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          1. 2019 安卓ASO所有推广玩法!

            • 时间:
            • 浏览:12845

             

            2019年安卓用户增量不断扩大  ,越来越多的安卓开发者想要尝试ASO优化  ,但是他们又不是很了解安卓市场情况  ,认为安卓市场繁琐杂乱 ,不敢轻易地试水  。而产品要增长变现这个事实也是明明白白摆在眼前  。很快就到2020了  ,希望小伙伴掌握安卓的玩法  ,让新的一年流量蹭蹭涨  。

            安卓市场ASO的基础现状

            国内安卓主流市场分第三方市场和厂商市场  ,第三方市场比如应用宝、百度、360等  ,厂商市场比如华为 ,OPPO、vivo、小米等  。安卓第三方市场的装机量大 ,分发量大  ,应用总量也大 ,用户量级大约达到了iOS用户的4倍  。

            iMedia Research(艾媒咨询)权威发布《2018-2019中国移动应用商店市场监测报告》  ,报告显示  ,2018年中国第三方移动应用商店活跃用户达4.72亿人  ,2020年用户预计达4.85亿人  ,第三方移动应用商店市场规模趋于稳定  。

            下图展示了2019年安卓市场排行榜的前十名  。

            安卓市场包容性都很好  ,各种类型的App都能够上架  。此外 ,安卓的推广方式受限制较小  ,推广方式也很多元化 。

            安卓ASO有哪些玩法

            目前 ,安卓推广的方式主要有5种:CPD、积分墙、机刷、三方买量、积分广告位  。其中  ,CPD、积分墙、机刷是安卓ASO最基本的玩法  。

            1、 CPD

            CPD  ,即Cost Per Download  ,是向市场购买各种广告位  ,提升产品曝光 ,按照下载计费  。

            曝光位置分两类:一是搜索关键词后排名位置 ,二是榜单排名位置  。实质就是直接与应用市场合作开户竞价买词和推荐位  。

            • 优点:覆盖和排名可以一起解决  ,可以快速起量 ,建议需要上线后立即从市场获量的产品做CPD投放  。
            • 缺点:一旦停投 ,关键词覆盖很快回到最初的状态 。

            2、机刷

            机刷是指通过代码或者真机  ,大量搜索关键词下载APP  ,从而提升关键词排名  。

            • 优点:见效较快  ,到榜阶梯收费
            • 缺点:风险较高 ,安卓市场逐步开始监管打击机刷  ,基本上机刷结束后词会掉榜一段时间  ,如果被警告后继续机刷  ,后续还有更严重的惩罚  。

            3、 积分墙

            与 iOS 类似  ,通过增加真人用户的搜索关键词下载量 ,提升关键词排名  ,机刷可以说是积分墙的程序流程化操作  ,逻辑是一样的 。

            两者区别在于积分墙的安全性是机刷无法比拟的 ,由于是真人用户行为  ,本质上和信息流等渠道的用户来源一致 ,市场无法从IP分布 ,设备标识等方面区分  ,所以在积分墙进行投放不仅效果显著  ,而且还安全 。

            4、三方买量

            在其他APP里投放应用广告  ,也就是信息流  。

            • 优点:可以根据预算选择平台  ,省钱  ,省心  ,省力
            • 缺点:对于用户标签能力和优质媒体获取能力是个非常大的考验  ,

            转化好、量大的第三方广告平台凤毛麟角 。建议:有客观指标来协助评估渠道可带来的客户的数量和质量  ,提高投入产出比 。

            5、积分广告位

            在各安卓应用商店都有类似于每日优质推荐的版块  。

            • 优点:商店免费资源位 ,可以为产品带来几万次的下载量  。
            • 缺点:竞争力大  ,对产品质量要求高  。
            安卓主流应用商店ASO推广玩法

            从理论上来讲  ,安卓ASO和苹果ASO原理是一样的  。安卓市场根据下载次数+评分+安装留存率对应的不同权重  ,最终计算排名  。下面我们来看下安卓市场的排名规则:

            指标A=“总安装/总下载”,即下载转安装的转换率;

            指标B=“评分/5”,即产品得分比上市场的满分;

            指标C=“留存安装/总安装”,即安装的留存率  。

            实际上  ,安卓的搜索排名规则是类似于苹果的  。

            最近 ,有些应用厂商都开通了“应用秒开”和“应用加官”  。

            应用秒开就是不用下载直接可以在商店打开 ,为了高频使用和使用方便  ,不用下载就打开使用 ,随用随开  。

            应用加官就是应用后边有个官方这两个字  ,加官可以提升APP的权重  。就目前来说 ,对开发者开放了加官的市场有VIVO、华为、360手机助手、百度、魅族和应用宝  。OPPO和小米暂时还没有开通官方标签 。

             

            华为市场

            华为的男性用户偏多  ,中高端用户也是偏多  ,所以付费率比较好 。华为用户的应用偏好主流为:金融理财、旅游服务、高端商务、新闻资讯等类别产品 。

            华为的元数据权重占比:标题>评论>应用介绍  。

            • 标题:1-64个字  ,但是不建议大家字数太多 ,10-15字左右即可  。(不建议加入符号“-”  ,符号“-”后面的部分可能不被抓取)  。
            • 小编推荐、一句话简介:可添加80字符 ,但在市场只显示20字符  ,新上线应用可添加一些关键词 ,流量达到一定程度后更改为一句话简介更美观  。
            • 应用描述:可添加8000字  ,多插入关键词 ,可增加关键词覆盖数量 。
            • 评论内容:华为对评论审核严格  ,但评论的权重也很高  ,评论内容中的关键词也会被市场收录在内 ,可每天做3-5条  。

            关键词覆盖方法:

            首先就是标题  ,因为最近华为对标题的审核比较严格 。但是目前来看的话 ,华为的标题如果一整句话会比较容易通过 。

            其次的话是CPD投放  。这个很影响权重提升  。然后就是有一定的基础下载量  。在安卓应用市场  ,有一个前端下载量门槛  。一般至少要有二十万的前端下载量  。这个对APP的权重提升有很大的帮助  。

             

            OPPO市场

            OPPO相当大的用户群体是女性偏多  ,所以做小说、电商、阅读类的应用效果会比较好 。

            OPPO的市场覆盖多数为核心关键词覆盖 ,较容易覆盖的关键词为长尾关键词  ,所以我们在应用介绍里可以着重重复核心关键词  ,也会带动长尾词覆盖的  。

            OPPO元数据权重占比:标题>评论=应用介绍 。

            • 标题:10个字以内 。应用名不能与OPPO商店中已存在应用重名  。

            关键词覆盖方法:

            OPPO后台无法添加副标题  ,只能在安装包内修改 ,填写时标题名称和APK包中一致;OPPO后台也没有填写关键词的位置  。一句话简介、描述、更新说明等位置  ,加关键词后并不收录  。

            应用在商店中显示的名称和安装到设备中显示的名称差异较大  ,不予通过  。前端下载量达到一定量级会增加关键词覆盖 。

            APP名称与解析包保持一致  ,如被占用可加副标题 ,副标题长度不超过10个字  ,建议写公司简介  ,品牌  ,不可使用无关字段或者其他蹭热度字段  。

            OPPO也是对前端下载量的权重比较看重的  。如果做CPD的话  ,对关键词覆盖影响不是很大  。但会提升核心关键词排名 ,这样的话也可以增加一些长尾词的覆盖  。

             

            ViVO市场

            ViVO的手机销量也是不错的  ,就应用市场的占有量的话  ,ViVO应该是排在第二的  。ViVO凭借美颜功能吸引了大量女性用户  ,尤其下沉三线及以下城市  ,人群覆盖相对成功  。

            ViVO元数据权重占比:标题>副标题>标签>简介=评论  。

            Vivo的排名优化时不稳定的  ,有的3-5天就可以上榜  ,有的则需要十天起  ,但是值得高兴的是  ,优化周期比较长的产品一旦上榜  ,优化效果就基本稳定了 。

            关键词覆盖方法:

            • 主副标题:ViVO主要的关键词抓取位置  ,但需注意:

            1)主副标题总体在20字以内  ,标题不建议超过5个字  ,否则会被降权或清词  。

            标题中的关键词是可以随意组词的  。如果你的标题里面的关键词能够重复的话  ,能够增加该关键词的权重  ,提升初始排名;

            2)副标题长度超过十二个字符的话就不容易过审;

            3)主标题需要和apk内名称一致;

            4)vivo前期能影响到关键词覆盖的  ,有且仅有它的应用名称;

            5)标题不得与已上架的APP名称相同 。标题每年只能更改四次  ,未用完次数不可累计;

            6)主标题不得使用重复(两次或两次以上)词语或叠词进行命名  ,如”微信助手微信助手” 。

            注意:后台没有可添加关键词的位置  ,不会在抓取应用简介中的内容  。

            • 应用标签:ViVO后台无法直接修改应用标签  ,若需修改要发送邮件申请审核  ,邮件内容中需添加以下信息:
            • 邮件标题:【应用标签】应用名称;

            邮件内容:

            1)公司名称;2)应用名称;3)包名;4)原应用标签(若无标签  ,填写无);5)问题详细描述 。

            注意修改应用标签会在周五统一处理  ,需要在周五前将邮件发送至devkefu@vivo.com  。

             

            小米市场

            小米手机的性价比较高  ,它的品牌主打前沿科技  ,吸引的发烧友以25-34岁高收入人群为主  。

            元数据权重占比:标题>副标题>关键词>评论=应用简介  。标题的权重是比较高的 。

            关键词覆盖方法:

            • 标题副标题:名称可以和apk包内名称不一致  ,名称和副标题不能超过8个汉字或30个字符  。
            • 开发者后台的关键词设置:关键词数量不能超过8个 ,单个关键词长度不能超过5个中文字符或10个英文字符关键字词之间请用空格分隔  ,不要输入分号请勿输入非法关键字词、侵权内容(如:第三方应用名称等)
            • 应用简介应用简介中多次出现的关键词被覆盖的几率较高 。

             

            应用宝

            它是基于腾讯这个巨大的流量平台  ,所以它的应用市场占有量还是比较高的  。但是有由于他的群体比较复杂  ,商业化比较严重  ,所以可操作性比较小  。

            元数据权重占比:标题>副标题>开发者名称=一句话简介=应用描述  。

            关键词覆盖方法:

            • 标题:字数限制20汉字或40字符  ,有特殊符号或空格将被拒;应用名称和显示名称需一致  ,否则会被限制外显  。而且应用名称只能修改2次  ,但是需要提交工单去申请修改  ,所以这个机会是要好好珍惜  。
            • 关键词:应用宝一句话简介要控制在5-15字符 。描述和简介对关键词覆盖还是很有效果的  。应用宝会抓取简介和编辑推荐作为关键词覆盖 。并且简介中越靠前的字 ,重复率越高的字  ,关键词覆盖率越大 ,这个和IOS不太一样  。
             

            360

            随着智能手机的不断普及  ,360流量下滑的比较严重,但仍有投放价值 。

            关键词覆盖方法:

            • 自定义标签:360后台关键词现在改成自定义标签  ,没有特别约束  ,添加核心关键词即可  。
            • 标题、副标题:不超30字符 ,一般不做副标题  。
            • 应用分类及标签:

            1)应用分类  ,会结合应用标题等多方面数据判定应用类型  ,帮助应用拓词;

            2)应用标签  ,后台最多可添加4个标签  ,可以设置核心关键词(以热度较高的行业词为主  ,不可添加竞品词);

            3)一个应用只能选择一个分类 ,但可选择不同分类下的多个应用标签  。

            • 个性推荐语:限制13个字以内  。可以增加关键词覆盖  ,但覆盖率很低;可尝试在一句话描述加标点进行分词  ,如:连载小说  ,小说阅读  ,阅读器  。
            • 应用简介:50-1500字符 。应用简介中多次添加核心关键词可增加关键词覆盖 ,但覆盖几率很低  ,效果相对标题副标题等差很多  。

             

            魅族

            现在  ,魅族现在市场份额逐渐缩小  ,市场占有量是比较小的 。魅族追求的是性价比  。魅族可操作性主要是标题和副标题  。

            关键词覆盖方法:

            • 标题加副标题:以前魅族可以加到十四个字 ,现在限制是十字以内才会被收录  。后台也可以设置100关键词  ,但魅族的组词、拆词的比小米的算法还差  ,而且竞品词也不好覆盖  。不过还是越靠前权重越大 。

             

            百度

            和360一样 ,流量下滑的厉害 ,但百度虽然用户量比较少 ,但还有一个手机百度 ,所以它还是有一定量的  ,而且可以通过手机向百度导流  。

            关键词覆盖方法:

            • 标题和副标题:标题的权重是最高  ,可以把核心关键词添加到APP的名称中 ,但是切忌关键词堆砌 。
            • 应用简介:目前的它对关键词覆盖的帮助不是很大  ,但是它可以提升APP的转化  。

             

            安卓ASO如何通过元数据提高转化率的方法

            1、标题

            好多App会参考大厂产出的App名字命名  ,可能前期会带来很多流量  ,但是长期来看  ,容易造成混淆 ,弊还是大于利的 。

            标题的话  ,最好是简单易懂的  ,不要超过五个字  ,要加关键词的话  ,可以加在副标题 。

            好多App都会有同一关键词  ,比如斗地主  ,但是排名确实有很大的不同 ,这就与安卓的一些算法有关  ,应用描述、标题副标题里面包含的关键词都会影响排名  。

            2、应用描述

            APP的描述首先要简洁明了  ,描述是我们做ASO能操作的极重要的一部分  ,也是让用户迅速喜欢上我们APP的重要时候  。在这里  ,整体的描述涉及到了关键词的密度问题和语言亲和力问题 。同时 ,描述里也要根据营销活动进行更改  。

            3、icon

            设计icon时  ,尽量体现核心功能  ,让用户知道你是干什么的  ,是什么类型 ,如ofo  ,让人一眼就看出你的APP是干嘛的  。其次的话就是能够引起用户共鸣的话  ,也是比较好的  。这主要是颜色、卡通形象来引起用户的共鸣  。再其次的话 ,就是文字直接表达了  ,像小红书的icon直接是小红书这两个字  。

            4、截图

            截图注重展示应用的一些核心功能 。但是有些APP不会这样做 ,比如腾讯视频的话  ,它会根据近期热播的剧目会制作不同的应用截图  。这个就是蹭热点  ,而且腾讯视频如果是有一个热播剧的话  ,他连副标题都可能会改  。这样做的目的主要是突显差异化  。

            5、标签

            在上传APP的时候  ,是需要填写标签的  。标签是除了标题之外 ,搜索引擎用来区分你的APP相关度的重要衡量标准 。如果你的是斗地主类游戏  ,一定要加上斗地主  。

            6、评论

            在有些安卓市场的评论机刷  ,风险不是很高 。但在OPPO和华为这两个市场管得严  。像华为  ,就算你是真人评论 ,如果一天超过五条的话  ,也有可能被警告  。vivo现在机刷监管也比较严格  ,易被限制外显  。

            是否有免费的方法呢  ?还真有两种  。

            一种方法就是引导用户评论 ,但是你不要去用诱导用户好评  。这样容易被市场发现并惩罚的 。

            另一种就是互换好评  。可以找些qq群或者其他社群  ,并且评论的话内容也可以要求别人加入关键词品牌词之类的  。

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            以上内容都是根据最近的操作整理的  。安卓市场和苹果市场一样  ,推广规则并不是一成不变的  ,要想在推广过程中取得很好地效果  ,还是要不断关注安卓市场的规则 ,随机应变  。除此之外  ,在开发者选择优化的重点应用市场时  ,不要只看平台流量  ,还要考虑到市场态势、产品性质和用户匹配度  。

             

            作者:爱盈利

            来源:爱盈利