<acronym id='art22'><em id='art22'></em><td id='art22'><div id='art22'></div></td></acronym><address id='art22'><big id='art22'><big id='art22'></big><legend id='art22'></legend></big></address>
<ins id='art22'></ins>

<dl id='art22'></dl>

      <span id='art22'></span>

        <i id='art22'></i>
      1. <tr id='art22'><strong id='art22'></strong><small id='art22'></small><button id='art22'></button><li id='art22'><noscript id='art22'><big id='art22'></big><dt id='art22'></dt></noscript></li></tr><ol id='art22'><table id='art22'><blockquote id='art22'><tbody id='art22'></tbody></blockquote></table></ol><u id='art22'></u><kbd id='art22'><kbd id='art22'></kbd></kbd>
        1. <i id='art22'><div id='art22'><ins id='art22'></ins></div></i>
          1. <fieldset id='art22'></fieldset>

            <code id='art22'><strong id='art22'></strong></code>

            关于直播运营的3个思考

            • 时间:
            • 浏览:8074

             

            1、直播运营是做什么的

            最近我想在线上招聘一个岗位:短视频直播运营  。

            很多人觉得可能主播是最稀缺的 ,其实直播运营才是一个IP背后的核心操盘手 。

            年前在广州参加一个培训  ,有人说主播  ,只可筛选  ,不可培养  ,是需要点“天赋”的  ,也就是这个人是否适合吃主播这口饭  ,其实某些因素早就决定了的  ,而运营这个角色  ,是可以培养的  ,也比主播更重要  。

            一个IP的打造是一个团队的事  ,早期 ,很多人初创  ,可能什么活都自己一个人干了  ,身兼数职  ,但是越到后期  ,主播就是一个演员的角色 ,这个直播运营团队里除了需要选品  ,搞定供应链  ,把控产品质量  ,还需要策划内容和脚本  ,对接商务沟通 ,推广引流 ,什么时候卖什么货品  ?用什么话术引导  ?目的是什么  ?最终结果怎么样等等 ?这些就是直播运营的主要工作了 。

            假期我抽空看了几场直播  ,从淘宝到抖音快手到微信直播 ,更觉得直播运营的重要性  。

            比如我们经常看到一个直播里在卖货  ,以一款低价产品引流 ,也叫宠粉  ,这样的产品我也买了不少比如19.8的护手霜 ,目的是为了体验整个过程  ,这样的产品能吸引用户停留在直播间  ,提高在线人数 ,获得关注 ,先入圈 ,再慢慢转化更高客单价的高利润产品  ,不断持续做数据优化和运营  ,整个过程 ,用什么话术 ,脚本是什么  ,需要什么道具 ,做什么类型活动  ,当然都是提前预备的  ,也就由运营人员运筹帷幄  。

            直播带货转化率  ,这个词  ,刚好符合我正在看的一本书《超级转化率》 ,里面总结了很多实用的公式 ,能有效提高广告投放的转化率  ,我也试着多看多总结甚至实践出一套这样的公式  ,也许以后可以在直播中提高卖货转化率  。

            一个直播运营高手  ,必定也是直播带货转化高手 。

            2、四大直播平台的分析

            短视频直播这个行业  ,即将迎来大的爆发  ,淘宝抖音快手是相对已经成熟起来的平台  ,腾讯直播也开通了电商功能 ,微信公众号马上发力 ,去中心化的流量也非常巨大 ,这还不包括蘑菇街、京东、云集、拼多多、小红书这些已经开了直播和即将开直播板块的平台  。

            有数据统计  ,现在每天约有5000万人在看直播  ,一点都不夸张了 ,淘宝直播大概占1500-2000万每天  ,抖音和快手  ,加起来每天1500万  。在云南瑞丽就有个翡翠直播基地 ,在山东临沂也有个直播基地  ,都做的非常好  。

            2016年才是直播元年  ,那会火的是淘宝直播 ,那会做淘宝直播的现在都赚了  ,到2018年  ,淘宝直播的位置到了淘宝第一屏的位置 ,那会流量也从百万级到了千万级  ,记得当时我堂姐和我说  ,连续几个晚上在淘宝看直播  ,花了十几万买翡翠  ,她说我应该了解一下  ,做淘宝直播mcn机构  ,淘宝平台当时比较友好  ,很容易申请到  ,2018年  ,淘宝直播在淘宝站内引导成交量有1000亿 。

            除了翡翠 ,还有服装  ,美妆是大类目 ,家居类的也有空间  ,医美直播开始崭露头角  ,服装主要集中在杭州和广州  ,美妆相对好做  ,观看量不大  ,但是利润率高  ,比服装好做  。

            看了一些数据分析  ,淘宝直播看的主要人群画像是一群三四线城市的宝妈、学生党  ,女性人群 ,

            真正开始关注快手直播是2018年 ,大家都知道快手的用户是下沉市场  ,实际上2017年就有很多人在快手直播卖货 ,但是做的好的是少数头部几个  ,官方扶持起来的  。

            抖音直播 ,一提大家都想到李佳琦  ,抖音是短视频+直播 ,整合运营  ,长尾效应大  , 注重和用户的互动  。现在还有机会 ,适合打造ip的主播 。

            最近我在关注腾讯+公众号直播 ,这对于微信生态是一次机会 ,对于我们公众号自媒体  ,有粉丝积累  ,通过直播可以起到激活粉丝的作用  ,有着天然的去中心化优势 ,又可以通过朋友圈微信群  ,拉新新粉丝进来  ,而且提高了互动率  。

            3、短视频直播的行业本质

            每个平台的直播流量来源和流量运营方式稍有不同  ,但是整体的直播电商运营方法论是一样的  ,从策划到运营到数据分析  ,再到产品选择和优化  ,都是适用于4个平台的  。

            我时长思考这个行业的本质是什么  ,因为疫情的影响  ,武汉火神山医院建设直播每天都有几百万在线观看  ,假期大家被宅都很闲  ,需要打发时间 ,所以  ,找乐子  ,或者参加各种线上培训  ,付费社群 ,这些事情的本质  ,都是在争夺用户的时间  ,直播也是一样  ,它的本质就是“陪伴”式生意  。

            如果你真的喜欢了一个主播  ,你会一直追连续剧一样每天看他的直播  ,看他每天干了什么  ,喜欢了一个人  ,他推荐点什么自然也就买了  ,所有直播内容都是在“培养信任” 。

            随着现在传统线下门店的转型  ,以后一个手机就是一个店铺  ,不用砸那么多钱开线下店就能卖货  ,这个市场需求巨大  ,他们也需要专业的直播运营策划服务  。

            直播运营在未来3年内的人才缺口一定是百万级 ,你不想自己上镜  ,不想当主播  ,不想当网红  ,但可以当网红背后的操盘手 。

             

            作者:唐晓涵

            来源:唐晓涵