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微商“血染”小红书

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小红书手提名牌的“白富美”  ,脱去光鲜亮丽的外衣  ,原来是潜伏的微商  。

“24岁的生日礼物 ,玛莎拉蒂  ,人生第一辆小车车 ,还是有点小激动的……”

“法拉利488  ,创业送给自己的礼物……最后说一句  ,女孩子一定要自己努力”

“自己创业买的第一辆车  ,法拉利488  ,之前一直特别喜欢大红色  ,奔着红色去的  ,可是到了真正买的时候  ,我就犹豫不定了  ,因为蓝色也很好看……”

创业、美女、二十多岁的花样年龄  ,再加上后文经常带有的梦想宣言 ,每次打开小红书看到这样的推荐 ,都感觉这些每年在我国也就卖一万或几千辆左右的豪车 ,似乎都被小红书上的年轻女性承包了  。

2018年  ,小红书合伙人曾秀莲曾专门回应了平台炫富的风气  ,她说:“炫富不是我们的价值观  ,我们只是希望把平凡生活里的那一点点小美好分享给大家  。”

但琳琅满目的Chanel、满墙的LV以及动辄就一个色系的爱马仕全部包包  ,“白富美”们在夸张炫富  ,不是白富美的则放弃“富”、专攻“白”和“美”  ,编编自己逆袭的故事 ,这是普通人的“平凡生活”吗  ?

尤其是  ,当剥开这光鲜亮丽的外衣  ,才发现尽是潜伏的微商  。

“喜提”玛莎拉蒂

经历过频繁盗图的事件 ,小红书上的“白富美”们发现平台上的用户没有以前好骗了  。

2018年  ,一位小红书博主在笔记上上传了两张喜提法拉利488的照片 ,并写道:这是自己创业买的第一辆车 。

然而 ,还没来得及装逼成功 ,博主就受到了用户的一阵群嘲  ,因为其第二张图片一眼被很多人认出不是法拉利  ,而是迈凯轮 。自此后  ,这位博主销声匿迹、再无更新  。

当然  ,喜提法拉利488的博主们“假”成这样的只此一个 ,很多人写得挺像真事  ,但前提是不要加上自己创业  。

一位93年出生的妹子说自己刷卡全款买了一辆法拉利488  ,特意强调了家里没矿  ,都是靠着自己14年-16年创业攒起来的钱 ,喜提爱车 。另外据其叙述 ,在她还未创业的2014年  ,已经有了自己的第一辆车—路虎极光  。

如此一来  ,用户都很好奇  ,你既然都说自己家里没矿 ,那一个女大学生在大三的时候是如何买得起100万左右的路虎呢  ?

再者  ,白手起家、创业两年 ,称这是在自己能力范围之内买了法拉利 ,若由此推及其现在的身家 ,起码也得接近千万 ,要不然在当前的经济环境之下 ,付全款买法拉利之后就只能坐吃山空了 。

不过一个家里没矿、又毕业不久的女生  ,两年内自主创业达到身家千万的几率有多大呢  ?

打开小红书搜索“法拉利”关键词  ,我们看到涉及到法拉利的笔记高达9733篇  ,而推荐靠前的博主很多都是购买的法拉利488  。

据法拉利官方数据宣布:2017全年法拉利的销量为395辆  ,其中法拉利488 GTB销量287辆;2018年11月份  ,法拉利整月销量为31辆  ,其中488 GTB卖了17辆  。

如此看来 ,小红书中的白富美不仅把法拉利全年的销量包了  ,而且可能还“富余”很多买到假车的博主  。

2015年  ,曾经被称为小红书“一姐”的Maggie谢  ,在天涯上被扒  ,揭开了小红书“制造”名媛的神级操作 。她长期通过在Instagram上盗图  ,将自己包装成一个白富美  ,后期开始宣称自己玩票性质地做了一个服装品牌  ,引得不明就里的用户纷纷购买  。盗图一事东窗事发后  ,人们才意识到所谓的名媛 ,不过是个想要从小红书上引流的区区微商 。

Maggie谢逃离小红书  ,但她这种披着白富美包装外衣的真微商 ,却依旧留存于小红书的各个角落  。如一位来自普通家庭、喜提玛莎拉蒂95后  ,自爆ws(微商)创业  ,“半年后刷新了自己  !一年后买了第一辆属于自己的车”  !

喜提和谐号的微商们早已沉寂 ,可喜提玛莎拉蒂、法拉利的小红书博主依旧高调  。

微商撑起小红书假货的半边天  ?

最近一段时间  ,伴随着小红书虚假代写的负面新闻  ,一些涉及违规宣传、发布虚假广告和售假的质疑也纷至沓来 。实际上 ,从微商转战小红书后  ,假货问题的扩大化就已经可以预见 ,不过与原来假得不能再假的套路相比  ,混迹小红书的微商显然高明得多  。

去年年底  ,香奈儿“香水专柜VIP赠品围巾”在小红书上大火了一把  ,一时间  ,各路博主纷纷晒出了到手的产品  ,并连番强调自已买到围巾多么多么不容易  。

按照当时的说法  ,这款围巾只能在外国专柜购买 ,而且消费积分必须花了上百万、且大代购通过渠道才只能买到几条  。

总而言之 ,就是有钱也不一定能买到 。然而就是这样一款极难买到的产品  ,在小红书上以100-500之间的价格到处售卖  。随便翻翻博主在分享笔记下的回复  ,只要有人  ,她就会回:“私聊、我问问我的代购或是xx元一条找我可以买  。”

如果香奈儿真有这么一款赠品  ,会让消费者以这么个价格买到吗  ?这么简单的道理  ,小红书上的很多用户都不加思考 ,纷纷在留言区求购 。

微商利用用户在产品稀有性上生出的优越感和虚荣心  ,在小红书上带节奏捧红一款产品  ,继而从中谋利 ,这是他们的惯用伎俩 。不过 ,能不能形成一波种草潮流也要看具体情况  ,更多的微商实际上是借着平台上的爆款产品趁机售假 ,如此猖狂甚至已经影响到正品的销量和口碑  。

作为小红书上的爆款产品  ,医美面膜敷尔佳曾掀起过一阵购物狂潮  ,然而伴随而来的是假货泛滥 。为此 ,去年敷尔佳甚至官方公告了如何辨别真伪的方法  ,以防消费者受骗  。

这很大程度上要归咎于微商  ,医美面膜庞大的利润空间让越来越多的微商涌入  ,同时线下渠道高昂的价格 ,促使消费者倾向于网上购买  。这导致敷尔佳面膜的线上渠道杂乱  ,淘宝店铺、小红书、微商与代购齐飞 ,假货横行 。而受害的不只是消费者 ,对品牌而言  ,我们看到有不少人将敷尔佳和微商品牌挂钩  。

在敷尔佳的搜索结果中  ,有很多都涉及敷尔佳是不是微商产品的问题 。

微商在小红书的崛起 ,有赖于平台笔记代写、粉丝刷量之间利益链的形成 。也可以说  ,虚假种草让微商免去了宣传推广、自己找受众群体的环节  ,使得他们的造假链条直接和平台内容分享、社交裂变的运营逻辑“接洽” 。由此  ,小红书上的微商反而找到了更适合的生存土壤  。

毁掉小红书 ,重回引流渠道  ?

前几日 ,一则阿里将收购小红书的消息掀起了热议  ,对此  ,小红书相关负责人出面否认  ,而且对“正洽谈新一轮5亿美元融资”的信息也进行了否认 。

自去年6月完成由阿里领投、腾讯跟投的3亿美元融资后 ,小红书一再传出新一轮融资的消息  ,然而一年过去 ,始终未能落实  。所以  ,这个时候的收购传闻就有些耐人寻味 。

尤其是小红书最近负面缠身、根基受损 。

2014年  ,小红书因只做“真实”用户的购物分享策略  ,而在行业内声名鹊起  ,也由此赢得了一大批高黏性用户的青睐  。尽管后来平台把侧重点放于“社区+电商”的商业变现  ,但内容分享显然也是这一模式走通的前提要素  。

这就可以理解为什么小红书付费代写、代发的真相一暴露出来  ,假货、售后服务等问题也随之一发不可收 。而回过头再去看小红书的发展历程  ,微商对平台的渗透  ,实则正是这一危机爆发前埋下的隐患  。

在内容上  ,小红书的分享笔记越来越有微商文案的风格  。打开一些教程类内容 ,铺天盖地的都是让人怀疑人生的夸张功效  ,诸如“八年眼镜妹逆袭  ,500度近视降到100度”、“瑜伽一个月增高5厘米”、“7天彻底去咬肌  ,方脸变v脸”  ,不断刷新着用户的智商下限 。而“炫富区”创业两年喜提玛莎拉蒂、法拉利488的博主们 ,更是学到了微商的“精髓”  。

在产品上  ,微商售卖假货对爆款产品的毁灭性打击以及平台的信任摧毁  ,已经得到证实  。

除此之外 ,公示资料显示:小红书的违法行为还包括“发布虚假广告”、“对非药品商品宣传疾病治疗功能等”、“使用‘最高级、’‘最佳’用语”等  ,而这些行为几乎是微商宣传推广的惯例  。

当然不可否认的是:小红书对商业化的过度考量  ,侧面纵容了微商在平台肆虐  。

如果说代写利益链让小红书以用户优质UGC为代表的内容根基动摇  ,那假货、售后服务带来的产品问题 ,直接证明了小红书在商业化尝试之路上的失败  。

长此以往  ,用户若是不再参考博主的分享日记  ,或是放弃在平台上消费 ,小红书从发现商品到购买商品的商业闭环也就难以成立  ,届时沦为阿里、京东等电商巨头的引流渠道 ,并无可能  。

今年5月份  ,小红书出台新规、铁腕整治KOL ,虽然平台想要在优质内容和商业化需求之间寻求立足点很难  ,但这场改革或许是小红0书最后的希望  。

作者:歪道道

来源:歪道道(wddtalk)