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          “微信圈子”引流卖货技巧!

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          微信圈子  ,一款以兴趣划分的社区交流小程序 ,形态类似百度贴吧  ,入口在「搜一搜」下方  ,如图  。

          这玩意儿出来有一段时间了 ,一直不温不火  ,外界评价也褒贬不一  。靠点击量赚广告费生存的自媒体  ,延续一贯胡说八道风格  ,吹牛逼说“圈子”是下一个风口  ,老板抓紧上车  !而“什么火讲什么”的培训大师们因为“圈子”入口藏的太深  ,还没来的及发现  ,这次也遗憾失手 。

          不吹不舔  ,讲道理 ,“圈子”是一款不折不扣的防御型产品 ,一来牵制小红书;二来试水社交电商  ,谈不上风口、红利  ,充其量就是个小流量池  ,可引流卖货  ,也仅此而已  。如图 。

           

          牵制小红书  ,很容易理解  ,鹅厂一贯作风 ,什么火了  ,快速跟进 ,弄个一模一样的放着 ,万一对方做大了  ,立即扔给QQ或微信导流  ,用“用户规模”碾压打击  。

          从“微信圈子”的前身“好物圈”就不难看出  ,微信的初衷是再造一个类似小红书的种草社区作为防御  ,但是小红书折腾这么多年也没能威胁到微信  ,所以“好物圈”也跟着倒霉 ,在鸟不拉屎的三级入口藏了多年  。与之相反的是“视频号”  ,短视频火了  ,其地位也水涨船高  ,直接抬到“朋友圈”下方  ,以对抗抖音、快手 。

          社交电商 ,可以说是微信的一块心病 ,且不说无数商家在自己地盘卖货挣钱还雁过不拔毛 ,就连以前来抱大腿的某多多都能摸出万亿GMV  ,你就说微信气不气  ?气归气  ,生活还是要继续  ,来回折腾好物圈  ,意图也很明显  ,按照小红书的种草逻辑  ,在微信里做一个社区小程序 ,用于试水社交电商  。

          所以  ,你知道了 ,小红书月活也就几千万  ,模仿小红书的微信圈子怎么可能成为像“视频号”一样的现象级力推产品 ?吹风口红利实在是言过其实  。很多人说  ,老匡你别跟我扯没用的  ,我就想知道 ,圈子怎么引流卖货 ?没问题  ,5个问题搞定  。

          圈子引流卖货的逻辑是什么  ?

          自建圈子还是进现有圈子玩  ?

          圈子怎么发内容  ?怎么挂链接卖货  ?

          有没有现成可供参考的营销案例  ?

          如何输出专业、走心的优质内容 ?

          一.圈子引流卖货逻辑是 ?

          微信圈子改名以前  ,叫好物圈  ,因为早期“好物圈”用户大多是追逐红利的小商贩与无聊闲人  ,导致各种低俗广告、无病呻吟的心情随笔铺天盖地 ,而一味号召用户用“意图赤裸、手段粗暴”的方式推荐产品  ,即便是“好物” ,也很难聚成圈子  ,所以好物圈不可避免的失败了  ,取而代之的是更强调社交属性的“微信圈子”  。

          为什么将“强调推荐好物”改成“提倡圈子社交”  ?因为微信团队从一开始就搞错了  。早期小红书的崛起  ,源于一大批旅客、代购、海淘群体写下的专业、走心的优质内容  ,而非普通用户之间简单粗暴的推荐产品  。

          他们终于整明白了  ,社交电商的核心是:用户因为共同需求与兴趣产生内容 ,再由内容产生社交与购买  。正是基于这个指导思想  ,微信圈子的“外壳”被做成“完全以兴趣划分”的百度贴吧形态  ,内容可接入商品链接 ,实现销售功能  。一个完整的小红书种草社交电商生态初见雏形  。

           

          了解了微信圈子的前世今生与产品定位  ,玩法也就呼之欲出——商家可自建圈子当圈主  ,或进现有的圈子  ,持续输出专业、走心的优质内容引流或卖货 。

          二.自建圈子还是进圈子玩 ?

          老匡的结论是后者 。创建圈子当圈主  ,固然更有话语权  ,例如运用精选、置顶、删帖、发公告、设置物品库等功能打造自家产品的专属营销圈  ,做更多曝光 ,但同时面临两个问题:

          1、主流需求圈子大多已被占领 ,关键词被注册得七七八八  ,难以找到好的圈子名以匹配用户的需求 。

          ▼以“护肤”为例  ,常见搜索词都被注册完了

          2、经营好一个圈子  ,需要圈主持续不断的输出内容  ,并做好圈内互动  ,才能让系统智能推荐引流过来的用户也主动发内容  ,从而形成正向循环  ,这种操作对于个人创业者与小微企业是很难的  。

          三.怎么发内容与挂链接卖货  ?

          用户可以发文字、图片、视频3种形式的帖子(文字可输入2000字以上  ,图片最多9张 ,视频最多5分钟) 。

          老匡亲测 ,微信圈子用户更偏爱视频内容 ,视频更容易收到收录邀请  ,点赞也比图文多 。嫌拍视频麻烦的  ,可以去视频网站上找跟自家产品相关的视频  ,下载后进行去水印、加速播放等简单处理并上传即可  。

          ▼亲测发布视频全被收录  ,但图文存在未收录情况

          上传渠道有2个:①定向投稿到某圈子;②上传到投稿空间  ,等待其他圈主的收录  。1条帖子只能收录在1个圈子里  ,不能投放多个圈子  。建议选择与自己行业、产品相关的圈子投稿  ,粉丝相对精准;若收到多个圈子发来收录邀请  ,最好逐一考察 ,选择点赞、评论较多的圈子  。

          被收录或点赞可获得积分 ,到达一定积分可申请创建圈子  ,自己当圈主 ,具体积分规则如图  。

          四.有无可供参考的营销案例  ?

          微信圈子的营销案例千奇百怪  ,我们总结出常见的10种引流方式  ,分别找到一些案例作参考:

          ①头像放手机号、微信号、公众号二维码等信息手机通讯录、微信好友、公众号等 。

          ②用户名放手机号、微信号、公众号ID等信息手机通讯录、微信好友、公众号等  。

          ③公告放微信号、公众号ID等信息微信好友、公众号等  。(圈主、管理员才有设置公告的权限)

           

          ④图文内容放手机号、微信二维码、微信号等信息手机通讯录、微信好友等  。

          ⑤视频内容植入线上店铺名、线下店牌匾等信息线上、线下店铺等 。

          ⑥文案中插入公众号链接公众号  。(操作方法:复制公众号链接 ,粘贴到帖子文字编辑框中  ,发表后会形成蓝字的公众号链接  ,用户点击链接直接跳转到公众号)

          ⑦添加小程序商品卡片小程序商城  。(操作方法:小程序商品卡片仅限圈主添加到商品库的商品  。编辑帖子时点击「添加物品」  ,搜索关键词添加商品 ,在帖子发表后会显示小程序商品卡片 ,用户点击卡片直接跳转到商品购买页面)

          ⑧文案中插入第三方网页链接网页  。(操作方法:复制网页链接  ,粘贴到帖子的文字编辑框中  ,发表后会形成蓝字的网页链接  ,用户点击链接直接跳转到该网页 ,淘宝链接除外)

          ⑨标签展示地理位置、店铺名等信息线下店铺、办公地点等 。

          ⑩评论区留言放置微信号、第三方网页链接等信息微信好友、网页等  。

          五.如何输出优质内容  ?

          严格意义上  ,想快速推广  ,直接硬怼小广告问题不大  ,但是这么操作既无法保证推广质量  ,与官方提倡的“内容种草”宗旨也是背道而驰  ,南辕北辙 。如何在圈子获取精准、高质量客户 ?

           

          作者:老匡

          来源:匡方