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          直播会成为品牌营销的标配吗?

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          2020年开局也许不那么好  ,特别对于线下传统企业而言  ,是一种灾难 ,也是一次机遇  。

          根据财经网报道 ,各大品牌都在玩直播带货  ,溜溜梅通过直播营销逆势同比增长264%  ,梦洁家纺天猫店销量同比提升11%  ,中粮福临门每天通过淘系直播等活动收获9000名新客 。

          事实上  ,也有大量的品牌通过直播的方式实现了疫情期间的快速增长  。

          1  ,到底什么是直播营销  ?

          所谓直播营销 ,顾名思义是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式 。直播营销通常以直播平台为载体  ,可以帮助企业获得品牌的提升或是产品销量的增长的目的  。

          简单来说  ,就是利用新媒体直播的方式  ,借助主播、平台的流量让品牌在更多人面前曝光 ,高效率地卖出去  。

          通过百度指数  ,我也查了下直播的指数  ,最新一直在飙升  。

          根据百度指数的数据显示 ,“直播”一词的搜索指数在1月中旬过后明显增高 ,甚至超过上一年“双十一”时期的水平  。

          “直播”一词的百度指数

          2 ,为什么直播这么火  ?

          为什么品牌纷纷入局直播带货  ?一方面线下业务开展受阻 ,只能转型线上  ,通过线上卖货盈利是他们离钱最近的举动  ,一方面全民被宅  ,时间和注意力去了哪  ?流量也在哪  ,机会也就在哪  。

          品牌营销的一大原则就是 ,用户在哪里  ,营销就应该出现在哪里 。

          根据明面上的数据  ,2019年我国在线直播用户5.04亿  ,2020年预计5.26亿 ,销售规模9160亿  ,占我国网络零售规模的8.7% ,这代表着直播卖货有着万亿市场  。

          另一方面去年头部大v李佳琦、薇娅等直播间 ,销售额动辄千万  ,瞬间秒光  ,这种带货场景怎能不让人期待  ?

          直播带货已经作为一种新兴的营销渠道在崛起  ,是对传统营销模式的有力补充和降纬打击  。

          再加上  ,直播平台和系统架构完善  ,各种直播工具涌现  ,几乎各大新媒体工具都开通了直播功能 ,除了传统的淘宝直播、抖音、快手外  ,京东、拼多多、B站都开放了直播功能  ,而小红书、蘑菇街等导购社区则早已在直播领域做过诸多尝试  ,甚至QQ音乐、网易云音乐这类音乐类产品也正发力直播  。

          3  ,直播会成为新媒体营销的标配吗  ?

          最近  ,我也在直播讲课  ,主要面向我付费社群的小伙伴  ,我最大的感受就是:直播的确可以大大提升粉丝的归属感 ,通过直播平台 ,品牌可以和粉丝更好的沟通  ,更近的沟通  ,更高效直接的沟通  ,粉丝也能有参与感  ,可以大大提升粉丝粘性 ,增进粉丝和品牌之间的感情联系  。

          对于新媒体营销人而言  ,会直播  ,懂直播  ,直播营销策划  ,直播间打造  ,直播内容运营  ,直播活动策划等  ,可能也会成为将来每个人必备的基础的技能  ,亲身入局  ,才能体验其中玄妙  。

          对于企业品牌方而言  ,两微一抖+直播 ,将成为新媒体营销的标配  ,未来的品牌新媒体传播及运营中  ,将不仅仅存在“双微”为代表的图文信息、“抖音快手”为代表的短视频信息  ,直播内容运营也将成为企业的标配  。

          直播营销也将成为每一种产品营销的标配  。直播作为一种极好的传播手段  ,会逐渐上升到更高的营销层面  。

          直播的核心价值所在  ,就在于它的聚集注意力的能力  。

          4  ,企业品牌直播面临的问题是什么  ?

          刷了大量企业直播后  ,发现“没有合适的主播  ,直播间尬聊  ,没有人气 ,转化地  ,内容不持续 ,低品质感  ,”是企业直播面临的最大问题 ,这很正常  ,因为直播对于很多企业还是新事物  ,有一个成长的过程  。

          现阶段直播电商 ,确实很难帮助品牌溢价  ,更多的是完成高效率的销售转化 。

          真正要做好直播  ,需要极高的频次  ,和高强度的投入  ,有经验的主播  ,目前在新媒体行业非常稀缺  ,做的好的自己做都够赚了  ,没有经验的小白又需要系统的培养  ,

          很多企业做直播 ,还需要了解一个本质的问题  ,我在薇雅和李佳琪的直播间都买过不少东西 ,这里有一个很核心的点  ,能促使我付费  ,不是因为我喜欢这两个主播 ,而是可以看到他们对粉丝的用心  ,推荐的产品是真正物美价廉  。

          便宜  ,大牌  ,品质好 ,数量有限 ,往往就能一抢而空  。

          5 ,企业直播营销有哪些玩法 ?

          最近太多企业咨询直播带货的合作  ,这方面的服务商其实还不成熟  ,鱼龙混杂  ,我们也在摸索期  ,通过大量数据分析和资料调研 ,企业直播营销  ,一共有以下几种玩法  。

          “直播+电商”:电商平台用户众多  ,流量集中  ,KOL的引导更能影响消费产出  ,效果显著  。

          KOL直播与目前绝大部分网红直播不同的一点是 ,它是经过仔细策划  ,并邀请专业或权威的人来主持直播  ,与网红不同 ,这些KOL主播他们有一定的行业背景和专业知识 ,能够在直播中分享观众需要的知识  ,他们的粉丝也并非乌合之众  ,而是基于某个点聚集在一起的圈子  ,这样就能够保证直播的可看性、互动型变强  。

          “直播+发布会”:直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口;发布会结合电商等销售平台  ,可将直播流量直接转化变现  。

          “直播+互动营销”:直播与社交平台结合  ,吸引社交平台流量参与线上直播活动;可尝试线上线下配合  ,招募粉丝亲身参与直播  ,满足大众猎奇心  。

          “直播+内容营销”:新颖新奇的内容是直播营销事件中脱颖而出的关键  。

          “直播+广告植入”:颠覆传统广告刻意而为之的方法  ,在有趣的直播场景下  ,配合观看者的直观评论感受  ,自然而然的进行产品和品牌的推介  。

          “直播+个人IP”:直播平台成为“网红”经济的一个有力出口  ,为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台  。

          每一次媒介形式的变革  ,都引发了营销方式的革新  。

          目前来看直播营销依旧处于一个早期红利阶段  ,在直播时代  ,屏幕即渠道  ,内容即导购  ,销售即娱乐——品牌占领了屏幕、拥有充足的曝光机会和关注度 ,就等于品牌在销售战中占有先机  。

           

          作者:晓涵唐

          来源:唐晓涵