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          玩转B站推广,看这一篇就够了!

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          B站  ,俘获年轻人的主战场  !

          一、象征着年轻人生活方式的B站

          哔哩哔哩(bilibili)是国内知名的视频弹幕网站  。就在去年2月14日情人节当天  ,阿里对外正式宣布 ,淘宝中国入股B站近2400万股  。据推测  ,淘宝此举正是看中了B站UP主们的“带货能力”  。B站成为了聚集阿里巴巴和腾讯两家巨头股东的“宠儿”  ,一度之间再度成为话题的焦点  ,更吸引了各行业品牌主足够的重视  。

          B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首  ,且28岁以下的年轻用户占比超过80%  ,是中国颇具规模的年轻人聚集的文化社区 。年轻人是未来品牌营销极易想俘获的主流目标用户群  。对绝大多数的品牌主而言  ,做好B站营销  ,相当于在年轻用户群体中树立了新的品牌认知  ,一是培养新用户 ,二是为未来锁定更多扎实用户奠定稳定的基础 ,可谓一箭双雕  。

          从对外公布的数据可以看到  ,B站的月活跃用户数达到9280万  ,接近1亿 ,具有超高的活跃度  ,用户日均使用时长达到85分钟  ,用户粘性高 ,双重流量型因素决定了B站的不容小觑的营销影响力  。

          当然  ,B站关键的内容创作生产者  ,我们称呼其为UP主 ,是B站真正的贡献者  ,因为B站89%的视频内容均来自UP主 。B站UP主凭借高质量的视频内容  ,贡献了日均4.5万次的播放量  ,月均11亿次的超强互动量  ,同时打造了200万+文化标签  ,内容生产活力强劲 ,B站上  。由此  ,得以保证B站内容营销的质量  。

          二、品牌该如何借力UP主优质内容玩转B站 ?

          基于此  ,搭载UP主原生内容的营销形式成为众多品牌主俘获Z世代的营销杀手锏  ,包括肯德基、耐克、小米、华为等众多品牌都选择聚焦B站UP主原生内容营销  。

          那么品牌主应该如何在B站进行精准营销  ,如何赢得B站这群年轻用户的心呢  ?在微播易看来  ,主要有三种主流的营销玩法 ,包括体验种草、才艺植入和二次创作  。

          1、体验种草 :真实体验  ,UP主深度种草 ,品牌口碑销量三丰收

          当品牌产品整体关注度低 ,如何通过软性植入种草用户  ?如何借助多维度引导  ,拉动产品销量的转化  ?如何打造良好的产品美誉度  ?

          体验种草  ,UP主通过实实在在的试用体验展现产品  ,并向粉丝安利品牌产品 ,有效激发粉丝的购买欲望  。这种玩法适用于美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业  。

          典型案例:618年中促销  ,6位美妆UP主亲身体验种草

          2018年中促销期间  ,品牌欲借助天猫618营销节点  ,曝光品牌  ,引流天猫  ,力邀微播易为其智选6位UP主 ,精准锁定美妆护肤类资源  ,对品牌多款产品进行测评 ,向粉丝种草  。该项目传播期间微信指数日环比上涨31.84% ,微博指数上涨466.91%  ,覆盖人群超500万  ,成功助力品牌618电商大战  。

          2、才艺植入:优秀技能+软性植入  ,让用户情不自禁爱上广告

          当品牌新产品面临入市  ,该如何快速获取用户认知  ?品牌各类产品如何实现较大范围的曝光  ?

          才艺植入是在UP主舞蹈、唱歌、弹奏等才艺展示的视频中植入品牌元素的一种玩法  。这种玩法广告嫌疑较低  ,且用户接受度高 ,内容可看性强  ,是包括数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等在内的全行业品牌都可以尝试的玩法 。

          典型案例:UP主楽小漫热舞植入手机产品

          2018年中旬  ,品牌欲推广手机产品荣耀V10 ,邀请B站舞蹈达人楽小漫原创短视频并进行分发  ,参与B站御宅文化栏目话题#舞见#  。微播易为其智选19位达人参与分发  ,引导用户参与 。最终  ,在传播期内  ,19位达人发布的视频播放量超435.4万  ,传播覆盖量超2452万  。

          3、二次创作 :宣传视频内容的再生  ,全面点燃品牌热度

          当品牌已有宣传物料  ,但是传播范围局限性大  ,如何深度扩大其影响力  ?

          二次创作是UP主依据品牌已有的宣传视频(TVC发布会视频宣传片等)进行二次改编再创作的一种玩法  。通过二次创作可以持续扩散品牌影响力  ,有效提升品牌宣传力度  ,是数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业的品牌都可以尝试的玩法  。

          典型案例:UP主二次创作小米发布会视频 ,引爆网络

          雷军在印度小米4i发布会演讲中的一句Are you OK ,被来自哔哩哔哩的网友Mr.Lemon重新剪辑成一首MAD神曲(原曲Angelina-Lou Bega)  ,其魔性的旋律引得其他网友在网络上疯传  ,有效扩散品牌活动热度  。该轮传播 ,获得了1580万的视频播放量 ,20.5W的视频点赞量  ,13.6W弹幕互动量  。

          三、品牌B站原生广告投放分析与建议

          通过对B战整体营销定位及营销案例玩法的总结  ,同时结合微播易平台2018年的交易数据分析  ,我们得出了一些广告主在投放平台、投放资源等方面的营销规律 。

          1、B站2018年原生广告投放趋势

          2018年  ,在微播易平台上 ,通过观看B站成交客户数和成交金额走势图可以看出  ,B站营销的入局者与投入力度整体呈现周期式盘旋上升的态势 。

          细分来看呈现如下几点规律:

          成交客户走势图显示  ,除7月的成交客户数明显出现回落之外 ,其他月份或平稳走高或攀升明显  ,8月份客户数开始稳步提升  ,下半年B站营销持续发力 ,到12月的年终营销节点 ,成交客户数达到了全年的顶峰 。

          成交金额走势图显示  ,618、双十一的电商营销节点是品牌营销的旺季  ,B站的成交金额也出现激增 。

          2、B站2018年原生广告投放的主流客群

          无论是成交客户数、成交金额数还是成交订单数  ,整体来看 ,2018年偏爱在B站进行投放的主要行业品牌为美妆日化、3C数码、IT互联网等  。

          其中  ,美妆日化与IT互联网更钟爱投放B站 ,其成交客户数量整体占比63%;美妆日化与3C数码在B站投放金额居多 ,其成交金额整体占比86%;3C数码与美妆日化在B站投放次数居多  ,其成交订单数整体占比88% 。

          3、B站2018年原生广告投放的主流玩法

          通过2018年微播易为各行业广告主所执行过的营销案例  ,发现种草带货玩法占比达到47%  ,是广告主普遍使用频次颇高的营销玩法  ,此外  ,才艺植入和二次创作也是广告主经常使用的玩法  。

          4、B站2018年原生广告投放的热门资源类型

          对外数据显示  ,B站上UGC的内容占到了总内容量的85%以上  。同时显示中长尾UP主的订单数量占比90%  ,中长尾资源营销价值凸显  ,深受广告主青睐  。

          2018  ,口才好、阳光正能量、美容美妆、游戏动漫等类型的账号是广告主热门投放资源  。

          根据2018年我们的全年交易数据 ,总结出广告主创建订单、成交订单数最高的TOP20账号资源  ,他们是性价比、传播力、内容创作力均比较强的热门资源  。

          2020 b站将进行全面商业化推广这个是大家都知道的 ,而且b站的用户粘度也是很高的  ,b站虽然是以二次元领域起步的  ,但是b站用户的扩大和内容的多元化 ,在内容上也就渐渐的大众化了

          那么b站的的商业推光方式有几种呢

          1. 视频推广方式

          这个很好理解 ,就是找一批博主进行合作  ,那么这种合作方式的话 ,博主的选择可以是品牌方自己谈博主(博主一般都会在主页留上自己的联系方式)  ,也可以找广告公司mcn机构进行合作  ,都是可以的  ,但是有一点要注意  ,就是在跟博主进行合作的时候切记不要过度营销  ,现在的00后对于博主发布硬广视频很反感的  ,现在很多b站的用户对于自己所关注的博主接恰饭的视频是不排斥的 ,排斥的是博主过度营销推广产品  ,简单来说就是只要博主的推广视频做的有趣 ,内容好 ,观看者才会买单 ,不然就会出现明明其他视频的播放量很高  ,但就是这篇推广视频低的情况

          2. 直播推广

          现在b站的直播也做起来了  ,但我个人觉得以直播的方式在b站进行推广是不太合适的  ,因为这跟b站的用户调性不符合  ,如果是想直播的  ,优先还是选择淘宝比较合适

          3. 图文推广

          b站图文推广产品其实也不太适合  ,别说b站的用户目前不习惯在b站看过多的文章 ,就连b站本身在设立专栏的也没有设计美妆护肤之类的  ,而且比起单说产品来  ,b站用户会更青睐于谈论二次元的文章 ,而且图文推广比起b站来 ,小红书会更加符合它本身的用户

          b站的推广虽然是有三种推广方式 ,其实这三种里面还是视频的推广方式会更加适合b站的用户  ,而且在b站进行推广  ,需要品牌方自己在内容拥有更大的容忍度  ,在跟博主进行合作的时候  ,需要品牌方按照博主的风格做推广 ,而不是还要走以往的广告推广方式