极性;
          • 在大学校园里  ,多招募一些大学生兼职人员  ,让他们发动各种力量在论坛、贴吧、社群等精准的渠道中  ,进行推广  ,可以用最少的成本 ,达到最大化的效果;
          • 如果你的产品大众性的消费品  ,可以发动全社会人士  ,不管是宝妈、还是职场人士 ,任何人都可以进行推广  ,根据效果自动分发奖励 。这样可以做到全员推广  ,让效果加乘 。

          二、巧用“免费”引流

          在所有的推广活动中  ,出现最多的两个字就是——免费  。

          然而  ,很多商家所谓的免费活动 ,并没有抓到精髓 。不是活动老套  ,让消费者没有参与的欲望;就是活动策划还可以  ,但就是传播不出去  。

          所以 ,在策划活动前  ,一定要想清楚两个问题:

          • 活动目的是什么  ?活动本身有没有时刻围绕这个目的展开  ?(开业造势  ?提高店铺人气 ?直接引导到店消费  ?纯粹做品牌推广 ?)
          • 活动的目标人群是谁  ?筛选的越具体越好  。(是宝妈吗 ?年龄区间是多少  ?她们经常会出现在哪些场合  ?她们的消费标准是多少  ?)

          比如  ,你是商场里的一家儿童主题游乐园  ,开业前的活动推广不应该仅仅只是在门口做个易拉宝广告  ,想着让顾客自发地看到自己的开业八折活动  。而是应该在开业前的一个月就开始准备:

          ①把公众号注册好;

          ②做一个微信图文  ,写上活动规则  ,比如:到公众号的底部菜单领取体验券一张  ,开业前三天 ,凭该体验券到店免费体验游玩项目  ,同时还有小礼品赠送;

          ③开业前  ,如果做地推活动的话  ,就有针对性地推广这个活动(同样落脚到公众号上)在附近的小区、商场周边、地铁口进行宣传;

          ④线上的小区微信群、社区都可以推广该图文;

          ⑤发动一切力量  ,把人流量聚集到开业当天 ,进行集中转化  。

          要时刻牢记:集中力量办一件大事  ,远比同时做十件小事更有价值  。策划活动也一样  ,既然决定付出成本做免费的活动  ,那就让推广效果达到顶峰  ,用打爆款的思路做活动 。留存、转化和用户召回 ,也是同理  。

          三、让现有客流量发挥最大效用

          很多商家都知道这一点  ,但是做的都是无用功  ,比如:

          • 把商品图拍照发朋友圈;
          • 集赞送红包;
          • 转发朋友圈领礼品
          • ……

          这些活动本意是好的  ,但是都有一个共同的问题:没有落脚点  ,很难统计效果  ,也带不来实际的转化  。

          试想 ,如果简单直接地告知到店消费的顾客:“邀请三个好友关注公众号 ,我们会直接赠送你两杯饮料体验卡、或者10元的优惠券  。被邀请的好友 ,也会收到公众号自动推送的50元的新人优惠券  。”这样一定会好很多 。

          所以 ,现有的客流量一定不能漏掉 ,他们是门店商家进行二次裂变的天然优质渠道  。

          四、用社群思维做老客户维系

          随着移动互联网的发展趋于稳定  ,流量红利逐渐消失  。对于商家——特别是门店商家——来说  ,社交电商无疑是低成本的流量获取方式 ,更是老客户留存的天然法宝  。

          门店中消费频次比较高的老顾客和付费会员 ,都是对品牌忠诚度非常高的  。门店老板一定要一对一地加到他们的微信  ,并且组建跟产品相关性强的微信群  ,比如:美食新品内测群、优质VIP顾客群等等  ,品牌主题越具体越好  ,让这些顾客有归属感与主人翁意识  ,每天定时定点地进行产品相关的运营与推广  ,可以是秒杀、也可以是产品反馈  ,但一定得专业运营起来  ,如果你没有时间  ,可以找专门的同事  ,专业负责  。总之  ,要确保提供有价值的社群服务  ,并能提供优惠  。

          这些客户  ,他们每一个都是你们专属的推广资源  ,等到后期再有新品发布或活动上线时  ,他们能帮你更快速地把活动推出去 ,实现做爆款品牌的目标  。

          总结

          最后  ,再来汇总以下:线下商家要想做好门店引流活动  ,必须要找到最优质的落脚点——公众号  。并时刻牢记以下几点:

          • 线下地推要以结果为导向
          • 巧用“免费”引流
          • 让现有客流量发挥最大效用
          • 用社群思维做老客户维系

          做到这五点 ,一定能解决你的线下门店引流困境  。