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            小红书的推广策略和方法!

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            说起小红书  ,大家第一个想到什么  ?

            作为营销圈的同胞们  ,首先想到的当然是广告和钱啊  。

            不得不说  ,小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台  。

            从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台  ,小红书的商业化之路实属不易  。

            而对于各大品牌来讲  ,小红书2亿用户 ,70%占比的90后人群  ,300%的用户增长 ,以及每天近10亿次曝光  ,是非常有力的数据  ,更加激发了大家想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法  。

            今天就和大家分享几个红书推广策略  。在此之前 ,先了解下小红书的基本情况吧 。

            小红书人群主要以女性为主  ,高达86.05%  ,男性仅占比13.95%  。

            20-35岁的年轻人占到总人数的90%  ,且从消费水平来看 ,基本处于中等以上消费人群  。小红书严重影响着这代人的生活方式、消费心智  。

            除了人群具备品牌营销的优势之外  ,小红书平台其他几个优势也具有说服力 。

            一、小红书的优势

            社区基因: 从PGC式的单向输出购物攻略到UGC式的海外购物分享社区  。

            种草平台:众多明星与优质达人的笔记分享  ,成为业内著名的“种草平台”  ,同时也是“软文聚集地”  。

            淘宝打通:手淘新一轮的内测实现了与小红书内容的打通  ,就是说以后你会在淘宝上看到小红书  。

            精准流量:以女性为主的中等消费及以上的人群 ,形成超精准流量池  。

            基于以上优势  ,我们可以看到目前小红书推广的策略主要有以下三种  。

            二、明星KOL爆款推荐

            借助明星效应和达人跟随  ,让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接……以分享为前提带动吃穿玩乐买  。

            形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环  。

            三、网红联动霸屏营销

            海量网红高质干货内容为品牌营造“现象级刷屏”  。

            1、发起话题:依托大数据分析、目标人群画像、同行竞品词数据构思话题  。

            话题举例:不买会后悔系列|分享一盘温柔到爆炸的眼影盘(附教程)#眼影试色 #平价眼影 #眼妆测评 。

            2、网红炒作:从一个网红到几十个网红一起的安利  ,吸引各路KOL形成特定UGC氛围  。

            传播路线:内部闭环 ,中部网红为主  ,尾部红人为辅 ,形成“社交+电商”闭环;外部辐射 ,搜索引擎关键字覆盖、社交媒体 。

            3、粉丝互动:同步推出粉丝互动活动  ,借助粉丝力量产生营销裂变  。

            互动举例:与博主互动有奖 ,随机赠送试用装  ,如:评论有奖 ,活跃有奖  ,晒物有奖  。将线上人气拉进线下 。

            4、热门推荐:掌握小红书平台内容推荐机制 ,内外部手段结合  ,让效果立见成效  。

            推荐技巧:内部技巧:关键字准确获取;筛选高质量权重账号  。外部技巧:通过外部渠道提升评赞藏数量 。

            5、购买:小红书推广笔记/视频中软植入商品购买链接  ,提升购买率  。

            销售转化:笔记中穿插用户推荐和福利社商品推荐  ,提高商品曝光率  ,增加订单量

            红人种草评测营销

            “种草”不要求大而全  ,而要求小而美 ,在某一垂直领域深耕 ,为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感  。

            1、小红书垂直领域细分  ,可根据品牌所在领域进行圈层营销  ,如母婴圈、萌娃圈、时尚圈、护肤圈、彩妆圈等 ,深耕做精细化营销  。

            2、社群网络:通过社群联结用户 ,为他们营造群体归属感 ,挖掘社群经济  。

            3、KOL意见领袖个性化展示 ,亲自测评  ,用个人品牌带动用户的认同与追随 ,达到品牌种草目的  。

            4、熟人口碑:强关系促进 ,高信任  ,分享互惠 ,达到种草的目的 。

            基于内容层面 ,与大家分享以上三个推广策略  ,通过明星KOL推荐、网红联动霸屏、红人种草测评为品牌营造良好口碑  ,为品牌实现大量曝光 。

            提升品牌知名度的同时树立起品牌独特形象 ,为品牌带来更高的转化  。

            举个小红书推广的案例 ,带你“云实践”  。

            今年年初 ,一个新兴的美妆品牌不断出现在年轻女性消费者眼前  ,无论是抖音、微信、微博  。

            当然在小红书上更是一片“OMG  ,太好用了吧”  ,它就是完美日记 。

            2017年8月开设天猫旗舰店 ,2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7 ,在它后面的是纪梵希  ,资生堂  ,迪奥  ,阿玛尼等国际顶级大牌  。

            完美日记迅速走红的背后离不开内容营销模式的打造 ,营销几乎包含了所有热门的营销渠道  。

            精致猪猪女孩的手机里  ,谁没有变美神器小红书 。小红书上的精致女孩们更加关注美妆、护肤、保健品等领域  。

            小红书数据显示  ,所有数据中  ,美妆排行第一  ,这也是完美日记重点布局小红书的原因  。

            在内容上  ,完美日记的小红书品牌账号累积粉丝106.7万 ,获赞53.9万 ,粉丝数远超欧莱雅、玛丽黛佳等彩妆品牌  。

            自2017年起共计发布笔记254篇  ,其中26篇是以视频的形式呈现 ,普通笔记数远超视频笔记  。

            在渠道上  ,从2017年开始完美日记开始投放明星、头部KOL、腰部KOL  ,素人的笔记几乎席卷了小红书 ,种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播  。

            1、明星投放

            选择欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星进行种草推荐  ,通过明星带来短期 ,爆发式关注和讨论  。

            欧阳娜娜的种草收到了8.3万的点赞 ,3.6万的收藏 ,2728的评论  。

            林允的种草收到了1.8万的点赞  ,2.3万的收藏  ,2382条评论 。

            张韶涵在3者中最少了 ,收获了9170个点赞  ,7125个收藏 ,647条评论  。

            2、头部+中腰部的KOL扩散  ,试色种草

            品牌提供产品基本信息  ,由KOL进行原创种草笔记发布  。头图多以试色形式出现的 ,第一时间从视觉上吸引用户关注  ,这也是彩妆产品的优势所在 。

            3、口碑霸屏

            KOL进行消费引导之后  ,素人购买  ,进而在小红书上分享产品使用体验 ,形成了二次传播和声量叠加  。

            据微热点对近1月参与讨论“小红书”的微博用户粉丝分布分析可知:

            粉丝数量为0-49人的微博用户约300K ,粉丝数量为50-199人的微博用户约110K ,粉丝数量为2000以上的微博用户约60K  ,

            这些数据从侧面说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力 ,而素人分享是小红书用户最偏爱的内容  。

            那对于品牌  ,应该如何玩转小红书营销呢  ?

            如果你预算充裕:

            不妨就参考完美日记的营销套路走一遍 。通过多样化(明星&各级KOL)的KOL「种草」重复强化产品认知  ,形成购买  。

            也可以参考同类型品牌的投放内容  ,布局KOL矩阵  ,毕竟KOL粉丝重合度高  ,效果不会太差  。

            如果你预算有限:

            这种情况下ROI是必须要考虑的 ,选择有潜力、有内容制作能力的中低KOL是最稳妥的  。

            其他情况可根据实际情况再分析匹配  。

             

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            作者:网络

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