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          短视频创业,你还有机会吗?

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          2018年初  ,抖音火了  ,各大互联网公司看到了短视频的火爆  ,纷纷上马短视频项目 。在那时期 ,我进入一家直播平台  ,从0到1做了一款短视频产品  ,定位为给直播导流  ,目标市场台湾 。一年后  ,公司被某大厂收编 ,我跟随团队进入该厂负责某长视频APP的短视频tab 。

          2020年初  ,新冠疫情爆发  ,大家说直播和短视频的机遇又来了 。各大直播和短视频APP纷纷上报疫情期间高昂的数据  ,这让大洋彼岸的股市也来了一波增长  。

          疫情真的是直播和短视频的机遇吗  ?个人觉得直播和短视频的机会从来都不是疫情 。这高昂的数据也要分新老用户来看  ,如果新增没变化  ,而是平时散落的老用户在长期的空闲下集中出现在了APP  ,那这些用户终究会随着疫情的结束而散去  ,数据怎么涨的就会怎么还回去  。

          本文将聊聊短视频从业以来的一些思考 ,以及在短视频领域作为平台和个人  ,我们还有哪些变现机会  。

          短视频的兴起

          17年  ,智能手机相机像素开始超过2000万  ,4G科技成熟 ,流量更加便宜易得  ,为短视频普及做好了科技准备  。

          在生产侧  ,拍摄知识的传播  ,用户用手机拍摄视频的习惯养成 ,各类美颜科技让用户轻松拍出更加美好的自己 ,创作者分享短视频的需求不断积累  。

          在消费侧  ,快节奏生活  ,碎片化时间  ,观看者想在短时间内获得更多精神满足  ,偷窥、猎奇、消磨时间 ,各种心理需求的用户开始汇集在短视频平台 。

          于是  ,短视频的春天来了  。

          短视频派别

          短视频经过群雄逐鹿 ,最终形成了当前南抖音  ,北快手局面  。根据不同的分类方式 ,不同的短视频平台有着不同的特征 。

          feed流派别:结合自身情况选择 ,主流方式有3种

          1、自动播放流

          适合对推荐算法极度自信的短视频APP

          典型案例:抖音

          优点:让用户一进入APP就沉浸在视频中  ,快速抓住用户  ,用户不用选择视频  。这种视频流需要平台具有先进的推荐算法  ,每个推荐的视频都是用户喜欢的  。

          缺点:视频分发效率低  ,用户每次只沉浸一个视频 。这种feed流受算法影响大  ,如果平台推荐算法不准确  ,无法保证每个视频都好看时  ,慎用该方式  。

          2、电商流

          适合电商类短视频APP

          典型案例:淘宝、小红书

          优点:视频标题突出 ,用户看到感兴趣的视频封面后  ,可以浏览标题  ,标题也感兴趣 ,再点击进入  。节省用户时间 ,帮助用户快速在海量商品中找到喜欢的  。

          缺点:对视频标题要求较高  ,如果标题写的不好 ,可能让用户错过一个喜欢的视频  。视频人均浏览量会降低 。

          3、社交流

          适合有一定社交沉淀的短视频APP  ,一般用于关注tab

          典型案例:目前还没有短视频APP  ,用社交流做首页UI  ,一般用在关注tab

          优点:突出视频创作者  ,有影片发布时间  ,展示创作者时间轨迹  ,鼓励用户点赞  ,评论互动  。

          缺点:不是以视频展现为主体  ,而是以这个创作者发表了这个视频为主体  。需要基于一定的用户关系基础  ,社交流才有意义  。

          内容时长:短还是长  ,这是个问题

          主流短视频平台的选择:15秒  ,1分钟  ,10分钟  。切割的是内容时长  ,关系的是内容丰富度  ,故事的完整性 ,更是用户的注意力 。在15秒内吸引用户  ,和在10分钟内吸引用户  ,哪个成功率更高  ?不同的平台  ,不同的创作者 ,有不同的答案  。抖音需要创作者粉丝达到1万才有资格拍摄更长的视频  ,可见抖音认为只有优质创作者才有驾驭更长视频的能力  。

          平台定位:从目标出发 ,还是从实际出发  ?

          什么样的用户打造什么样的平台  ,还是什么样的平台吸引什么样的用户  。这是蛋和鸡的问题 。

          1、抖音—从音乐短视频平台到记录美好生活

          抖音最初定位音乐短视频平台  。从音乐学院挖来的第一批视频生产者  ,积累的视频是青春时尚且带一点专业的  ,在小圈子快速传播后  ,出圈后的抖音面向普罗大众  ,slogan从音乐短视频平台改为:记录美好生活  。

          2、快手—每一种生活都值得被记录

          快手下沉到农村  ,反映民间百态 ,视频不那么精致  ,但反映了各行各业用户的真实生活  ,它的slogan是每一种生活都值得被记录  。

          3、小红书—标记我的生活

          小红书在诞生起就带着电商的气息  ,搭建社区 ,沉淀内容  ,短视频自然是内容的重要组成部分 。而小红书  ,跟抖音  ,快手相比 ,更加强调了展示对象  ,那就是“我”  ,展现自我  ,不是记录他人  ,这对社区尤其重要 。

          短视频变现——流量主导的网红经济

          短视频变现  ,曾经被许多投资者质疑 ,他们认为短视频只是引流工具 ,无法实现大规模变现 ,运行一家短视频平台  ,能维持收支平衡就很难得  。现在  ,这些观点不再被人提起  ,抖音的变现能力不再有人质疑  。其实 ,这个问题应该从两个方面来考虑 ,对平台来说  ,和对短视频内容生产者来说 ,但不管对哪个方面来说  ,最终都会回归到网红经济  。

          平台变现:广告、直播、电商

          经过两年实践  ,短视频平台变现最靠谱的三驾马车  ,广告、直播、电商  。

          1、 广告

          广告包括多种形式 ,主要广告位包括:

          • 开屏广告:开机硬广 ,一般为大牌商品专用  。
          • 视频广告:商家定制视频  ,导向定制好的商品宣传页或者APP下载地址  。
          • 地理位置聚合页面广告:店铺广告  ,美食、娱乐场所均可使用 。
          • 话题聚合页广告:热门话题制作和推流 ,吸引用户跟拍  。商品和网红宣传均可用
          • 音乐聚合页广告:配合音乐人打歌
          • 道具广告:配合影视作品、商品宣传  ,定制道具

          广告的收费方式  ,一般是按浏览人数  ,这就要求短视频平台必须有相当数量的用户  ,没有庞大的用户群体支撑  ,广告商不会买单  。短视频的用户哪里来  ?靠内容吸引  ,内容从哪里来  ?创作者  。因此短视频平台  ,需要培养扶植众多创作者  ,以持续获得优质的内容  ,从而吸引更多流量  。

          2、 直播

          让视频创作者转为主播 ,主播获得用户打赏 ,平台获得抽成 。直播变现基于有影响力的网红  ,素人即使开播 ,获得的打赏也无法和网红相比 ,所以平台想要获得打赏抽成  ,主要还是培养网红  。

          这时短视频的存在意义 ,就是塑造网红 ,为直播引流  。让用户在看到短视频时  ,对视频创作者的直播产生期待  。在视频创作者直播时  ,把该作者的视频推向关注过他  ,或者可能对他感兴趣的用户  ,吸引用户通过短视频进入作者直播间  ,剩下的就要看主播的了  。主播获得打赏越多  ,平台抽成越多 。所以培养网红 ,精准推荐  ,是短视频平台能够靠直播赚钱的基础  。

          以抖音为例  ,现在抖音并不是所有创作者都能开播  ,而是有了一定粉丝基础的主播可以申请开播  ,一方面节省带宽成本  ,一方面刺激没有开播权限的作者发布优质作品  ,累积粉丝基础  ,从而正向推动视频质量  。而对于抖音来说 ,它并不会因为限制普通作者开播  ,收入有所下降  ,因为普通的作者即使开播 ,也很少会收到打赏  。

          3、 电商

          从短视频到电商  ,是一个应用户需求的自然过渡 。用户对电商的召唤  ,体现在评论里  ,当你在浏览评论时  ,发现很多用户在问 ,这个背景音乐是什么 ,这个东西哪里可以买 ,你就自然知道  ,下个要开发的功能在哪里了  。

          短视频的销售来源两类人群 ,庞大的微商群体  ,带货能力强的网红  。微商会将自己的私域流量搬到短视频平台  ,以期某天在平台迎来流量爆发  。网红带货模式  ,在近一年来  ,势如破竹  ,李佳琦就是短视频领域出来的带货王者 。

          综上  ,这些变现方式加起来  ,使得短视频平台从功能上演变为:短视频+直播+电商的综合平台 。平台变现的基础是流量  ,而流量总是向洼地汇聚  ,这些洼地就是大大小小的网红  ,因此短视频平台在变现的路上 ,不可避免的要培养和扶植网红  。

          个人变现:广告、直播、电商、平台补贴

          1、 广告

          一般插入在视频中  ,为广告定制短视频  。广告商付费条件往往包括视频被浏览和点赞次数  ,这需要流量  。

          2、 直播

          吸引用户打赏  。让自己被更多人看到  ,是获得更多打赏的基础  。这也要流量  。

          3、 电商

          微商模式还是网红带货 ,如果可以选择  ,相信每个创作者都会选择成为网红以获得更大量级的平台流量  。

          4、 平台补贴

          这是一种特殊的变现方式  ,视频作者通过和短视频平台签约 ,完成平台内容指标后获得平台补贴  。这种补贴是短视频平台为了获取优质内容拉拢优质创作者的产物 ,即平台和创作者之间存在一种博弈关系  ,随着平台的扩大  ,当平台带给创作者的好处大于创作者带给平台的好处 ,补贴就会中止  。

          因此个人变现  ,最终也指向成为网红这条路 。哪怕只是成为一个圈层里的KOL  ,也可以拥有比素人更多的流量和盈利机会  。所以  ,短视频平台和个人  ,都有一个共同的目标:流量  。流量汇聚的中心是大大小小的网红 ,简言之  ,短视频就是网红经济  。

          短视频创业  ,对平台和个人还有机会吗  ?

          短视频是内容的载体  ,因此 ,短视频创业应当是内容创业的一种  。不管对平台和个人  ,内容创业  ,机会永远都在 。

          平台机会——寻找适合自己的切入点

          短视频平台  ,近两年  ,短视频平台从群雄逐鹿变成头部聚集  ,但内容是挖掘不完的宝藏  ,要找到合适的切入点  ,可以从以下四个维度考虑:

          1、内容细分

          内容类型细分  ,在专业内容领域深化 ,比如二次元  ,医美  。

          2、内容用途

          短视频是内容载体 ,要用短视频来做什么才是商业目标  。

          社交、电商、直播是短视频的用途  ,还有其他的用途吗  ?目前已经有公司在做知识类短视频教学  。这些都是从用户角度考虑短视频的用途  。如果我们从企业角度考虑也许可以获得新的思路 ,比如 ,短视频招聘  ,短视频客户服务  。

          3、科技创新

          试想5G来临  ,会带来什么样的革命 ,对短视频会有什么影响  。比如 ,视频质量提升  ,VR短视频  。

          4、自身资源

          短视频结合自身资源 ,是否可以碰撞出花火  。

          19年底  ,字节跳动开始向长视频平台伸出触手  ,长视频平台如何利用自身资源有力回击  ,这里有大量想象空间:

          • 从短视频内容上 ,长视频有独特的优势 ,比如 ,影视剧剪辑再创作  ,拍摄花絮  ,粉丝模仿桥段  ,明星互动视频  ,这些都可以积累优质内容;
          • 从用户群体上  ,长视频平台长期的积累 ,拥有庞大忠实的用户基础 ,但如何让习惯看长视频的用户  ,也去看看自己的短视频是长视频平台需要解决的问题 。

          可以肯定的是  ,长视频平台如今的地位  ,是经过多年版权积累的结果  ,并且头部长视频平台也有自己制作爆款节目的能力  ,这些是目前长视频的核心竞争力  。

          因此  ,短视频平台想攻下长视频领域还需要一个中长期的分步走计划 ,长视频平台在这期间发力短视频  ,可化被动防守为主动进攻 。举个很近的例子:2020开年 ,爱奇艺即发布晃呗(全景年轻潮流短视频)、斩颜(潮流彩妆社交电商短视频)  ,两款APP  ,从不同维度进军短视频  。

          个人机会——单打独斗拼天赋 ,没有天赋拼团队

          1、 拼天赋  ?不如拼团队

          短视频创业 ,对于个人来说  ,机会也一样存在  。不管世界上有多少短视频  ,有多少视频作者 ,但他们都不是你  。只要你有独特的内容  ,就会有人喜欢你 。短视频的流量魔力  ,让普通人可以凭借一个短视频一夜爆红  ,但如果他没有持续输出优质内容  ,也会迅速被市场忘记  。

          这对拼天赋的个人生产者来说  ,压力巨大  。所以最近涌现的网红  ,不再是单打独斗拼天赋 ,而是拼团队 。这个团队往往有明确的分工:编剧 ,剪辑  ,群演  。团队协作让内容制作专业性和生产效率都大大高于个人生产者  。

          2、 UGC——PGC/OGC——MCN

          在流量分发上  ,虽然各大短视频平台一直在鼓励UGC(用户生产内容) ,但流量正在越来越向PGC(专业用户生产内容)和OGC(职业用户生产内容)  ,甚至少量头部网红倾斜  ,这是市场选择的结果  。因此  ,个人想要成名  ,越来越难  。

          但搭建自己团队并运营需要一定成本  ,个人生产者还有新的选择 ,签约MCN(多频道网络)公司  ,可以简单理解为艺人签约经纪公司  。MCN会帮助内容生产者商业化变现  。国内当前比较被人熟知的  ,有papi酱的papitube ,虽然最终捧出的大网红还是papi ,但MCN的商业模式自有其存在的价值  。

          3、坚持原创

          不管个人和平台 ,在短视频创业领域  ,最笨拙但也最重要的一点:坚持原创  。抄袭永远没有机会  ,哪怕靠抄袭获得了短暂成功  ,也终究会变成镜花水月 。对于个人来说  ,原创才能获得粉丝忠诚  ,为后来广告、电商、主播带量;对平台来说 ,原创作者带来的流量和用户粘性  ,要远远大于抄袭用户  。

          最后  ,短视频只是内容的载体  ,跟文字一样  ,短视频属于内容创业的一种形式 ,不管对于平台和个人 ,变现机会一直都在  。对平台来说  ,结合自身资源  ,进行内容细分 ,找到适合自己的切入点  ,用新的维度寻找短视频平台定位  ,拥抱科技  。对个人来说 ,找到合适的短视频平台  ,坚持原创  ,在成为网红的路上  ,尽情散发你该死的魅力吧 !

           

          作者: 有思想的芦苇

          来源: 有思想的芦苇