• <fieldset id='mg79q'></fieldset>

      <acronym id='mg79q'><em id='mg79q'></em><td id='mg79q'><div id='mg79q'></div></td></acronym><address id='mg79q'><big id='mg79q'><big id='mg79q'></big><legend id='mg79q'></legend></big></address><ins id='mg79q'></ins>
      <i id='mg79q'><div id='mg79q'><ins id='mg79q'></ins></div></i>

        <code id='mg79q'><strong id='mg79q'></strong></code>
          <i id='mg79q'></i>
        1. <tr id='mg79q'><strong id='mg79q'></strong><small id='mg79q'></small><button id='mg79q'></button><li id='mg79q'><noscript id='mg79q'><big id='mg79q'></big><dt id='mg79q'></dt></noscript></li></tr><ol id='mg79q'><table id='mg79q'><blockquote id='mg79q'><tbody id='mg79q'></tbody></blockquote></table></ol><u id='mg79q'></u><kbd id='mg79q'><kbd id='mg79q'></kbd></kbd>

          1. <span id='mg79q'></span>

            <dl id='mg79q'></dl>

            实体店活动方案怎么做?看这一篇就够了

            • 时间:
            • 浏览:6973

             

            实体店该怎么做活动才有效果呢  ?本文给大家分享一个关于如何做活动的思维框架 ,一起来看看~

            市面上的实体店  ,按照做活动的频次  ,可以分为三种:

            • 一种是从来不做活动的  ,多见于具有顶级流量的店铺或完全不会做活动的老板开的店铺;
            • 二种是经常做活动的店铺 ,多见于高频消费或有个戏精老板开的店铺;
            • 三种是偶尔做个活动 ,多见于想起一出是一出的老板开的店铺  。

            那么哪种方式更好呢  ?这样问的话  ,其实没有答案 。正确的问题应该是哪种方式更适合自己呢  ?

            因为别人做的好的方案  ,搬过来不一定适用  ,我见过太多照葫芦画成瓢的现实案例了  ,一方面是活动执行不到位 ,当然更重要的原因是不符合当下的情况 ,盲目的做活动不仅没有效果  ,还会起到相反的作用  。那么活动到底如何做 ,才能有效果呢  ?

            在做活动之前  ,大家首先要有思维框架  ,拿做活动来说  ,活动不是想当然的去做  ,也不是看到别人做了个买一送一  ,觉得自己也可以来做个试试  ,而是首先要确定活动的目的  ,然后定出活动的目标  。根据目标确定活动的形式  ,确定了形式后  ,敲定推广方式(即曝光量)  ,跟进活动执行  ,如果有条件 ,还要做出备选方案  ,以应对活动执行期间的突发状况  。待活动结束后  ,最要紧的也是绝大多数商家都忽略没有做的 ,就是活动复盘 。

            既然做生意  ,一定想的是做长久的生意  ,越来越好是每个实体店老板最大的心愿  。活动复盘做了之后  ,下一次做活动时  ,就知道哪些问题需要规避 ,哪些地方需要调整优化  ,做好了这些  ,那么下一次活动效果自然会好过上一次  ,一次比一次好  ,店铺的生意也会越来越好 ,这就是活动思维框架的价值  。

            接下来进入干货环节  ,按照活动思维框架 ,我们在做活动前  ,首先要确定活动目的  ,那么做活动的目的有哪些呢 ?

            大致有以下几种:引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量  。根据活动目的  ,把我之前整理的活动方案  ,进行了分类  ,大家稍微修改下 ,就可以应用到自己的店铺之中了  。

            一、引流活动方案

            90%以上的实体店老板最头大的问题是没有客人或客人少  ,做活动吸引客人进店  ,是最为迫切的需求  ,而吸引客户到店最简单有效的方法就是打折了  ,这里有十一个引流活动方案请收好  。

            (1)活动名称:新店开张随天数递减折扣

            活动玩法:新店开张第一天 ,全场5折  ,第二天全场6折  ,第三天全场7折  ,第四天至第七天全场8折 ,第八天之后恢复原价 。

            活动说明:限于刚开的店铺  ,随着折扣力度减小  ,引流的效果会越来越弱 ,这属于正常现象  。如果产品品质好  ,复购率不用担心  。

            (2)活动名称:第二份半价

            活动玩法:购买第二份同样商品时 ,五折  。

            活动说明:适用于高频低价的产品  ,比如奶茶、冰淇淋  ,把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了  ,有很多人就是冲着第二份半价才去买的  。

            (3)活动名称:定时折扣

            活动玩法:早十一点之前消费全场8折  ,晚十一点之后消费送水果拼盘  。

            活动说明:缓解用餐高峰期的客流 ,也可以额外引流到对价格敏感的用户  。

            (4)活动名称:前一百名到店送礼品

            活动玩法:店铺营业当天  ,前一百名到店消费的用户免费领取小礼品 。

            活动说明:这种活动多见于商家重大节点时  ,比如国庆活动、周年庆之类的 。通过送礼品 ,可以锁定当天的流量至少有100人次  ,避免当天因客流量少给商家造成的尴尬 。

            (5)活动名称:三人行  ,一人免单

            活动玩法:三个人一起前往消费  ,一人获得免单资格 ,本质上相当于是每个人打了6.6折 。

            活动说明:适用于理发、美容店或者购买门票的业务 。

            (6)活动名称:5元免费吃

            活动玩法:5元钱办理会员  ,当天会员区的食品免费吃  。

            活动说明:适用于自助餐厅  ,设立会员区和非会员区  ,会员区的食品免费吃  ,非会员区是酒水及肉类  ,5元免费吃如何回本 ,可以借鉴隐形消费的套路  。

            (7)活动名称:霸王餐券

            活动玩法:凭券到店吃免费的霸王餐  ,比如水煮鱼一份  。

            活动说明:发传单的方式去引流  ,适用于新店开张  ,需要注意的是霸王餐券领取可以设置个门槛  ,比如扫码送霸王餐券 ,容易得到的东西  ,用户不珍惜 ,设置门槛  ,用户会当做宝 。

            (8)活动名称:指定省份身份证8折

            活动玩法:例如深圳开的火锅店  ,在11月份凡是持有重庆身份证的用户到店消费 ,一律8折  。

            活动说明:可以配上情怀  ,比如让重庆人享受正宗的重庆火锅 。目的是给部分人以尊贵感  ,用户一旦觉得自己有了特权  ,就容易去消费  。

            (9)活动名称:最萌身高差88折

            活动玩法:情人节或者其他与情侣有关的日子  ,男女情侣吃饭  ,身高相差18CM以上 ,享受88折  。

            活动说明:本质上还是给部分用户特权  ,也可以延伸开来  ,比如活动当天 ,有穿红色衣服的  ,有扎马尾的  ,可以打折  。

            (10)活动名称:凭准考证打8折

            活动玩法:活动期间  ,用餐结束后  ,出示高考准考证打8折  。

            活动说明:适用于高考结束后  ,说是为了给高考学生的福利 ,实际上还是为了拉新 。也可以根据高考成绩来减免消费金额  ,高考100分减10元 ,而且顶天了700分  ,减70元  。

            (11)活动名称:熟人介绍打9折

            活动玩法:让用户留手机号加入会员  ,之后有朋友来消费  ,报他的手机号享受9折  。

            活动说明:熟人打折让用户有了面子  ,当有其他人问用户哪家店比较好时  ,他一定会推荐这家报自己号码可以打折的店  。

            二、拉升付费活动方案

            拉升付费本质上是提升客单价  ,在人流量稳定的情况下  ,提升营业额只有通过提升客单价的方式了  ,拉付费不能太过火  ,否则是杀鸡取卵  ,用户复购率降低 ,最终得不偿失 。这里有5个拉升付费的活动方案 ,可以参考下  。

            (1)活动名称:买5份送1份

            活动玩法:活动期间  ,购买5份产品  ,赠送1份  。

            活动说明:适用于低客单价的店面  ,比如奶茶店、卖鸡翅鸭脖的店等  。

            (2)活动名称:套餐组合

            活动玩法:将店里主打的食物 ,组合成套餐  ,比如单买原价30元  ,套餐价格25元  。

            活动说明:适用于高频低价的快餐店  。我经常去的一家西安面馆 ,肉夹馍10元一个 ,面皮9元一份  ,稀饭5元一份  ,三个打包一起买21元 ,每次去了我都会买套餐  。

            (3)活动名称:消费满60元  ,扭蛋一次

            活动玩法:在店里装一个扭蛋机  ,消费满60元可以扭一次  ,获得小玩具  。

            活动说明:适用于目标用户是亲子居多的店铺 ,金额可以根据实际情况来调整  ,比正常客单价高一些即可  。

            (4)活动名称:充值返利

            活动玩法:开通会员卡  ,充值500  ,返100元;充值1000元  ,返300元  。

            活动说明:多见于美业 ,如果是餐饮店也可以做  ,充值返利的金额根据利润率来定  ,别亏就好  。

            (5)活动名称:满减或满送

            活动玩法:消费满200元  ,减20元 ,消费满200元  ,送礼品  。

            活动说明:适用于服装店、餐饮店  。

            三、提升粘性的活动

            提升粘性是为了增加用户的复购率  ,减少用户的流失率  。很多商家做活动时  ,都没有关注过这一块  ,觉得拉来人了  ,让用户多冲钱了  ,就万事大吉了  ,实际上细水长流  ,才是真正能赚大钱的方式  。如何细水长流呢  ?做提升粘性的活动即可  ,这里有2个提升粘性的活动方案  。

            (1)活动名称:买一送一

            活动玩法:活动当天买了一份  ,赠送第二份 ,第二份需要次日至活动结束前领取 ,活动当天不能领取 。

            活动说明:活动当天不能领取 ,大家应该就明白了这个活动和五折活动的区别了 ,其目的是让用户有二次进店的机会  ,第二次进店难免有些人会产生其他消费  ,当然拿了就走的用户也有  ,所以需要测试下复购率 ,从而决定选用哪款产品做引子比较合适 。

            (2)活动名称:集卡活动

            活动玩法:每消费一次  ,赠送一张笑脸卡(或盖章)  ,集齐五张卡  ,获得免费消费一次的机会  。

            活动说明:活动利用的是人们做事要做完的心理  ,如果做到一半会心里不自在 。一旦用户开始集卡  ,复购N次是十分容易的  。

            四、增加趣味性的活动

            用户在店里消费时 ,希望看到的不是冷冰冰的机器  ,而是有人情味的店铺 ,这样的店铺 ,即使产品服务一般  ,但是有亲切感 ,用户也乐于光顾的  。趣味性活动本身不赚钱  ,也带来不了立竿见影的效果 ,但是让用户开心了  ,活动的目的就达到了  。

            (1)活动名称:掷骰子

            活动玩法:结账时  ,用户掷骰子 ,掷出对1  ,免单  ,掷出其他对子打9折  ,掷出非对子无优惠  。

            活动说明:适用于用户人数较多的场合  ,朋友之间会推出一个手气王 ,不管结果如何  ,用户一定会对这家店印象深刻 ,在讨论掷骰子声中  ,用户离开了这家店 。

            (2)活动名称:跳远打折

            活动玩法:在宽阔的地方设置一个立定跳远的贴纸  ,根据跳远的距离来打折  。

            活动说明:活动会引起围观  ,如果有人跳的超远  ,氛围一下子就起来了 ,做这些活动最好是让性格外向的店员来引导  ,烘托氛围 ,不要冷冰冰的  。

            (3)活动名称:折星星抵现金

            活动玩法:提供一些彩带  ,给到用户折星星 ,一个星星抵扣1毛钱  。

            活动说明:一般用于带小孩的用户 ,让小孩有事做  ,有成就感 ,同时还能获得减免  ,用户是很开心的 ,即动了手  ,又占了便宜  。

            五、增加曝光的活动

            增加曝光的活动是实体店一定要做的 ,相比于广告投放的费用  ,在店铺里面做的增加曝光量活动  ,成本低很多  ,而且效果也更好  ,现在一些网红店靠激励普通用户发内容  ,妥妥的节省了一大笔营销推广的费用  。这里有几个增加曝光量的活动方案  ,可以收藏起来哦  。

            (1)活动名称:连续转发推文吃霸王餐

            活动玩法:店铺发的推文  ,让用户转发到朋友圈  ,每天转发一次 ,连续转发10天  ,到店验证后  ,享受免费霸王餐  。

            活动说明:本质上是算账的过程  ,假设霸王餐是200元  ,用户发朋友圈一次广告费20元  ,连续发10天 ,刚好回本 。而且连续发十天  ,多次刷到引流效果比刷过一次的好很多  。

            (2)活动名称:拍照发圈集赞送菜品或根据点赞数减免

            活动玩法:用户到店消费后  ,拍照发朋友圈集赞  ,集30个赞送一个菜品  ,或者集1个赞减免1元钱  ,上限50元  。

            活动说明:建议大家提供文案给到用户去发圈  ,用户自己拟的文案效果不好  ,帮用户想好文案这个工作省不了的  ,不然活动做了  ,效果没有  ,就有点费力不讨好了  。

            (3)活动名称:拍抖音  ,送菜品(小红书同理)

            活动玩法:用户发布在店铺拍摄抖音的视频 ,可以获得奖励  。

            活动说明:任何店铺都可以在抖音做推广 ,也就是说  ,用户拍了抖音  ,店铺都可以拿出产品或者服务来赠送  ,记住一句话  ,只要给的够  ,让用户做什么都没问题  。

            (4)活动名称:公众号文章评论点赞前三名 ,送双人套餐一份

            活动玩法:在公众号推了某个服务的介绍推文后  ,做评论点赞活动 ,点赞前三的送奖励  。

            活动说明:上线这种活动的推文  ,阅读量往往会很高  ,为了抢前三名  ,用户会分享给身边的每个人去求赞 ,尤其是三四名打的最激烈  。

            (5)活动名称:砍价活动

            活动玩法:类似拼多多的邀请好友砍价  ,到了指定人数  ,用户可以免费或者低价拿到商品  。

            活动说明:适用于餐饮店、奶茶店等  ,需要注意的是要选一个靠谱的砍价平台  ,体验要好  ,用户为了霸王餐  ,会让身边的每个人来砍价 ,无形中对企业的品牌做了推广  。

            以上活动方案  ,大家可以收藏好  ,以备不时之需  。活动方案有了 ,就一定能做出效果吗 ?不一定  ,因为执行是个难点  ,执行这块不多谈 ,在给大家说个技巧:做活动可以一次做一个  ,也可以多个活动一起做  。

            那么效果最好的活动频次和节奏是怎样的呢  ?可以采用这种策略 ,日常小活动不断  ,每月一次大型组合活动  。活动只有组合起来效果才能发挥到最大  ,比如拉新和拉升付费的活动一起做  。当用户被引流进店后  ,通过拉升付费的活动 ,让他们掏更多的钱  ,会产生1+1大于2的效果 。最好的活动形式就是活动组合了  ,不同活动目的的活动各选一两个  ,一起上  ,把用户搞晕  ,这个时候  ,你说什么就是什么了  。

            最后

            活动就像兴奋剂  ,活动一出  ,效果会立刻显现  。活动结束 ,立刻打回原形  。如何拿捏好活动和服务之间的关系十分的重要  ,不要过分的依赖于活动  ,也不要完全没有活动  。有句话是这样说的  ,打铁还需自身硬 ,最理想的状态是  ,在公司产品质量服务均好的情况下  ,活动就起到了如虎添翼的作用  。如果后端的产品和服务跟不上  ,那么做活动的话  ,你自己开心就好咯  。

             

            作者:老虎

            来源:老虎讲运营