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            小红书笔记被限流技巧及爆款策略!

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            小红书限流的难题和机遇

            “天台站满了KOL”这句戏谈  ,来源于小红书全盘清洗KOL、大量删减笔记的事件  ,也引起了品牌主的迷茫  ,“现在流量不好  ,还要不要投放  ?”在小智看来 ,这是小红书下定决心的「壮士断腕」之举  。

            此前小红书出现了信任危机问题 ,对于以「为用户提供有价值信息」为核心的平台来说 ,这无疑是很严重的  。小红书以社交关系为入口  ,用优质内容为产品导购的模式 ,决定了它比普通电商平台拥有更高的用户信任和复购几率  。但大量虚假、低质量的广告/商业化内容成为了小红书绕不开的难题 。

            如此看来  ,小红书颁布系列「新规」 ,其实是在自身内容生态打造和商业化建设逐步深化过程中  ,一场必将经历的博弈 。

            对品牌方来说  ,短期内的投放难度看似增大了很多  ,自己花钱做的投放可能被删除  ,被限流 。

            但这背后其实隐藏着至少两点益处:

            1. 更有益于品牌传播的长期良性发展  ,更多有效内容将沉淀为产品的长尾流量入口
            2. 这对在小红书上起步较晚的新品牌来说  ,实为一次绝佳的“弯道超车”的机会

            第一点很好理解 ,这里就不再赘述了  。而“弯道超车”的原理很像我们都听过的一个故事:两个人在森林里徒步  ,突然出现了一只熊来追他们  。十万火急之下 ,一人立即蹲下来绑紧鞋带  。另一人着急地喊:你系鞋带有什么用 ,你又跑不过熊 !系鞋带的人回答说:我是跑不过熊  ,我只要跑过你就行  。

            同样的  ,品牌并不需要和小红书较劲  ,只需要跑赢自己的对手“竞品”就成功了 。例如众引传播为Karicare可瑞康在小红书上进行的种草投放 ,在经历了限流和笔记删除风波后  ,截至9.1日  ,Karicare对比某头部羊奶粉竞品笔记数领先500多篇  ,对比投放前提升16%  ,并且在羊奶粉笔记中的总占比提升超过了5%  ,新品绵羊奶笔记成功置顶羊奶粉搜索首屏 。(绵羊奶7月才澳洲上市  ,8月京东商城首发)  。

            如何实现弯道超车  ?

            如何像Karicare一样把握时机  ,实现小红书种草的弯道超车  ?要让笔记成为优质的内容  ,获得曝光的机会  ,最后实现有效的种草 ,甚至成为爆款 。这需要从策略层面就开始规划整个种草内容的思路 。

            爆款三连策略

            这年头小红书种草几乎已成为产品传播的标配  ,最火爆的口红品类在小红书上的笔记数高达118w+,涵盖各种品牌;整个奶粉品类在小红书上也有18w+篇笔记  ,其中羊奶粉共1w+篇  。如何让你的品牌在万千种草信息中信息脱颖而出 ,获得声量并且被消费者记住和购买呢  ?Karicare通过众引传播爆款三连策略“一个接地气的昵称  ,一个清晰直接的卖点  ,一个有特色的故事”进行小红书种草  ,实现了站内关键词“羊奶粉”笔记的首屏置顶和销量的爆发  。

            一个接地气的昵称

            如果你做过总结  ,不难发现那些卖断货的美妆产品都有一个共性——拥有一个“接地气”昵称  。最典型的例子就是众口相传的“神仙水” , 相比之下它的本名“SK-II 护肤精华露”却较少被人提及 。拥有一个好听易记的昵称  ,不仅可以降低用户对产品的记忆成本 ,产生功能、特色等方面的联想  ,而且一个成功的昵称很容易成为搜索关键词  。我们为Karicare设定了“元气罐”的昵称  ,最早出自中国道家哲学术语的“元气” ,现在有“活泼、活力”的意思  ,进口品牌Karicare的产品形象与中国传统意象产生了强关联  ,带给消费者亲切感  。

            一个直接可感的卖点

            产品的卖点具有明显的排他性  ,如果你的竞品都在主打“天然营养”  ,那么你再主打“天然营养”就没有任何意义  ,品牌要想具备竞争力  ,必须向消费者传播差异化的卖点  ,让消费者了解到你的独特价值 。Karicare在种草中主打的“最全面的母乳级替代品”就让用户一下子把它和其它同类型产品区分开来  。

            此外需要知道的一个攻略是  ,在小红书上抢占关键词位置 ,类似于百度SEO的关键词策略  , “昵称”“卖点”等内容可以直接作为品牌的精准关联词  ,长尾词 ,对产品流量产生长期的影响  。

            一个有特色的故事

            当下消费者的购物心态和习惯已经和过去与不一样了 ,除了考量产品的功能外  ,他们还会为了喜好、潮流、价值观等情感性因素进行消费 ,这个时候为给你的产品讲一个有特色的故事  ,容易引发消费者情感共鸣  ,最终达到刺激消费的目的  。Karicare通过“仅有10%宝宝才能够享有的新西兰珍稀绵羊乳”的故事讲述独特的奶源  ,与追求高品质的小红书用户进行沟通 。

            把握风向  ,顺应平台分发逻辑

            爆款三连打造产品故事是第一步  。小红书是一个底层铺量、营造口碑的内容平台 ,不仅要基于一个核心的产品故事  ,而且要产出多角度、切合用户的沟通内容才能种草  。这就要求品牌、服务商、达人洞悉平台分发逻辑  ,用一些技巧  ,才能避免被限流、被删帖  。

            结语

            当我们回过头来看 , 发现小红书更加严格的政策 ,其实能够反向促进品牌和KOL挖掘更加独特、真实的产品卖点 ,更有利于品牌的广泛传播和进一步的迭代升级 。

             

            作者:众引智行沙龙

            来源:众引智行沙龙