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广告主如何利用小红书KOL做小红书推广?

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小红书被称之为“海外购物神器” ,在全球有超过2.5亿年轻用户  ,用户多数以大学生、白领为主  ,而且都挺有钱的  ,小红书由”自营跨境电商“」“第三方品牌授权/直营”“UGC(用户创造内容)的口碑分享社区”三部分组成  ,小红书在最近一年的时间都非常火爆 ,传闻是由范冰冰带火起来的 ,各大美妆、快消品商家和品牌都在疯狂抢占先机做小红书的推广营销  。

以商业逻辑角度分析  ,小编认为小红书的核心关键是以明星、达人、用户分享海量种草购物笔记为主  ,通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能去增强社交属性 。相比较传统电商平台 ,小红书的社区氛围更像是好友推荐  ,更能让平台用户在浏览笔记时就产生购买欲望  ,引导至下单购买  。用户购买完又会持续给出新内容  ,以此形成“内容+社区+电商”的商业闭环!

为什么小红书推广能拥有如此高效的转化率

第一是迎合了产品极其丰富、用户决策上涨的趋势  ,小红书的社区能满足用户核心需求;

第二在这里你可以看到喜欢的明星、KOL的购物分享 ,多样化的图文表现形式  ,增加了用户的亲近感和信任感  。

第三是商城的无缝结合  ,支付更加便捷 ,更利于小红书推广直接转化和销售!

1.小红书针对KOL新规为何争议如此大 ?

2.小红书在商业化上到底试了多少条路  ?

3.什么值得买和小红书之间有什么差别  ?

2019 ,小红书定义自己为商业化的关键之年  。

尽管创始人之一的瞿芳 ,一再表示从营收角度来说  ,小红书在短期没有任何压力 。但在商业化策略的实际推进过程中  ,“一刀切”的运作方式和平台的过于强势 ,还是让这些“价值探索”的行为  ,莫名带上了一丝“收割”意味  。

作为一家成立近6年的公司  ,小红书起家于“种草”  ,并因此获得了大批优质的流量和UGC内容  。这些流量和内容的原始积累过程不可复制  ,也正因如此  ,在面临着所有内容为核心竞争力的平台的共同焦虑——如何变现的问题上 ,最引以为傲的护城河  ,同时也成了自缚的茧  。

包括日前小红书“清洗KOL”所引发的群体讨伐  ,背后所隐含的问题之一  ,便是对于“广告”的界定不够精准  ,从而限制了许多正常的用户讨论  ,其本质仍是一场商业化与内容尺度之间的博弈  。

智能大数据系统提升ROI效果

青瓜传媒拥有自主打造的智能大数据分析系统  ,覆盖数十个行业领域  ,结合多年深耕数据分析领域的经验 ,以广告主小红书推广产品目标人群画像和同行竞争对手的策略  ,加上产品自身属性和传播特点 ,通过全流程多场景式的营销监测分析优化  ,帮助广告主定制合适的小红书推广策略和方案  。

严格筛选小红书达人机制

小编依据明星达人的粉丝、点赞、评论等多维度数据判断  ,杜绝虚假数据达人 ,为广告主筛选出上千位真实小红书明星、KOL达人  ,与其直接合作小红书推广  。在形成有效推广同时  ,始终保持成本可控 ,让广告主清晰了解推广效果  ,以高性价比推广渠道将产品广告覆盖至小红书千万用户!

深度了解小红书推广内容推荐机制

不同品类的社区内容运营会有很大的差异  ,导致从种草到影响用户决策购买也是有差异的  。小编经过大量小红书推广实操案例  ,对小红书平台内容推荐机制有深入的了解  ,在内容的引导和把控上深谙品类场景特性  ,能结合广告主产品制订出一条特色化内容属性  ,保证高价值内容输出  ,提升小红书推广产品推荐效果和曝光量 。

结合多平台为小红书推广产品造势

小编通过“少量头部+多量中部+少量尾部”明星达人种草的策略  ,针对不同特征用户施以特定方案 ,吸引其他明星达人和用户的围观  ,引导二次推荐;同时对后续营销资源合理分配  ,利用产品关键词覆盖其他新闻渠道、社交媒体  ,多平台为产品持续造势 ,实现最终转化 。

专业团队持续产出高质量小红书推广内容

专业小红书推广策划团队和高级文案人员  ,协助广告主优化产品推广文案  ,通过在小红书用户笔记中穿插广告主产品推荐、其他平台购买链接等方式  ,优化营销资源的分配 ,帮助广告主挖掘小红书推广产品价值  ,提高产品曝光  ,实现销量增长!

很多用户对于“种草、拔草”的购物网站  ,其实并不陌生  。比如“什么值得买”平台  ,就是很标准的深度包装好商品 ,然后就地促成用户下单购买  。

同样的模式  ,对于小红书为什么不行  ?

最大可能 ,来自“什么值得买”一开始就以“自营”模式 ,严控从内容到转化的全流程  ,用户前来访问的动机目的  ,也是前来花一次很值的钱  。

对比来看小红书  ,一开始吸引用户的  ,完全是好内容 。用户前来访问之处 ,真的可能只是来浏览获取有用的信息和知识 。

都是内容  ,但是内容的调性赋予的用户行为  ,总是在“看和买”之间 ,击穿不动那道屏障  。

小红书的商业化尝试  ,早在2014年就提上日程  。在过去5年的发展过程中 ,虽然动作频繁  ,但大体可以分为两个方向 ,其一是电商 ,其二是广告  。

小红书的快速发展让传播渠道变得多样起来  ,对于广告主而言 ,这既是一次重大机遇  ,同时也是一场不小的挑战  ,关键在于正确的小红书推广渠道选择  。作为社会化媒体精准营销平台  ,在已有的小红书推广技术沉淀上不断摸索与创新  ,通过整合各自媒体平台、微信KOL、微博大V、网红直播 ,短视频、信息流等全网高价值渠道资源  ,采集不同维度的信息  ,并给予智能化分析  ,帮助广告主快速准确匹配到合适的小红书推广资源 ,解决品牌与人群的搭配  ,实现找准市场、拓展市场目的  ,从而为众多广告主提供智能有效、体系化的小红书推广营销决策 。

 

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作者:推广运营方法技巧

来源:推广运营方法技巧(iM-Findy-P-G)