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          全网营销之产品渠道推广!

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          现在关于产品营销推广的方法五花八门  ,感觉说的都挺有道理  ,但自己去操作时效果又不尽人意 。

          我也看过很多营销推广的分享  ,教大家如何做私域  ,如何写文案 ,如何搞直播等等  ,每一块都有海量的知识需要学习 ,但是这些重要吗 ?有的人可能会说了  ,怎么不重要  ,这些做好了 ,产品销量就起来了  ,企业就赚钱了  ,就能发展壮大了  。

          单独看某个模块 ,的确很重要  ,比如直播带货  ,要做吗  ?当然是要做的  ,但是要分时候  ,对于很多企业来讲 ,阶段不同 ,盲目去做直播带货  ,不仅效果达不到  ,甚至可能由于产能跟不上  ,而拖垮公司  。

          老罗首场直播带货时  ,有家企业是有机会上去露脸的  ,不过最后决定不上  ,因为产品才出来一年 ,还没有到大范围推广的阶段 ,懂得取舍很重要  。

          话说回来  ,公司在运营产品中  ,需要搞定四个模块  ,用户、媒介、内容和渠道  。

          那些营销推广的分享 ,大部分是围绕前三个模块来讲的  ,私域是用户  ,抖音是媒介  ,视频是内容  ,唯独决定企业生死的渠道  ,没人提起过  ,要知道渠道做好了  ,企业绝对不会垮  ,而前面三块做好了 ,起到的不过是如虎添翼的作用  。

          这篇专门把渠道拎出来  ,从以下三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推广中的重要性  ,可一定要重视起来  。

          1. 渠道有哪些
          2. 如何玩转渠道
          3. 渠道的红利

          1、渠道有哪些

          首先我们要明确什么是渠道  ,我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道  。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等  ,线下的商超、地推、便利店、无人店等等 。

          能带来用户的地方有很多 ,正规的、偏门的杂七杂八  。我之前做的一款产品在推广时  ,第一批用户来自百度贴吧 ,对我来讲  ,百度贴吧就是一个渠道  ,要不要作为重点去运营 ,就看投入产出比了 。

          我们要有个认知  ,渠道的数量绝对超出我们的想象 ,拿电商产品来讲  ,有的公司以为上了淘宝、京东就完事了  ,你看看别人做的好的公司  ,像完美日记  ,光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个 ,更不要说那些排不上号  ,但也有在运营的海量小渠道 。

          量这东西  ,多多益善  ,没有哪个公司会嫌用户多 ,怎么获得大量的用户呢 ?多铺渠道  。

          2、如何玩转渠道

          玩转渠道这块我还是蛮有心得的 ,毕竟之前做游戏运营时  ,天天和渠道打交道  ,对渠道的理解会比较深刻 。现在做toc产品的推广  ,核心思路是一样的  ,不管是线上渠道还是线下渠道  ,他们都看中一点:产品的吸金能力  。

          玩转渠道原则一:一个不漏  ,全覆盖  。

          覆盖渠道的过程是挺辛苦的 ,这个过程就像种树  。前期的确很辛苦  ,一旦树木长起来  ,后期的维护就省心多了  。企业往往只看到了前面的辛苦 ,不曾尝到后面的甜头 ,所以一直不敢尝试全渠道覆盖  ,这是极其错误的看法  。

          还是拿电商来说 ,如果产品出来了  ,要上哪些渠道呢 ?淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选 ,上完这些渠道就齐活了吗 ?

          还差的远  ,因为记忆和篇幅有限  ,这里简单给大家罗列了11个渠道  ,仔细去找至少可以找到100个以上渠道  。

          玩转渠道原则二:适合自己的才是最好的

          为什么要覆盖到所有渠道  ,因为你看上的渠道  ,别人不一定看得上你 。相反 ,你瞧不起的小渠道  ,很有可能给你带来惊喜 。

          做渠道就是这样  ,每个商家都盯着天猫  ,那天猫的价格自然水涨船高 ,小渠道呢  ,量级少  ,关注的企业也少 ,竞争反而没那么激烈  。

          我们做运营推广  ,讲究的是结果  ,过程什么不重要  。老板让你每个月带来20万付费用户  ,心里盘算了一下  ,天猫不待见咱呐  ,2万付费用户都难搞  。

          但是  ,大家要清楚  ,没人关心你这用户是从哪个渠道来的  ,哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户  ,老板也觉得很香  。

          在企业还没有实力时  ,不如多关注中小渠道  。有个麦片产品  ,上线了一个三线分销渠道  ,当天销售额200万  ,对小企业来讲  ,是很鼓舞士气的  。假若不摆正自己的位置 ,上来就要一步到位  ,可能会跌的很惨  。

          玩转渠道原则三:合理的组织架构  ,让渠道价值最大化

          全渠道覆盖 ,需要有全渠道推广的思维  ,更要有靠谱的运营团队来支撑  。有的公司单单一个天猫渠道  ,就需要好几个人来维护  ,如果上百个渠道  ,那公司岂不是要几百号人了 ,人力成本会很高  。

          这就需要合理的组织架构了 ,渠道运营可以把里面相通的内容划出来  ,不同的内容独立运营  。比如素材、活动 ,这些相通的  ,可以由一两个人单独输出 ,然后分发给其他人 ,一齐上线  。

          不同的内容  ,指的是每个平台不同的资源位和商务关系  ,一人负责10个渠道  ,问题不大  。忙不过来怎么办 ?加班  ,能用加班解决的问题  ,都不是问题 。

          3、渠道的红利

          在我的理解里 ,渠道分两种  ,老渠道和新渠道  。老渠道的好处是流量和玩法稳定 ,缺点是获客成本高  。新渠道的好处是获客成本低  ,缺点是玩法不透明 ,流量能不能起来还是未知  。

          从可控的角度来看  ,老渠道是首选  。从机会角度来看  ,新渠道是首选  。尤其对于中小企业  ,没有多少钱去砸广告  ,天天想着0成本获取1000万用户 ,有可能吗  ?当然没可能了  。刷1000万僵尸粉还需要几千块钱呢  ,更何况要真实的用户  。

          1000万用户没有  ,一两千的用户新平台还是有的  ,运气好点  ,实力强点  ,从新平台搞到一两万用户  ,成本做到成熟平台的十分之一  。如果运气更好点  ,比如踩中了小红书崛起红利的完美日记  ,一不小心缔造出100亿的大企业都有可能 。

          所以 ,千万不要瞧不上新渠道  。我每天也在关注着新的渠道  ,因为我知道这里面是有机会的 ,有可能诞生出类似小米这样的全民品牌 。三只松鼠也说过 ,如果给同样的钱 ,再造一个三只松鼠会很难  ,错过了 ,就没有机会了 。

          现在有红利的渠道是抖音和快手 ,这个红利指的是品牌诞生的红利  ,不是内容的红利  。做内容  ,短视频平台已经没有机会了  ,当然也不绝对  ,如果有超乎常人的水平也是可以的 。

          现在短视频平台内容基本上稳定了 ,接下来就是如何把流量转化为价值  ,直播带货是一种方式 ,但一定不是最终方式  ,这需要我们多关注平台的走向和新玩法  ,抓住一波红利  ,也许下一个百亿企业就是你们了 。

          综上

          如果展开来讲  ,渠道的运营推广两天两夜也讲不完  ,这里简单抛砖引玉  ,大家只要知道渠道很重要 ,能决定着企业存活 ,是需要花心思和时间去维护的  ,这篇文章的目的就达到了 。多关注渠道 ,从你我做起  。

           

          作者:老虎讲运营

          来源:老虎讲运营