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          绿洲百日,微博「嫡子」能走多远?

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          雷声大  ,雨点小  。

          微博嫡子“绿洲”可谓含着金汤匙出身  ,问世之初就有微博的强大导流和名气加持 ,仅用两天就冲上 APP Store下载榜首  。但命运多舛  ,这款被定义为“清爽” ,主打图片、视频的社交产品  ,后续涉嫌“logo抄袭”事件  ,经历主动下架后  ,至今离爆款APP仍有距离  。

          从8月29日上架 ,最初万众瞩目  ,到如今用户对其淡然处之  ,不过97天的时间  。这97天里  ,“绿洲”做了什么 ?行业发生了哪些变化 ?用户对“绿洲”的感受又是什么  ?

          1个号5000元 ,500个粉丝900元

          李坤倒卖自己的“绿洲”账号  ,赚了五千元  。

          这得益于他在微博上的例行搜索  。副业是倒卖社交产品账号的李坤  ,每天都有在微博搜索“内测”二字的习惯 。今年8月  ,他碰巧刷到了一条关于新浪内测新社交产品“绿洲”的微博  。然后  ,通过这一线索 ,再度搜索后  ,他找到了绿洲的官方微博  。

          在官方微博的评论区 ,李坤通过链接进入了绿洲的QQ内测群 。绿洲的工作人员在群里用“对标小红书  ,致敬ins”介绍此款产品 。李坤的职业生涯里  ,曾错过小红书的账号红利 ,一听对标小红书 ,便想借机在“绿洲”上多注册储备一些账号  。

          他赌对了  。一个东北大哥花了5000元购买了他手中昵称名为“QQ”的“绿洲”号  。价格高于他的心理预期  。

          据他此前倒卖飞聊账号  ,“最贵也就5000元出手”的经验  ,他本以为绿洲账号最多卖到三千左右  。“因为绿洲是社区  ,而飞聊是社交账号;其次  ,绿洲账号是文字昵称 ,不是数字  。”李坤讲述他的预判理由  。

          但没想到  ,用户觉得“绿洲是微博出品  ,有微博的导流和明星入驻  ,后续肯定会火  。”价格就炒起来了  。

          在倒号江湖里  ,1个月的时间是分水岭 。这个时间  ,决定着一款社交产品账号是会一号难求还是无人问津 。李坤有过不赚钱的经历 ,“多闪”内测时  ,他注册囤了十几个号 ,原本想观测半个月再出手  ,但在产品问世第三周  ,就全部滞销在手 。、

          他庆幸还好绿洲账号出手早  ,“再晚半个月 ,估计都很难脱手 ,就别说现在了  。”

          在倒号圈子里  ,QQ上5个1的号卖出了200万 ,抖音5201314的账号卖到了20万 ,李坤也在各种社交产品上寻找着致富先机 。但是  ,他淡然的说  ,“我是很希望绿洲后续能火起来的  ,目前看是有点难了  。”

          提及社交产品延伸出来的产业链 ,流量生意不得不提  。

          搜索某电商平台  ,目前还能看到小红书代写代发代运营的店铺 。Tech星球(微信ID:tech618)在电商平台上询问了六家店铺客服  ,问他们能否代写代发代运营绿洲上的账号内容 。其中有五家店铺均回复“不能做”  ,只有一家表示可以尝试运营  ,但没有十足把握  ,“你问之前  ,我们也没做过绿洲上的代发代写代运营  。”

          但关于绿洲上的粉丝数、点赞、转发、评论  ,这几家均表示“能够操作  。”

          尽管绿洲对标小红书 ,但从流量生意这端来看  ,后者的定价要低于前者  。原因在于小红书问世的时间更久 ,体系更成熟  ,卖流量的商家大致摸清了其中的些许运营和流量窍门  。

          某电商平台上 ,一家名为“微创”的店铺 ,将小红书上500个粉丝定价为300元  ,100个赞定价为50元 ,20条评论则收40元  。而“绿洲”的同类型服务  ,定价均是小红书流量价格的两倍  。“现在好多人还没下载绿洲 ,我们做起来更费力一点  。”店铺客服人员告诉Tech星球  。

          会将绿洲作为继小红书以后的新商机吗 ?店铺客服人员叹了口气  ,回答道:“原本绿洲刚出来的时候 ,我们还觉得以后又能接不少活儿啦 。但后续  ,来问绿洲价格的人特别少  ,下单的就更少啦  。”

          不难看出  ,自带光环出生的绿洲  ,问世之初可谓是赚足了眼球  。但从目前产业前后两端的反响来看  ,颇有点“雷声大雨点小”的意味 。

          咬住中小V

          “新浪内部  ,我觉得‘绿洲’的位置  ,仅次于‘微博’吧  。”微博内部员工汪丹说 。

          身为微博员工的他  ,今年9月  ,被派到成都  ,支援“绿洲”  ,帮助对方解决大量用户涌入后  ,卡顿和不流畅的技术问题  。这项工作的分配 ,被他视为“绿洲”地位“非常重要”的信号  。

          据了解  ,新浪在成都的技术团队  ,有二十多人 ,团队一直有内部赛马机制  ,陆续孵化出不少产品  。比如  ,微博电影、微博头条  。切入某一垂直领域 ,把微博的某一功能单拎出来独立做  ,是微博一直都在探索的  。“只不过  ,绿洲数据比较好  ,所以被推出来了 。倒不是说因为要对标哪款产品  ,去特意设计的这款产品  。”汪丹解释  。

          微博为“绿洲”导流  ,倾尽全力  。先是明星入驻、其次微博上的各大KOL也紧随其后  。如此做法  ,和微博的现状息息相关  。如今  ,微博进入第十个年头  ,内有营收增速遭遇瓶颈 ,净利润持续下滑的压力;外有抖音、快手等短视频产品争夺用户时长的竞争 。微博需要一款新产品讲好下个十年的故事 。

          微博这十年  ,建立了强烈的媒体属性 ,明星和头部KOL的活跃  ,让其有了质感内容 。但硬币的反面是  ,也因此失去了下沉市场 。

          2014年  ,微博就把“下沉”视为未来的三大发展战略之一  。近年  ,更是动作不少  ,但是收效甚微  。与国内手机厂商合作  ,在手机中预装微博移动客户端 。这样的做法的确能够做到短期内的用户增长  ,但是治标不治本 ,很难留住用户  ,更不用说所谓的用户粘性了  。于是  ,下沉的使命如今落在了把生活方式单独拿出来垂直深耕的“绿洲” 。

          对此  ,业内人士表示确有其事  ,“‘绿洲’有意布局下沉市场  ,跟二三线的MCN机构和工会签约  ,让他们旗下的网红 ,入驻‘绿洲’  。”

          对此  ,Tech星球(微信ID:tech618)向北京和广州的几家MCN机构求证  ,其中以大V张沫凡和深夜发媸徐老师为首的红人 ,纷纷表示已被微博邀请入驻了“绿洲” ,但他们“绿洲”号上的内容多半是平移了微博、小红书的内容 ,并未有独家为“绿洲”平台量身打造的内容  。而广州的一家MCN机构则表示:“‘绿洲’尚未过多关注 。”

          因此  ,就算咬住“中小V”不放 ,要想把下沉做好 ,“绿洲”的首要任务  ,还是要让普通用户和中腰部KOL ,有在“绿洲”上为其独家制作内容的动力  ,仅有明星发图片显然是不够的  。优质社区需要更多的UGC内容 。

          微博扶持的巨大流量之于“绿洲”绝不是长生丹 ,能将流量为自所用 ,才是长久之计  。

          腾讯推「有记」  ,小红书寻「李佳琦」

          腾讯有意入局  ,小红书加速奔跑 。

          绿洲所面临的行业环境并不和风细雨  。

          为了攻占细分市场  ,巨头腾讯接二连三推出了“轻聊”、“猫呼”、“有记”  。其中 ,“有记”属于开放式社交平台 ,产品形态绿洲颇为相似  。用户同样可以记录自己的生活、浏览朋友的日常小事  ,还可以给自己的动态贴上特定话题  ,在话题广场参与讨论  。

          据了解 ,现在“有记”仅在苹果App Store 上架  ,且似乎还仅在中国区上架  ,用户下载登录后需要输入邀请码才能使用  。在App Store 的评论中可以看到  ,开发者表示现在应用还处于“定向邀请注册的阶段”  。未来  ,“有记”会不会成为“绿洲”的竞对不得而知  ,但社交基因浓厚的腾讯  ,对社区这块肥肉  ,自然不会袖手旁观 。

          被外界冠以“ins+小红书”结合体的“绿洲” ,上线时间颇为巧妙  。恰逢同类型产品小红书下架整改  。这一巧合 ,让外界纷纷觉得  ,“绿洲”或许会分走小红书的部分用户  。可最后绿洲却因为logo涉嫌抄袭事件  ,也有了下架经历  。

          陆续恢复上架的两者 ,开始各自在赛道上飞奔  。“绿洲”靠着微博输血  ,大量明星入驻  ,赚了一波关注 。“小红书”则在近期宣布要做直播电商  ,加速其商业化进程 。

          硝烟为流量而起 ,孰输孰赢 ,用户说了算  。

          绿洲的口碑当前两极化  。好的觉得此款产品“清爽”十足 ,界面清新  ,图片极具质感  ,很是文艺  。用户王鹏就表示  ,“很爱在绿洲上发图片  。”作为在校大学生 ,他提到周围玩绿洲的同学不少  。

          相比于22岁的王鹏  ,35岁的用户胡雷则吐槽:“我完全不知道绿洲要干嘛 。”在他看来 ,打电话语音会使用微信、买东西前会看看小红书、下单用某电商平台、娱乐就刷抖音快手  ,“绿洲能干嘛  ?”目前他还没找到答案 ,下载后体验过一次  ,就再未打开 。

          用户胡梅在绿洲上是活跃用户了  。在绿洲开放内测当天 ,她便和朋友建了个群 ,大家互相告知对方的账号昵称 ,打算互关 。抢占这款新社交产品上的第一波流量红利 ,是她和伙伴的目的  。但除了第一条内容是她为“绿洲”平台量身打造外  ,其他内容都是在发微博、小红书的时候  ,同步到绿洲的  。

          “我在绿洲上涨粉还挺快的  ,比小红书快 。”胡梅对绿洲这个新平台的流量红利颇为满意 ,“可就是没什么特意经营这个号的动力  。”胡梅悻悻然地说  。

          在社交赛道上  ,撇开巨头不说  ,仅是内容框架大概相同  ,且对手已经耕耘多年的小红书  ,“绿洲”想要跑出好成绩还任重道远  。

          未来  ,“绿洲”能否承前启后 ,讲好微博下个十年的故事 ,有待探索 。

          注:应采访对象要求  ,文中汪丹、王鹏、胡雷、胡梅、李坤皆为化名

           

          作者:苏梓

          来源:Tech星球(微信ID:tech618)