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          2020年十大营销推广趋势猜想

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          2019年剩下最后一周 ,是时候该面向未来了  。最近得空  ,开始思考2020年的营销大趋势 ,以下十个2020年营销趋势猜想 ,是最近思考的结果  ,也包含了最近和一些不同行业的朋友一起探讨的结果  ,也许对也许不对 ,欢迎一起探讨  。

          趋势一

          品牌对转化和效果的追求更极致

          这个观点相信没人会反对吧  。品牌对于转化的强烈追求在2019年已经丝毫不加以掩饰  ,每一分预算  ,不管是多是少  ,都要花在刀刃上  ,几乎是每个品牌这一年的常态 。

          这也是为什么2019年「私域流量」、「增长黑客」、「裂变」、「KOC」这些概念突然火了起来  ,背后其实是品牌面对经济下行的流量焦虑  。

          和不少品牌的CMO或市场负责人交流之后  ,可预见的是  ,2020年大部分品牌的投放策略可能会更保守 ,这里的保守并不代表花更少的钱  ,而是预算将被投入到更容易被量化的领域 。

          举例来说 ,品牌在面对类似上百万的TVC和快闪店这样的土豪打法时可能会越来越谨慎  。如果说前几年品牌更愿意大方直接地「买」流量  ,2020年 ,他们更倾向的是精准营销背后更多的对于流量的精准运营  。

          对于2020年的营销人来说 ,花钱很重要  ,怎么把每一分钱都花出该有价值更重要  ,当然 ,残酷的是 ,也许这样的诉求也会淘汰一批人 。

          趋势二

          寻找新的流量价值洼地  ,比如企业微信

          因为流量焦虑成了所有人的病 ,所以我们必须寻找到新的流量价值洼地 。其实这并不算2020年的趋势  ,应该是每一年的趋势 。

          每个阶段都有人先行一步找到了流量价值洼地  ,这群人享受了一波又一波的流量红利  。抖音、快手、拼多多、小程序、新零售……这些都是鲜活的例子 。

          我并无法断言2020年新的流量价值洼地在哪里  ,不过大胆预测企业微信也许会是其中之一  。所以我必须提醒 ,如果有条件 ,我建议你在2020年多关注企业微信的动态  。

          说实话  ,企业微信在过去几年一直比较鸡肋 ,大多数人也仅仅把它当作一个腾讯抗衡钉钉的业务模块  ,但结合企业微信最新升级 ,我大致列几个企业微信已经实现的功能:

          • 企业微信可以添加个人微信好友  ,且上限可以比个人微信高;
          • 企业微信可以绑定个人微信 ,并读取个人通讯录;
          • 企业微信除了可以成立内部群外 ,支持成立外部客户群  ,目前上限提升至100人 ,并且  ,500人、2000人不等的群权限正在进行测试;
          • 企业微信可以发红包、使用小程序  ,同一小程序可在个人微信和企业微信两端打通  。
          • 企业微信3.0新增打通客户朋友圈功能  。

          相信敏感的人已经看到了这些功能背后的价值  。更重要的是  ,微信这几年一直没有放松对于各类「诱导分享」行为的监管  ,最新的政策把拼多多的「砍一刀」、「好友助力」等都打入冷空  ,你可以预设  ,今后想在微信生态里薅流量  ,肯定会越来越难 。

          趋势三

          下沉市场价值凸显 ,将成为新的必争之地

          这还是品牌对于流量的无限渴望激发出来的必然结果  。快手、趣头条、OYO、拼多多、京东……三四线城市成为各大互联网企业争夺流量的主要战场  ,小镇青年的消费力成为决定增长的关键变量  。

          大大说  ,中国市场那么大  ,欢迎大家都来看看  。这是说给外国人听的 ,更应该是说给中国创业者自己听的  。可以毫不夸张的说  ,不管你现在在中国做什么生意  ,你都不应该忽视下沉市场了 。

          2020年  ,不要再以为你的品牌高大上  ,不要再低估小镇青年的品味和消费力  。

          顺便提一下马上到来的春运 ,春运真的很神奇很特别  ,这是独属于中国的一场大型人口迁徙  ,今年预计超30亿人次 。正是这样的每年一次的固定时间点  ,往往是品牌发力下沉市场最好的时机  ,因为大城市的人开始回归三四线城市  ,这是一条最原始、成本最低的路  ,将你的品牌扩散到下沉市场去  。

          趋势四

          传播比创意更重要  ,渠道竞争更惨烈

          传播和创意如果需要一个优先级 ,那一定是传播在前 。所以我坚持认为每个品牌都应该在2020年更注重传播  ,或者更直接一点  ,我认为越来越多甲方市场部会考虑新增或者专设一个媒介岗位  ,这个岗位的重要性将在2020年更多的凸显出来 ,以至于你不应该指望把它交给外部来解决 。

          不管你信不信  ,渠道的竞争在2020年会更惨烈  ,线上流量越来越贵  ,线下的流量也不会便宜  ,精准的流量更珍贵  。

          但我绝不是说创意不重要  ,相反  ,好的创意会更贵更难得  。这背后也有刷屏越来越难的无奈  ,即使是年初破圈刷屏的《啥是佩奇》  ,也终究没有扭转佩奇大电影的口碑和票房 。

          所以  ,在甲方会更精细化计算自己的预算投入的背景下  ,如果非要排一个优先级  ,也许更多人会愿意把重心聚集在传播和渠道上  。

          趋势五

          分众式洗脑广告仍会被效仿

          分众式洗脑广告在过去两年「大放异彩」  ,虽然洗脑广告争议颇大 ,包括我本人也承认我视其为广告的糟粕  ,但我们似乎也必须接受 ,这种形式的广告 ,在2020年可能并不会消失  。

          不管是Boss直聘、铂爵旅拍的循环洗脑  ,还是易车一天内54座城市电梯的同时出现  ,洗脑广告总有办法以新的概念包装出现在我们的电梯间里  。

          CTR等数据显示 ,今年7-8月 ,电梯媒体花费TOP20品牌中同比新增了妙可蓝多、君乐宝、养生堂、惠氏、良品铺子、福临门等多个食品饮料品牌;赛麟、长安福特等汽车品牌也跻身榜单;本土彩妆头部品牌卡姿兰也新晋名单之中  。

          甲方对于预算的谨慎导致品牌更需要在一个点打透  ,碎片式的传播难免分散最终的效果  。毕竟  ,Boss直聘、铂爵旅拍这样的甲方已经多次声称对投放结果满意 ,甚至不在乎以牺牲品牌美誉度为代价  。所以  ,我们又有什么理由质疑洗脑广告会继续存在呢 ?

          趋势六

          网红马太效应加强 ,或有网红走下神坛

          直播的回春似乎又让大众看到了网红的力量 。

          其实网红这个生态这几年出现了一些变化  ,但也有始终不变的地方  。从早期的凤姐、芙蓉姐 ,到现在的李佳琦、李子柒等  ,最明显的变化是这一代新的网红  ,更多的是有真材实料的「内容型网红」 。

          「内容型网红」对于品牌的价值显然更高  ,品牌共创的空间也更大  。第一代「内容型网红」的代表papi酱如今已经走出了一条自己的路  ,「内容型网红」介于KOL和明星之间  ,更多品牌在这中间是存在发挥空间的 。

          不变的是网红这个生态始终存在马太效应  ,资源被头部网红虹吸  ,以今年双十一的淘宝直播为例  ,薇娅和李佳琦霸占了大量的流量  ,第三名和他们两的差距比想象中更大  。这一点在抖音、快手上也有明显的趋势 。

          另外  ,当头部网红开始被当作树立榜样的对象  ,或许背后也暗示着物极必反的规律  。网红翻车现场在2019年也成为一大话题  ,大胆预测  ,2020年或有个别网红将走下神坛 。

          趋势七

          卖货是最终目的  ,流量闭环是重中之重

          淘宝直播负责人赵圆圆在双十一复盘中写到:如果没有整个阿里经济体的集体加持  ,对淘宝直播的大量投入 ,仅靠几个主播 ,淘宝直播成不了这么大的气候 。

          淘宝直播的突然「回归」  ,我个人会总结为「离卖货更近」  ,而这恰恰是2019年这个档口所有品牌都在追求的  ,这也是为什么那么大品牌都放下手段来开直播  ,还是要卖货啊  !

          今年有个热词叫「营销链路」 ,这条「链路」  ,不管你绕多少个弯  ,到最后的目的都是要卖货  。淘宝直播离卖货最近 ,所以成了  。

          除此之外 ,快手、抖音、爱奇艺……平台都在尝试完成流量闭环 ,不能做到闭环的流量  ,对品牌来说就是无效或者低效的流量  。

          2020年 ,品牌也许会在各种平台追求流量  ,小红书、B站、知乎、直播……平台的商业化能力和品牌的选择有极大的关联  ,流量闭环的链路最短  ,对品牌的吸引力自然就最强  。

          趋势八

          跨界联名依然有效  ,但边际效用递减

          2019年绝对是跨界的狂欢  ,「万物皆可跨 ,事事皆可联」成为了不少品牌推崇的宗旨  。从这个角度来看  ,2020年 ,对于品牌方来说 ,跨界联名依然会是成本最低的用户互动形式之一  ,但是  ,边际效用递减同样也是无法改变的事实 。

          故宫、大白兔、旺旺、乐乐茶  ,这几个在今年以跨界出名的品牌的走势  ,已经预示了这点 。

          从趋势上来看  ,肯定会有不少后知后觉的品牌在2020年继续疯狂跨界  ,但聪明的品牌可能会开始对跨界联名失去兴趣了 ,至少  ,单纯的贩卖情怀已经很难再享受到红利了 。

          趋势九

          90后不算年轻人 ,所有品牌都要年轻化

          2020年的有几个残酷的事实  ,第一批90后步入而立之年;20后即将出生  ,20后看90后  ,就像90后看60后是一样的  。

          从这个角度来说  ,90后已经不属于年轻人了  。1995-2009年出生的一代被叫做「Z世代」 。根据相关数据统计  ,Z世代总人数约为2.6亿  ,越来越多品牌已经瞄准了这2.6亿人 。

          「国潮」  ,就是第一批迎合Z世代审美的品牌达成的成就  。这也许让很多人看不懂 ,不理解  ,那可能是因为你老了 。

          所有品牌都要做年轻化  ,这不仅仅在说品牌必须开始去研究新一代的年轻用户  ,同时也意味着  ,品牌内部必须拥有全新的视角 ,虽然可能很残酷  ,但你必须承认  ,老一套的做法和视角  ,也许已经过时了  。

          从我接触的情况来看  ,已经有不少品牌把CMO和市场负责人的年龄下调到了30岁以下  ,他们更懂年轻人  ,更大胆放得开  ,这也许是品牌年轻化更加核心的东西 。

          趋势十

          奥运年大风口  ,体育营销重现

          虽然距离2020年东京奥运会还有7个多月时间  ,其实已经有不少品牌开始为奥运会布局了  。2018年世界杯营销的格局同样有可能在2020年奥运会重现  。

          奥运热点四年一次 ,多数品牌大概率会蹭一蹭  ,但依然要注意版权风险 ,奥运蹭热点侵权的案例并不少见  。

          运动员代言、体育相关主题广告片等也必然增多  ,所以也更考验品牌在这方面的创意  。

           

          作者:骏小宝

          公众号:骏小宝