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        1. 直播带货怎么做?做直播带货需要掌握哪些技能?

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          2019年下半年  ,短视频直播电商逐渐开始成为品牌营销标配 ,也曾有数据预测  ,2020年电商直播领域市场规模将达3000亿  ,而受疫情影响  ,直播电商布局加速展开  ,不少人已经在此期间获得了最新一波直播带货流量红利 !

          睡觉可以直播  ,蹦迪可以直播 ,卖房子可以直播  ,购物也可以直播……

          银泰百货推出“导购在家直播计划” ,1000多名银泰柜姐集体直播带货  ,开播3小时的在线观看数相当于商场6个月的客流  。

          3天之内  ,直播带货1000W+元 。

          汽车、房地产行业也不甘落后 ,纷纷加入直播行列  ,转战销售主阵地 。

          2月10号 ,宝马在天猫和京东旗舰店开设直播间  ,销售小哥不但在直播间里在线讲车、跟弹幕互动答疑  ,还有抽奖赠优惠券、定时抽奖 。

           

           

          恒大放出史上最大折扣  ,75折网上卖房  ,3天内卖出价值580亿元房产  。

          甚至有置业顾问通过抖音直播卖房 ,成交23套房、赚佣120万  。

          2月28日下午19点  ,株洲王府井百货的蓝V账号在抖音上开启了直播  。截至直播结束  ,直播间观看总人数突破83万 ,直播跳转销售量3000件  ,最终销售额突破240万  。

          被疫情所困的人们  ,在直播间使出了十八班武艺 ,企图由此闯出一条新的出路  。

          那么  ,直播带货到底有多火  ?

          就算是在疫情期间  ,多地封城、封路;但是直播带货魔鬼李佳琦节后复播  ,直播3小时  ,1600W+人观看 ,26000箱螺蛳粉、30万包洗脸巾、15万瓶红地球粉底液  ,全部秒光 。

          直播带货有多赚钱 ?

          淘宝直播一姐薇娅  ,2019年双十一期间直播成交额超30亿;

          快手直播一哥——辛巴  ,2019年营业110亿元;

          口红一哥李佳琦在某采访中透露从2019年1月份开始 ,自己通过直播带货已经月入7位数(百万);

          毋庸置疑  ,直播带货已成为当前“卖货”的当红炸子鸡  。

          现如今  ,除了抖音、快手和淘宝 ,小红书、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜视频、百度、微店等知名互联网平台  ,都在纷纷试水直播营销  ,直播已成平台标配  。

          大家都知道:这是一个新的机会  。

          不跟上  ,你就要掉队了  。

           

          1、2020年  ,直播带货的大潮已经袭来

          其实直播不是最近两年才火起来的  。

          早在2016年  ,秀场直播如日中天  ,直播电商也开始崭露头角  。短短两三年时间  ,直播电商就成为了一个近5000亿规模的大行业  。

          为什么说2020年直播带货浪潮已来?原因有几点:

          1.资本进入  ,平台流量倾斜

          前面也说过  ,现在不仅是淘宝直播带货一家独大 ,抖音、快手  ,包括小红书、拼多多、京东、蘑菇街、美丽说等巨头都在加码直播电商  ,出台各种直播带货扶持政策  。

          资本的进入和平台方流量倾斜  ,都在预示着全民直播电商的时代已经到来  。

          淘宝总裁蒋凡曾公开表示  ,能实现一场直播百万人观看  ,上亿成交额的成绩 ,已经不是点缀  ,而是未来商业模式的主流  。

          你不做  ,平台会倒逼着你做  。

          如果你选择视而不见  ,最终淘汰的就是你 。

          2.直播让用户购买决策时间被缩短 ,更易成交

          直播独有的实时双向互动、全网最低价、透明消费场景、全方位感官冲击 ,使得直播带货能有效促进电商转化率和成交额  ,提升流量变现效率  。

          “他一喊我就买 ,完全控制不住自己 。”李佳琦的粉丝觉得他有毒  。类似用户的“魔怔”反应  ,其中奥妙就在直播的即视感冲击所带来的冲动消费 。

          而且大量在直播间买过东西的用户 ,已经不愿意再重新回到图文页面花更多精力挑选了  。

          未来直播带货将会更加常态化  ,就像现在的图文卖货一样  。

          3.5G技术迭代和优化  ,将为直播带来更好的观看体验

          2020年 ,随着5G网络的普及  ,视频体验效果将会极大的提升  ,直播会随时随地的播放 。

          5G网络下的下载速度

          再加上智能终端设备不断发展的硬件基础  。接下来的3~5年  ,将是中国互联网视频化  ,从图文时代向视频时代转变的重要阶段  !

          短视频和直播  ,也会占领更多网民关注时间和更多的商业流量  !将大大改变消费者的上网习惯和消费习惯  。

          可以预见的是 ,2020年 ,随着5G网络和5G终端设备的逐渐普及和巨头们的加入  ,直播无疑将成为继短视频之后最大的机会和风口  。

          但机会并不等同于成功  ,许多人步入直播后才发现:

          做好直播能带来无数流量  ,但如何做好却很难 ,尤其是从未接触直播的人 。

          • 想入局直播电商  ,但不知道从哪入手;平台选择、直播设备、直播话术、主播人设……一头雾水;
          • 费尽心思布局直播电商 ,摸索了半年  ,回头看还在原地踏步…
          • 为什么别人的直播间上万观看  ,而你这里冷冷清清;
          • 在直播间苦口婆心说了3个小时  ,成交量却不见增长… 

          怎么破 ?

          2、想做好直播带货  ,你需要具备哪些核心技能  ?

          虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一  ,然而仍有大量主播的带货方式停留在“ 大甩卖”式的初级阶段  。

          直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节漏洞频出等问题  ,仍然是大量带货主播存在的短板  。

          想要做好直播带货这件事  ,提高直播间转化率 ,你至少需要搞定这三个问题:播前准备、播中运营、播后复盘  。

          播前准备

          播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等  。

          其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流  。

          主播人设:围绕“人、货、场”的直播带货  ,人是首要核心  。在初期  ,人设鲜明的主播更容易脱颖而出  。

          一个出色的主播人设  ,能给用户留下深刻的印象  ,随之增长的就是粉丝和粘性 。

          除此之外  ,主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等  。

          虽然  ,并不是每一个新手主播都能具备所有的能力 ,但是通过实践和专业的学习  ,人人都可以成为一个专业的直播带货主播 。毕竟  ,李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播  ,就能够有现在的成绩  。

          直播脚本:脚本的最大作用 ,就是提前统筹安排好每一步要做的事情  。一张表格让你事半功倍  。

          直播脚本参考

          一个合格的直播脚本  ,至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块 。

          我们把直播SOP(标准作业程序)化  ,从什么人讲  ,讲什么产品  ,产品怎么摆放  ,怎么调价格  ,怎么演示  ,都是根据脚本来执行的  。

          简而言之 ,脚本是为效率和结果服务的 。

          开播引流准备:开播引流包括站内引流+站外引流  。

          提升开播人流量的方法包括直播预告(粉丝群、公众号微信群、微博、账号昵称)、短视频导流、主播PK等方法 。

          直播预告

          主播PK导流

          除了直播设备、主播人设、直播脚本、直播前引流外  ,直播间封面怎么设置吸引人  ,直播标题、标签如何设置等等 ,都是直播之前需要考虑周全的事情  。

          2.播中运营

          播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等 。

          直播间互动:直播互动是直播内容的基础 ,也是直播带货的核心  。直播间的互动感强  ,也更容易刺激用户及时冲动消费  。

          李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播 ,很大原因是她作为专业主持人的天然优势  。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况  ,主持人的本能让她把每一分钟都填满了话  。

          李佳琦和薇娅的成功 ,也离不开他们在直播间的侃侃而谈  。

          但作为普通人来说  ,不是每个人都能像李佳琦们一样  ,天生能聊  ,自带气氛烘托  。

          想要提升直播带货转化率  ,直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少 。

          直播间转化:直播间转化包括活动设置(秒杀、限时限量、买赠等)、产品试用、产品演示…直播时如何搭配产品(引流款、主推款、利润款)等  。

          除了要对产品十分了解  ,主播对销售能力也有着一定的要求 。

          并不是你在直播间和大家唠嗑  ,就会有人买你的东西 ,你需要展示产品的亮点  ,戳到能够让他们购买的点  ,这背后需要的是成熟的销售技巧  。

          直播中注意事项:每个平台的直播注意事项都不尽相同  。哪些话能说  ,哪些话不能说;什么产品可以带货  ,什么产品属于平台违禁品  。

          就连穿着打扮都有明确的着装要求 。如果你不知道  ,轻则被限流 ,重则被封号  。

          3.播后复盘

          每一场直播结束  ,都要及时进行复盘 。如果结束了就结束了  ,那你的直播间就一直在起跑线徘徊  ,难有突破 。

          播后复盘至少包括直播数据分析 ,用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等 。

          在所有数据分别进行对比后  ,记下可以改进的地方  ,在下一次直播时进行实施 。

          如果想等到第二天或者睡一觉后再调整  ,可能你已经忘得差不多了 ,直播结束时的感受永远是最直观最热烈的  。

          单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅 ,每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理  ,记下可以提高的点才休息  。

          图源@金融八卦女频道

          因此  ,想要做好一场直播 ,并不是一件容易的事情 。

          如果你想要自己摸索、用踩坑的方式去做  ,浪费人力、物力、财力不说  ,很可能几个月甚至半年 ,都无法摸索出一条合适的“康庄大道” 。

          最后的结果就是  ,时间浪费了 ,钱也花了  ,收货为零  。

          任何一件事情 ,想要快速上手  ,最有效最快速的方式就是学习  ,借鉴前人已经总结出来的经验  ,少走弯路、不踩坑  。不过非常可惜 ,市面上为数不多的直播带货课程 ,都只是停留在案例分享、趋势解读 。浮于表面  ,内容浅显  。学完后  ,你只是知道了别人很厉害  ,比如李佳琦、薇娅、辛巴他们都很厉害  ,但你还是不知道怎么做  。

          那感觉  ,很像读马云创业语录  ,“你说的都对  ,但是——我该怎么做 ?”

           

          作者:抖商公社

          来源:抖商公社