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4大策略+7大技巧,全面解读小红书推广攻略!

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如果你问我哪个平台用户看广告都看的不亦乐乎 ?那一定就是小红书 !

小红书从2013年成立到现在 ,先是做单纯的PGC内容  ,到如今成为一个以UGC内容为主的生活方式分享平台  ,实属不易  。

近日 ,有好多宝宝在后台咨询相关小红书的营销方式  ,现在小编统一来答一波 。

由于信息流广告还没有正式上线  ,所以我们先来了解下它的运营策略 。等信息流上线后  ,小编会在出一波信息流操作  。

一、小红书人群画像

小红书就是一个明星达人们每日分享服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评等内容的平台  ,它能分分钟让你种草一百种产品的地方  。

在人群上主要是女性居多  ,高达86.05%  ,男性仅占比13.95%  。

90后占比超70%  ,24岁及以下占比21.32%  ,25-30岁占比29.32%  ,31-35岁占比35.12% ,36-40岁占比11.88%  ,41岁占比2.35%  ,小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智 。

小红书的受众更多是中等消费及以上的人群  ,该类人群总和将近90% 。

 

小红书优势

  1. 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区  。

2、众多明星与优质达人的笔记分享  ,成为业内著名的“种草平台” ,同时也是“软文聚集地”  。

3、手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通  ,就是说以后你会在淘宝上看到小红书  。

4、以女性为主的中等消费及以上的人群 ,形成超精准流量池 。

二、小红书常用营销策略

如上述内容所言  ,小红书就是一个软文聚集地  ,用户看广告也看的很嗨  。从小红书属性来说  ,无论是增强品牌认知度亦或产品转化  ,都是必不可少的一个选择  。

一般  ,在小红书上 ,常用的营销策略主要有以下四点  。

1. 明星推荐:带动流量,打造全网爆品

小红书是怎么火起来的  ?就是明星入驻  ,和抖音一样  ,依靠明星的流量来为平台导流  。

可以说  ,明星推荐是小红书的一大特点  ,同时被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签 ,根本不用考虑其点赞、排名等问题 ,分分钟用户就跟风购买  。

而且在明星的小红书推荐笔记里并没有很多商业气息,更多的是偏向于个人化的推荐 。这些个人化的产品通过明星以图文、视频等形式的笔记推荐出来,增加了用户对商品的信任度,转化为品牌的直接购买力 。

2. KOL扩散:利用KOL属性  ,增加品牌曝光量

小红书与其他电商平台不同,它建立的是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力  。

我们可利用小红书KOL强大的话语权和影响力  ,把品牌产品形象植入粉丝印象中,且品牌从小红书平台中获得可观的热度和搜索量,可极大为品牌提高曝光量和转化率  。

3. 红人种草:引导消费  ,引发用户快速下单

移动互联网时代,受众的关注点越来越细分化,越来越多的人热衷于KOL引导式消费,共享消费偏好与消费信任  。

人们通过KOL发布的测评笔记内容,受众在小红书这个社区中通过评论、私信等方式进行相互交流,建立起来一种网状的社交关系,包括受众与KOL之间和受众与受众之间等都有了联系,进而触发了广泛的网红经济  。

快传播通过明星推荐、KOL扩散、网红霸屏、红人种草的小红书推广四大策略为品牌营造良好口碑,为品牌实现大量曝光,提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象,为品牌带来更高的转化  。

4. 网红霸屏:笔记围攻  ,强化受众品牌印象

一项研究表明,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策  。

所以若想让品牌快速在小红书曝光,关键点是要联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏” 。

首先通过大数据分析、目标人群画像及同行竞品关键词数据来构思并发起话题,接下来邀请多位KOL一起发种草笔记,吸引更多KOL参与进来,形成独特的UGC氛围,同时让KOL与粉丝进行互动,借助粉丝的力量来将话题影响力扩至更大化,再根据小红书平台的内容推荐机制来将话题推至热门,通过层层联动霸屏后将品牌商品购买链接植入到KOL种草笔记中进一步提高购买率  。

三、注意事项

小红书是一个天然的广告平台  ,那我们在推广中就可以忽略“如何获取用户信任”这个问题  ,而是转战思考“我要如何吸引用户注意力” 。

在此  ,兔子罗列了几个在推广中的必须要注意的事项 ,助你提升广告的吸引力  。

1. 标题

毋庸置疑  ,标题是十分重要  ,它是吸引点击、辅助头图的关键  。

小红书定位为“记录美好生活”  ,而它们的用户也是如此遵循的  。在浏览小红书时 ,用户是期待发现能让他们享有美好生活的新产品/目的地/品牌  ,所以  ,你的标题必须能够传达“美好生活”的讯息  。

这也就是为什么在李佳琦推荐口红时会说“买了它  ,你就是贵妇”  !且据统计 ,包含“私藏”、“干货”等关键词点击率高出2倍以上 。

2. 头图

这个不用介绍太多  ,这和我们竞价或信息流推广的道理是一样  。

比如下图  ,两个都为视频展示 ,但图一只是黑乎乎的一个饭团  ,知道在做饭  ,但只有看到标题后才知道具体要做什么  。

而图二  ,直接在图上表明这是什么  ,你点开可以得到什么  ,让用户的点击行为结果化  ,更容易吸引注意力 。

关于首图需要清晰、吸引人我就不说了  ,大家也都知道  。由于小红书最近对于笔记监管愈发严格  ,太过专业(完美)的图片反而会被判定为推广笔记  ,而且太商业的图片 ,也不会受到用户的喜爱  ,那么如何把握图片的尺度就成了关键 。

建议在拍摄时  ,尽量有真人博主处境  ,增加真实感;同时 ,要避免一些皮肤瑕疵等近照  ,看着就已经很恶心了  ,更不用指望用户点进去 。

3. 高频率使用感叹号和表情符号

感叹号在标题中非常常见 ,主要目的是努力营造“语不惊人死不休”的效果  ,从而第一时间吸引到读者的关注  。

类似下面这样的:

难以置信  !  !XXXXXXXXXXXX

word天呢  !XXXXXXXXX

与此同时  ,我们还可以多使用一些表情或符号 ,就女性属性来说  ,比较喜欢夸张的表达方式  ,以及丰富的颜色  。

如下图  。

4. 多用数字

人类对数字的敏感性比对文字的敏感性更强 。善用阿拉伯数字  ,能让读者第一时间get到标题的核心要素 。

类似这样的:

7天躺着瘦10斤

2元宿舍神器

28天腿长5CM

通过数字  ,可以让用户更加对产品结果化  。

5. 把握24H黄金时间

我们都知道  ,像这种内容推荐是有一定算法的 ,只有优质笔记才会被推上热门  ,获得更高的展现  。

其中 ,“24小时”就是黄金时间  ,判断你的笔记是否优秀的关键  。如果你的笔记在发出去后  ,可以在24H内就获得一定的点赞数、收藏数  ,系统会自动判定这是一篇优质笔记  ,然后再推荐给更多的用户  。

6. 关键词布局

小红书中除了排名外 ,还有一项很重要  ,也许是你唯一可以不考点赞数等来获得展现的机会了 。

那就是搜索  ,用户会通过搜索来获取自己想要的内容  。所以  ,我们要懂得在文章中进行关键词布局 。

关键词布局分两点:植入热门关键词和标题关键词  。

  • 植入热门关键词

热门关键词几百万的流量  ,毫不夸张 !所以  ,宝宝们 ,不要浪费  。

比如热门搜索中有“备婚攻略” ,那你就要想办法让这个关键词出现在你的标题中 。

  • 标题关键词

文章标题中必须要带有关键词 ,这和SEO的道理是一样的  。在这主要注意两点:

整篇文章一定要围绕一个关键词去写  ,不要设置多个主题  。

图片结尾尽量加上关键词相关话题  。

如图 ,这个笔记在搜关键词化妆水时排在第二名 ,而且已经稳定一个多月排名了 ,这个就是按要求操作的  ,排名效果非常好  ,就是因为关键词的布局用到了极致  ,关键词的密度  ,位置恰到好处  ,而且用的很自然  。

7. 互动量

其实就是小红书的点赞收藏评论这些互动数据  ,我们应该能看到排名靠前的基本互动量都很大  ,互动量越好证明用户越喜欢 ,小红书平台就会提权重 ,给它排名提升  。

在小红书点赞收藏评论中  ,评论权重是最高的 ,在评论中也有技巧  ,尽量评论的文案带有这个关键词  ,提高关键词的密度  ,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素  。

来看看口红这个关键词下的笔记  ,口红在小红书里算是很热门的品类  ,将近140万的笔记数量  ,竞争相当激烈  ,大家可以看看靠前排名的这些  ,点赞互动量是非常高的  ,点进去你能看到 ,收藏  ,评论也同样很多  。

上述是一些小红书的营销方式和技巧  。其实  ,在小红书运营中 ,最重要的就是排名 。如我上述所言  ,小红书作为一个天然的广告平台 ,根本不用担心用户会不会买 ,更多的是需要在意“要如何吸引用户注意力”  。

记住:小红书营销=营销方式10%+优质内容+45%+互动量45%  。

 

作者:厚昌学院  ,授权青瓜传媒发布  。

来源:厚昌学院