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            抖音直播超详细手册!

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            新手主播在刚开始做直播的时候可能粉丝不会太多  ,礼物也不会太多  ,所谓的互动也可能是一个人在自言自语  。

            这个时候  ,不要泄气 ,最需要做的就是给自己一个清晰的定位  ,找准自己的风格  ,并长期坚持  。时间长了 ,就会形成自己的特色 ,吸引志同道合的人  ,你最终要做的就是把这部分群体放大  。

            拒绝“不好意思”的心理

            做直播本来就需要良好的心理素质 ,可以大家一起嗨  ,也可以沉醉在一个人的世界里乐到不可自拔 。

            很多新手主播在刚开始虽然和粉丝隔着屏幕交流  ,很多时候还是会紧张  ,担心自己的风格是不是粉丝喜欢的  ,自己说的话是不是有时候体现出来低情商  。

            刚开始做直播的时候很多人都会这样想  ,不过主播在最开始直播一定要战胜自己克服不好意思的心理  ,主动去和喜欢你的粉丝聊天  。

            对于新奇的事物 ,很多人都有浓厚的兴趣 ,很多人对陌生人的看法都有好奇感  。因此  ,不必顾虑 ,勇敢说出自己的想法和粉丝交流  ,面带微笑 。

            直播间很多主播面部表情不是特别丰富  ,体现不了自己的性格特点  。

            其实笑容能够很好的消除自己的紧张情绪 ,并且能够融洽观众对你的态度  ,觉得你人很nice 。

            同时  ,应该时不时的用的眼睛去注视一下摄像头  ,对着你的观众  。

            这样  ,观众会有一种你在跟他交流的感觉  ,这不仅是礼貌也是网络里交流的辅助语言  。

            注意不要长久凝视  。如果不但你自己开心 ,还能让你的粉丝开心  ,你就成功了一大半  。

            与粉丝产生“一见如故”的感觉

            在直播间和粉丝聊天的时候  ,根据你们之间的聊天内容  ,寻找你和观众之间的共同点来作为交谈的话题  。

            在交谈的时候再次寻找你们之间的契合点  ,最好找到“一见如故”的感觉  。这样双方谈起来才会有兴趣 ,你们就会聊的很开心 。

            直播间欢乐的气氛中你们有说有笑的听歌、做游戏  ,忘记眼前的烦恼  ,这可能是现在社会环境下很好的解压方式  ,也是大家愿意看直播的根本所在  。

            说话要声音要有自己的特点  ,给粉丝的感觉可以是甜甜的萌宝宝或者声音很亮有自己的底气 。

            新手主播可以平时可以多上上声乐课或者给自己制作一个录像带  ,听听自己声音哪里有不足  ,哪些话换一种说法更合适  。

            也可以多看优质主播的直播间 ,观察他们的表情  ,体会他们面对黑粉的应对能力  ,与同行多交流心得 ,改变自己  。

            新手主播除了需注意以上两点之外  ,由于缺乏经验  ,依然面临着很多问题  ,比如:

            1. 每次直播都是自言自语  ,直播间没人和我搭话应该怎样直播不会冷场  ?

            2. 不知道直播要说什么 ,实在找不到话题  ,怎么办  ?

            3. 直播间人好少  ,应该怎样让更多的人进来 ?

            新主播直播冷场、没人说话  ?

            其实很简单  ,只要能调动观众的积极性你就赢了  。

            比如跟观众玩字谜  ,先口述字谜  ,让他们猜  。如果他们及时跟你互动你就达到效果了  。如果还是没什么人跟你互动 ,那么你可以以开玩笑的方法吐槽大家小笨蛋之类的  ,然后自己再说出答案 。注意字谜一定要新颖有趣  ,买彩字谜的书或者直接百度都能满足你  。

            发红包  ,每次直播不定时地给大家发发红包 。(记得要在上一次直播时预告、直播期间不时提醒大家几点发红包)、首次进直播间有红包、点关注有红包、虽然有人说这些粉丝都是冲着红包来的  ,但是新主播很需要提高人气  ,这个方法的的确确短期内可以提高粉丝量和互动  ,互动上来了自然有更多的人跟风而来  。

            疑问结尾 。指的是经常说话时  ,以一些疑问的话题、语气结束 ,让观众能继续跟你聊下去  ,不要自己把话题说死了别人不知道怎么搭话 。

            没有话题、直播不懂说什么?

            这个首先要靠主播个人的口才善不善于沟通、自己平时是不是个爱说话的人  。

            但这只是先天优势  ,并不代表口才不好的人就没得救了  。

            1. 新主播平时多在网上看些好笑的段子或者轻微暧昧的段子 ,这样可以在直播时现学现卖 。

            2. 多闲聊生活  。闲聊生活是不需要口才的  ,你生活中有趣的事  ,甚至觉得疑惑的事比如为什么你努力运动了体重还没减轻等话题  ,让观众去给你建议  。

            3. 多积累多进步  。在不断的直播过程中提高自己的口才、说话更幽默更吸引人  ,让人有想继续听下去的悬念 ,这些都需要你不断地去学习  。毕竟直播是靠嘴吃饭的  ,你如果不进步就只会被淘汰  !

            新主播怎样让更多人进到直播间 ?

            首先  ,想办法上热门  。上热门需要做几方面努力:首先要了解抖音平台规则上热门有什么规定 ,尽量按照规则来做 。比如上热门需要多刷什么礼物(比如刷玫瑰)那就在直播的时候引导观众  ,我要冲热门请大家多刷玫瑰  。

            其次  ,一场内容精彩的直播一定是能冲上热门的好帮手  。精彩的直播包括精彩的说话(上面提到的提升幽默的方法)、精彩的画面(可以是丰富的表情、精彩的才艺表演、好听的歌声、画画很棒等等) ,要尽情地去发挥你的长处  !

            最后 ,定时、规律地直播  。每天直播最好固定时间、时长 ,形成稳定的规律  ,这样粉丝才会按照你的规律按时过来看直播 。

            因为粉丝也有自己的事要做  ,要是你直播时间都不规律 ,那有多少个真爱粉能时时刻刻守着手机看你什么时候开始直播呢 ?

            其次  ,每次直播快时可以顺便提醒观众下次直播的时间  ,不见不散  。

            想要长期的运营一个抖音账号  ,还需要许多注意很多小细节  ,我做抖音运营也有1年的时间  ,在抖音这个行业也有自己的一些经验 ,希望结交更多志同道合的小伙伴  ,在抖音运营的道路上走的越来越远 ,能帮助到越来越多的小伙伴  。

            干货分享

            1. 直播三要素

            a. 人(有人设、能说、懂货)

            【能说】能控场、带节奏;

            【懂货】深刻理解行业及商品的优劣、针对用户痛点讲解商品优势;

            【有人设】有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任感等  。

            b. 货(选品、价格和赠品)

            【粉丝画像】了解粉丝年龄段、性别、地域等  ,根据粉丝画像选品;

            【商品优质】选择淘宝皇冠店铺、天猫店铺商品、确保店铺DSR不低于行业均值;

            【价格优惠】商品价格有竞争力;

            【货品丰富】选择多品类、爆款、清仓折扣款、上新款商品  。

            c. 场(流量、直播间玩法)

            【原产地】

            【门店探店】

            【直播间场景】

            2. 流量获取技巧

            直播前

            a. 视频预热:提前3-5天发预告短视频;直播当天发预告短视频  。

            b. 直播预热:提前3-5天  ,每天在直播间预热 ,告知用户直播活动时间  。

            c. 个人主页及昵称预告:个人昵称、简介处添加直播预告  。

            d. 站外流量预热:社群、微博、公众号小红书 。

            e. 优化直播间标题和封面:标题在10字内  ,吸引粉丝点击  ,例如粉丝专享等你来;封面为1:1能吸引用户的高清方图 。

            直播中

            a. 直播/短视频dou+  。

            b. 视频花絮:直播过程中上传第三视角拍摄的花絮短视频导流直播间 。

            c. 直播推荐流:通过直播间内一系列营销玩法  ,如抽奖、红包  ,增加直播间互动氛围  ,增加直播间推荐流展现d. 活动资源位:参加官方组织的直播活动、话题  ,获取活动资源位  。

            直播时的违规案例

            a. 双平台直播 ,在不同平台同时直播一个场景;

            b. 站内多账号直播同一主播、同一场景;

            c. 直播中存在长期静态挂机、播放个人或他人直播视频回放等行为  。

            社群运营

            分享一些社群运营动作的tips给大家 ,运营不易 ,一起努力  !

            首先人家进到你的群里不知道你这个群是干嘛的 ,那我们可以罗列一个说明放在公告里  ,告诉大家你这个群里主要讨论什么的  。

            然后  ,大家互相推荐  ,做下自我介绍 ,互相了解对方都是干什么的  。你还可以告诉新进群的人群规则是什么  ,在这个群里慢慢提升你的影响力 。现在很多500人群里  ,别人也可以拉人进来 ,注意你要让别人真正知道你是这个群主

            1. 当我们通过互动让大家对这个群基本都熟悉后  ,那么你可以把群的名称修改一下  ,给人感觉会不同  。

            2. 定时清理人(这个只是个话术  ,通过这个方式让群里活跃起来)  ,例如我6点开始清理人  ,想留下的扣个1  。

            3. 我们也可以做一些神秘的营销活动  ,例如你有时候可以自己去做文字分享(引起大家对你的关注)  。

            4. 在群里如果很多人在聊天的时候  ,你可以发个几点几分在群里发红包 ,让大家复制  ,那么这时候群里整个信息都是覆盖你的刷屏率  。

            5. 大家想引爆群的时候一般在晚上8点 ,这个时间段大家都有时间的 。

            3. 用户留存

            价值预留

            你会买第二杯半价的咖啡吗  ?大多数会分成两种情况:如果两个人去有可能买 ,一个人去就不一定了  ,喝得了就买  ,喝不了就不买  。

            如果你是商家的话  ,肯定希望用户买第二杯半价咖啡  ,但是如何让用户购买第二杯呢  ?

            我们看看“711”怎么样解决的 。非常简单 ,在你小票上盖个章下次来取就行了  ,一定程度上解决了用户喝不了的顾虑  。这样一来 ,到店率能够增加  ,同时会刺激你第二次到店里  。

            为什么第二次到店 ?因为你会取那杯咖啡  。取咖啡的时候很多时候不只是把咖啡拿走  ,还会买其他的东西 。会买关东煮  ,或者是买脉动 ,或者是买方便面、火腿肠等  ,这是一个用户留存的方法 ,我们称之为价值预留  ,为用户下一次消费留一个钩子 。

            其实平时有大量这种场景出现  ,比如说存酒卡  ,你喝不了的茅台自己带回去又不方便  ,帮你存起来 。还有很多茶馆帮你把茶叶存起来  ,表面看起来是很好的服务  ,其实想要的是让你下次再来 ,下次再来的时候不会捧着半瓶茅台干喝  ,肯定会买盘花生豆喝着茅台  ,叫做下次再来  。

            很多同学是漫威的影迷 ,漫威的电影结束时一般都会有一个彩蛋 ,彩蛋的作用就是价值预留  ,预告给观众说下一部电影有什么内容  ,哪个Boss又会出现  ,哪个主人公又复活了  ,这也是一种价值预留  。

            价值预留应用要点

            1. 刺激用户下次消费、使用可能的场景 。

            2. 为此场景的出现预留钩子  。当我们做价值预留的时候  ,要注意有价值的预估  。价值预留所产生的成本要进行测算  ,得出的边际成本越低越好 。在这个过程中  ,我们要注意 ,价值预留的过程中  ,结合我们的产品本身的特色 ,用什么样的方式可以把用户再次吸引过来 。

            4. 网络效应

            技巧分享

            Q:微信个人账号被添加好友时提示频繁 ,解封后群聊丢失  ,遇到这两种情况该如何解决?

            A:可以尝试在【设置】的【意见反馈】中进行提交 ,具体操作步骤如下:

            作者:电商直播俱乐部
            来源:电商直播俱乐部