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            如何打造私域流量池?

            • 时间:
            • 浏览:7340

             

            今天我想和大家一起分享:传统企业如何打造私域流量池  。一提到私域流量  ,也许你早就耳熟能详了 。你可能会想  ,私域流量流量还不简单  ?有这么重要吗  ?

            私域流量重不重要  ?重要  !但我们对私域流量还存在很多误解  。

            如果你到现在对私域流量还存在以下想法:
            私域流量=狂加好友 ,每天拉群  ,在群发消息打广告;
            私域流量=微商  ,每天在朋友圈刷屏广告;
            私域流量=用户从 a 渠道导入 b 渠道;
            私域流量=小公司才做的事情 ,和中大型公司无关;
            私域流量=一切流量  ,不需要公域流量 。

            如果你有以上的任何一个想法 ,那么这篇文章就很值得你一看 ,你也将会很受益 ,甚至会刷新你的一些认知  。

            先上目录 ,下面我会分享到:
            私域流量 5 大误区
            私域流量到底是什么  ?
            为什么说私域流量很重要  ?
            传统企业如何打造私域流量  ?关键这 4 步  !
            私域流量有哪些机遇和风险  ?

            好了  ,我就不王婆卖瓜了 ,开始分享吧  。

            一、私域流量的 5 大误区

            首先 ,我想简单解释下  ,我们对私域流量存在五个常见误区  。

            第一个误区:私域流量=狂加好友  ?群发广告  ?

            这种理解是很片面的 。

            为什么 ?

            你想  ,我们建立私域流量的目是什么  ?

            不就是为了能更好服务用户  ,让他们多买我们的产品或者服务吗 ?你把用户拉过来就行了吗  ?如果我问你  ,你认为在互联网时代最困难的是什么  ?

            和用户建立可靠信任的关系 。

            加好友仅仅是其中一个很小的行为动作  。后续还要做很多方面的工作  ,至于具体需要做什么  ,我后面会比较详细地谈到  。

            第二个误区:私域流量=微商  ,群发广告  ?

            首先逻辑上就错了  。如果这样做  ,私域流量根本做不起来  。

            我想先问你 ,在你的理解里 ,你认为微商是干嘛的  ?它的逻辑是什么  ?

            其实微商的逻辑是收割逻辑  。

            什么意思  ?就是他们只要成功找到代理  ,代理交了钱 ,就结束了 ,之后再重复找代理  。也就是说  ,他们基本上不用管售后、维护客户之类的工作 ,更多是一次性收割  。

            而私域流量的逻辑是经营逻辑 。

            你可以这么理解:

            我们需要对用户长时间培养 ,让他们对我们的产品产生很大兴趣  。在用户的印象中 ,我们不仅仅是个卖东西卖服务的  ,还有一个人设形象  ,能够为你提供价值  。

            我们和用户更偏向于是“专家+好友”的关系  ,这是一个不断循环的过程  。

            第三个误区:私域流量=用户从 a 渠道 b 渠道 ?

            这种理解也是不对的  ,属于比较初级的认知 。

            举个例子  。

            你在淘宝、天猫、京东上卖东西  ,把天猫的用户导到微信上  ,然后就以为这些用户就是你的私域流量了  。

            其实 ,这就是披着电商的外衣借用社交工具来卖东西  ,并不是真正意义上的私域流量  。

            要进一步理解私域流量 ,你第一步就要获取新的流量  ,也就是我们要拉来一些用户;第二步  ,要提升流量的价值;第三步  ,需要思考如何去裂变更多的流量等等 。

            而我们大多数人所理解的私域流量是“把用户从 a 渠道导流到 b 渠道”  ,其实这仅仅是引流的一个小环节 。

            第四个误区:私域流量=小公司才做的事情  ?

            这个理解也是很狭隘的  。

            你看 ,像一些中大型公司  ,类似于中国移动、滴滴出行等  ,他们做的私域流量其实是很大的  。

            比如  ,中国移动的公众号早就突破了 1 亿粉丝量  。你想 ,如果它把这些用户导入到微信个人号  ,随便发一条推广朋友圈  ,那效果是相当惊人的  。

            (图片来源于网络)

            第五个误区:私域流量=一切流量 ,不需要公域流量  ?

            可能你会觉得 ,我只要做好私域流量就行了呀  ?

            这也是一个很大的误区 。

            如果你这样想 ,私域流量搭建很可能出现问题  。

            私域流量不是说  ,我们收获了这些流量  ,就能得到生存  ,而是一定需要新的流量进来  。

            同时  ,新的流量能够提供新鲜的血液  ,也能提供更多的数据样本  ,这能够让运营人员发现更多的可能性 ,进而能迭代产品或服务  。

            好了  ,以上大致说了五个私域流量的误区  ,到底什么是私域流量呢 ?我们一起来看一下  ,可能会刷新你的认知  。

            二、私域流量到底是什么  ?

            在讲私域流量之前  ,我想问问大家  ,你觉得 ,到底什么是流量呢  ?

            2.1 什么是流量  ?

            你可能会说  ,流量就是:阅读量、粉丝量、点赞量、播放量、10万+、爆文等等这些概念 。

            那么  ,这些确定是流量吗  ?

            并不是 。为什么  ?

            因为刚刚说的其实是泛流量  ,并不是精准流量 。

            换句话说 ,你还没有到看到流量的本质  。

            那么流量的本质是什么  ?

            我们先回顾下  ,做传统行业生意  ,一般要干嘛 ?需要找人  ,找客户是吧  。所以  ,放到互联网上  ,其实就是把流量替换成客户罢了  ,本质还是没变的  。

            所以 ,流量的本质  ,是有血有肉的用户 。也就是说每个流量的背后 ,它其实对应的是个人  ,活生生的人  ,这才是流量  。

            理解了流量的本质  ,再来理解私域流量就很简单了……

            2.2 什么是私域流量  ?

            接下来我们谈一谈  ,到底什么才是私域流量  ?

            在去年的时候  ,是有一个词是特别火  ,叫增长黑客  。基本上  ,你和其他人交流 ,只要一提如何增长 ,那么 90% 以上可能性  ,他就会和你扯到增长黑客这个词  ,接着就是听过无数遍的流量 AARRR 漏斗模型  。

            但是  ,到了今年  ,尤其是今年的下半年  ,又爆出了一个新词 ,火得一塌糊涂  ,叫私域流量 。

            你可以看看下面这张图 ,很明显 ,尤其是在 2019 年 6 月份以来  ,私域流量这个词的搜索指数已经超过了增长黑客的指数 。

            (图片来源:百度指数)

            在资讯关注这方面  ,尤其是 19 年开始  ,私域流量出现的频率已经远远高于增长黑客搜索关键词  。

            (图片来源:百度指数)

            那什么是私域流量 ?

            大部分解释是这样的:

            私域流量是指企业能自主运营 ,可以反复自由利用  ,无需付费  ,又能随时直接接触的流量资源 ,它属于流量的私有资产 。

            说人话就是  ,这些用户我们可以反复触达、“骚扰”、交流、获取反馈  。我们把这部分的用户  ,就称为私域流量  。

            随便举个例子  。

            比如说你要开个店  ,那么你会先去做一个调研 ,假如店的周边有 5 万人  ,那么这 5 万人就是公域流量  。

            理论上  ,这 5 万个人都可能会成为你这店的用户  ,但现实吗  ?不太现实  。

            如果这 5 万个人有 1000 个人来到了你家店里  ,在 1000 个人中 ,又有 500 个人家主动/被动加了你微信  。那么我们就可以说  ,这 500 个人就是你的私域流量  。因为你可以通过微信这个载体 ,反复对用户进行沟通和交流 。

            私域流量是新的概念吗  ?其实不是的……

            2.3 如何看待私域流量  ?

            那我们想一想  ,为什么会出现私域流量这个概念  ?

            首先  ,是因为我们对流量依赖是特别严重的  ,没有流量就没有转化 。

            我们经常说:流量在哪里  ,用户就在哪里  !

            与私域流量对应的  ,是公域流量  。

            什么叫公域流量  ?

            公域流量 ,就是大家都能能够公共使用的  ,比如说 ,在百度、淘宝、唯品会、今日头条这些  ,他们都是属于公域流量  ,也经常被称作平台流量  。

            在现在的互联网时代  ,用户注意力被高度分散  ,抖音、微信、快手、微博、小红书等流量平台层出不穷  ,由线下流量转向 PC 流量 ,再到移动互联网流量时代 。

            流量分散 ,意味着获取流量变得比较困难  ,如果没有流量 ,就意味着没有转化  。

            另外一个原因 ,流量为王的时代已快过去 。

            之前  ,有一些钱就可以投广告  ,能带来一大波流量  ,而且这些流量  ,也比较优质 ,所以转化也比较容易  ,换句话说 ,ROI(投入产出比)比较高  。

            到后面  ,我们就发现一个问题:钱越投越多  ,用户越来越挑剔 ,转化率也越来越低  ,获客成本也越来越高  。

            而这对于这些中小企业来说  ,这种成本是很难承担的  。所以呢  ,他们就开始建立这个私域流量 。

            私域流量它是一个很新的概念吗  ?

            不  ,它不是一个新的概念 。

            举个例子  。

            比如在互联网还没有兴起的时候  ,那个时候  ,销售人员一般就会记录你的一些联系方式 ,比如你的电话号码、邮箱、家庭地址等  。

            当他们需要联系你的时候 ,直接打个电话或者发短信 ,又或者是通过家庭地址去找你  。这样的目的是什么呢  ?目的就是可以比较频繁与你进行接触  。

            所以  ,那个时候私域流量约等于通讯录 。

            再举个例子  。

            乔·吉拉德大家比较熟悉  ,是被认可的  ,世界上最成功的推销员  ,他所保持的世界销售纪录是:连续 12 年平均每天销售 6 辆车  !你想想  ,这是一个什么概念  ?

            一般来说  ,普通销售员一天能卖一两辆车就很不错了  ,但是他平均每天能卖 6 辆车  !这简直是一个遥不可及的状态  !你好奇他是怎么做到的吗  ?

            他先去挖掘一些用户的需求  ,了解那些买车的人想要什么  。接着他会把客户当朋友 ,当客户在这里咨询买车的时候  ,他会登记一下联系方式  ,并经常与那些客户联系 ,所以客户不仅能够通过他买到合适的车  ,同时呢  ,还会得到一些优惠  。

            从这个角度上说 ,他已经懂得如何打造私域流量了  。

            当然 ,现在是互联网时代  ,那么这些流量会在哪里  ?

            现在我们理解了 ,流量不仅仅是一个数据  ,而是活生生的人 ,所以流量来源一定是人多的地方  。

            有一个很核心的思维:用户在哪里  ,私域流量就在哪里  ,人就在哪里  ,生意就在哪里  。

            那哪些平台人比较聚集呢  ?

            正如大家知道的 ,现在大部分用户都是沉淀在微信体系上  ,比如 ,微信个人号、微信公众号、服务号、小程序等等 。

            再加上微信又开通了微信支付 ,构成了商业闭环 ,所以微信就是一个很重要的私域流量池  。

            所以说  ,未来  ,个人微信号将是企业最贵重的资产 。

            那  ,我们该如何看待私域流量的概念  ?

            先说结论  ,我们不要纠结概念  ,我们还是要看最终的效果 。

            那最终效果是什么  ?

            比如说  ,是否能通过私域流量能提升转化率  ?通过私域流量提高复购率  ?能提高产品的客单价等等  ,这才是我们最应该考虑的问题  ,而不是一直纠结私域流量这种概念 。

            因为概念不重要 ,重要的是我们能否通过这种方式 ,帮企业获得利润  ,也就是能挣到钱  ,这才是我们最终的目的  。

            好了 ,到了下面这个环节 ,私域流量有这么重要吗  ?重要 !原因是……

            三、为什么说私域流量很重要  ?

            上面我和大家分享了如何看待私域流量  ,现在我想从下面四个方面  ,分享私域流量的好处 。

            3.1 私域流量可以降低营销成本  ,能够比较快获取用户反馈 。

            为什么这么说  ?

            先问下你一个问题  ,你想不想让用户反馈你的产品  ?

            如果想的话  ,那继续往下看  。

            之前 ,我们仅仅是通过我们的产品去连接用户  ,存在很单纯的买卖关系  ,我们和用户的关系就是:我把东西卖给你  ,你在我这里买东西  ,然后交易后就结束了  。

            但是  ,如果有了我们的私域流量 ,那我们就可以利用这种社交关系 ,做好一些调研  ,进一步了解顾客他想要什么  ,知道他们真实需求是什么  ?

            通过他们的反馈  ,能帮助我们的产品/服务进行迭代 。这样  ,我们的产品或服务就能越做越好 。

            3.2 私域流量可以解决流量怎么留存的问题  。

            如果我们产品或者服务吸引了大量的流量  ,但是我们却不知道用什么方法或载体  ,留住流量  ,那么就白白浪费这么多流量  ,同时也耗费了这么多的成本  ,时间和精力 。

            而私域流量就可以解决这个留存问题 ,通过用户精细化运营  ,我们就可以留住流量  ,为下步转化做铺垫  。

            3.3 通过私域流量 ,提升用户终身价值(LTV)

            什么是用户终身价值  ?

            比较官方解释是  ,购买者在未来可能为企业带来的收益总和  。

            说人话就是 ,可以让用户在我们这里买更多东西 ,也就是提高复购率  。

            为什么说复购很重要 ?

            我们知道  ,影响我们生意的三大要素是什么  ?

            是客单价、顾客数和购买次数 ,我们一起来看看下面这个图:

            说现实点  ,如果我们想要业绩翻盘  ,从上面因素来看 ,有三个方法  。

            比如  ,让用户数提高一倍  ,这个难不难  ?

            还是有点难度的 ,毕竟现在获客成本越来越大  ,获取流量的难度也越来越难  。

            比如  ,让客单价变成两倍  ,你说  ,这个难不难  ?

            还是挺难的  ,因为客单价基本上是固定的 ,很难改变 ,而且一旦把产品或服务变成两倍后  ,一定会影响用户顾客数  。

            但是  ,如果我们想要让顾客再买一次  ,这个难度大不大 ?

            相比前面两个方法  ,复购这个方法难度是最容易的  。只要让顾客复购一次  ,那么你的业绩  ,就会提升一倍  ,假设顾客复购 n 次  ,那么你的业绩不是提升了 n 倍吗  ?

            3.4 私域流量可以带来口碑传播  ,带来更多转介绍  。

            你想 ,你可以通过反复触达用户 ,间接影响用户对你的产品的评价  。如果你的产品让这些用户感觉特别好  ,比如说  ,用户已经是你产品的粉丝 ,对你的产品的认可度很高 ,那么他们就可能转介绍  ,自发宣传  。

            而这些用户呢  ,我们一般称为超级用户  。当然 ,一般管理形式是采用会员形式  ,也叫超级会员 。

            而通过转介绍带来的用户 ,这个成本其实在营销环节是没有的  。换句话说  ,转介绍的成本几乎为零  ,但它带来的收益  ,其实是很大的  。

            一句话总结就是:离用户越近  ,低成本曝光  ,每一次曝光和互动增加用户的信任  ,信任越深  ,复购越多  ,转介绍越多  ,消费越多 。

            好了  ,说了这么说  ,相信你对私域流量也有了个更深的理解  ,那么接下来是重点了  ,传统公司该如何打造属于自己的私域流量呢  ?接着往下看……

            四、这4步没做=0  ,打造私域流量池的核心步骤 !

            接下来 ,我将分享特别干的干货  ,一般很少在文章分享 ,如果你掌握了这个新媒体商业模型图 ,至少能少走 5 年的弯路 。

            废话不多说  ,我们先看一下这张新媒体商业模式图:

            如果你已经掌握这张新媒体商业模型图  ,那么你基本上解决了传统公司如何打造私域流量的问题  。

            为什么这么说  ?

            继续往下看……

            这张商业模式图分为 4 个步骤  ,分别为引流、成交、复购和转介绍 ,其中裂变是贯穿到各个环节的  。接下来  ,我就会挨着每个步骤  ,和大家分享到底怎么做 。

            4.1 引流

            首先我们先说一下  ,引流 ,什么是引流  ?引流的目的是什么  ?

            在私域流量五个误区中  ,我们也知道了 ,私域流量不是一切 ,还需借助公域流量 。

            引流的目的  ,就是从公域流量带到私域流量  。

            那么引流的方式有哪些  ?很多种  ,我这里简单介绍4种方法 。

            第1种  ,线下引流  。

            如果是传统企业  ,那么就有线下门店  ,在门店做引流是一个特别好引流方式 。

            为什么这么说  ?

            因为线下门店是一个很好的信赖场景  。

            常规的方法就是通过线下门店 ,添加微信或者是关注公众号 ,当然最好的方式呢  ,就是加微信  。

            那怎样才能主动加顾客微信  ?

            方法就是做诱饵  。找到顾客比较刚需的东西  ,或者送一个特别吸引顾客的福利  ,然后顾客需要这个东西的话  ,就要加微信  。

            比如 ,天气热的时候  ,你就可以考虑免费送湿巾等等  。

            你懂了吗  ?就是这样子  。

            除了线下门店引流  ,还有一种叫投放引流  。

            什么叫投放引流  ?就是  ,你在抖音上或是今日头条上信息流进行投放广告 ,通过投放广告 ,也可以把它引入到自己的公众号上 ,或者是微信号  。

            当然  ,这是需要花钱的 。

            还有一种不花钱的方式 ,就是内容引流  。

            比如说  ,你在新媒体平台上制作一些和用户很相关的内容  ,也能通过内容进行引流到公众号或者微信号 。

            具体内容引流的方法 ,之前有分享过 ,感兴趣的同学  ,可以找找曾经写的文章  ,或者直接和我交流  。

            还有一种  ,就是通过裂变的活动带来新的流量  ,也是存量带增量  。

            什么意思  ?

            就是在已有的用户社群里 ,做一些裂变的活动  。什么是裂变活动  ?简单举个例子 ,比如我们经常看到朋友圈发的海报  ,如果要参与这个活动 ,那么就要加微信或者转发朋友圈  。

            接下来  ,我们再来看比较重要的步骤  ,如何成交……

            4.2 成交

            什么叫成交  ?成交就是顾客购买你的产品和你的服务 。如果只有流量却没有成交 ,这相当于=0  。

            但是这里有一个特别关键的点  ,这个点很容易忽略掉  ,什么关键点  ?

            就是一切的成交都是解决信任问题  ,只要解决信任问题 ,那么就很容易成交了  。

            所以说 ,不购买=不信任  。

            在微信体系内成交  ,有很多种方式  ,比如说微信朋友圈成交、一对一私聊成交、微信群成交、公众号文案等等 ,那么针对不同的这个成交方式呢  ,就有不同的方法和技巧 。

            我就随便举个例子吧  。

            就拿微信朋友圈来说 ,你是否存在下面的问题:

            • 不知道每天该发什么朋友圈;
            • 发了但没有顾客关注 ,没转化;
            • 还没有系统的朋友圈矩阵  。

            那你做好了下面的工作吗 ?

            • 微信昵称:是够专业  ,识别度是否高 ?
            • 微信背景:是否能够体现团队名称、公司口号或者专业的形象  ?
            • 微信头像:是否体现专业或者靠谱  ?

            等等之类  。

            关于如何成交  ,没有几万字是很难说清楚的  ,中间涉及到很多心理学、营销学上的知识  ,如果能灵活运用这营销八要素  ,我觉得成交应该不是很大问题  。

            因篇幅有限 ,具体如何成交  ,我将在之后文章逐一分享  。

            做好了成交就够了吗  ?

            不  ,如果没做好下一步  ,就很有危险……

            4.3 复购

            第 3 个步骤 ,是复购  。

            上面也说了复购的重要性  ,比如  ,只要复购 1 次就能把业绩翻一番  ,能降低引流成本  ,能降低人力成本  ,能塑造品牌形象等等  。

            我们换个角度想想 ,如果一家企业的产品只有拉新  ,没有复购会怎样  ?

            那很大可能是 ,卖出的产品越来越少  ,企业就会衰落  。

            所以说  ,复购定生死  ,并不过分  。

            那  ,我想问你  ,用户为什么会再次买你的东西  ?

            是你的产品好吗 ?嗯  ,好像是这样  。

            但 ,为什么顾客只在你这里买  ,不在其他竞品买呢 ?

            这样还没说到点子上 ,还没有说到本质上 。

            那问题来了  ,复购的本质是什么 ?

            复购的本质  ,就是客户的忠诚度  。因为有了忠诚度 ,所以他才会不断地复购 ,不断地转介绍  ,甚至会抵制其它品牌的产品 。

            那么问题又来了 ,我们该如何提高复购呢  ?换句话说 ,我们该如何让用户产生这个行为呢 ?

            这里  ,总结了一个公式  ,也是一个用户激励行为模型  ,叫行动=动机+能力+触发  。

            该如何理解这个公式  ?

            动机对应的是流失挽回体系  ,触发对应的是售后体系  ,能力对应的是会员体系  ,只要把这三个体系做好了  ,就能很大概率提升复购率  。

            • 比如售后体系的数据标签、回访流程、专家人设、客情互动等等  。
            • 比如流失挽回挽回体系中的用户调研、激活沉默用户等等  。
            • 比如会员体系中的等级设计、会员权益、积分设计、仪式设计等等  。

            因为篇幅的原因  ,具体的复购技巧和方法  ,之后会继续分享  。

            接下来  ,到了最后一步  ,涉及到是否能极大降低成本……

            4.4 转介绍

            第 4 步转介绍  。

            那 ,什么是转介绍  ?

            简单的说  ,转介绍就是用户使用你的产品或服务后  ,感觉特别好  ,那么他就会向其他用户进行推荐 ,又带来一些用户使用或购买你的产品  。也就是之前在文章里说的 ,打造超级会员 。

            一个很明显的特点就是:很多人会高频谈论你的产品  。

            先说下转介绍的好处:

            • 能够带来很多顾客;
            • 转介绍是免费的广告  ,能够够降低引流成本;
            • 如果转介绍好  ,那么广告效果也会更好  。

            那问题又来了  ,该如何做好转介绍  ?

            其实就是要做好这 4 种体系:转介绍者、传播设计、机制工作、控评优化 。

            什么意思 ?

            因篇幅有限 ,我稍微简单解释下:

            • 转介绍者:谁来会帮你转介绍  ,要找到这个人  ,并非所有人都适合做转介绍的  ,所以要筛选这些人  。
            • 传播设计:我们要帮用户想好产品的话题 ,主动制造话题  ,让用户有话题可说  。
            • 机制工具:我们要给提供传播的工具  ,比如说传播的物料、文案、客户故事等等 。
            • 控评优化:通过监控各种自媒体平台对产品的评价 ,可以主动曝光产品故事  ,对我们有利的评价要进一步扩大 ,对我们有害的评论就要分析并找到原因了  。

            好了 ,4 个步骤基本介绍完了 ,有个底层思维 ,我希望你也能受启发:用复购、转介绍来代替传统的广告和渠道  。

            说到这里  ,还有一个需要注意的是 ,我们要从流量到转化的思维  ,转变以用户终身价值为核心的用户运营思维  。

            换句话说  ,我们服务用户不是一次性的  ,而是要长期的维护 ,这样才能获取用户的最大价值 。

            谈完了打造思域流量的 4 大步骤  ,接下来再讲讲风险和机会 ,这个也是很重要 ,越早明白越能受益……

            五、私域流量有哪些风险  ?

            这个环节  ,我们再稍微谈谈私域流量的一些机会风险  。

            机会就不用说了  ,目前是私域流量的红利期 ,能够处在红利期  ,就类似于站在时代的风口浪尖上 ,能够快速获得发展 。

            企业越早打造私域流量  ,越早能降低成本  ,增加复购次数  ,带来口碑传播  ,这个就不用说了 。

            我直接放一张图 ,就不多说什么了  ,懂的人自然会很兴奋  。

            我想更多的来谈一谈私域流量有哪些风险  ?

            第一个风险  ,竞争会越来越激烈  ,这是伴随机会而来的 。

            那就是  ,我们越早入场就越能享受到前期红利  ,我们越晚入场  ,这种红利就会比较少  ,难度也会加大很多 。

            举个例子 。

            比如  ,之前是公众号投放的红利期  ,投入成本小  ,带来的收益却很大  ,甚至很多企业  ,通过投放销售额就达到了千万级别  。

            但到现在 ,虽然公众号红利还有  ,但是投放成本已经翻了几倍 ,再加上竞争者越来越多  ,效果也没有前期这么好  。

            所谓的红利期本质就是:短暂的供需不对等 ,带来的超优性价比  。

            所以  ,最终它肯定会回归正常  ,也就是说成本会更大  。

            第二个风险  ,平台的规则也会将越来越严格 。

            这个是什么意思 ?

            比如说你想要在一些流量平台 ,比如百度、淘宝、今日头条等等 ,把用户引流到微信体系  ,那么到时候这些平台  ,它对引流方式和形式 ,肯定会越来越严格  。

            除了流量平台规则到时候会越来越严格外 ,社交平台同样也会越严格 。

            举个例子 ,微信从打击诱导分享  ,到打击微信外部链接违规 ,力度一个比一个大  ,甚至狠起来  ,连自家产品“微信读书”、“微视”也不放过  。

            所以  ,还是那句话  ,越早入场越有利  !

            六、本文小结

            好啦  ,现在我们一起来总结下:

            • 流量的本质不是流量  ,它其实是流量背后的用户  ,流量在哪里 ,生意在哪里;
            • 私域流量本质是做好用户的精细化运营  ,虽然能节省流量成本 ,获得稳定客户  ,但相应的内容、服务、用户关系要做得更好更精细;
            • 不要纠结私域流量概念 ,我们还是要看最终的效果;
            • 私域流量有 4 个好处:降低营销成本、解决用户留存、提升用户终生价值、口碑效应;
            • 新媒体商业模式图:引流、成交、复购、转介绍  ,裂变是贯穿到各个环节  。
            • 现在是私域流量的红利期  ,未来 ,流量平台和社交平台规则将会越来越严格  ,越早入场越有利  。

            以上的方法你都学会了吗 ?

             

            作者:广告闲人

            来源:广告闲人