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            如何做小红书推广?2个方案步骤!

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            小红书推广服务其实绝大多数小红书商家最关心的也都是这个问题  。

            要想弄清楚:如何在控制预算的前提下  ,做好小红书笔记推广  ,持续霸占头部流量和首页  ?这个问题  ,我们无非需要回答一下两个问题:

            (一)在小红书上  ,什么样的内容才会被定义为优质的内容  ?有哪些衡量的维度  ?

            (二)能够生产优质的内容之后该如何推广才更有效  ,更合理(也就是省钱)

            接下来我一个一个回答:

            一、在小红书上  ,什么样的内容才会被定义为优质的内容 ?有哪些衡量的维度  ?

            想要搞清楚这个问题  ,我们必须要先了解清楚小红书的“发家史”:

            大部分不了解小红书的商家和剁手党一提起小红书  ,最大的感受可能都是:莫名其妙的在一众海淘平台里就火了  。其实如果你这样认为 ,一定是因为之前就听过或者就没有好好的用过这个APP 。

            早期:

            小红书的是最早的海外购的社群AAP  ,早期聚集了一大波从其它购物论坛来的活跃用户  ,她们天天晒各种全球好货  ,发海外购物攻略 ,迅速吸引了大批拥趸  ,产生了大量互动  。这时候的小红书有点像海外购版的知乎  。将社群的力量发挥到了极致化  。

            目前小红书用户接近1亿  ,以高端、时尚女性为主 ,她们  ,热爱生活、热爱旅行、爱逛街、爱闲聊  ,喜欢晒图分享  ,收入较高  ,对有品质的东西有强烈的好奇心和购物欲 ,追求高品质生活 ,这部分人通常对价格不太敏感 。

            我们知道  ,商家不管说什么  ,人们心里总是会想:“你不就是想让我买你的东西吗”  。

            但UGC(用户生产内容)就不同了  ,是互相安利的节奏 ,双方并没有买卖关系  ,完全是:这东西我喜欢  ,我晒出来  。你跑过来问我  ,真好看啊  ,哪买的  ?我发个地址给你  ,于是你写在下次出国的购物清单上  。

            当原始的信任积累完成之后  ,人会下意识的把这种信任扩散  ,形成一种:嗯  ,小红书上那些用户的推荐都挺靠谱的 ,所以小红书自己卖的东西应该也不错  。

            就是基于优质的社群运营  ,海量的UGC  ,只用了短短一年的时间 ,小红书就从社区升级到了电商 ,完成了商业闭环  。又过了6个月 ,销量破两亿  !成为大部分人心目中在竞争白热化的一众海淘平台里  ,莫名其妙就火了的一个幸运儿 。

            上面聊了那么多目的是什么 ,只是为了让你们能够理解:

            其实小红书的成功  ,最最关键的就是因为做好了以下几步:

            1. 先社群  ,后电商

            2.基于UGC模式产生的更舒服的社交关系

            小红书刻在骨子里的基因和命脉就是:社群+UGC ,时至今日  ,小红书最看重的依旧是社群加UGC(这些就是小红书笔记)

            那么就不难理解  ,小红书衡量笔记优质不优质最最重要的指标其实就是:

            笔记是否真实 ,有趣  ,高逼格;能够激发小红书的用户去沟通  ,交流  。

            要想能够激发小红书的用户去沟通  ,交流  ,无非就是这几个思路:

            (1)生产专业有趣有价值的内容  ,能够解决小红书用户的痛点  。

            (2)更加的生动有趣的人群画像 ,更加具体真实的使用场景  ,生活场景  。(3)文案更能表达或者触动小红薯们的喜怒哀乐 。

            图片上的问题在这里不多说了 ,这个只要用心都能自己搞定的  。

            二、解决了什么是优质的内容  ,我们要考虑的就是如何做好推广

            推广这块  ,我相信大部分的商家最关注的就是我们标题讲的问题  。换句话就是如何的将如何将每一分钱花在刀刃上  ?毫无疑问 ,提高笔记浏览量  ,才能达到推广的目的  !

            小红书上如何提高笔记浏览量呢  ?

            许多商家也在小红书上分享笔记希望能为自己带来更多的流量  ,当然有些人也会说在小红书发再多的笔记也没用  ,根本没用引流不到客户  ,这是为什么呢 ?

            首先在小红书上发布笔记无论是文案还是图片视频都必须是原创的  ,不然无法被小红书收录 ,那就更不要说被人看见了  。

            最重要的就是在关键词里的排名  ,要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像  ,而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看 ,所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量 。

            最后就是关键词  ,文案开头带上产品名称笔记收录后就会在这个关键词中体现  ,小红书上笔记数量越多的关键词说明搜索这个关键词的人越多  ,热度越多  。

            关键词中提高排名是提供笔记浏览量最直接的方式  ,也是为什么现在小红书已经开始和商家合作 ,推出广告位  ,虽排名稳定  ,但费用相对贵  ,偏向硬广  ,失去原本:社群+UGC推广模式  ,用户接受也会受到影响 。

            (以上是做的关键词排名)

              有很多新开店的朋友来找我咨询 ,刚开店  ,笔记应该注重:量  ?还是注重:质 ?

            对于觉得花个几万元  ,就能推出来 ,太划算了 ,就是毛毛雨的客户来说  ,当然是可以不考虑成本直接用钱砸质量的 。

            对于需要控制预算的客户 ,我的建议是前期主推300字左右的短笔记 ,铺一下品牌名字或者产品名的曝光度  。只要笔记都植入产品名  ,品牌名  ,主推的关键词排名  ,帖子真实自然就可以的  。不需要死磕内容  ,增加成本 。铺垫一些基础的帖子后  ,可以大大的增加优质帖子的爆文率 。

            在这插一句  ,推广时间 ,初期和中期没必要请达人推广  ,铺笔记为主  ,很据实际情况确定好短笔记和优质笔记(字数更多的帖子权重会更高)的投放比例  ,现在推广主要方式:素人笔记+关键词;达人笔记+关键词;提供曝光 ,才能推广浏览量  ,从而达到品牌宣传的效果和转化的推广目的  。

             

            作者:二师兄  ,授权青瓜传媒发布  。

            来源:小1红书整体推广