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          2020年品牌营销趋势!

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          2019年匆匆而过  ,但是在营销界却留下了很多经典的案例  ,无论是正面还是反面 ,都发人深思  。

          这一年 ,在我看来像是一个分水岭——就是营销主体在发生转变  。过往无论是从营销策划  ,成本分担  ,还是营销实施全程都是企业作为主体进行参与  ,但是随着科技的发展  ,传播渠道和产品形态的丰富 ,越来越发现  ,营销主体正在从企业开始向大众转变转移  ,越来越多的大众参与到这场盛大的个人营销当中 ,而且有愈演愈烈的趋势 。

          每个人都可以成为一个品牌 ,一个商品的策划设计师  。2020年 ,下面几种营销方式会成为可预见的主战场  。

          1、直播带货

          一句“OH MY GOD”让李佳奇5分钟带出了15000支口红  ,马云都难以望其项背  。 在今年“双11”当天的直播活动中 ,李佳琦直播间的播放量突破了2400万次  ,保守估计成交额超过10亿元  。这种现象的背后是直播带货带来的半沉浸式体验感  。

          电商行业发展到现在 ,用户和商品之间的关系一直没有发生质的改变  ,就拿目前电商行业的佼佼者淘宝 ,京东来看  ,用户在线上购物的时候 ,永远只能通过商品详情页来对商品进行大概的了解 。

          这种静态的展现方式对于用户来说更像是一种信息的灌输 ,完全没有购物的乐趣  ,这就是为什么线上购物还无法代替线上商场的一个重要的原因  ,那就是线上无法提供线下购物带来的沉浸式体验  。

          直播带货  ,一定程度上很好的解决了这种难题  ,虽然还没有完全解决  。直播带货的本质还是信任问题的解决 ,主要从两个方面来解决:

          ①、拉近了消费者和商家的关系  。由头部大V建立起来的粉丝圈及其给圈内粉丝带来的归属感  ,让粉丝与大V之间建立了天然的信任关系 。传统的购买关系式用户——商家——商品的直接链接  ,用户与商家的关系一直是敌对的 ,这与人们对于“无奸不商”根深蒂固的认知有关系  。而大V的介入  ,使得这层关系变为用户——大V——商品——商家  ,像是一层润滑剂  ,拉近了用户与商品的距离;

          ②、直播的方式强化了信任关系 。其实传统的电视广告  ,也大多数请一些当红明星来进行拍摄  ,但是很多效果并不怎么好 。究其原因  ,虽然大V能在一定程度上拉近这种关系 ,但是就购物来说 ,消费者还是更相信自己的判断 ,所谓眼见为实 。随着科技的发展 ,直播的方式能够让商品得到更加动态的呈现  ,大V的直播能够使用户直接代入直播情景 ,一感受自己使用这款商品的效果  ,这是其他方式无法比拟的  。

          相信2020年直播带货会更加流行  ,玩法会更加多样  。但是直播带货的参与主体仍然是自带流量聚集效营的头部大V ,对于平民并不怎么友好 。

           2、大V主导 ,到全民参与

          短视频的发展直接带动了全民营销热潮  。无论在抖音还是快手上  ,随处可见一个普通人在分享生活的一些小窍门 ,在视频的左下角会加一个购物入口  ,这是目前短视频带货的主要方式  。在所有的变现方式中  ,通过短视频带货  ,是最有潜力和发展势能的一种方式  。有数据显示  ,在电商生态中  ,短视频商品的转化率比传统电商的图文模式高20%  。

          这个现象的背后是短视频带来的流量注意力分发的重塑  。在微博的年代  ,我们每个人除了关心自己  ,就是大V的生活了  ,每天我们的目光都聚集在这些人的身上  ,对于其他普通人的生活却不闻不问 。但是短视频的出现打破了这种格局  ,通过拍摄有趣有料的视频上传到短视频平台 ,通过平台的流量分发机制 ,得到了更多的曝光  。

          与直播带货的区别在于  ,短视频的时效性更短 ,给观看者带来的体验是即时的 。但是就是这种即时性的体验却迎合了冲动性的消费  ,让消费那一刻感觉“这个东西对我有用  ,我要买”  。短视频高潮式的制作风格会让这种感觉更加强烈  ,也因此  ,短视频通过让普通人发掘有趣有料的生活场景  ,穿插关联的商品 ,让全民推广成为一种非常可行的方式  。

          变现是一个内容平台最重要的一环  ,也是保证用户粘性  ,尤其是头部用户非常重要的手段 ,短视频平台也势必会在优化购物路径和流量分发上投入更多的精力 ,全民带货顺势也会成为2020年的一个重要的推广趋势  。

          3、高价值流量渠道更受欢迎

          如今  ,互联网人口红利已经消失殆尽 ,无论是线上流量  ,还是线下流量  ,成本居高不下  ,2020年只会越来越贵  。

          2019年的崛起的一些营销关键词:私域流量  ,KOC ,转化裂变 ,Growth等等  ,每一种企业想要突破圈层的背后都是对过去低成本推广思路的焦虑  。

          相比过去  ,纯品牌曝光营销 ,效果营销的思路很不适合高成本的投放策略  ,推广的ROI很低  ,企业的运营思路开始向购买  ,转化上下更多的功夫  。举个例子  ,品牌在面对类似上百万户外大屏投放的土豪打法会越来越谨慎  ,转而寻找小而美的渠道  。如果说过去几年企业都是在花钱买流量  ,投放的效果在于让用户知道企业的品牌 ,那么 ,2020年怎么选择高效的投放渠道  ,让看到广告的用户产生购买 ,甚至复购将会是重中之重  。

          可以看看  ,现在户外大屏还存在多少  ,屏上有广告的有多少  。

          对于2020年的营销人来说  ,花钱很重要  ,怎么把每一分钱都花出该有价值更重要  。高价值的流量渠道会越来越受欢迎  ,可以预见的是  ,未来用户贴合度高 ,内容垂直专业度高的渠道会是我们选择的主要对象  。

           4、品质认同时代或许才真正到来

          在营销行业 ,品质一直存在  ,但是过去却没有发挥其真正的价值  。

          2019年的电影行业  ,走向了两个极端  。《上海堡垒》在网友的集体轰炸之下 ,被评为19年最差电影之一 。还有很多电影 ,拥有看似很强大的阵容  ,最后都以一地鸡毛收场  。但是  ,《哪吒》《流浪地球》这种没有流量明星加持的电影  ,却成为19年最成功的电影 ,票房屡创新高  。

          这背后是大众对电影品质的认同感导致的  。

          营销大宗师科特勒在《营销4.0》中提到过消费者非常典型的两种购买决策模式的切换  。过去消费者的购买路径遵循4A模式 ,包括认知、态度、行动和再次行动  。但是现在随着传播渠道的丰富  ,消费者对品质的认知加深 ,购买路径也随着进行了迭代更新 ,由4A更新到5A  。5A的具体内容包括认知、诉求、询问、行动和倡导  。其中最关关键的一环就是询问  。

          消费者变聪明了 。过去我们看电影都会看谁是主演  ,现在看电影都会先去看豆瓣评分;过去想买一件商品会参考是谁代言  ,现在是先去小红书看看是否被很多人推荐 。这种简单现象的背后就是消费者对于品质追求的一个缩影  。

          对于营销者来说  ,我们需要注意到两点:

          首先  ,传统的内容社区会聚集越来越多的专业人员  ,他们的影响力会逐渐比肩 ,甚至超越明星  ,所以在KOL的选择上会增加很多选择面 ,正如上面所说小而美的渠道可能会更好;

          其次  ,撇开品质谈营销都是扯淡  ,它的本质还是更加高效的传达品牌价值的一种手段 ,而这背后是产品的质量才是决胜的关键 。

          2020年是又一十年的开端  ,科技在发展  ,行业在重塑 ,营销者怎么在变革中看到趋势  ,并且顺势而为会是企业获胜的关键所在 。

           

          作者:夏唬人

          来源:公关之家