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          小红书推广策略:小红书直播内测!

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          小红书达人爆料  ,小红书正在内测直播功能  ,并定向邀请部分达人参与体验 。

          对此 ,小红书回应称  ,直播目前仍在测试期 。

          据大叔了解 ,目前直播功能入口可在发现页的信息流滑动中出现  ,原小红书笔记配图的右上角位置会显示红底白字的“直播中”字样  。

          上图为时尚博主“晴哥拉”发布了一篇直播预告  ,粉丝可以通过点击她的个人主页头像或者在关注页面顶端进入直播间  。

          值得关注的是  ,“晴哥拉”在直播的口红产品是小红书商城里由第三方品牌提供的 ,可以直接在小红书内完成购买  ,无须跳转至外站电商平台 。

          另外 ,达人直播间入口除了个人主页头像已经关注页顶部之外  ,还有可能被推荐到首页热门  。

          下面我们就从几个方面解析一下小红书直播:

          1.小红书直播有哪些优势呢 ?

          2.小红书为什么要做直播  ?

          3.小红书推广直播功能  ,将会给企业带来什么好处  ?

          一、小红书直播有哪些优势呢  ?

          根据小红书方面的介绍  ,“小红书直播”是小红书面向内容创作者/小红书博主推出的实时深度互动工具 。

          目的是让用户在看到有价值的生活方式类信息同时  ,能够和博主进行面对面、实时、连续的深度互动  。

          一个有意思的问题是 ,既然直播有这么多好的特性  ,小红书为何现在上线直播功能  ?

          对此  ,小红书方面表示  ,小红书的任何产品、功能、服务都是从是否能为用户提供“有价值”的内容而展开的 。

          什么是“有价值” ?在小红书看来  ,“有价值”大多有着如下特质:

          1.主播是某一领域的达人  ,能够分享有价值的信息;

          2.直播内容必须带有积极向上的主题或者话题 ,小红书直播不支持全程无“内容”闲聊;

          3.小红书直播的目的是为了分享好生活 ,支持所有关于真实、美好、多元的生活方式的分享  ,如旅行、读书、情感、育儿或者好东西 。

          对于乐于种草的用户来说  ,直播板块可以提供多元化的内容展现方式  ,达人、博主的入驻吸引了更多明星和博主进来  。

          不仅仅节省了推广成本  ,还能借住达人、明星的力量 ,更快速直接的为用户提供产品体验  。

          二、小红书为什么做直播  ?

          小红书似乎早就要上线直播功能了  ,毕竟小红书在大众面前塑造的定位就是“有用的内容”  ,超强的带货普及度  ,更是启用了多位明星入驻小红书  ,通过推荐 ,解释商品达到带货目的  。

          1.加速变现

          直播+电商可以最快将流量进行转化  ,也有人说这是离金钱最近的流量  ,所以直播+电商是一种比较常见的直播方式  。

          小红书有很多明星、博主入驻  ,有一定的粉丝基础  ,有图文、短视频等内容形式 ,有一批能产出优质内容的达人以及乐于分享生活的用户  ,也有自己的官方商城  ,相对抖音和快手供应链较为专业  。

          在直播间这种相对封闭的空间内  ,用户可以在主播的种草过程中尽快下单 ,完成销售转化 。

          2.加强用户粘性

          第一 ,小红书需要进一步提高用户粘性  ,直播成为了很好的桥梁  ,弥补小红书的流量缺失  。从小红书用户行为途径来看  ,一部分用户会在小红书查找种草笔记 ,却在其他平台下单  。

          第二  ,直播可以加强博主、达人与用户的互动交流  ,博主可以与粉丝进行实时互动  ,培养自己的私域流量池 。

          直播可以更好通过与粉丝的深层次互动挖掘粉丝群体的潜在需求  ,为日后的内容产出提供方向  ,为粉丝用户提供多元化的体验  ,增加粉丝黏性  。

          三、小红书推广直播功能 ,将会给企业带来什么好处 ?

          1、新的流量入口 !

          2、全新的推广方式  !

          3、流量蓝海  ,先入者又将诞生多个网红品牌 !

          4、机会  ,是超越同行竞争对手的好时机  !

          四、总结

          如果小红书正式上线直播功能 ,会对平台生态带来什么样的影响  ,如何在社区生态和平台变现之间寻求平衡  ?

          直播可以大大丰富小红书内容社区的内容种类  ,也可以提供更多元化的营销方式 ?

          但接下来怎么走、能否走通  ,都是一场考验  ,总的来说  ,小红书直播功能上线  ,不论对达人、品牌方、用户来说  ,都是一种全新的体验  。

           

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          作者:运营大叔

          来源:运营大叔(yunyingdashu)