<i id='a22dq'><div id='a22dq'><ins id='a22dq'></ins></div></i>

    <code id='a22dq'><strong id='a22dq'></strong></code>
    <ins id='a22dq'></ins>

          <i id='a22dq'></i>
        1. <tr id='a22dq'><strong id='a22dq'></strong><small id='a22dq'></small><button id='a22dq'></button><li id='a22dq'><noscript id='a22dq'><big id='a22dq'></big><dt id='a22dq'></dt></noscript></li></tr><ol id='a22dq'><table id='a22dq'><blockquote id='a22dq'><tbody id='a22dq'></tbody></blockquote></table></ol><u id='a22dq'></u><kbd id='a22dq'><kbd id='a22dq'></kbd></kbd>
        2. <acronym id='a22dq'><em id='a22dq'></em><td id='a22dq'><div id='a22dq'></div></td></acronym><address id='a22dq'><big id='a22dq'><big id='a22dq'></big><legend id='a22dq'></legend></big></address>
          <fieldset id='a22dq'></fieldset><span id='a22dq'></span>
          <dl id='a22dq'></dl>

        3. 7个高转化文案的写作方法!

          • 时间:
          • 浏览:6239

           

          前言

          1. 分析Keep产品生命周期

          根据酷传网上关于Keep的数据显示  ,目前处于产品生命周期增长期的后期  ,正逐渐进入成熟期  ,增长趋势放缓  。

          过去四年时间 ,Keep累计获得的1.6亿用户  ,几乎占到中国经常参与体育锻炼人群的一半(来自国家体育总局的统计)  ,加上Keep的健身在定义层面甚至还要高于锻炼  ,其渗透率已经达到相对意义上的极限  。

          解决用户增长和转化变现的双重压力 ,是目前运营的重点  。

          2. 分析其它竞品

          根据艾媒咨询2018年上半年的数据显示 ,Keep在健身市场处于领头羊地位  。发展目的是不断扩大市场份额 ,继续获取用户 。

          3. 分析目前运动健身市场

          目前中国在线运动健身市场正处于高速发展期  ,Keep已处于领头羊地位  。另一方面  ,用户时间越来越稀有  ,需求越来越多样化  ,针对用户需求拓展细分下沉的市场是大趋势 。

          一、为Keep找卖点

          1. 产品有哪些值得人关注的细节 ?

          ①智能体能测试

          根据体重、身高、胸围、腰围、BMI等身体数据进行体能测试 ,为你推荐合适的训练项目  。

          ②课程详细而全面

          介绍了课程类型、适用人群、禁忌人群、练前准备、身体反应、课程建议、是否需要器械、消耗多少能量、时间、难度、动作列表 ,让用户确定课程是否适合自己 。

          ③真人同步训练

          每个动作都有附带的说明  ,指出常见错误和分步骤的细节演示  ,帮助用户自测动作有没有练对 。

          ④专业饮食指导

          提供一日三餐健康食谱  ,并能随时查询食物卡路里  。

          2. 产品能解决什么问题  ?为何能解决  ?

          ①时间限制

          Keep有短至2分钟碎片课程  ,也有长达三四十分钟的课程  ,所以用户可以根据自己的时间安排  ,充分利用碎片时间锻练  。

          ②金钱限制

          传统健身房会员卡价格不菲  ,动辄一两万的年卡 ,对于普通人来说还是很有压力的  ,而keep的在线课程是不收费的  ,所以用户几乎可以0成本地健身  。

          ③场地限制

          以前只能去健身房或操场健身 ,通过Keep可以不受场地限制  ,根据视频指导随时随地锻炼  ,比如家中、办公室、宿舍、操场……等等 。

          ④知识限制

          网上的健身知识眼花缭乱  ,不知道如何安全正确地开始健身  。在Keep进行体能测试后  ,会推荐适合自身的课程 。

          ⑤动力限制

          一个人健身很难坚持下来  ,而Keep具有良好的社区氛围 ,用打卡、好友排名、达人动态等方式激励用户健身  。

          3. 产品对比其他同类产品有何特点与不同  ?

          (以即刻运动、火辣健身为例)

          ①课程场景全面而丰富

          包括健身、跑步、瑜伽、骑行等种类  ,所有动作配有视频、标准的动作演示和指导  。

          ②个性化推荐训练

          针对不同人群、各种器械和阶段健身目标  ,为用户量身定制不同的训练计划  ,可以尽可能满足最广泛的健身需求  。

          ③明星健身课程

          邀请李现、邹市明、吴建豪等明星为Keep录制健身课程  ,鼓励用户跟明星一起健身 。

          4. 竞争对手存在哪些弱点是我们能做得更好的  ?

          (以即刻运动、火辣健身为例)

          Keep的运动场景与健身课程种类齐全  ,同时有线上食谱、运动周边商城  ,打造一个「尽可能覆盖所有运动相关场景的生态闭环」 。

          5. 有哪些设计生产中细节过程可以体现产品的好 ?

          ①训练前

          在掌握用户的心率、体重、跑步距离、热量消耗等信息后 ,为其推荐最优的运动训练课程和建议  ,相当于智能健身教练  。

          用户也可根据器械种类、身体部位、训练时间和训练难度三种筛选机制挑出自己感兴趣的课程  。

          ②训练中

          健身课程专业 ,每一个动作都拍摄和剪辑  ,且有专业健身顾问指导 ,保证动作规范  。不断优化视频缓存技术 ,使每个训练课程都能秒下载 。训练课程可根据自身情况 ,进行个性化定制  。

          ③训练后

          自动同步训练进度  ,将训练动态同步到社区  。

          6. 有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现产品的好  ?

          截止2019年1月 ,Keep创始人王宁分享了一组公开数据:Keep累计服务超过 1.6 亿用户  ,每个月有超过 3500 万的人一起运动  。已有4.46亿下载量  ,长期占据健身健美类App榜首 。

          7. 有哪些人、事物、品牌背书可以体现产品的好 ?

          • 2015 年 App Store 最佳应用
          • 2016年极客公园”最佳产品设计“奖
          • 2017年应用宝年度新锐App
          • 2017年中国营养学会“十佳体重管理APP”称号
          • 2018年“最佳体育APP”奖项
          • 海外用户已经突破 1000 万

          二、找到【产后恢复妈妈】匹配的卖点

          1. 文案面向的用户是谁 ?

          (来源:2018年中国运动大数据行业研究报告)

          在运动健身用户画像中  ,有孩子的用户占70%以上  ,且家庭月收入占比较高  。

          (来源:2018年中国母婴用户生活状态白皮书)

          宝妈产后会出现胸部下垂、肚皮松弛等  ,减肥瘦身成为不二选择 。其中90后宝妈更注重产后身材管理 ,在金钱投入上支出意愿较强  。

          综上所述:

          平均年龄为25岁-35岁左右  ,整体学历与收入水平较高  ,有较强的自我管理、融入社会的意愿  。

          刚生完孩子  ,身材走形  ,迫切希望通过健身来恢复身材  。却因为忙于照顾孩子没有时间  ,和缺少科学健康的瘦身方法  。

          2. 用户的需求是否明确和强烈  ?

          明确:在产后会打开Keep或关注Keep微博的人  ,应该对自我身材管理要求较高  。

          强烈:

          • 通过百度指数可见  ,“产后瘦身”一词常年处于较高的水平  。
          • “产后瘦身”吧关注用户57万人  ,累计发帖140万  。
          • 微博超话“产后瘦身”阅读量2.8亿  ,小红书上关于产后的笔记有9.5万篇  。

          通过“微热点”进行关键词分析  ,发现对于产后瘦身的需求大致为:

          产后妈妈在经过生产后 ,身材、容貌及身体素质等各方面都较低 ,她们渴望得到社会认可 ,让身体素质尽快恢复到产前状态  ,被称为”辣妈“ 。但相当一部分人不知道如何用科学的方法开始  ,所以产品卖点可以从科学方法指导 ,科学定制  ,成功的标杆案例进行切入  。

          3. 与【产后恢复妈妈】匹配的卖点

          • 年龄主要在25岁到35岁之间  ,跨度较大 ,不同人体质差异大  。——根据体重、身高、胸围、腰围、BMI等身体数据进行智能体能测试 ,推荐合适的训练项目 。
          • 对针对产后的健身不知从何练起——课程专业  ,由有经验的老师带领
          • 考虑母乳喂养 ,不知如何健康饮食——根据个人体质与需求提供一日三餐健康食谱和饮食建议
          • 没有精力去健身房——Keep有短至2分钟碎片课程  ,也有长达三四十分钟的课程  ,所以用户可以根据自己的时间安排  ,充分利用碎片时间锻练  。
          • 担心与社会脱节——强大的社区功能  ,数以万计的妈妈产后健身分享  ,顺畅交流产后问题
          • 渴望得到他人认同——达人案例、打卡、互动功能满足用户分享心理

          三、3个推广渠道的转化策略

          1. App Push

          目标用户:安装Keep App的用户

          能否转化:可以点击Push  ,打开App直接转化

          阅读时间:3-5s左右

          文案字数:15字以内

          文案要求:着重唤起用户好奇心 ,促使点击Push打开App

          2. App发现页-Banner

          目标用户:进入App发现页希望获取资讯的用户

          能否转化:可以点击Banner  ,进入下一个场景转化

          阅读时间:10s以内

          文案字数:15字左右

          文案要求:着重突出对比冲击或优惠福利  ,促使用户点击Banner

          3. 微博

          目标用户:微博内对运动感兴趣的群体

          能否转化:可以点击微博内链接进行转化  ,跳转到下载App页或H5详情页

          阅读时间:1-3分钟(用户在微博内有较长时间浏览信息  ,加上微博图文并茂的形式承载的信息量更多)

          文案字数:140字左右

          文案要求:着重给予用户代入感 ,切中用户痛点  ,形成更深刻的感知印象引发共鸣

          四、3个推广渠道的文案内容

          1. App Push

          • 二胎辣妈减肥狂甩30斤  !只用了一招>>
          • 闺蜜生完孩子一点都没胖  ,原来是用了它>>
          • 寻人启事:全网寻找10000名产后妈妈  !>>
          • 产后恢复这样做  ,哪里像是生过娃 ?>>
          • 嘘  ,孩子睡了吧  ?赶紧戳进来……>>

          2. App发现页-Banner

          产后最惊喜的是

          身材回到穿婚纱那一刻

          40天20斤辣妈减肥秘籍都在这

          10000名宝妈已加入

          大妈or辣妈  ?

          产后瘦身+饮食搭配+心理疏导

          任你选

          3. 微博

          文案一

          从十月怀胎到临盆生产 ,你的马甲线不见了  ,你的小蛮腰松弛了  。

          想节食  ,担心母乳营养不足  ?

          想运动  ,却担心强度过大害怕身体承受不了  ?

          想恢复 ,浩如烟海的健身资料不知从何下手  ?

          忙碌焦虑、抑郁缺觉  ,更让脂肪越积越多  。

          别担心  ,来Keep产后瘦身课程  ,由经验丰富的老师带队 ,数以万计的妈妈陪你一起减肥 ,智能测试+健康母乳饮食+2分钟碎片课程 ,让你在产后180天黄金期迅速瘦身  ,告别大肚婆  !速戳→

          文案二

          生娃后  ,你的世界全部围着TA转  。当你有天路过镜子旁  ,瞥到现在的自己  。

          走形的身材  ,邋遢的造型 ,还有因为宝宝哭闹而一脸的不知所措  。

          看到这样的自己你是否想要改变 ,可搜到1000条产后瘦身建议  ,究竟哪个适合你呢 ?

          所以 ,你准备好改变了吗  ?Keep产后瘦身课程虚位以待中→

          接下来分别针对两篇微博文案进行优化:

          自检文案一

          1. 原稿

          从十月怀胎到临盆生产  ,你的马甲线不见了  ,你的小蛮腰松弛了  。

          想节食 ,担心母乳营养不足  ?

          想运动  ,却担心强度过大害怕身体承受不了  ?

          想恢复  ,浩如烟海的健身资料不知从何下手  ?

          忙碌焦虑、抑郁缺觉  ,更让脂肪越积越多  。

          别担心  ,来Keep产后瘦身课程 ,由经验丰富的老师带队  ,数以万计的妈妈陪你一起减肥 ,智能测试+健康母乳饮食+2分钟碎片课程  ,让你在产后180天黄金期迅速瘦身 ,告别大肚婆 !速戳→

          2. 找到陌生词汇并进行优化

          3. 用AIDA模型进行优化

          引起注意:“你的马甲线不见了  ,你的小蛮腰松弛了  。”用冲击力的排比句调动用户情绪

          激发兴趣:“想节食  ,担心母乳营养不足 ?想运动 ,却担心强度过大害怕身体承受不了 ?想恢复  ,浩如烟海的健身资料不知从何下手  ?”描述了用户在饮食、运动、恢复三方面的痛点 。

          勾起欲望:在文末通过“经验丰富的老师”、“数以万计的妈妈”、“2分钟碎片课程”进行点题  ,向用户说明产品卖点  。

          促成行动:“让你在产后180天黄金期迅速瘦身  ,告别大肚婆 !速戳→”用黄金期制造紧迫感  ,促进用户行动  。

          4. 用“自检原则”对文案进行自检

          自检原则(一)

          自检原则(二)

          5. 最终修改版

          生娃后 ,马甲线不见了 ,小蛮腰松弛了  。

          想节食  ,担心母乳营养不足  ?

          想运动  ,害怕身体承受不了  ?

          想恢复  ,茫然不知从何下手  ?

          别担心  ,这里有经验丰富的老师带队  ,数以万计的妈妈陪你减肥  ,体能测试+营养饮食+2分钟碎片课程  ,让你在产后180天黄金期迅速瘦身  ,告别大肚婆  !速戳→

          自检文案二

          1. 原稿

          生娃后 ,你的世界全部围着TA转  。当你有天路过镜子旁  ,瞥到现在的自己  。

          走形的身材  ,邋遢的造型  ,还有因为宝宝哭闹而一脸的不知所措  。

          看到这样的自己你是否想要改变 ,可搜到1000条产后瘦身建议  ,究竟哪个适合你呢 ?

          所以  ,你准备好改变了吗  ?Keep产后瘦身课程虚位以待中→

          2. 找到陌生词汇并进行优化

          TA是谁 ?

          3. 用AIDA模型进行优化

          引起注意:开头较为平淡  ,打算把“生娃后”改为“那天后”  ,增加悬念性  。

          激发兴趣:“路过镜子旁瞥到自己”较为平淡 ,可以改得更戏剧化一些 。

          勾起欲望:用“走形的身材”、“邋遢的造型”、“不知所措的脸”切入用户痛点 。

          促成行动:用反问句式“准备好改变了吗  ?”和“虚位以待中”营造紧迫感  。

          4. 用“自检原则”对文案进行自检

          自检原则(一)

          自检原则(二)

          5. 最终修改版

          那天后  ,你的世界开始围着娃转  。当你一不小心瞥了一眼镜子……这谁 ?  !

          身材走形  ,造型邋遢  ,旁边还有一个哭闹的娃  。

          你是否有勇气改变这一切 ?40天定制训练计划  ,碎片时间运动;160次定制食谱指导 ,兼顾母乳营养;2位权威专家线上授课 ,打造体系框架  。Keep产后瘦身课程虚位以待中  ,等你华丽转身→

           

          作者:小报告组长

          来源:小报告组长