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        1. 案列分析:小红书产品运营推广全历程!

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          一、对产品进行分析

          做推广的第一步不是上来就弄个素材去推广  ,而应该是先对产品进行分析 ,找到最精准的受众群体  。

          产品就是稍微中端一些的基础性的护肤品 ,面膜  ,眼霜 ,精华液  ,洁面乳等  。

          这个价位的产品  ,不能像低价产品  ,随便一个女性都可以加来 ,用低价来成交他们  。因为是基础性的护肤品  ,也不能像功效性的产品一样  ,用产品的特色功效来吸引用户 ,比如祛痘、去黑头、去红色丝等等  。

          能做的就是寻找到消费能力在这个价位段的消费者  ,然后再通过后续的日常接触  ,影响顾客  ,让他们觉得我们的产品好 ,最终购买我们的产品  。

          二、分析这群人关注什么

          只有知道这群人关注什么  ,才能够更好的吸引他们 。否则  ,你发布的广告 ,别人看都不想看  ,那你就是在做无用功  。

          于是我们去了解这个护肤品行业 。

          首先是人面部皮肤的划分:有表皮层和真皮层 ,大分子是通过不了死皮进入到真皮层的  。

          其次是护肤的流程:洁面、爽肤水、精华液、面霜(乳液)、防晒

          美容的区别:冻龄的是医美  ,让皮肤在保持健康的是护肤  。

          护肤品价位段  ,有几十块钱的  ,有一两百块钱的  ,也有三四百块钱的  ,也有上千块钱的  。

          比如一些100元以内的护肤品推荐的文章  ,这类就非常火  。但是就基本上没有看到标题是100元以上的护肤品推荐 。

          通过上面的分析  ,公从号李 雷霆发现 ,大多数购买中端价位护肤品的  ,很多人都是以国外品牌为主的  。比如韩国的后等等  。不过一般购买中端护肤品的人群 ,主要还是关注中端价位的护肤品为主 。

          通过上面的分析 ,也基本上确定了我们的软文创作方向 ,通过推荐中端价位的护肤品  ,来把我们的护肤品给推荐出去  ,然后吸引到有兴趣的人群来加我们  。不过  ,这里李雷霆遇到了很大的问题 ,后面会再详细的说明  。

          三、平台的选择

          平台我们研究了很多  ,主要都是一些比较大的社交平台  。

          微博、贴吧、知乎、豆瓣、小红书、宝宝树、抖音等等  。

          经过分析  ,发现

          微博的用户比较的杂  ,虽然人群消费能力还行 ,但是因为微博主要以热点为主的特性  ,精准性的推广  ,并不是很好做 。

          贴吧的人群用户就更杂了  ,而且很多都是学生群体 ,用户消费能力比较差  。

          知乎属于高知人群  ,有比较强的批判心理 ,对任何事情首先做的就是批判 ,而不是接受  。所以 ,做推广  ,还是有一定难度的  。

          宝宝树 ,这个地方其实也不错的  ,就是宝宝树对广告软文管的越来越严了  ,所以  ,也没有重点去做  。

          抖音 ,这个其实也是不错的 ,只是因为我们需求的是精准粉丝  ,而并没有太好的制作短视频的素材  ,所以也放弃了  。

          最后选择了小红书 ,小红书用户真的是消费能力强  ,是所有平台消费能力最强的  ,其次用户的也比较乐意接纳新产品 ,还有就是小红书的用户成交率也是所有平台中最高的一个 。在小红书有上千粉丝的用户  ,相信很多都收到过企业找他们帮忙发软文的需求  ,大概也就是10个粉丝1元钱  ,2000粉丝的小红书用户 ,帮别人发一篇软文  ,可以获得200元现金+价值100元以上的试用套装产品一套 。所以  ,小红书平台粉丝特别值钱 。

          四、小红书的推广方法

          内容搞好了  ,也知道在哪推广了  ,然后就是具体的推广了  。

          1、吸引人的文章创作方法

          小红书里护肤品的文章  ,内容一定要女性化一些  ,最好是收集一些特定的词汇 ,比如油皮亲妈  ,种草 ,除草  ,安利  ,敲黑板等等 。这样会让人觉得亲切  。

          其次  ,文案中要带有图标  ,还要分行  。因为小红书的编辑器真的很纠结  ,太小了  ,而且只能手机编辑  ,文中不能带图 ,也无法对字体进行调整 。所以只能是自己加图标 ,换行  。还有就是内容不要超过1000字 。

          这里公号李雷霆再说下文案  ,其实现在任何一个平台的推广 ,最最关键的还是内容 ,内容好  ,就更容易获得平台的推荐 ,内容不好 ,用户看了没兴趣  ,那平台就不会给你推荐 。

          所以  ,我们刚开始写好一篇文案发布之后  ,并没有任何的反应  ,于是又用其他的账号再次发布  ,发现还是没有反应  。于是就能确定 ,是文章不够吸引人  。

          2、一个调整  ,让效果大增

          虽然前面已经花了大量的精力去研究  ,方向应该是问题不大的 ,那就是细节方面的问题  ,经过李雷霆再次的分析 ,发现用户比较关注新出现的比较火的产品 ,一般这种产品用的人还不多  ,所以  ,很多大多数人还不太敢下手  ,想着先多看看别人用的效果  ,觉得适合自己  ,再下手  。

          于是我们在后来写的文章中添加了当下新出现的热门产品的介绍  ,就这么一个细节的调整 ,效果就非常的明显起来 。看过文章的用户也很喜欢 ,并且点赞 ,这样文章也更容易被系统推荐  。具体是怎么再次分析出来的 ,这个后续李雷霆会继续写文章分享给大家  。这一点非常重要  ,不把握好 ,那就很难吸引到精准用户的关注 。

          毕竟我们是小号操作的 ,所以  ,大多数一篇文章也就是几百赞  ,上千的收藏量  ,然后会有几十人几百的人来咨询要店铺 。我们操作的其中一个账号  ,都几个月了 ,现在依旧还有人不断的咨询店铺信息  。

          3、多账号推广

          现在做推广  ,一定要多账号操作  ,平台的反广告系统越来越强  ,虽然你尽可能的降低广告的成分  ,但仍有给你封号的情况  。

          而且你越是减少广告的信息 ,加你的人就越好  ,所以  ,要达到一个平衡 ,适度的广告  ,尽量不被平台删帖封号  。同时也能够最大化的获取精准用户  。

          账号可以在网络推广的QQ群或者贴吧里买到  ,也很便宜  ,大概也就是几块钱一个  。

          后续也就是他们公司里的5个小伙伴就这么持续的操作  。三个多月的时间  ,做了80万的业绩  ,毕竟是刚开始  ,而且还是盈利的  ,所以他也是比较满意  。

          五、关键点总结

          这个项目首先一点就是明确自己的精准用户是谁  ,否则添加之后  ,成交率会很低  ,完全浪费客服的时间 。另外一点就是要知道什么能够吸引到用户  ,这个很难说一次性就找到吸引人的那个点 ,一般都是需要测试几次 ,才能够发现  。就像这个项目中  ,能够吸引用户的是新上市的热门护肤品  ,没get这个关键点  ,就没办法吸引到用户  。

           

          作者:李雷霆  ,授权青瓜传媒发布  。

          来源:李雷霆