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          小红书推广技巧及运营攻略!

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          不得不说互联网的发展速度真是快skr人了  ,随着电商红利期的过去  ,小红书从最初的海外购指南的化妆品平台现在已经转型成一个UGC内容分享社区  ,看它的slogan——“标记我的生活”就知道了  。

          小红书这种“倒退式”的转型效果似乎不错  ,身边有更多朋友开始玩了 ,下面分析一下  ,小红书有哪些运营策略可供大家学习参考  。

          小红书不断拓展的内容方向

          受众群体决定平台定位  ,平台定位决定内容方向 。小红书从开始的只服务计划去香港购物的女性  ,到对海外购感兴趣的女性  ,再到对线上购买跨境产品的女性 ,到现在的生活方式分享社区平台 。

          它的目标用户在变大 ,平台定位在变 ,所以它的内容方向也一直在变大 。

          1、小红书的内容定位

          在这个追求颜值和高生活品质的社会  ,了解目标人群是谁  ,准备把握他们的生活偏好、触媒偏好  ,对平台来说尤为重要 。

          根据艾瑞APP指数的数据显示  ,小红书的目标用户是来自一二线城市爱美、追求品质和精致生活的90后猪猪女孩 ,所以她的内容对应定位是为爱美女孩提供时尚、护肤、生活方式上的指南  。

           

          2、内容话题

          目前 ,小红书的内容话题覆盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个话题  ,用户可以根据自己感兴趣的话题自由选择 ,至少选择4个  。

          内容话题是根据平台定位决定的  ,所以话题也不是一成不变的  。

          3、内容选题

          小红书的内容选题有两个方向  ,一是根据以上31个话题进行关键词裂变 ,一是根据社会热点 。

          根据话题关键词裂变的选题 ,以时尚穿搭为例 ,它下边的裂变话题有:日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等  。

          根据社会热点的选题  ,以开学季为例  ,它的裂变话题有:开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等 。

          二、内容生产方式

          内容生产方式主要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面分析  。

          1、内容来源

          小红书的内容来源主要有两个:UGC(明星、达人、普通用户)、PGC 。

          UGC是小红书内容的主要来源  ,占很大的比重  ,每天都会有很多的用户在平台上贡献内容和分享日常  。

          其中明星的入驻给小红书带来了一大批粉丝用户 ,小红书正是利用了营销学中的意见参考效应  ,以明星为意见领袖  ,为平台做宣传  ,其中林允、范冰冰、江疏影、张嘉倪、吴宣仪等应该算是小红书的资深明星用户了 。

          同时小红书还邀请了一些时尚、美妆行业有影响力的人来平台贡献资源  ,比如深夜发媸等 ,还有一些小红书培养的重度用户  ,都为社区提供了大量的优质内容  。

          在PGC方面 ,小红书开设了很多垂直官方账号  ,比如薯队长、穿搭薯、吃货薯、校园薯等分类  。

          2、内容加工

          在小红书首页-发现栏里  ,编辑会按照自己注册账号时选择的感兴趣的话题就行分类  ,目前有31个栏目 ,这些栏目根据用户的选择可以在不同分类中查看自己感兴趣的内容 。

          同时小红书各个垂直官方账号会将用户优质的内容收录推荐  ,在推送之前  ,编辑会对内容进行加工  ,目的是让用户体验感更好  ,让用户得到他们想要的信息  。

           

          3、内容专题

          内容专题策划主要有针对网络热门现象做的专题  ,例如即将到来的端午小长假;针对可预见的事件做的专题策划  ,比如小长假旅行的专题#周边游好去处#等话题  ,对热点和热门事件的抓取 ,一定程度上把用户引入到了小红书 。

          推送时间和推送渠道的选择都是根据用户群体来决定的  。

          运营推广方式

          1、吸引人的文章创作方法

          小红书的内容偏向于休闲娱乐  ,最好是收集一些特定的词汇  ,比如油皮亲妈 ,种草  ,除草  ,安利  ,敲黑板等等  。

          2、KOL扩散

          利用KOL属性  ,增加品牌曝光量  ,联合KOL将高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏” ,小红书是一个以UGC为主的内容分享社区,其中掌握有大量的粉丝流量和持久的粉丝关注度的就是KOL,他们拥有强大的话语权和影响力 。

          3、明星推荐

          明星推荐是小红书的一大特点  ,被推荐的商品轻松赋予了带有明星专属推荐的标签 ,没有特别商业性质 ,更像明星个人推荐 ,根本不用考虑其点赞、排名等问题 ,分分钟用户就跟风购买  。

          4、巧追热点更容易获得站内流量支持

          小红书的内容选题主要来自两个方面  ,一是围绕话题  ,用相关的关键词裂变选题;二是追热点  。

          例如前段时间火爆的《复仇者联盟4:终局之战》  ,小红书就做了很多相关的选题专题策划  ,共计有超过2552w人浏览并参与话题讨论 。

          小红书的内容推广除了平台自身内的推荐外  ,还有微信公众号的推广、微博推广和媒体推广  。

          小红书开通了“小红书APP”官方公众号 ,主要通过日常的内容推荐去导流  。

          微博粉丝540万+粉丝 ,日常通过发布优质的用户内容去吸引用户  。

          媒体广告主要是综艺节目的广告植入  ,为小红书的引流带来了不错的效果  。

          总结

          互联网时代下  ,纯文字已经被融合多媒体于一身的可视化内容代替  ,图文结合的“一图流”、短视频、直播等等  ,都需要精心炮制  。因此除了内容 ,拍照、修图、视频剪辑制作等都是运营过程中的必备技能  。构图  ,修片  ,拍摄vlog等等  ,值得我们花时间去学习和思考 ,从而完成一次成功的推广  。