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          知乎推广,如何低成本获客?

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          做推广前 ,我认为至少问清自己5个问题:

          1、有什么(推广资源):每个月多少元推广预算、多少份推广物料、多少推广人员……

          2、推什么(推广产品):App、公众号、淘宝店、小程序、虚拟课程、实物商品…..

          3、给谁推(目标用户):男人、女人、中学生、大学生、中年人、游戏爱好者、宝妈、家庭主妇……

          4、在哪推(目标用户活跃渠道或场所):高流量线上渠道如百度系、头条系、阿里系、腾讯系、应用商店、知乎、小红书、B站、微博、豆瓣、TapTap 社区、美柚月经期助手、宝宝树孕育、(线下)文具店、快餐店、便利店、学校、书店、医院、菜市场……

          5、怎么推(推广方法):(图文、音视频)软广、硬广、活动

          6、谁去推:官方、媒体名人明星、KOL、路人甲……

          当然  ,最好再加上推广期限和目标  ,但这个不是本文的讨论重点  ,可以先不列 。

          大家需要尽可能把每个问题的答案都列清楚  ,然后根据自己的实际情况确定目标用户、合适的推广渠道和推广方法 ,这样推广起来才会事半功倍 。

          目前不知道大家的具体情况  ,我先默认大家没钱没资源只有一个人 ,可能身上还有其他杂活要干  ,其中一个任务是推广自家app  。我将根据这个最干(凄)净(惨)的情况给一份很通用的推广思路 ,只要你看完认真思考并去执行 ,效果杠杠的 。

          先把该列清楚的点列出来方便分析:

          1、有什么:自己一个人  ,能用来干推广的时间不多

          2、推什么:App(什么类型的App未知  ,你们根据自己的具体情况再具体补充)

          3、给谁推:App类型未知 ,只能敲定是拥有智能手机且有网络可用的活人

          4、在哪推:App类型和目标用户未知 ,暂定前面列的所有线上渠道都可以参考

          5、怎么推:根据现有人力物力 ,优先选择图文软广  ,如果你特别能干而且自家产品用视频推广更合适  ,做视频也是OK的

          6、谁去推:没钱没资源  ,媒体名人明星和KOL基本是没啥希望了  ,用官方身份或者假装成路人甲去推吧

          根据上面列的情况  ,本文先选一个推广操作超简单、大家也还算熟悉的知乎作为推广渠道  ,分享一下推广思路:

          1、根据目标用户特征搜集一些他们会关注的话题 ,比如推广健身app的 ,可以关注其中的运动话题;

          2、点击健身这个话题进入主页  ,在精华页可以看到很多关注和浏览量都很高的回答 ,对应的问题就是你该去回答曝光自家app的地方了  。如果精华页的问题不多  ,右边还有很多子话题  ,也可以从那慢慢搜集更多合适的问题进行回答;

          而且每个问题右侧还有相关问题可以供你选择  ,至于软广怎么写  ,给个建议:参考排名比较前的10篇回答学习他们的回答套路  。

          像上面那种回答精准话题、能直接触达目标用户的问题转化是最高的  ,除此之外 ,还有一个更通用的办法  ,搜集知乎里面所有App推荐类问题  ,在上面做App推荐汇总 ,然后中间夹杂着自家app  。

          知乎这种推广效果有多好 ?看软文质量和App出现位置  ,平均1-5个赞会带来一个App下载/公众号粉丝  。如果有钱有资源 ,那效果你猜想下是怎样  ?

          上面简单分享了知乎推广思路:

          选目标群体关注的话题/问题进行软广硬广的植入增加产品的曝光最终获得转化  。

          刚开始尝试的小伙伴有些会觉得很容易获得百赞千赞成就感满满  ,但大多数会发现回答了十来个问题却只收获了寥寥无几的赞 ,究竟是哪个姿势不对呢  ?

          如果你的目标用户不玩知乎/受区域限制/用户规模小  ,想在知乎做出效果是真不容易  。如一些本地生活服务、线下培训等  ,做好本地的线下推广和口碑更为重要 。

          因此大家执行前需要先明确自身产品定位、目标群体和规模  ,自家产品适不适合做知乎推广  ,如果适合  ,按米粒分享的推广方法去尝试去坚持  ,从零做到1个月百万阅读问题不大  。小众产品也不是不能做 ,如果有用户聚集在知乎的某些话题里也是可以尝试一下的  ,目标根据实际情况定得合理一点就好(如潜水类话题就蛮适合潜水服店铺多冒泡用来曝光自家产品)  。

          确定可以做知乎推广了  ,最终我们可以通过运营手段在哪些地方进行产品/品牌曝光呢 ?

          01 首页的关注和热榜

          关注:这个版块会展示用户关注人的动态信息  ,包括但不限于关注问题、发表文章、回答问题和赞同回答/电子书等 ,我们可以观察目标用户关注的大中小V有哪些  ,跟用户关注的尤其是共同关注的V进行合作  ,让他们给我们的回答点个赞  ,发布含我们软广的回答或文章(当然  ,有钱的爸爸也可以试试投放知乎的信息流广告

          热榜:这个版块会展示一些正在热议或者知乎希望我们热议的问题  ,上了热榜的问题浏览量都极大  。热榜前几的问题  ,一分钟能新增几千的浏览量  。如果你的回答能在热榜问题里排到前几就爽歪歪了(上热榜可遇不可求 ,尤其是相关问题上了热榜回答还排前面)

          02 搜索结果页

          搜索结果页会优先展示这个关键词的话题(完全匹配)、其次是含这个关键词的Live讲座、私家课、高权重问题和回答等

          我们可以收集目标用户常用的搜索词 ,在知乎上输入这些搜索词进行搜索  ,将展示在首屏的问题都认真回答一遍  ,让答案有机会出现在用户的搜索结果页  ,如果产品适合做Live和私家课的话 ,也可以做一节免费的挂上去以提高搜索的品牌曝光  。

          03 话题详情页

          主要是讨论和精华两个板块 ,讨论板块展示的是各个问题里的最新回答 ,精华板块展示的是各个问题里的高赞回答  。不仅是高赞回答有用  ,最新回答也有曝光机会 ,知乎的算法对新回答比较友好  ,每一个新的回答都有机会被更多的人或不同的人看到  ,还有上高赞的机会

          04 消息页

          积极回答你的目标用户关注的问题  ,你的回答动态会被知乎推送给关注人 。持续回答问题  ,并且坚持用多个号持续回答对品牌/产品的曝光是非常有效的

          再分享一些执行的小技巧

          1、前期刚做内容要尽可能垂直、专业并匹配用户  ,这样触及到的用户才更精准;内容要持续更新  ,有需要又有条件的话最好能多个号持续更新 ,这样覆盖的人群才更全更广;

          比如健身类app可以选择很多运动健身类话题:如跑步、游泳、篮球甚至减肥等进行曝光  。回顾我们上篇文章的要点  ,我们可以建一个官方号发健身相关的内容;可以建多个小号单纯做健身类app的安利、分享与该健身app的一些故事或使用感受;人力财力允许的情况下还可以打造多个KOL账号 ,建小号将人设定为跑步爱好者、游泳爱好者、篮球爱好者、减肥成功的小姐姐  ,几个号分别发布对应专业的故事/内容(但很耗时 ,一般公司不会选择这条路而是直接与平台现成的KOL合作进行推广)

          2、对于用户规模较大的产品  ,即使是选择精准的话题和问题  ,数量也不少  。我们可以整理问题的关注人数和回答数 ,人力有限的情况下  ,优先回答关注人数多但回答较少或者高赞回答较少的问题  ,回答完以后再回去补答关注人数多竞争也多的问题 。如果是to C的产品  ,关注数少于30的问题基本可以先忽略了;

          3、回答问题的时候记得查看问题日志  ,里面有这个问题的编辑和上热榜记录 。对上过热榜的问题要认真对待  ,回答近可能全面、专业、对用户有帮助 ,并且用多个号进行回答  ,争取至少有个回答能上高赞排名前5  。因为上过热榜的问题有80%的概率第二个月再上  ,甚至一个月上2次热榜都有可能  ,而一次热榜抵你一个月甚至多个月累死累活的效果 。

          年初试过有个问题上了热榜  ,回答排前2  ,该回答的阅读量几天下来就过百万  。热榜第2名左右的时候1秒涨两三千浏览量、热榜第20名左右的时候1秒涨几百浏览量  。

          如果看完这两篇知乎推广的经验分享还是不懂怎么做  ,最简单直接的就是模仿学习竞品或相似领域的成功朋友 ,把他们回答的问题汇总起来挑你能回答的认真回一遍  。

           

          作者:米粒

          来源:米粒