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        1. 如何设置小红书推广笔记的关键词!

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          小红书平台上  ,做好笔记是做好推广的基础  。而要做好笔记 ,其中最主要的一点就是要学会正确合理的设置好关键词  。事实上我们遇到的不少商家咨询中 ,很多人对关键词的设定并不了解  。那么今天“番茄工作室”就来跟大家聊聊  ,在小红书推广笔记中 ,应该如何正确的设置好关键词  。

          一、不要设置“太大”的关键词

          所谓的词太大  ,一般是指涉及某类产品的统称 ,例如:面膜、口红、爽肤水……这虽然也是关键词的一种  ,但表述的比较笼统  。我们遇到过不少商家  ,在向我们咨询推广业务的时候  ,提到过这个的问题 ,在这里就来跟大家细说一下  。

          其一 ,这类关键词我们刚说过是比较笼统的概括性词语  ,也就是说这类词语和你自身要推产品的信息绑定性并不强  。你无法直接通过这样的关键词  ,来突出自身产品的特点和优势  ,以形成竞争力 。另一方面  ,这样的词要推推广所需要的成本代价也太大了  。我们以面膜为例 ,你就直接看一下小红书搜“面膜”这个词能搜出来多少笔记吧  !我来告诉你——234万篇  ,这超出了绝大多数推广公司的业务能力 ,而且费用也不是一般商家所能承受的  。

          二、多设置几个关键词

          商家所面对的消费者是各色各样的  ,受到各种信息的影响和限制  。消费者对同一类型的产品 ,甚至是同一种产品认知都是不同的 。在搜索关键词的时候  ,很大可能也有所不同  。

          我们依旧以面膜为例  ,如果一款面膜主打功效包含美白和保湿两个部分  。有的人会认为它的美白效果很好  ,而有的人会认为保湿功效更佳 。当他们向身边人安利的时候  ,提到的关键点也会不一样  。这样被安利的人在搜索这款产品时  ,所用到的关键词也会不一样 。如果你只设置了一个关于主打卖点的关键词  ,是不是在无形之间 ,就错过了不少潜在客户  。你如果还没有回过神来  ,就去某宝、某东看看他们的商品名称里  ,是不是添加个多个关键词的巨长一段 。

          三、学会设置长尾关键词

          长尾关键词是和常规型的关键词相对来说的 ,就像我们上面所说的“面膜”这个词语  。此类关键词通常覆盖的范围广 ,搜索展现人数也高 ,但跟产品信息匹配度并不是很精准  。

          例如“面膜”这个品类  ,你只知道用户的需求是面膜 ,但到底是补水面膜、祛痘面膜还是修复面膜你并不清楚 。这也是一般关键词的弊端  ,很难精准到用户的需求的具体表现 。而长尾关键词  ,就会使产品和客户的需求更匹配 。比如 ,日本乐敦祛痘印淡斑面膜、韩国美白保湿补水面膜等等  ,既绑定了用户对面膜的功效需求  ,甚至对于产品和品牌信息也进行了绑定 。

          四、关键词设定的实操

          说了这么多  ,可能你已经明白了关键词设定的要点 ,但是具体怎么设定可能还没有一个清晰的模式 。这里  ,我们还是用面膜来给大家具体展示一下  ,如何在实操中设定关键词  。

          (1)主推点+品类名  ,示例:敏感肌面膜、日本面膜、韩国祛痘淡斑面膜……

          (2)目标人群+品类名 ,示例:学生党必备面膜、贵妇级滋润面膜……

          (3)热度点+品类名  ,示例:范冰冰同款面膜、白菜版兰蔻黑金面膜……