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            社群运营:3招精准度极高的“偷粉”方案

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            尽管移动互联网的流量红利已经见顶  ,但想要获取流量其实并不难  。一个做互联网金融的学员给我说  ,有小夫妻俩  ,一个月就加了一万个微信群  。那我问他 ,为什么还跑过来问我找客户的方法 ?他说  ,我要的是精准社群粉丝  。

            他一开始的问题很简单:我现在想要金融领域的精准粉丝 ,哪里能买的到  ?这种思维确实不错  ,能买到的话绝对不废话  。但也就是这样的思维  ,导致他在社群运营层面  ,交了太多的认知税  ,各位首先需要记住一句话:凡是能够轻易买到或者是置换到的群  ,基本上质量程度都不高 。

            我之前也给大家分享过至少9种获取社群的方法  ,都能够帮助大家快速的找到微信群 ,但能不能找到精准的社群  ,真的需要看运气  。确实没办法  ,因为高质量的微信群基本上都不会被放出来 ,这也就意味着  ,单纯的买买买这种思路 ,包括买微信群、买加群软件等等 ,并不能适用于精准社群的查找  。所以越是简单的操作行为  ,获取到的质量度越差;越是精准度比较高的社群  ,需要花费的心思更多 ,真是应了那句“付出越多  ,收获越大”的老话 。

            那有没有寻找精准社群的方法  ?

            肯定是有的 ,因为这些社群就存在那个地方 ,已经在群内的成员都能够加入其中 ,那试想一下这个路径发生的过程  ,这就是我们最佳的操作行为路径 。当然一般的这种操作行为分为两类:一类就是平台合作的模式  ,直接商务沟通拿项目去合作分润模式  ,但这种模式局限性会比较高  ,因为多数商家其实都不愿意贡献出来自己的客户池  ,另一类那就只能是包装好自己去“偷粉丝”  ,虽然说得很不光彩但实际上这种方式会比较有效一点  ,但前提是包装好自己即可  。

            那本期就分享一点关于这个“偷精准粉丝”的几招实用的技巧:

            1、在线教育为切入点  ,伪装学员入群偷粉

            这种方式是很高效的、也是既有操作性的一种精准圈粉的方式  ,之前也给大家介绍过  ,但很多人嫌麻烦  ,操作起来确实有难度 ,其实也还好  ,觉得麻烦和有难度的人  ,基本上就是想要快速割韭菜的人 ,但做社群一定要尽可能的按捺住这种冲动  ,因为有价值的社群都是需要比较麻烦的操作的 。

            学员群 ,是非常高质量的精准社群  ,但是非常的隐蔽  ,这并不意味着没有路径可循  ,试想一下哪些群友们的路径即可  ,所以在线教育平台一定是最佳的切入点  。

            惯用的操作平台:千聊、荔枝、腾讯课堂  。

            惯用的操作手法:1、下载并注册这几个平台  。2、以金融为案例 ,平台内搜索关键词  ,比如说理财、金融、保险等等  ,会出来一系列比较优质的课程或者是直播间  ,按照粉丝量或阅读量排序  。3、选出来的这些课程基本上都会有在线客服  ,添加客户的微信  。4、包装好自己的角色  ,怀着想要交流学习的姿态  ,试问有没有交流学习的社群  。5、一般情况下这类要求是不会被拒绝了  ,而且得到的回答通常有两类:一类是免费的社群可以直接进入 ,另一类是付费社群 ,需要一定的费用  ,这个就需要视成本而定  ,是不是操作就看收费的标准  。这是通常用的一些惯有的模式  。

            当然还有一些特殊的情况  ,比如说千聊目前已经开放了私域流量的功能 ,如果这个机构设置了  ,可以直接加入社群;再比如说腾讯课程 ,目前挂的是qq群 ,当然先进入这个群然后再图谋微信群也是一条路径;还有就是付费之后才会进入社群  ,那就选择最便宜的课程进行购买  ,降低这个营销成本  。每个平台的情况不一样  ,需要在研究平台的规则下适当的变化这套玩法  ,但大概的思路如此  。另外还有一些适合自己行业的比较垂直类的在线教育平台 ,比如说三节课、得到、作业帮等等 ,需要结合自己的行业和产品特性来进行选择  。

            这就是典型的从公域流量平台获客的模式 ,这种操作模式最重要的就是包装好自己 ,一般情况下都是小号操作比较合适  ,包括在头像、微信id昵称、签名档和朋友圈等多个层面  ,都需要适度的进行包装才可以  。当然进入这些社群之后  ,才刚刚完成了第一步的敲门砖  ,接下来如何撬动这个监管比较严格的社群资源更为重要  ,单纯的广告信息一定会前功尽弃  ,所以适当的策略很重要  ,这个地方推荐“适度刷屏+超级诱饵+有价值内容分享”的方式  ,当你做好这三个点的时候  ,会有学员主动的添加你  ,或者是你再主动添加学员的时候 ,能够确保通过率就能降低微信号被封的概率 。

            2、行业KOL的附庸社群  ,精准度高也相对容易

            一般情况下 ,行业内的一些KOL大号 ,都会建立自己的粉丝社群  ,那精准度也是非常高的  ,因为所有的KOL都期待构建自己的社群壁垒  ,更好的服务学员并升华人气  ,这同样是一条既有参考价值的精准获客的方式  。

            这种方式的操作有大概的两类:1、如果觉得自己有品牌影响力以及规划的超级诱饵比较有吸引力  ,那可以直接去进行合作  ,以回馈粉丝的活动形式切入社群  ,当然获客成本就比较高一点  ,但效果会好很多而且见效快  。2、继续包装自己 ,潜伏并混入社群  ,可能是更多人惯用的一些套路 。

            弄明白这套模式 ,剩下的问题就是如何查找这些行业的KOL大号即可  ,采用的方式仍旧是一些公域流量平台的做法  ,通常采用的平台包括:头条KOL、喜马拉雅、微信公众号KOL大号、抖音大号、小红书大号、美柚、知乎大号、脉脉、微博大号、还有一些会员制社交电商的大号等等  ,都是获取的方式  ,当然各个行业和项目不同 ,利用的平台同样有差别  ,如上提供的这些平台都是一些很好的寻找的大号的机会 ,通过平台获取大号的联系方式  ,然后以请教的姿态获得入群申请 ,虽然麻烦但精准度非常高  。

            有监管的社群 ,才会有粉丝质量度的保障  。

            当然想要进入并不容易  ,但只要保持耐心就一定会有成效  。还是那句话入群只是完成了第一步 ,如果没有合适的入群后的营销策略 ,发个广告被踢出群  ,基本上以往的工作都前功尽弃 ,所以还是得找对入群后精准圈人的方法  。

            3、切入“圈子”  ,通过高质量的内容圈粉

            当前私域流量是所有平台主流的趋势 ,所以平台相继推出端视频、直播、乃至一些圈子的功能  ,提升带货能力来实现变现的多元化的商业模式 ,就不足为奇  ,但这些平台最核心的还是鼓励一些高质量的原创内容  ,才能吸引更多的客流  ,从这点上来说  ,基于平台形成相对稳固的圈子群体  ,在平台鼓励下经过高质量的内容洗礼 ,圈友的质量程度相对比较高  ,这种类型的圈子  ,也是我们的关注点 。

            常用的平台给大家举例:头条圈子、知识星球圈子和微信圈子  ,都是高质量粉丝群体的集合地 ,通过高质量的内容输出一定能够在这个圈子内形成影响力  ,继而获得精准粉丝就不是一件难事  。

            本着分享实操技巧的初衷 ,给大家完整说明一下如何来说  ,举例金融行业如何利用头条圈子进行获客  ,一样的现在圈子内搜索行业关键词  ,比如说金融、理财和保险等等 ,然后申请加入  ,一般情况下费用都不会特别高  ,也就十几元这个门槛费用  ,入群之后  ,通过后台私信跟圈主进行沟通 ,有了这个付费的敲门砖之后  ,直接想要加入社群不难 ,如果不行的话  ,就保持在圈子内的交流和积极评论  ,持续输出一些有价值的信息  ,这样就会有很多人会咨询你添加你  ,类似于圈子内的小IP的形象  ,是一种常用的方式  ,想要获得这些群友的支持  ,持续的输出高质量的内容  ,是必备条件 。

            除此之外 ,知识星球和微信圈子  ,根据平台的规则制定适当的玩法 ,同样是很好的攫取精准粉丝的渠道  ,想要做好私域流量 ,就得结合公域流量平台进行操作  ,想要做好有两个基础准则:持续输出高质量的内容;研究透彻平台的基础玩法  。

            这三类操作 ,都是一些很好的精准圈粉的实操技巧  ,当然还有一些其他的方式  ,比如说之前给大家推荐过的电商引流获客法、搜索推广引流法、自媒体圈粉法、知识服务获客法、共享社群获客法等等 ,都是极为有效的精准客户的方式  ,但是都需要保持耐心和执行力  ,越执行的好  ,收获会越大  ,越是没有耐心 ,基本上做两天就死掉了  。合理的制定目标  ,比如首月目标30个群 ,熟悉操作后月入50个群  。

            要确保每进入一个社群  ,都是有高价值的精准客户群  ,才会有价值  ,否则你进入一万个群 ,又有什么意义呢  ?很多时候做社群营销  ,一定要转变这个思维  ,用精准流量、留客运营的思维  ,来取代以往的流量变现模式 ,依靠不断加人不断圈粉来捡漏客户的微商思维 ,市场越来越狭小  ,而且造成运营和管理成本剧增  。

            希望本期分享的这三招  ,能为大家在精准圈粉方便提供一些借鉴和参考  。

             

            文:社群营销裂变实操

            来源:公关之家