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            营销推广的2个本质:内容和渠道!

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            营销推广这么多年了 ,每一年对产品推广的理解都比上一年更加深刻  ,也越发觉得营销推广本质上其实是一件很简单的事情  ,正应了那句话:大道易简  ,知易行难  。越难做的事情 ,其实越简单  ,而越简单的事情  ,往往越难做  。对于营销推广 ,目前我的认知是做好下面这两点就可以了:内容和渠道  。

            在写这篇文章之前 ,在网上搜了下  ,营销推广的本质是什么  ,一下子就看到了:4P、4R、4C、4I和定位理论  。每一个理论都是久经沙场考验而总结出来的  ,看到这个  ,我不由得佩服现代人的造词能力  ,一个简简单单的东西  ,非要搞的这么复杂  ,为什么呢  ?前几天在做社群运营时  ,听到这样一个说法  ,我大概就明白  ,为什么要把营销推广包装的这么复杂了  。

            归根结底是为了钱  ,在用户变现环节中  ,有一种方式叫把用户搞蒙  ,用户被搞的晕头转向时  ,最容易成交  。参考快招公司、线下大课的交易场景  ,是上面这种套路的完美诠释  。那么营销推广理论包装的高大上目的自然是坑金主爸爸的钱了 ,连忽悠金主爸爸的能力都没有 ,又怎能教会金主爸爸忽悠用户去呢  ?

            我在很多企业待过 ,看着企业发展壮大或是萎靡不振  ,知道一个公司能够健康成长 ,单纯依靠营销见长、或者产品见长、或者服务见长都是不可能实现的  ,健康成长的公司是多个部门之间 ,组成的系统正常运行的结果  ,不是某个部门 ,比如营销推广部做的好就能做起来的  ,那些做“钉子汤”的营销推广公司只会做“推过揽功”的事情  ,呜呼哀哉  。

            这样说吧  ,就算我们把4P、4R、4C、4I、定位理论背的滚瓜烂熟 ,面对用户时  ,一个4P理论丢出去  ,用户就傻了吧唧买单了 ,觉得可能吗  ?是不是太魔幻现实主义了  。来来 ,大家跟我一起唱:药药药 ,切克闹  ,定位4P来一套  ,用户买单嗷嗷叫 。

            我从来没见哪个人营销理论背的溜的  ,能把产品卖的好的  ,相反  ,生活中倒是有很多营销推广高手  ,从来没讲过什么理论  ,但是写出的文案、做的活动  ,效果一点也不弱  。

            接下来  ,我就用一些接地气的方式  ,给大家讲下营销推广的两个本质:内容和渠道 。

            内容

            内容的常见形式是文字、图片、视频、音频 ,做营销推广其实就是做出能吸引到用户的内容  ,投放到合适渠道 ,营销推广的闭环就结束了 ,是不是感觉很简单  ,没错  ,推广其实就是这样简单  。

            但是做出打动人心的内容并不容易  。生活中有三百六十行  ,阿里巴巴上的产品种类有几百几千万个  ,即使是同样类型的产品 ,面对的用户群不同  ,做出的内容也是不同的  。拿牛奶举例  ,牛奶的用户群有儿童、学生、成年人、老年人  ,不同的用户需求点不同 。儿童注重的是健康成长 ,学生注重的是益脑 ,成年人注重的是便捷 ,老年人注重的是消化  ,打不同的用户  ,内容的侧重点不同  。

            再细分一下  ,老年人的牛奶  ,分为高中低三个档次  ,高档的要突出奶的品质 ,中档的突出性价比  ,低端的没得说  ,直接上买一送一的活动  ,比扯那些没用的好使的太多 。因为我们做营销推广的目的只有一个:卖货  。虚无缥缈的文案如果带货不及“妈妈我要吃烤山药好”  ,那么做高大上的文案有何用  ?听说是能获奖 ,反问一句  ,奖杯能当工资发吗  ?

            现在短视频带货很火  ,一条15秒的视频看完 ,用户就下单购买  ,很考验内容的制作能力  。前几天看到的一个三张图片录屏视频  ,带货百万  ,最近终于明白为什么效果这么好了 。首先  ,产品的受众广 ,是祛痘产品 。其次第三张放的是一张干净的素人自拍照片  。可能作者当时也没意识到  ,恰恰是第三张照片能打动用户 。

            做内容里面有一点很关键  ,讲未来好过讲现在  。什么意思呢  ?继续拿牛奶来说  ,可以说我们的牛奶产自北纬42度 ,世界公认的优质奶区  ,奶牛是听着贝多芬音乐长大的等等  ,讲这些是给消费者灌输 ,我们产品品质很棒的理念  。

            这是讲现在  ,我们来看下讲未来是怎么讲的  。

            我们的牛奶能让你晚上睡眠更香  ,每天喝一杯 ,皱纹都比同龄人少了 ,因为奶中含有大量的牛奶 ,白嫩牛奶  ,水润肌肤  。喝我们的奶一年  ,驻龄一年 ,就问你要不要喝 。(以上均为杜撰  ,切勿当真) 。想表达的意思就是要讲产品能给用户带来什么好处  ,不要长篇累牍的讲产品本身的好处  ,用户不关心这个 ,用户只关心自己 。

            上面那个短视频带货百万 ,其实第三张照片给用户暗示  ,用这个祛痘未来能达到第三张照片的效果  ,有一点很有趣  ,中国文化博大精深 ,含沙射影的内容  ,有些东西不需要说  ,用户自然心领神会 。这就给了内容创作无限的遐想空间  ,做内容就像搞艺术一样  ,是天分加后期的锻炼而成的  ,看似人人都能做  ,却不是人人都做的好的  。

            渠道

            渠道是个坑 。我们做营销推广的难点在于做出好的内容 ,且投放到合适的渠道上去 ,二者缺一不可 。就像两个齿轮  ,各自再完美  ,如果契合不到一起 ,结果依然是个大鸭蛋 。

            渠道的坑有多大呢  ?前阵子发生的骗子骗骗子的骗子故事 ,大家应该还有印象吧 。这么精明的一个骗子都被骗了  ,你就知道渠道有多狡猾了  。

            还是那个问题 ,产品的类型很多 ,不同的类型需要制定不同的文案内容  ,同理  ,不同的类型适合投放的渠道也不同  。

            拿牛奶和火锅店来对比 ,宣传的内容都是文字加图片  ,假设都投放到小红书渠道  ,那么接下来引流的环节就开始分叉了  。牛奶在网上或者超市都可以买到  ,可以引流到线上的商城促成下单  ,但是小红书不能挂淘宝店铺  ,要么自己在小红书上开个店铺  ,要么打产品的名称 ,让用户自己去搜  。

            而实体店  ,做推广最最要紧的是把店名和店址留下来  ,我见过很多自发安利店铺的号主 ,发图不留址 ,其他人就在评论里问:介是哪里吖  ?介个店子是嘛名字呐 ?遇到我这样精明的推广专家  ,会在别人的推文底下留我推广的店铺名 ,是不是很机智 。

            小红书只是千百个渠道里面的一个  ,不同的渠道对应不同的用户  。我们熟知的抖音、快手  ,这种大众的渠道 ,大家都在里面捕鱼  ,效果会越来越弱 ,反之  ,那种垂直类的母婴、社交、分享类的APP ,量级虽然不大 ,但是转化率高的吓人  ,价格也比较低  。花50万投一个抖音大网红  ,效果不及花5万投100个垂直渠道的小KOC  。为什么明明知道第二种效果好  ,大家依然会倾向于第一种呢  ?省事呗 !老板如果看到这里 ,估计有种万箭穿心的感觉吧  。

            最后

            想玩转内容和渠道  ,绝对不是一朝一夕可以练出来的 ,冰冻三尺非一日之寒 ,网感的养成  ,渠道脾气的摸透 ,都需要付出时间和精力的  ,我做了五六年推广 ,自觉还没有摸到营销推广的真正窍门 ,那些一点实战经验都没有 ,上来就搞几下  ,让你交钱的  ,除了骗子二字  ,就没有更恰当的形容词了  。

             

            作者:老虎

            来源:老虎讲运营