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            知乎排名算法及引流方式

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            以下内容 ,是小编这些年写知乎 ,拆解知乎总结来的独家心得  ,很多内容都是你花钱买不到的  ,所以希望大家看懂了一定去实操  。

            1、为什么要写知乎:知乎的重要性 + 知乎怎么赚钱

            2、如何提高回答排名:知乎的算法的解释 + 知乎权重提升

            3、如何写出容易高赞回答:知乎易上手高赞回答 + 知乎回答的类型

            4、知乎如何引流:哪些地方官方允许放引流方式

            1、为什么要写知乎

            公众号涨粉难  ,公众号相当于一个自己的鱼塘  ,可以直接转化变现  ,但是内容自增长越来越难  ,所以我要从外部引流  ,外部引流我们一般会从几个渠道开始:抖音、今日头条、知乎、百度知道、豆瓣、闲鱼、QQ兴趣部落、小红书、美篇、百度贴吧……我选择通过知乎引流  ,有这两个方面的考虑

            ▌知乎的用户量还在攀升

            18年5月  ,在第五届知乎盐上  ,知乎创始人兼CEO周源透露  ,目前知乎注册用户已经有1.6亿、年增长达95.12%;知乎回答数也在5月8日正式突破1亿  。知乎的活跃用户多为年轻人  ,越来越多的高中生大学生都会玩知乎  ,这部分用户多为90后00后 ,消费能力强  。那我们可以怎么通过知乎赚钱呢  ,我给大家点几个点  。

            第一个是当我们知乎的粉丝过万后的  ,会有人来问你  ,接不接受付费点赞 ,这和知乎的算法规则有关 ,大V点赞的回答 ,会在用户的信息流出现提示 ,增大这个回答的曝光 ,同时大V的点赞权重高  ,容易把回答带上去 ,但是我不建议大家这么玩 ,我们之前这么玩已经被封过号了 ,直播间里也有知乎大学的小伙伴 ,所以这个就点到为止 。还有就是  ,市场上知乎一个粉丝值2元 ,0粉丝的号涨粉容易 ,掉粉难  ,但是到了一定体量  ,知乎官方会限流  ,一直在不断的扶持小V去创作  ,所以我们做10个1W粉丝的号  ,价值可能比一个20W粉的号还好引流给自己 。

            还有就是一些常规操作 ,比如当你的粉丝多了  ,就可以接软文  ,下面我会举一些例子  。以及电子书、知乎live、付费咨询、知乎大学这些  ,都是知乎里变现的方式 。在知乎里  ,我们能看到这样一帮人 ,他们往往写的是职场回答、健身减肥回答、两性情感回答(特别是PUA)  ,他们的赚钱方式就是:从知乎写文章 ,塑造一个专家/达人形象  ,然后引流到他们的公众号  ,再用文案转化到他们的课程或者私人咨询

             

            还有这样一帮人 ,他们往往写的是电影回答 ,音乐类回答  ,旅行游记类回答 ,还有一些是美妆型回答  ,他们的变现的模式 ,往往是等到知乎粉丝基数达到一定程度  ,开始对接B端  ,在相关问题中安利产品  。

             

            还有一些则是自媒体  ,他们在知乎写的基本上都是一些观点类的回答 ,然后引流到公众号 ,再通过公众号里的广告变现  ,而一些没有公众号的或者不以公众号变现的自媒体 ,则是接稿子赚钱  。

            2、如何提高回答排名

            ▌一、知乎算法解释:

            我先给大家解释一下知乎的算法机制 ,我们在不同的平台玩流量  ,首先第一件事就是去了解平台规则 ,只有清晰平台规则  ,我们才能在规则下安全引流 。知乎的回答不一定是赞越多越在前面 ,因为知乎有一套独特的排序算法:“威尔逊”区间法  ,来确定知乎的回答排名  ,这个算法有这几个特点:

            1、排序为动态的  ,按照用户的反馈进行排序(用户的反馈包括点赞、反对、评论、感谢、收藏)

            2、每个号对应某个领域的权重不同  ,若在某个领域有优质回答  ,那么你在这个领域的行为权重更大  ,哪怕匿名也是(比如你写职场的  ,你在职场领域有优质回答  ,那么你给同行点赞  ,你的点赞权重更大 ,你去写情感问题 ,你的回答权重可能还不如该领域的一个小V)

            3、对应第二点的是 ,当自己写完回答后  ,相当于给自己点了一次赞 ,所以权重越大  ,对自己的回答影响更大(所以  ,我们混知乎的答主圈子也很重要 ,必要时同行互赞提高回答排名)

            4、如果你在这个领域的回答老是被折叠  ,禁言  ,或者与他人频繁互赞 ,那么你在这个领域的权重将被减弱  ,那么我们先把内容营销的功力放在一边  ,单是从规则出发  ,来做分析

            ▌二、如何利用规则去提高回答排名

            1、确定好定位 ,回答的问题一定属于定位的父话题下的子话题  ,提高你的号在这个领域的权重

            2、知乎鼓励小号快速成长 ,所以选择回答问题前  ,选择关注那些已经有2000人以上关注的问题  ,争取回答后  ,收到这些人的支持  ,快速提高回答排名  。

            3、回答冷启动可以找一些人互赞  ,赞数不要多 ,15个左右就行 ,如果点赞圈子稳定  ,最好通过搜索问题进行互赞  ,浏览时间要大于30秒

            4、蹭大佬  ,找定位领域的大佬  ,回答后让大佬给个人情赞

            今年知乎改版后  ,对应的账号权重也开始可以量化了  ,也就是盐值  。那我现在和大家说一下盐值是什么  ,怎么提高  。

            ▌三、高盐值的好处有这些

            账号出现问题 ,知乎官方会优先为你解决  。看到过渡营销的回答 ,一个反对就有可能把那个回答折叠  ,对应的我们的点赞权重将提升  ,同时我们自己的回答也更容易拥有更高的排名  。盐值分数在0到1000之间  ,通过5个维度确定每人分数  ,260-300是基础分  ,600分以上就能获得优先处理权  ,到620就能去编辑问题  ,到640就能编辑话题(有利于我们更好的占据领域)  ,到650就可以在反对的时候加个反对理由  ,700分的话 ,知乎会优先处理你的举办  ,850分就可以实现无论点赞还是反对都有很大的权重 ,如果达到950分则你的反对+理由有可能直接折叠对方的回答 。

            ▌通过这些行为提高盐值:

            我们想在知乎混得顺利  ,那我们可以通过这些行为提高盐值:一是完善我们的个人账号信息  ,可以提高基础信用分;二是通过提问、回答问题、写专栏、发布想法 ,获得赞同、感谢、收藏则是可以提高我们的内容创作分;三是通过在不同回答下的友好评论  ,与其他评论交流 ,互相关注  ,赞同  ,感谢  ,就能提高我们的友善互动分  。还有一个动作就是看到过渡营销、撕逼、反动的回答 ,点击举报、反对就能提高我们的社区建设分  。

            降低号权重的坑:

            官方手册:https://www.zhihu.com/question/19581624

            回答折叠的评判标准:

            对问题或其他回答的评论占位、收藏、邀请、谢邀等行为、不符合问题的限定条件、需要详细阐述、包含事实性错误、与现有回答重复、什么样的回答会被建议修改  ?

            https://www.zhihu.com/terms2

            违反法律法规、不友善行为、发布垃圾广告信息、色情低俗、存在不实信息、恶意行为、发布迷信内容、标题党、

            我为什么被禁言(封号)

            禁言处罚分3种:禁言1天+禁言7天+永久禁言

            有 1 条严重违规内容被删除  ,该帐号将被禁言 1 天;

            有多条违规内容被删除  ,该帐号将被禁言 7 天 ,严重违规者将视情节严重对帐号进行封禁  。

            如果一名用户因内容被删除  ,帐号被禁言过 ,再次发布的内容被删除时禁言天数将视情节严重程度而定:

            如果一名用户 3 个月内因内容删除  ,被禁言过 2 次  ,再次有违规内容被举报处理  ,帐号会被停用/永久禁言;

            如果一名用户在 6 个月前发布的违规内容被举报和处理 ,则不会被处罚  ,但内容会被删除 。

            封号见:

            https://www.zhihu.com/terms2

            【总结封号的坑就是:别在知乎和别人吵架撕逼】

            ▌四、避免封号的7个操作

            1、账号注册一个月内 ,按正常人行为使用操作  ,回答问题前  ,先关注问题再回答  ,一般3个回答左右  。2、一台手机只登录一个账号  。3、不发外链  ,但是可以在回答内植入自己的知乎回答链接  ,充实内容  。4、回答内不要放微信号  ,一旦举报直接就小黑屋  ,怎么正确的在知乎引流后面会说 。5、同一内容不要在多个问题下出现  ,系统检测到轻则轻掉回答  ,重则清除所有回答所有数据  。6、回答冷启动  ,找朋友互赞数量不要太多 ,互赞前浏览全文30秒  ,数量在15个左右就行  ,避免多次回答同一个点赞  。7、政策敏感类问题不要回答  ,我们是去引流的  ,不是去当愤青的 。

            3、如何写出容易高赞回答

            因为知乎里年轻人越来越多  ,知乎最受欢迎的回答  ,类型也慢慢便成为了一些没有什么营养  ,不经过考证的观点回答  ,在这里面知乎有一类文案 ,是我们最好写  ,同时又能完成引流目标的文案  。我管这类文案为人设文 ,这样的文章只有一个目的 ,就是将我们回答的账号树立起一个有温度的形象  ,这个形象性格态度必须鲜明 ,比如这样的:

            这个答主是一个男的  ,他的个人介绍里写了很多自黑或者说是有特色的描述  ,单是通过一个自我介绍  ,就把一个互联网里的人的形象塑造出来  。他是通过教女性如何摆脱渣男 ,类似于情感咨询的变现模式  ,那么他经常问答的问题就是这样的:

             

            他的人设就是一个嬉笑怒骂的妇女之友  ,同时他的朋友圈里画风也是这样的:

             

            所以  ,他的朋友圈也保持和知乎一样的人设 。除了在个人介绍这里塑造人设  ,我们还得在回答里同样体现自己的性格 ,那么我建议你从这几点入手 ,将你回答的文案显得更有人味儿

            ▌如何体现自己的性格 ?

            1  ,回答一定要自信 ,正能量 ,不怕权威  ,敢于diss任何人

            2  ,写回答文案之前 ,用表格记录其他答主的写作角度 ,换角度切入(比如其他人写好男人要稳重  ,那你就切好男人有趣)

            3  ,把你写的文案 ,通过口语转述几次  ,让文案显得更口语化

            但是如果我们单有人设  ,写自己的观点故事 ,那么这样的文案顶多是只能吸引点赞关注 ,而他作为情感博主  ,他们的干货就是让小姑娘信服快乐的价值感  。对于其他类型 ,我们则是要通过结合自己的产品  ,将干货部分结合人设故事部分 ,形成既能吸引阅读点赞关注 ,同时能通过干货引流到我们想要留存用户的池子里  。

            在这里我举一些显示自己有干货的例子:

            回答中插入以前回答的链接  ,让这个回答显得自己的专业度  ,但是这个操作需要一定回答的沉淀  ,而且你回答的问题是一个体系的  ,这样才显得你的干货是有体系的  。这部分内容  ,建议你放在顶部  ,这样一开始就树立了专业形象  ,让读者可以看到你在知乎的沉淀  ,同时也是因为如果你放在尾部  ,会影响我们的引流操作  。

             

            就像这里  ,我们去回答的问题  ,可以根据一个体系寻找适合的问题  ,哪怕问题的关注人数不多  ,但是属于体系内  ,只要你用心回答了  ,就可以作为你在知乎沉淀输出干货的证明 。

            ▌写出自己的故事/朋友的故事

            故事与想表达的干货观点相关  ,这类文案需要你有一定的故事素材 ,不建议自己瞎编 ,因为故事的细节靠自己编撰太难  ,也容易显得不够真实  ,就容易费力不讨好  。

             

            这个例子就是爆款文案作者关健明写的  ,他把自己的故事 ,自己的转变  ,结合问题写出来 ,告诉知乎的大学生一些道理  。还有他把自己朋友的故事 ,去证实自己的观点  ,这些经过证实的观点到了读者眼中  ,成为了刷新自己认知 ,给自己启发的干货  。如果你写这类文章  ,有个最简单的办法 ,回想自己哪些朋友日子过得滋润  ,去聊去了解他的故事 ,把他的故事复述出来不断进行调整 。

            年轻人如何在独居时有效地保持自律  ? – 关健明的回答 – 知乎

            https://www.zhihu.com/question/48749292/answer/132386710

            ▌ 故事型干货

            我再说一种最难写的故事型干货回答  ,这类回答会直接上数据证明自己的能力  ,而回答的大V本身就是大牛的存在  ,可以用来证明自己厉害的素材随处可见 ,这类是普通人最难写出的人设+干货回答 。

             

             

            这个回答 ,生财有术的亦仁大佬也推荐过  ,也就是说这个回答肯定是干货满满  ,而这个答主一开始就把自己的资产截图晒出来  ,比知乎上很多只会用嘴说的人更具有真实性  ,他将自己从0到1 ,再从1到1万 ,1千万的经历写出来  。

            其实这个回答 ,换个文案风格在其他平台也能火起来  ,比较人好奇他人的生活 ,看这样的故事就像看小说  ,他以前也在福步论坛发过长期的帖子  ,内容和这个相似  ,在论坛里也是持续的引流到自己公司的官网里  。

            如何白手起家挣到一百万  ? – MrHua的回答 – 知乎 。https://www.zhihu.com/question/22590902/answer/55182189

            4、知乎如何引流

            ▌主页引流

            背景图:最好与头像有统一的色彩搭配  ,手机端和电脑端展示不一样

            头像:人像伴随着温度  ,但是知乎使用者大多数为大学生  ,所以用职业照并不是一个最好的选择  。我在这里举的例子是坤龙老师的例子  ,这个右边的二维码呢  ,在手机端是看不到的  ,在电脑端可以直接扫码关注:

            简介:这是一个官方允许的引流位置  ,一句话简介  ,字数在36字以内  ,会在主页直接展示  ,14字内会在回答顶部直接展示 。所以最好的引流方式:在公号:XXX  ,送你XXX  。也就是在哪里  ,公众号还是个人号  ,微博  ,可以给被用户带来什么价值、  。形象:这个功能是在手机端可以直接显示的  ,可以让用户加深对你的第一印象 。

             

            职业经历:可以放公众号 / 个人微信号 ,别人点开个人简介能直接看到你的微信号  。截图我就不放了  ,免得小管家让我改资料  。教育经历:可以自己编辑 ,塑造人设  ,类似于上面的狗蛋 ,他写的就是知乎御膳房的鸡汤部主管  。

            个人简介:最底部  ,能看到这里的 ,要么是对你很感兴趣的 ,要么就是要整你的了  ,不论是谁对你这么关注  ,你这里一定不能浪费了  ,这个地方也是知乎允许留下引流入口的地方 ,所以一定一定要能提供价值  ,引导用户找你领取

            ▌回答引流

            我在这里给大家看看我整理的知乎回答引流模型  ,这些模型都是从市面上能买到教知乎营销的知识里总结出来的 。

            这里有一共8套模型  ,是一个可以丢给实习生执行的框架  ,包含的是从选题到明确回答切入点  ,再到整理素材设计文案话术  ,最后是引流诱饵的设计  ,这样一整套的总结 。这8套模型  ,其实是有共同点的  ,共同点决定了引流效果:

            1、选题一定要有热度  ,符合你的定位 ,这一点在第二点也说了 ,关注垂直领域回答权重更高的原因 。

            选问题我一般用这3种方法:

            搜索关键词  ,看问题关注人数是否大于2000  ,再看最高排名回答的评论时间  ,评论显示的视角不是几个月以内的老热题  ,就别选了 。关注你的定位中早就在知乎里活跃的相关大佬  ,看大佬关注了哪些话题  ,再去话题中选问题  ,又或者直接关注大佬的关注的问题  ,如果问题有几个月内的高赞回答  ,那么这样的问题也能回答  。关注定位中的父话题 ,再通过父话题下的子话题进行筛选问题  。

            2、开头一定要吸引人

            关于吸引人的开头  ,我总结归纳了这么几种

            这个开头  ,先是有理有据的展示自己和问题的关联性 ,说自己酷爱读书  ,再展示自己的价值:我有近7000本书籍资源  ,同时还在开头就埋下伏笔  ,文末有小惊喜  ,引导用户在文末寻找惊喜 。

            002.用强关联性吸引:开门见山说出你的答案和问题之间的关系  ,让看到答案的人重视你 。如:

            姐妹题的回答我已经2.3K赞了 ,自己开了公司后也面试了不少人 ,所以这份回答 ,只要你好好阅读  ,  ,相信这类问题只会给你面试加分  。这个玩法  ,就是我当时想到的  ,因为以前回答过一个姐妹题  ,回答的赞数有2千多  ,所以这个问题是可以背靠一个热题的  ,同时通过姐妹题的回答也证实了专业程度  。

            003.用个人经历吸引:要有细节  ,时间地点人物做了啥  ,想要给读者啥东西  ,能给读者提供什么价值 。如:2016年毕业 ,做了一年的客户经理  。趁着周末花了6小时整理了这一年经历过得血与泪  ,帮助你少走弯路 。这类和人设故事是一样的  ,但是除了故事还要能说出你能给读者带来的干货  ,价值

            3、回答中多次提醒用户 ,你能提供什么价值(或你给朋友送了什么东西 ,让他获得了什么成果)  ,能找你领到什么东西  ,设计好引流路径  。一般以资料包、思维导图、某些自制的资料进行引流 ,关键是一定要所见即所得  ,价值一定要包装好 。

            4、最后设计引流路径  ,将引流话术准备好 。

            1.可以利用从众心理、用户证言等刺激用户的文案 ,让他眼睛看到你能提供的价值 。话术公式:在哪+提供什么+有什么效果    ,例如:去公众号【王六六说】回复666 ,可领一份裂变文档 ,让你复制日涨粉500技能  。但是刚申请的号 ,不要太早进行引流动作  ,容易进小黑屋  。举例:

             

            5.用图片突出价值引流

             

            好了  ,以上就是整个知乎平台的方法技巧  。

             

            作者:王六六说

            来源: 王六六说(ID:wx45147936)