<acronym id='5bsr1'><em id='5bsr1'></em><td id='5bsr1'><div id='5bsr1'></div></td></acronym><address id='5bsr1'><big id='5bsr1'><big id='5bsr1'></big><legend id='5bsr1'></legend></big></address>
<fieldset id='5bsr1'></fieldset>

<span id='5bsr1'></span>
  • <tr id='5bsr1'><strong id='5bsr1'></strong><small id='5bsr1'></small><button id='5bsr1'></button><li id='5bsr1'><noscript id='5bsr1'><big id='5bsr1'></big><dt id='5bsr1'></dt></noscript></li></tr><ol id='5bsr1'><table id='5bsr1'><blockquote id='5bsr1'><tbody id='5bsr1'></tbody></blockquote></table></ol><u id='5bsr1'></u><kbd id='5bsr1'><kbd id='5bsr1'></kbd></kbd>
  • <dl id='5bsr1'></dl>
  • <i id='5bsr1'></i>

      1. <ins id='5bsr1'></ins>

          <code id='5bsr1'><strong id='5bsr1'></strong></code>

          <i id='5bsr1'><div id='5bsr1'><ins id='5bsr1'></ins></div></i>

            小红书推广,看这一篇就够了。

            • 时间:
            • 浏览:13946

             

            本篇文章将尝试为你解答:

            1、小红书平台属性及现状

            2、小红书达人该怎么选 ?

            3、小红书内容该怎么投  ?

            4、小红书推广节奏该怎么排  ?

            5、小红书官方资源位及明星玩法

            从18年3月份开始  ,小红书平台的月活指数几乎以每月10-15个点的增长趋势  ,从去年年初的1500万月活到上个月已经突破5000万了 。其中19年1月份小红书做了推广后月活暴涨44%  。2月淡季在绝大多数APP月活下降的情况下小红书依然有23.9%的增长  。更有意思的是18年艾瑞数据给小红书的分类是海淘类  ,19年已经划分到社区交友类了  。

            目前从小红书的官方数据来看  ,2亿的注册用户中 ,80%以上是女性用户  ,一二线城市用户占60%以上 ,iOS用户占60%以上 ,90后占70%以上  ,大量标签指向了以剁手为乐趣的城市新中产女性一族 。所以从平台属性及平台用户属性上来看  ,小红书必然是目前对年轻女性种草效果最好的平台  ,甚至已经改变了一部分人的决策习惯 。(在别的地方看到广告-去小红书看有没有人分享-去天猫看优惠/评价加购或下单)

            基于这个决策习惯  ,不难发现  ,目前找小红书kol做口碑是一个捷径 ,事实上通过老王这一年不断摸索的经验  ,以及前两天刚去上海和小红书内部大佬聊的情况来看 ,确实是性价比极高的一种方式 。

            kol怎么选择  ?我们先横向分个类  ,头部kol(粉丝10万以上) ,腰部kol(粉丝4-10万)  ,尾部kol(粉丝1-4万)  ,素人(粉丝1万以下)  。纵向来看 ,分为泛人群标签kol(内容很杂 ,什么都发) ,垂直人群标签(绝大多数都发某一类产品内容) 。我们综合比较一下:

            1、头部kol:粉丝量很大  ,价格也高  ,但效果并不是很稳定  ,对执行人员的账号水分鉴别能力要求较高  ,比较适合于传播初期少量投放吸引粉丝关注 。需要注意的是 ,一次成功的头部kol投放 ,除了看笔记本身的评论、点赞、收藏数量以外  ,还要看一下品牌或产品在笔记投放后5天内的自然搜索量是否有相应幅度的提升 。对于头部kol的投放来说 ,选择泛人群或垂直人群均可 ,性价比通常一般  ,如果投放后前几天数据较好 ,可以配合相关热搜的置顶来助推一把  ,流量甚至可以超过23线明星笔记的投放  。

            2、腰部kol:性价比非常高 ,但腰部kol是水号重灾区  ,对执行人员的账号鉴别能力要求极高  ,而且腰部一般都是一批一批的投放 ,如果要做一个对效果负责的执行者就需要用手机app逐个检查每位kol近期至少抽检10篇以上内容的点赞、评论、收藏比例  ,甚至内容与收藏、评论的合理性  。(我曾经看到过一个号发的内容是男朋友向她表白  ,然后她把一首口水歌的歌词复制粘贴到内容里  ,结果1条评论  ,1200多收藏  ?歌词收藏来干嘛用 ?)有个比较好的方法就是找一些精准投放过小红书的朋友(比如老王) ,换取一下测试有效过的kol资源  。pc端不用去看  ,因为pc端显示的都是数据好的内容  ,而且没办法看更多评论 。

            腰部kol适合品牌长期铺量投放  ,尽量根据自身的用户画像及标签来选择垂直领域的kol打一圈  ,检测效果的话  ,还是看品牌/产品的自然搜索量  ,可以拉长到投放前一周至投放后一周的数据来看  ,一般趋势会很明显  。

            3、尾部kol:尾部的一般价格会很低  ,如果你产品的客单价不是很高可以和腰部一起多铺一些  ,尾部不会带很明显的搜索趋势给你 ,但可以大大提高整个品牌关键词的总笔记数 ,这个数量对于用户决策以及信任有很大多用 。试想一下用户搜索你关键词的时候出来的所有内容点赞收藏都很高  ,也很假 。

            4、素人kol:基本都是免费的了  ,一方面品牌方可以在销售端鼓励用户在小红书晒单获取利益 ,另一方面可以主动找一些素人kol做试用分享  ,有个叫映兔的平台可以发布任务  ,等待kol接取  ,比较方便  。素人的作用和尾部差不多  。

            有了账号的选择方向了  ,内容也是很重要的一环  。其实无论在哪个平台做传播  ,原生的广告内容都是一个很有效的方向 ,原生内容  ,也就是用户原本打开这个平台内心想要看到的内容形式 ,比如用户去抖音  ,就是想看有哪些有意思的小短剧/美女/大白话就能说明白的小知识等  ,那你的广告内容就要尽量做得和用户期望的形式一致  。用户想在小红书上看到比自己潮一些的kol做的真实分享  ,那你的内容就不能含有不太可能从用户嘴中说出的专业术语、全面的卖点、毫无缺陷的完美产品  。内容越原生 ,越真实  ,越有效  。

            除此之外  ,如果你的产品是个比较新的品类 ,没有足够的市场教育认知 ,那么在小红书平台这种比较精准的投放很难解决你的市场教育问题  ,你不如去洞察一些能产生共鸣的场景巧妙植入到内容里  。

            再从投放节奏来说  ,既然是注重于效果类的投放 ,如果没有合适的电商活动做承接 ,效果肯定会打折扣 ,快消品还好  ,尤其是对耐用品来说  ,最好是迎合本身的电商节点(比如年货节情人节女神节等等)与电商活动互相配合进行一个活动一个活动的投放  。

            最后再分享几点小红书上其它玩法的看法:

            1、明星笔记  ,相比明星代言来说 ,明星在小红书发布笔记的价格简直是白菜价了(当然对于kol投放来说又是天价)  。如果做明星投放一方面在明星的选择上不用像选代言人那么谨慎 ,但尽量也要和自身产品目标人群的标签有重合度 ,比如你做母婴产品  ,最好找个有小孩的明星  。明星笔记的流量效果和头部kol里面的数据好的笔记效果差不多 ,但价格贵几十倍 ,所以投明星笔记一定要利用好明星的价值  ,比如自身电商平台的推广  ,微博专门针对明星的粉丝做广告投放等等  ,组合起来ROI会非常可观 。

            2、kol合作以前有报备和不报备两种模式 ,报备的话就是文章最后会标明了是和品牌合作的  ,不报备就是私下合作  ,哪种好就不用说了  。但由于小红书管理不报备广告内容越来越严格  ,kol们一般不敢铤而走险  。如果尝试不报备的话每天腰部+头部kol总数最好不超过3篇(早中晚隔开发)  ,不然会被官方抓取异常  ,做限流处理或是对kol账号警告/封停 。报备文章没有数量限制  ,而且可以从品牌账号的后台看到很方便的看到文章数据 ,可以说各有利弊吧  。

            3、合集类文章可以不用报备  ,效果也还不错  。可以让kol用跨品类的知名品牌  ,托一下你的品牌  。

            4、官方近期新出的资源位价格都比较高  ,不过趁着新鲜劲儿早投肯定比晚投有优势  ,开屏广告向来都是土豪随意  ,信息流有CPD和CPM两种方式  ,有起投量限制  ,价格在信息流里面也不算太便宜  ,预算充足的可以在适当的节奏上  ,选择明星笔记或者头部kol的笔记配合着打  。

            5、如果有条件在小红书商城开店  ,玩法会更多样化  ,官方资源也有类似于淘宝搜索直通车的竞价资源  ,可以尝试  。

            6、自己要投放什么样的kol ,写哪些方向的内容  ,brief一定先规划好  ,便于媒介推荐资源  。即便是优秀的媒介  ,一般仔细的筛选下来合格率也不会超过40% 。那种趴活儿群里的一般媒介能有5%的合格率就不错  。小红书的粉丝三四百就可以买1万粉  ,有专门的机构打造一批水号  ,稍微松懈一点  ,投放效果就会直线下滑  ,除非你确定想要用前台显示的数据来忽悠老板 。

            7、有个平台叫映兔  ,可以像发布微任务一样在上面找kol合作  ,效率没那么高  ,但上面kol数据更真实一些  ,可以作为日常持续运营尾部kol的一个平台  。

            8、如果是明星建议用视频方式  ,kol的话图文方式比较好  ,毕竟上班时间不小心点到一个视频还是怪尴尬的 。

            9、还有一些经验一时间想不起来  ,欢迎在公号底部菜单栏联系我 ,也许聊着聊着就想起来了  。

             

            小红书推广投放  ,联系青瓜传媒官方