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          1. 小红书爆款指南:3个月从0实现月销百万的秘诀!

            • 时间:
            • 浏览:18350

             

            截止 2019 年 5 月  ,小红书平台注册用户数已超过 2.5 亿;月活跃用户趋近 5000 万 ,每日笔记曝光数高达 20 亿次  。

            小红书月活

            巨大的用户量 ,代表了巨大的商业价值  。当人们还在沉迷或者感叹小红书的种草魔力时  ,有人已经偷偷的在挖掘小红书红利  ,并且赚到了第一桶金  。如今获客成本越来越高  ,每一个流量洼地 ,我们都不想缺席  。

            为此 ,我们邀请了有着 5 年互联网从业经验  ,快消品牌操盘手@刘影 分享她是如何用 3 个月时间  ,从 0 打造月销百万的小红书爆款  。

            她还曾经在小红书发布过 100 多篇 10万+ 曝光笔记 ,通过小红书达人投放不少种草文  ,其中单篇阅读量最高达到了 2800 万+  。

            她都是怎么做到的呢  ?

            接下来 ,@刘颖 将为我们揭秘月销百万的爆款打造秘诀  ,为我们拆解低成本、可复用的小红书运营方法 ,以及分享写出爆款笔记的全攻略  。

            一、五个维度 ,带你“看透”小红书

            1)小红书是个怎样的平台 ?

            小红书是一个生活方式的平台  ,现在很多年轻人喜欢在小红书分享关于服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评、家居宠物等内容  。当他们有购买需求的时候  ,也会到小红书去搜索产品的口碑和测评  ,并进行比较  。

            小红书主要做口碑营销 ,是购物者做消费决策的一个重要入口  。

            对于品牌方来说尤其是小众品牌  ,小红书是一个投入产出比比较高的平台  ,因为做口碑和内容非常适合小品牌  。

            所以  ,小红书可以说是一个纯内容、社区型的电商平台  。那么做好小红书就需要具备一定的内容生产能力  。

            2)小红书的用户有什么特征  ?

            小红书用户中的 80% 是 90 后  ,50% 是 95 后  。就是说  ,现在小红书的 2 亿用户中有一半都是 95 后  。而且 ,80% 都是女性用户 。

            地域上  ,小红书的用户主要集中在一、二线城市  。

            值得注意的是 ,小红书是一个非常年轻化、女性化的社区 ,他们比较追追求高品质、高颜值的东西  。

            图片来源:小红书官方视频截图

            另外  ,小红书用户在精神层面的消费诉求更强  ,更在乎这个东西我喜不喜欢 ,是不是我想要的  ,而不是考虑这个东西对我实不实用  。

            所以  ,在小红书上做产品  ,包装要设计得好看 。

            小红书用户平均一个月在小红书上消费两次 ,所以小红书平台的潜力是非常大的  。

            3)小红书哪里的流量最大  ?

            小红书的流量入口主要是“关注”、“发现”、“附近” ,还有搜索框 ,以及下面的“商城” 。

            我们打开平台后  ,默认出现的就是“发现”这个入口  ,所以“发现”入口的流量是最大的  ,其次是“搜索框” ,而其他入口的流量相对较少  。

            我们在搜索框搜一些关键词 ,比如“美白”  ,就会出现所有跟美白相关的笔记  ,所以我们会根据自己品牌的卖点去做关键词的搜索优化  。

            另外 ,小红书店铺后台的访客来源主要是社区笔记 ,大概占六到七成  ,所以要想为店铺引来更多流量  ,就需要在社区笔记上下功夫  。

            4)什么类型的账号做推广最有利  ?

            小红书的账号类型分为素人号、品牌号和达人号 。

            一般粉丝量低于 1000 的是素人号;达人号是有一定粉丝量和影响力的 KOL 号;品牌号就是小红书官方认证的账号  。

            KOL 达人号可以按粉丝量细分  。

            粉丝量在 5 千到 2 万之间的尾部达人  ,有一定制造爆款的能力  ,但阅读量不够稳定;

            10 万粉级别的腰部达人 ,制造爆款的能力相对尾部较强 ,但阅读量也不算稳定;

            而百万粉丝级别的头部 KOL 的阅读量就很稳定  ,对提升品牌知名度非常有好处  。

            品牌号做产品推广的时候会更有利  。

            首先  ,品牌号有官方权威认证的专属标识  ,它的展示入口更多 ,更容易触达用户 ,比如我们在搜索品牌时  ,相应的品牌号就可以直接展示出来  。

            其次  ,品牌号可以发起活动  ,和用户互动 ,还可以邀请达人来一起做产品推广  。

            另外  ,品牌号在后台有一些数据分析功能 ,比如普通号只能看到文章的阅读量 ,而品牌号不仅能看到自己账号的数据 ,还能看合作人账号的数据  。

            品牌号还可以直接绑定店铺 ,用户可以从品牌号直接进店铺 。品牌号也可以发一些产品的宣传图文和相关知识等  ,而且一般不太会被限流  。

            5)你的商品适合开什么类型的店铺 ?

            小红书店铺类型主要是官方旗舰店、品牌专卖店、集合店 。

            一般来说 ,普通商家在小红书开的店都是品牌专卖店  。

            官方旗舰店一般是都是知名品牌 ,普通店要达到一定的销售标准才能申请升级为官方旗舰店  。

            集合店类似天猫的专营店 ,就是说 ,一个店铺可以卖多个品牌的产品  。

            另外还有小红书福利社  ,它会挑选一些优秀的供应商来供知名产品  ,类似京东自营  。

            二、低成本、可复用的小红书运营 Tips

            1)梳理品牌产品 Brief

            公司或品牌开始做小红书前  ,最好能先做一个产品卖点 Brief  ,列举出产品可挖掘的卖点 ,然后根据卖点去梳理可写作的方向和类型  ,最后按照公司文案或者达人要求的方向和重点去写  。

            比如我们的产品是一款蚕丝卫生巾  ,有美白、天然不致敏、暖宫芯片、经期礼物等卖点 ,那我们就可以从妇科健康、好物推荐、产品测评等方面去写  。

            建议在产品卖点和方向延伸这个阶段公司开会大家头脑风暴一下  ,把能想到的思路都记录一下  ,然后再一个个攻破  ,看能不能写出爆点 ,试出爆文点后再不断的更新强化类似的笔记文章  。

            产品卖点和爆文点  ,是在不断的头脑风暴和测试中产生的 。一个规律是  ,小红书这个平台最推崇的卖点就是“白瘦美” ,所以大家可以往这些方面靠  。

            选品和列好卖点 Brief 后  ,就可以去做推广计划了  。

            2)投放达人矩阵

            当我们选好要推的品 ,列好 Brief 后就可以做一个推广计划 ,做笔记的投放 。

            做笔记投放  ,首先要把握产品走红的规律  。发笔记时最好先找素人号铺一波  ,然后再找腰部达人去投放  ,等到文章被引爆之后  ,立即增大笔记投放力度  ,在素人和达人身上同时发力  。

            根据我们的经验  ,第一个月投放 50-100 篇素人笔记和 10-20 篇达人笔记比较好  ,其中数据表现好一点的达人 ,投放一两篇就够了  。然后可以逐步递增  。

            3)准备自有素人号 20 个以上

            需要注意的是 ,如果公司没有足够的市场投放费用  ,就需要养一些自己的素人号  。一个小红书运营一般要注册几十个素人号  。

            这些号对公司测试产品卖点、评论盖楼、宣发新品等都非常有帮助  。

            公司自己做素人号的话 ,内容可以自己把控 ,成本也低  ,平台对新的素人号会有流量扶持 。

            而且笔记内容质量高的话  ,素人号出爆文的概率并不亚于达人号  。每一层级的达人都有自己的流量天花板  ,素人号突破流量天花板更容易  。

            三、超全笔记攻略  ,打造受欢迎的种草文

            1)小红书常见笔记类型有哪些 ?

            我们写笔记的时候 ,要根据自己产品的特点以及行业特点去选择合适的写作类型 。通常有测评合集、好物推荐、教程分享、解决问题、diy制作攻略等几种笔记类型 。

            测评合集类是针对特定人群写的使用细节和体验感受;好物推荐类笔记需要突出产品的优势  ,并分析原因;

            教程分享类注重步骤流程和方法;解决问题类需要针对用户痛点  ,给出解决方案;而制作攻略类则要把自己的产品和其他产品搭配在一起  ,解决一类痛点  。

            2)如何让你的笔记更受欢迎  ?

            要想让笔记更受欢迎  ,我们得在标题、图片和内容编排上多下点功夫  。

            标题方面:

            ① 锁定目标用户的关注点去写标题 。比如说我们产品是卫生巾  ,能够缓解痛经  ,那我们就去写一些关于如何缓解经痛的笔记给小姐姐们看  。

            ② 在笔记中加入容易被搜索到的关键词  。

            ③ 在标题中适当加入数字和表情 ,这样容易抓人眼球  。

            ④ 直接在标题当中亮出解决方案元素 ,比如“五大晒黑迅速变白办法”  。

            ⑤ 灵活运用语气词  ,刺激需求点  ,吸引用户注意力  。

            ⑥ 制造悬念  ,引发用户好奇心  。

            ⑦ 把标题 P 在首图上  ,做对比型主图 。

            能用图片去表达的信息  ,就少用文字表达 。图片最好用 3:4 的适合屏幕大小的高清原创竖图  ,至少放 3 张  ,不带水印  。建议正文字数控制在 500 – 700 之间  ,巧用表情来分段排版  。

            3)标签、话题、发文时间

            插在图片上的标签  ,可以写卖点、商品链接和地标等;添加热点话题有助于增加流量  。

            同时需要注意评论方面的运营  。

            当我们的笔记发出来之后  ,要第一时间拿前文所说的自己公司养的素人号小号去互动、盖楼、评论 ,并让手里其他的素人号把这些评论顶上去  。

            要保证笔记下面的前两个评论是对转化有帮助的  ,因为笔记如果转发到微信之类的其他平台 ,被点开之后能看到的就是笔记内容和前两条评论  。

            当然 ,我们所做的只是适当引导  ,而不是刷量 。

            由于小红书的主要用户是年轻职场女性 ,所以发文时间可以选在中午吃饭、下班后、晚上睡前等几个节点  。

            4)如何提高笔记转化率

            提高笔记转化率的关键在于  ,多写能命中并解决用户痛点的高价值专业内容 。

            就是你最好能自己去体验产品  ,对产品了如指掌  。你写什么领域的笔记 ,就先去学习该领域的专业知识 ,这样写出来的东西才会有真实感  ,让读者更信服 。

            同时得研究读者的关注点、痛点和问题  。既了解产品 ,又了解用户 ,这样才能戳中用户痛点 。

            在笔记发布后 ,还得注意做好评论营销  。就是利用你手里的多个素人号  ,去做评论维护  。

            笔记一发布  ,就用自有的素人号第一时间去发评论 ,而且要确保前两个评论对自己产品的转化是有帮助的 。对于有转化功效的评论 ,可以再用一些素人号去给它们刷赞和盖楼  。

            适当的时候  ,可以删除一些有损自己品牌的评论  。

            5)如何写出爆文  ?

            爆文对产品推广的作用非常大  ,而且爆文写作是有技巧的:

            ① 模仿同品类爆文的写作思路  。

            ② 追热点 。比如去追一些官方发起的热门话题来写我们的笔记  。

            ③ 最后归根结底还是得用心写有价值的原创笔记  。

            6)如何让笔记更容易获得推荐  ?

            ① 我们的内容要垂直 ,标签要选好  ,做好首图和标题 ,这样可以得到官方更多的流量倾斜  ,提高搜索点击率  。

            ② 多和同领域文章做互动 。

            ③ 优化内容后重新发布 ,可以增加获得推荐的可能性 。比如对首图、标题和内文关键词进行优化  。

            ④ 提醒用户和我们互动  ,比如可以在文末说一些“点赞的都是小仙女”这类话 。

            ⑤ 点赞、收藏、评论、转发、关注等这些动作 ,对文章权重的影响很大  ,尤其是关注 。文章的权重上来 ,官方给你推荐的机会就更大  。

            7)被限流怎么办 ?

            限流主要表现为 ,你原有的笔记内容或数据消失  ,新发布的笔记数据极差  。

            小红书平台其实对素人发广告方面的把控十分严格  。原来素人可以插播一条小广告  ,现在是只有品牌合作人可以发广告  ,除非你的广告写得非常软  ,才不会被平台监测到  。

            如果我们的号经常发广告  ,就会被定义成营销号  ,然后大概会有半个月到一个月的时间都没有流量  。

            碰到这种情况  ,我们首先要看一下我们的账号是不是真的被限流了  ,看看笔记内容是不是有违规词汇等等  ,如果没有的话  ,就把文章优化好后重新发一次  。

            如果是真的被限流了  ,就养号养半个月左右  ,等号重新被放出来之后 ,再发笔记  ,切记要把广告和非广告的数量比控制在 1:4 以内 。

            当然 ,如果能申请到品牌合作人的话  ,就不需要担心以上了 。

            总的来说  ,重点还是建议运营们去多养一些素人号  ,多了解平台规则 。笔记一定要用心写  ,多多总结规律 ,给到小红薯们真正好的内容  。

            总结

            小红书是个天然的内容种草平台  ,平台用户主要是一二线城市的年轻职场女性  ,流量红利期  ,是我们在小红书上种草、带货的好时机  。

            运营小红书的时候  ,我们先要梳理品牌产品 Brief  ,明确内容生产的方向  ,然后有节奏地去投放达人矩阵  ,再用自有素人号去推波助澜 ,这一些列操作可以帮助我们高效带货  。

            在内容生产和运营方面  ,关键在于输出对用户真正有价值的干货  ,然后再对标题、图片、正文排版等进行优化 ,内外兼修  ,同时辅以评论营销 ,吸引用户点击阅读  。

            只要方法对路 ,从零到月销百万不是梦  ,希望大家都能成为小红书带货达人  !

             

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            作者: 套路编辑部

            来源: 运营研究社