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            小红书推广7种投放方式,你是否踩过雷?

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            • 浏览:13579

             

            以社区为基础的新兴跨境电商“小红书”,多数品牌做小红书推广纷纷想抢占流量,快传播通过大量小红书推广案例分析,得到的品牌曝光转化效果远比其它平台好,可能这也是品牌为什么想做好小红书推广了  。对于小红书的发展史  ,在这不多说  ,下面开始进入正题 。

            以上是传统电商平台模式

            以上是小红书为代表的社交电商模式

            对于商家来说,如果自己来做小红书推广,速度相对较慢,所以今天给大家列举了 6 项投放方法推广过程中的干货知识和注意事项 。首先讲下6项投放方法  。

            1、明星投放

            2、优质达人笔记投放

            3、铺量达人笔记投放

            4、素人铺量投放

            5、关键词排名优化

            6、关键词品牌下拉词

            1、明星投放

            明星的力量确实是不容小觑的,范冰冰和林允的推广产品销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货也是常有的事儿  。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方  。这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台  。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效“折叠” 。

            明星在这里不用是“高大全”的 。他们无需表明政治观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你“关心家国天下”,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么“杠精”的世界 。

            明星投放的效果:打造明星效应  ,带货的同时 ,提供品牌知名度  ,后期在做铺量达人时候  ,可以围绕明星主题来扩大宣效果  。缺点也是有的 ,价格高  ,有些时候未必达到预想的效果  ,有的发布后  ,还不如一篇达人爆文笔记的效果好  。

            2、优质达人笔记投放

            优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感  。发布笔记后 ,通过平台推送给粉丝的机制  ,快速传播给其他的用户  ,来增加笔记的热度  ,带动更多的自然流量  。

            想达到的效果是  ,1.打造爆文笔记  ,达到转化的效果;2.通过小红书机制 ,把笔记内容精准的推送到优质客户 ,从而达到转化  。

            3、铺量达人笔记投放

            铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万  。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成 。

            她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人  。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事  。

            4、素人铺量投放

            素人,就是真实存在的一个普通账号  。可以说是水军、也可以说是买家秀  。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人  。 图片和文字其实无太多要求 ,适当插入商城链接和品牌号即可  。

            它需要短时间内的冲量  ,目前小红书对素人笔记审核严格  ,如果发送不当很容易被屏蔽  ,相当于做无用功  。

            投放素人笔记其实有两个效果  ,通常是为背书和占位  。

            现的效果就是,当用户搜索产品或品牌关键词时  ,有多篇素人文章  ,到时给用户的想法是 ,你看 ,不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低  。

            5、关键词排名优化

            在关键词里的排名中 ,要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像  ,而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看  ,所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量  ,这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位 ,但是官方的广告位第一价格高  ,性价比并不一定合适 ,第二  ,笔记属于硬广  ,用户会有一定的抵触心理 。

            做关键词排名优化想达到的效果:更多的曝光和展现  ,以求达到转化  。

            6、关键词下拉词

            在关键词下做相应的品牌下拉词 ,主要是给品牌提高知名度  ,做品牌宣传  ,用户在搜索相关产品时 ,更方便的去找所做的品牌  。

            以上就是小红书营销推广中6种投放方式  ,商家在投放推广时 ,根据自己的预算  ,来选择和搭配相关的业务  ,比如想做爆文笔记  ,可以选择优质达人+关键词排名优化  ,会更容易产生爆文;在铺素人笔记做品牌宣传同时 ,一定要做出相关的关键词下拉词  ,这样素人笔记会优先在自己的品牌关键词下展现 ,才能把素人笔记的作用最大化利用 。

            对于推广方式说道这 ,下面讲一些推广过程中的干货知识和注意事项

            1、如果分辨达人账号质量

            2、发布小红书笔记时需要注意哪些

            3、如果提高关键词排名  ,应注意哪些事项

            怎么分辨达人账号质量  ?

            赞藏比是一个比较容易判断达人数据是否真实的指标 ,一般来说 ,收藏至少是点赞的2倍左右  ,优质内容收藏甚至是4-8倍 。当然也有特殊情况  。辨别达人数据真假  ,可以从每篇图文的赞藏数据判断  ,如果都很平均  ,说明很有可能是假的  ,如果有好有坏  ,真达人的可能性反而更大  。评论情况很多刷的评论都很偏向广告 ,甚至出奇一致  ,仔细点进去  ,就能判断出一二  。报价很多品牌在挑选合作时 ,往偏向于选择粉丝数多的 ,同时数据又比较好  ,报价还低于行业价的小红书达人  。这样的达往往要留心  。要辨别达人的质量  ,需要仔细看达人的内容质量、篇数、互动情况  ,赞藏比等  。

            发布小红书笔记时需要注意哪些

            1、一定要发布原创内容  ,笔记整体非原创内容将影响帐号曝光  ,含有部分图文非原创的内容将不会被推荐(品牌自己的官网图是原创图片~)  ,所以原创是很重要的 ,当然你也可以伪原创  ,但手法要高些;

            2、文章或图片中不能含其他平台水印或信息  ,如天猫促销信息  ,京东水印信息等;

            3、想多形成转化 ,可以在笔记中插入官方商品或店铺链接  ,也可以和用户互动;

            4、尺度较大的内容或图片:应网信办要求情色用品/小说/电影等尺度微大的相关内容不能上推荐页;

            5、首图引人不适的内容:如皮肤瑕疵特写 ,肥胖身体裸露;

            6、 争议内容:针对“物”的不文明语言如口头禅式谩骂“TMD”;

            7、 假货相关内容:讨论假货 ,真假辨别等;

            8、 硬广需要加上品牌赠送等关键词;

            今天我主要分三大部分来讲小红书笔记排名技巧:

            如果提高关键词排名  ,应注意哪些事项

            一、关键词的布局

            1.首先文章标题中必须要带有关键词;

            2.其次整篇文章主题一定要围绕这个关键词去写  ,不要围绕多个主题去写  ,专一  !

            3.还有图片中 ,结尾处尽量加关键词相关话题 。

            举例如下 ,一个客户这个笔记在搜关键词化妆水时排在第6名  ,而且已经稳定一个多月排名了  ,这个就是按我们要求操作的  ,排名效果非常好  ,就是因为关键词的布局用到了极致  ,关键词的密度 ,位置恰到好处 ,而且用的很自然  。

            二、文章互动量

            其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据  ,我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大  ,互动量越好证明用户越喜欢 ,小红书平台就会提权重 ,给它排名提升  。在小红书点赞收藏评论中  ,评论权重是最高的  ,在评论中也有技巧 ,尽量评论的文案带有这个关键词  ,提高关键词的密度  ,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素  。

            来看看口红这个关键词下的笔记 ,口红在小红书里算是很热门的品类  ,将近100万的笔记数量 ,竞争相当激烈  ,大家可以看看靠前排名的这些  ,点赞互动量是非常高的  ,点进去你能看到  ,收藏  ,评论也同样很多  。

            三、发布账号本身的权重

            大家应该都知道小红书账号是有等级的  ,注册的时间  ,发布的笔记数量 ,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升  ,等级越高  ,平台就越认可  ,就会给开绿灯  ,笔记的排名就可能越靠前展示 。

            所以很多商家都会选择找像下图中的小红书达人们来代发布笔记  ,除了为让达人粉丝更多看到笔记 ,更多的还是为了能有好的关键词排名  。

            四、seo优化 ,提供排名

            关于seo优化  ,就是通过优化文章关键词 ,把这篇笔记排到前面  。这里的优化方法都是大同小异  ,只是操作和技术各有千秋  。

            小红书笔记排名难操作的原因是小红书没有pc端  ,而小红书平台的规则要求严格 ,对于笔记的质量和原创度要求很高  ,导致很多商家发布笔记被平台收录不了  。

            所以  ,很多人都说  ,小红书怎么这么难做呢  ?内容电商又这么难吗  ?其实  ,我们反过来站在小红书平台角度来想一下  ,你不是小红书商家  ,人家为啥要让你在自己的平台免费引流呢  ?只要你不是小红书商家 ,想引流用户那么你所有的操作其实都是违规  ,除非你是小红书商家  ,才能解决以上遇到的很多麻烦  。

            关于小红书引流方法我最后总结了一下  ,下列四种推荐的方式:

            1、小红书热门笔记引流  ,多写高质量笔记才是做好小红书的关键  。

            2、小红书多账号操作发笔记  ,以量取胜  。

            3、小红书关键词排名引流  。从综合搜索量截取流量 。

            4、入驻小红书平台商家  ,获取自然流量 。

            最后  ,送给大家一句话  ,内容电商  ,知识就是流量 。平时多学习自己领域的知识  。

             

            作者:二师兄

            来源:小1红书整体推广