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          1. 2019上半年现象级营销案例!

            • 时间:
            • 浏览:5872

             

            2019年已经过去一半了  ,咱也按照惯例来一篇年中营销案例盘点吧  。

            上半年的品牌营销案例不少  ,洗脑、沙雕、作死、怀旧、国潮……让人看得眼花缭乱  ,为了给大家避雷  ,盒子菌就从中挑选出个别现象级的营销案例  ,希望给你带来新的启发  。

            那么  ,什么样的营销案例才是好案例 ?

            一、4个维度判断一个营销案例是不是好案例

            评判一个营销案例是否算得上是好案例  ,小编觉得可以从这几个维度考量:

            1、营销案例本身有创新点吗  ?

            创新点≠创意 ,这里的“创新点”是指:

            • 是否结合数字化的解决方案  ?比如:通过大数据实现千人千面的精准营销
            • 是否融入新玩法 ?比如:AI/VR/AR等技术营销  ,或者 ,品牌有没有在常规营销的基础开拓一些创新玩法  ?

            2、能否激发用户自传播  ?

            在社交红利时代  ,用户自传播效应之所以那么迷人  ,是因为它很容易引爆一个事件、一个产品或者营销活动  。通常  ,引发用户自发传播的要素主要有6点  ,分别是:

            • 营销内容要使用户产生共鸣;
            • 满足用户某种社交心理需求;
            • 个性化定制;
            • 让用户有参与感;
            • 紧密结合社会热点;

            3、能否形成广泛的社会影响 ?

            真正成功的营销案例不会局限在某一群体 ,而是突破圈层进一步传播 ,覆盖更多人群 ,形成较为广泛的社会影响 。

            4、能否实现品效合一 ?

            从品牌角度来看  ,一个优秀的营销活动应该对品牌起到一定的促进作用 ,给品牌带来声量的同时  ,增加销量转化  。

            例如  ,一次营销活动曝光花费50亿 ,却没有在销售上起到任何增长 ,这样的案例绝对不是什么好案例  ,并且这种模式也不可持续  。

            二、2019上半年优秀营销案例大赏

            好了  ,大致了解了一个好营销应该具备特质 ,下面我们就来给大家盘点一下整个上半年最具有代表性的10个营销案例  。

            1、《啥是佩奇》

            没有《啥是佩奇》的榜单是不完整的  。2019年1月17日  ,这支5分40秒的视频犹如“病毒”般迅速扩散  ,一夜之间占据各大社交媒体  ,成为2019年开年第一个爆款营销  。

            这个案例之所以能刷屏  ,首先是以春节为契机  ,戳中大众“回家过年”的痛点  ,占据“天时地利人和”;其次是视频中爷孙之间的认知反差  ,既提供了笑料 ,也让让受众产生共鸣;最后是内容的推广布局  ,除了在微博上进行同步宣传推广  ,最关键原因还在于微信朋友圈的引爆  ,因为经过朋友圈的熟人转发  ,视频更容易被打开  。

            2、星巴克猫爪杯

            2月26日  ,星巴克推出春季版“2019星巴克樱花杯”  。其中  ,一款自带萌属性的“猫爪杯”迅速走红  ,不仅百度指数和微信指数直线上升  ,还引发“抢杯大战”  。对此  ,许多网友直呼无法理解 ,称这不过是星巴克搞的“饥饿营销”  。

            撇开“饥饿营销”的争议  ,猫爪杯的火爆还得归功于星巴克的一手好营销:

            (1)借助抖音、微博、小红书等平台做预热  ,通过KOL种草吸引更多消费者的关注 ,引爆产品热点;

            (2)借势“猫消费”  ,因为现在养猫的群体愈加庞大 ,他们“爱猫及猫” ,看到跟猫相关主题的商品会产生浓厚的兴趣;

            (3)洞悉消费者的心理诉求  ,比如“炫耀”和“从众”等心理  。

            3、Nike:管什么分寸

            在三七女生节前夕  ,耐克以女性为主题  ,推出#管什么分寸#的广告片和系列海报  。

            耐克这支广告抓住大众对“女性存在偏见”这个点 ,通过几位女性运动员的真实经历 ,客观传达了女性群体应该得到社会应有的尊重、理解和支持 ,让女性消费者为之共鸣  。短短90秒的视频看下来 ,不管是广告画面还是文案都极具感染力  。在勇敢打破“女性偏见”上 ,也与其品牌slogan“Just do it”完美结合  ,向外界传递一种正能量的品牌价值观  。

            4、旺旺56个民族罐

            为了给5.11的旺旺日造势  ,旺旺率先和天猫“国潮来了”首发 56 个民族版旺仔牛奶  ,简直不要太可爱了  !

            但是想要集齐56个民族罐也不是件简单的事情  ,因为它是以“惊喜旺盒”的盲盒形式发售  ,“盲盒”的模式  ,对于收集来说无疑是增加了难度 ,但是另一个层面讲  ,这一创新的玩法  ,有效吸引消费者关注  。自从旺仔出了“盲盒” ,网上就开始掀起“寻找旺旺本组”的狂潮  。

            5、Kindle :Kindle盖泡面  ,真香  !

            被嫌弃了这么多年的Kindle是放弃挣扎了吗  ?“聚划算欢聚日”在某宝旗舰店的广告语居然是“盖Kindle ,面更香” 。官方认证自己是一个盖泡面的盖子  ,这是……破罐子破摔了么  ?

            自黑玩得好  ,热搜跑不了  。这句“弃疗”式广告语带动一大批网友亲自示范什么叫做“用 Kindle 盖泡面”  。以#Kindle官方盖章泡面盖子#为主题的微博话题阅读量破2亿  ,讨论量高达3.9万  。前期的话题引爆助力Kindle泡面礼盒的售卖 ,在聚划算欢聚日开售2分钟就售出100台  。

            从结果来看  ,尽管“Kindle 盖泡面”的形象并没有那么正面  ,但Kindle 巧妙挖掘到这个槽点并加以利用  ,制作出大众喜闻乐见的内容  。不仅拉近了品牌与消费者之间的距离  ,同时将舆论引导至品牌信息输出上  ,达到品牌声量和销量的双丰收 。

            6、奥利奥X故宫:宫廷御点中华六味

            107岁的奥利奥与600岁故宫两个超级IP的强强联合  ,不仅以“一饼融尽天下味”为主题  ,推出6种不同口味的宫廷御点  ,定制奥利奥玉玺、茶宴套装、古风歌曲音乐盒等故宫特色新品  。

            奥利奥还用时26天  ,为此拍了一部“史诗级”的广告片 ,将10600块饼干搭建一座史上最美味的故宫  ,上线3天已经近300万观看人次  。在微博上  ,#奥利奥进宫了#的话题引发热议  ,话题阅读量突破12.9亿 。

            奥利奥在此次营销中  ,不光在产品和包装上下足功夫  ,在传播上也足够有新意和话题性;并成功借势故宫IP的流量体质  ,吸引众多消费者 ,向他们传递出奥利奥好吃更好玩的理念  。产品首发当日日销即超76万件  ,较去年增长了32%  ,店铺增粉26万  。

            7、华为P30:孩子的《悟空》梦

            华为P30在5月23日推出了一部竖屏电影《悟空》  。该影片是用华为P30 Pro零外接镜头拍摄而成  ,展现华为P30的强大拍摄功能 ,比如影片中的猫、蛇、鱼的清晰抓拍  ,以及主角跑动、翻滚等等动作的拍摄  ,甚至还有“华为P30 Pro火烤”的方式取景 ,无一不是在体现华为P30的极美影像拍摄效果  。

            许多网友称被短片“燃”到了  ,一是故事文本  ,从典型的群体记忆入手  ,挖掘品牌与消费者成长的关联  ,建立起影像与受众的情感共鸣;二是拍摄技巧 ,不仅延续“未来影像”的概念  ,将产品的主打功能融于无形  ,也将华为P30 Pro的黑科技传达给了广大受众  。

            8、大白兔x气味图书馆:“奶糖味”香氛礼包

            5月23日  ,气味图书馆携手大白兔 ,以“来点孩子气”为主题  ,推出“快乐童年”系列香氛 。一经开售 ,610份限量香氛礼包  ,3秒即被抢空  ,其他周边香氛 ,仅10分钟在天猫售出14000+件;同时  ,在微博、抖音等流量平台也获得超高声量  ,甚至还吸引了众多明星和多家媒体平台的围观助力;线下互动装置“抓糖机“也排起了长队……产品销量和社会影响力上都足以证明这是一场出色的营销活动  。

            为什么它这次跨界会火  ?很大程度上是因为品牌踩准了年轻人的嗨点  。“来点孩子气”的slogan完美切中80/90/95后的心态 ,当童年情怀和回忆与“不肯认老”相遇  ,当然愿意为之买单  。

            9、网易新闻X网易哒哒:《饲养手册》

            作为刷屏届的网红  ,网易哒哒从来不让人失望  。5月28日下午 ,网易新闻X网易哒哒推出的《饲养手册》这支H5就在微信朋友圈、QQ和微博等社交平台广泛传播  ,当天全网浏览量超过1000万  ,并顺利登上微博热搜 。都说2019年H5“刷屏艰难”  ,那网易哒哒是怎么做到刷屏的  ?

            首先  ,主题新颖有趣;其次  ,设计与内容是“与我有关” ,每个人最关心的就是自己 ,促使他们分享的往往是和自己相关度高的东西;再次 ,操作简单  ,提升用户交互体验;最后  ,设计风格吸睛 ,人是视觉动物 ,精致的画面可以粘住用户的注意力  。

            如此看来  ,并不是H5不是不行了  ,而是缺乏想象力以及执行力  。

            10、网易云音乐×三枪:“樂”系列内裤袜

            网易系都是刷屏的扛把子  ,与网易哒哒实力相当的网易云音乐最近也实实在在的刷了屏  ,不过有别于此前的刷屏形式 ,这次是因为——卖内衣裤  。

            6月上旬  ,网易云音乐联合三枪共同推出“樂”系列内裤袜  ,顺势而为 ,推出了一支魔性复古的广告片  。

            很显然  ,这支广告如此沙雕  ,是有意为之 。视频中廉价的发饰、复古的人物发型、5毛钱的动画特效以及魔性的复古风配乐  ,配上字正腔圆的产品介绍  ,沙雕又搞笑  。在社交媒体引起网易云音乐用户和三枪消费者的强烈反应  ,产生跨界共赢的效果 ,此广告仅仅在微博就产生71.4万次的观看  。

            三、总结

            纵观上半年经典案例 ,可谓各有千秋 ,各个品牌强势崛起  ,爆发出非常大的品牌影响力  。但总结起来  ,这些营销活动的成功  ,不管是跨界联名、还是借势营销 ,都离不开痛点、热点、传播中的任何一环  。

            以上  ,2019年上半年的营销案例就盘点到这了 ,你心目中最佳的案例出现了吗 ?

            最后  ,也让我们一起期待下半年  ,还会出现哪些更有创意的营销案例  。

             

            作者:活动盒子

            来源:活动盒子