<code id='qhn8c'><strong id='qhn8c'></strong></code>
      <i id='qhn8c'><div id='qhn8c'><ins id='qhn8c'></ins></div></i>
          <dl id='qhn8c'></dl>

        1. <tr id='qhn8c'><strong id='qhn8c'></strong><small id='qhn8c'></small><button id='qhn8c'></button><li id='qhn8c'><noscript id='qhn8c'><big id='qhn8c'></big><dt id='qhn8c'></dt></noscript></li></tr><ol id='qhn8c'><table id='qhn8c'><blockquote id='qhn8c'><tbody id='qhn8c'></tbody></blockquote></table></ol><u id='qhn8c'></u><kbd id='qhn8c'><kbd id='qhn8c'></kbd></kbd>
        2. <ins id='qhn8c'></ins>

        3. <i id='qhn8c'></i>
        4. <acronym id='qhn8c'><em id='qhn8c'></em><td id='qhn8c'><div id='qhn8c'></div></td></acronym><address id='qhn8c'><big id='qhn8c'><big id='qhn8c'></big><legend id='qhn8c'></legend></big></address>
          <span id='qhn8c'></span><fieldset id='qhn8c'></fieldset>

          2019淘宝直播总结:直播带货机遇在哪儿?

          • 时间:
          • 浏览:7707

           

          经常听到有些大佬说  ,2019是过去5年最难的一年  ,也是未来5年最好的一年  。大佬们唱衰未来的主要原因 ,是因为他们正被年轻的后辈赶下历史舞台  。

          时代从来没有不行过 ,只是他们不行了  。

          我在2019年的思考远没有2018年多  ,因为很多部分都想清楚了  ,大方向也定了  ,所以更多的精力花在了论证和执行上 。

          2019外界的杂音很多  ,这是好事 ,杂音中往往夹带动人的旋律  。谢谢各大媒体朋友 。有你们在  ,我总算不用一个人逼逼赖赖  。

          内容电商还可以再玩5年  ,5年之后  ,成熟完整体  ,并入主体经济成为常态 ,天使坠入人间 。

          这个行业的基础理论真的不能太高深复杂  ,从业者小学文化一大把  ,得有一个类似“打土豪分田地”的简单理论方便大家理解  。目前看来  ,基础理论还是“人货场”  ,所以今天还按照这个结构下笔  。

          01 关于“人”

          绝大部分电商直播达人其实是在线导购 ,人设弱  ,可替代性强 。未来他们最大的挑战是:一大批掌握了货源的短视频达人  。

          一个直播间  ,只要多品类  ,买手模式 ,那么无论它是店铺号还是达人号  ,本质上都是达人直播间  。

          种草博主转型电商主播最快 ,粉丝自带购买属性  。

          明星带货将逐渐成为常态  ,端着架子只想挣广告费的时代就快结束了 。卖货一点都不low ,要看怎么操作  。

          而做网红确实需要天赋  ,这种天赋其实只有四个字:讨人喜欢  。

          网红是可以批量化生产的  ,问题是MCN机构愿不愿意  ,毕竟网红做大了都是要单飞的  ,夫妻档模式目前看来是最牢固的商业架构 。

          孵化网红 ,从选人材到做爆款内容 ,其实基础思路很通透了  ,翻来覆去就那么几招  ,做到腰部 ,破百万粉丝都不是难事  。至于要做到胸部  ,那得平台推你一把  ,做到头部  ,得赶上年度大风口  ,做到超头部  ,要烧香碰天时  。

          天时诞生顶流 ,抖音对电商达人的阶段加持(现在没了)  ,限薪令剧荒明星没事做 ,网综的衰落  ,口红经济年 ,共同催生出了李佳琦 。

          薇娅本质上是第一代人工智能主播  ,她的运营团队  ,招商选品团队  ,营销策划团队几乎都是在做数据运营  ,这在内容创作领域很罕见  ,相当于理科生闯进了文科生的数学考场  。

          辛巴是一个很神奇的存在 ,可以说他是娱乐主播里最懂货的  ,也是电商主播里最懂娱乐的 。他把“实物打赏和“仓配销”结合在了一起  ,非常先进  。

          做达人网红没有不辛苦的  ,不是窦靖童有祖传粉丝 ,也没有大G能开进紫禁城  ,他们付出的艰辛都远超想象  。要想练就绝世武功 ,就要忍受常人难忍受的痛 ,希望以后记者们不要再问这行业是不是健康发展了 。我们这些升斗小民要想成功  ,谁不是拿命换钱 。

          02 关于“货”

          我在广州看到一个全新的服装批发市场  ,从盖楼开始就是为电商直播服务的  。

          1-3楼批发档口  ,4-6楼直播间;
          拍照墙、T台、演播室;
          还有培训中心和共享办公空间  。

          从选货  ,到直播  ,拍视频  ,搞在线新品发布  ,明星带货网综  。再到参加聚会听培训  ,还有驻场的电商平台服务人员同步政策  。这洗剪吹一条龙真的香  。

          现阶段直播电商  ,确实很难帮助品牌溢价  ,更多的是完成高效率的销售转化  。但在未来  ,伴随直播内容进一步丰富  ,场景更多样  ,新品更多  ,帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事  。某种意义上  ,可以看作直播会把天猫的发展之路又走了一遍  。

          我国的品牌整体营销水平较低 ,品牌创新少  ,喜欢搞价格战  ,很多小牌子逢年过节搞促销  ,基本上是伤敌一千自损一千五 。

          美国很多品牌的营销能力极强 ,比如乐高  ,迪士尼  ,孩之宝  ,这些个鳖孙儿拍广告都拍2个半小时的  ,还上电影院线卖票  。做广告不花钱还挣钱  ,玩的贼溜 。

          按照马斯洛人类需求分析电商:

          第一阶段满足衣暖食饱;
          第二阶段追求安全可靠;
          第三阶段则是社交需求  。

          现在的趋势是:“购物环境”变成了“社交+购物环境”  。

          更有意思的是  ,一旦进入第三阶段 ,就会有凡勃伦效应出现 ,那么  ,更贵的东西开始卖得动了  。也许某一天  ,你的淘宝头像上挂着卡地亚的LOGO  ,是因为你真的买了卡地亚 。

          03 关于“场”

          技术端

          日常应用的互联网产品本质上没有创新  ,都是线下的提效 ,比如大众点评是以前的口口相传 ,美团外卖干掉了餐厅传单  ,滴滴替代了电话叫车  ,有了微信就不用写信 。有了群聊就不用街角碰头商量个事儿 。

          但到了5G时代  ,就很难说了  ,4G和5G的区别  ,就像二维动画和3D电影  。

          线下效率最高的是逛商业街超市  ,线上是逛淘宝京东拼多多  ,但有可能在下一个时代 ,效率高到打开任何一个app都能购物  ,任何场景下都能搜相关商品  ,云店铺会大量普及 。

          5G对直播的早期影响是:多场景切换 ,高清缩放;中期是:多智能终端切换  ,试妆试穿;后期是:沉浸式虚拟逛街  。

          流量端

          流量私域化不是从微信群的微商开始的  ,而是从CCTV开始的  ,那个时候每个节目组都是一个私域流量池 ,依靠前后贴片广告和节目中插广告变现  ,现在换了名字  ,叫Feeds流广告  。

          电商的去中心化是从小区微信群开始的  ,3-4个做微商的宝妈可以包圆整个小区的水果蔬菜月饼洗发水

          迄今为止  ,大部分商家做私域流量还是伪概念  ,哪怕你有几千万粉丝  ,本质上只是一个发布消息的通道 ,离粉丝经济还差的很远  。

          目前最大的私域流量 ,掌握在各大内容平台上的KOL手里  ,无论是图文达人  ,视频达人  ,还是直播达人  ,变现模式基本是广告、观众打赏、平台补助  ,9成以上达人没有货源  。

          平台端

          淘宝直播是个劳动密集型产业  ,随着直播工具的普及和成熟  ,克隆店会逐渐减少  ,贴两张图就能开店卖货的时代结束了  。另外 ,伴随开播时长接近线下开店时长 ,代播生意将是一个新兴产业 。

          淘宝的竞争壁垒是良好的售后和消费者保障体系  ,这部分需要平台重金投入而且纯亏  ,但对消费者来说非常舒服  。

          抖音、快手做电商直播有一个无形的天花板:平台是娱乐属性  。按照极限推演法  ,如果你一打开快手10个主播8个卖货 ,打开抖音10个短视频5个挂商品橱窗  。整个APP气场都会变  。所以这两位时代骄子会不断扩大用户规模  ,把电商的分母做大  ,稀释平台的电商属性 。

          B站的核心用户 ,是看动画片长大的年轻人  ,他们终将变成社会主流 ,但当他们穿上西装变成大人模样 ,是离开这里去了小红书和企业微信  ,还是继续在B站不想长大  ,很难猜哎  。

          小红书有很强的竞争壁垒 ,种草内容太优质了  ,但问题是KOL大都“歌红人不红”  ,缺乏代表人物 。

          京东最有料的内容其实是客服回复  ,段子天天有  ,故事特别多  ,广为传唱  。

          拼多多的核心内容是社交分享文案  ,这部分的创作能力大家都见识过的  ,引流效果非常强悍  。

          所以说 ,做内容电商未必就直播一条路  。

          机构端

          2020年是直播机构的分水岭  ,大量的空壳机构和散养机构会被淘汰  ,还有些机构明明没做错什么  ,也会被淘汰 ,因为在不同阶段 ,需求不同  ,开疆扩土需要生猛圈人的机构  ,精耕细作需要有运营能力的机构 ,

          直播机构正在变得更垂直 ,更多类型  ,比如代播机构、直播营销机构、直播资源对接机构、直播培训机构、直播数据分析机构  。品牌直播活动策划公司 。

          李子柒和遥望的故事让大家很兴奋  ,A股市场好久没这么大的亮点了  ,但资本进入有好有坏  ,直播机构可以有更长的成长时间  ,但卖概念的机构也会更多  ,这个不展开说  。

          直播机构的竞争对手有可能不是MCN机构  ,而是广告公司  ,广告公司离品牌更近 ,更懂客户需求  ,内容策划能力  ,项目执行能力更强 。现在的广告公司有点像开汽车的正规军 ,可他们一旦学会开飞机  ,可能会来一轮地毯式轰炸 。

          总结

          希望大家日常看问题的时候多洞察  ,少观察 ,多问几个为什么 ,少说几句风凉话  。因为羡慕嫉妒恨不能帮你赚一毛钱 。

          显而易见的事实背后  ,往往有隐而不见的机会 ,你能想到的机会  ,绝大多数人已经在做了  。但幸运的是  ,先下手的未必一定强 。

          如果你觉得好像什么都能做  ,但做起来又都太难  ,收益不刺激  ,总觉得机会多但都不怎么好 ,要小心  ,这是眼高手低的前兆  ,到了学习充电的时候了  。

          接开头  ,内容电商的成长期还有5年时间  ,这是犯错成本不那么高的5年  ,这是大家都兴奋投入的5年  ,这是攻城略地的5年  ,人生中  ,有几个这样的黄金5年啊  。

          作者:赵圆圆
          来源:赵圆圆