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        1. 小红书种草笔记推广技巧!

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          • 浏览:20185

           

          在社交电商和内容电商时代 ,品牌、KOL达人、平台(包括双微、小红书抖音、淘宝以及各大新兴电商)  ,都热衷于种草  。

          然而  ,好的种草内容能让消费者深深记住产品卖点 ,乖乖交出钱包;但更多时候 ,内容尽管是由KOL发出  ,最终也仅仅是一波投放  ,精明的消费者也没那么容易被种草了  。

          在这种趋势下 ,我们来谈谈小红书种草 2.0 ,如何让用户重新活起来 。

          本文根据笔尖科技创始人笪屹超在谷仓创业学院的分享整理  。

          – 01 –

          为什么选择小红书

          小红书是一片新的流量蓝海 ,是一个非常好的种草平台  ,在上面种草合理且用户不反感  ,它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据  。

          小红书的内容形式更贴近生活场景  ,它里面会有一些好物推荐  ,会有单品的物品名册  ,所以我们在上面卖货和做产品推广很合理  ,最主要的是用户也爱看这些 。

          我的一些女性朋友真的很夸张 ,她们关注了一些网红  ,网红推荐的产品她们都会去买  ,包括一些美容类的仪器  ,即便她用了一两次就不用了  ,决定再也不买网红推荐的产品  ,但过了一段时间又会忍不住去买  。

          这也是我下定决心一定要做小红书的原因 ,它的带货能力真的很夸张  ,当我们看到一个成本不是特别高的东西 ,然后觉得它非有不可  ,我们就一定会买  。

          这是一组数据  ,小红书的下载量在苹果的社交类排第一  ,它的用户性别占比  ,男性只占了10%  ,但是女性占了接近90%  ,所以说女性用户依旧是冲动消费的第一生产力  ,小红书上平台带货主要面向的人群也依旧是女性用户  。

          小红书跟微博最大的区别就是 ,从用户看到种草内容之后  ,再到他们产生了需求  ,并且他们知道了一个品牌  ,然后选择了这个品牌 ,直到最后的下单  ,在小红书这个平台的体系内  ,用户可以一步到位  ,这是微博所没有的优势  。

          – 02 –

          小红书种草怎么做

          图文类种草是小红书最常见最基础的方式  。

          举我们曾经做过的一个案例  ,金稻是一家做美容产品的仪器  ,最早是做贴牌  ,现在开始逐步的往自己的品牌上去做一些东西 ,它想要投放的平台都是小红书  。

          我们的方法论是  ,第一要先分析一下产品的定位  ,第二准备内容 ,第三筛选匹配的IP 。

          首先 ,分析产品的定位 。

          美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部  ,我们要明确这个产品的定位  ,再去准备更精准的内容  ,然后用更精确的IP去带它  。

          其次  ,准备内容  。

          小红书的内容跟微博完全不一样  ,小红书的内容是人格化的 ,比如像封面之类的 ,小红书的封面可以做的随便一点  ,但是一定要吸睛  。

          小红书的内容一定是人格化  ,一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品 ,我想把这种状态分享给大家  ,分享给我的粉丝  ,分享给打开这条笔记看的那个人  ,这样会有一种真实感  。

          第三  ,筛选匹配的 IP  。

          我知道很多厂商客户可能萌生过一些念头 ,可能想过要自己做IP ,我不建议大家自己去玩  ,也不建议大家去找机构代运营 。

          当我们离开了这个机构后  ,虽然 IP 依旧是我们自己的  ,但是没有机构扶持  ,我们无法保证 IP 的数据不会下降 。

          所以最好的方案是  ,我们按照我们的需求去找现有的IP  ,精准匹配适合的的IP  。

          回到案例  ,当厂家想推按摩仪的时候  ,他们把这个需求提过来  ,我给他们精确匹配好  ,找到一个适合给按摩带货的IP  ,然后我根据这个来做 ,这是最快的  。

          – 03 –

          笔记类内容运营怎么玩

          小红书的内容运营有很多  ,我们先看最基础的一类  ,笔记类  。

          1、素人笔记 :我在刚开始做小红书的时候 ,我不只是做了我自己的号 ,我肯定是垂直于某一领域的  ,不可能是全品类的  。

          所以我们一定要培养一大批的号  ,而这批号最好都是素人  ,他们可以从零开始  ,但是一定要有真实感 。

          比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人 ,她给我们分享了一个东西  ,她拍的照片和文案都特别的真诚 ,给我们踏实感  ,让我们觉得这是真的  ,她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的  。

          这就是素人的重要性  ,它是一个真正的纯用户导向  ,一个真实体验感受的分享  ,而这就是小红书的人群所关注的点  。

          2、安利文章 :小红书平台上  ,我们发的安利文章或者使用笔记 ,只要内容写得真实  ,不是广告  ,账号质量也还可以  ,基本上都会上热门  。这个热门不是指我们去买了这些资源位  ,而是小红书平台自己会去推的  。

          文章内容千万不能是那种软广  ,我见过很多刚运营小红书的人  ,他们看中小红书就是想带货  ,所以他们在发内容的时候也很直接  ,直接把产品页发出来  。

          但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西  ,她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验  。

          我们的头像最好是有真人露脸的  ,内容介绍最好不要留联系方式  ,不要太商业化了  ,用户看着就会觉得很假  。

          我们一定要有一种很真实的感觉  ,核心的点是要真实  。

          3、软广植入:我们不能把广告植入做得那么直接  ,但是还是有一些擦边球 ,一些投机取巧的办法  。

          比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接  ,然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字 ,这是一种比较简单直接的办法  ,但是确实可以  ,而且效果很好  。

          最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的 ,当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后 ,我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么 ,我们点击可以直接购买  ,这个是一个最正规的方法  ,而且这个流量肯定会很大  。

          – 04 –

          文案类的内容运营怎么玩

          然后我们看一下文案类的内容运营  。

          1、明星带货:小红书平台上有很多明星在里面 ,他们是在和小红书平台合作的  ,因为他们自带流量  ,当他帮你带一个商品的时候  ,即便是商品溢价很高  ,他的粉丝群体也还是会接受的  。

          明星用自己给产品做背书 ,粉丝们会觉得经过他们偶像认证的产品一定是靠谱的  ,他们向偶像靠拢  ,一定会去购买  ,更何况还是偶像自己拍的照片  ,自己使用过这个产品  。

          2、专家种草 :在小红书上  ,鸡汤类的内容是不容易上热门的 ,没有干货的文章 ,用户基本上不会点开  。而专家种草类的文章是比较容易火的  ,它是知识性比较强的 ,它可能是一个碎片化的笔记  ,但是它一定得是一个知识性比较强的干货或者教程  ,最好还是通俗易懂的  。

          当我们把一个非常复杂的东西通俗易懂的讲给粉丝听了之后  ,他们会更容易吸收  ,粉丝也自然会关注我们  ,因为他们觉得能从我们身上获取东西 ,获取信息 ,这就是专家型的种草  。

          3、定向销售:还有一种是定向销售 ,我们必须得要明确用户的需求以及发展的方向  ,然后再去分享自己的真实体验  。

          比如我们推广一个护肤品  ,我们一定要根据产品的功效去匹配我们的肤质或者皮肤状态  ,这样做的目的是为了精准定位到产品想要服务的用户 。

          – 05 –

          小红书怎么做推广

          有了好的内容运营 ,我们还要学会做品牌推广  ,这样才能最大发挥种草优势  。具体怎么做呢  ?

          1、联动霸屏 。

          有一项研究表明  ,81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策  。

          例如 ,城外圈通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题 ,从一个网红到几十个网红一起的「安利」  ,吸引各路KOL形成独特的UGC氛围  ,并同步推出粉丝互动活动  ,借助粉丝力量产生病毒式裂变  。

          通过联动霸屏实现全媒体覆盖之后 ,我们再把那些有效的、有价值的消费者给筛选出来  ,这个就是霸屏的意义  。

          2、明星KOL爆款推荐  。

          用户对KOL的长期性关注会让他们产生一种认同感  。例如我发的那些笔记多了之后  ,有好多人来是私信问我关于电子产品或者数码产品的疑虑  ,他们认同我的理解 ,觉得我推荐的东西一定靠谱 。

          这种爆款推荐的策略不仅能够帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量和特别良好的口碑  ,还能实实在在的收获销量转化 。

          3、红人种草测评  。

          用户阅读完红人发布的产品测评内容  ,会在评论区进行交流  ,慢慢的会建立起一种社交关系 ,这种社交关系是依靠了用户对网红的认同感而自发建立的 。

          这种方法  ,首先成本特别的低  ,我们只要把内容和评论维护好了  ,它会自发传播;第二是种草特别的容易  ,只要我们做好口碑和弄准定位之后  ,用户就会自己口口相传  ,这就是小红书平台所能够带来的一些优势  。

          – 06 –

          小红书推广要注意什么

          同样在小红书在推广 ,有的商家效果非常好  ,有的却效果寥寥  ,为什么差距这么大这么明显 ?在小红书推广要注意什么  ?

          1、官方扶持的重要性

          在小红书平台上  ,我们一定要跟平台做强绑定 ,因为官方扶持很重要  。比如我们做了同样的内容  ,我们直接发  ,只能获得一个阶段基础的热门投放  ,但如果我们有了官方扶持  ,官方会给我们一些流量推荐  ,就很有可能会上热门  。

          我们作为MCN机构 ,会去跟小红书平台谈一个资源置换  ,小红书平台需要内容供应 ,它不可能自己做  ,它需要引入新鲜血液为它生产内容 ,而这些是我们擅长  ,我们可以给它提供想要的内容  。

          我们跟小红书平台资源置换要的是免费的广告位和各种曝光渠道  ,包括线下活动 。

          2、数据分析的重要性

          对于广告投放  ,我们要做数据分析 ,这样我们才能知道我们投的东西值不值  ,选的IP对不对  ,做的内容有没有达到一个最大化的利用  。

          我们可以利用平台内的基础数据进行分析  ,比较直观的就是数据流量、粉丝关注和投放的平台时段怎么怎么样;我们也可以对我们选的网红做一些数据分析  ,比如他的互动量是个什么样的  。

          对于这些数据  ,我们定期做一些整理分析 ,当我们发现问题的时候  ,我们就可以及时调整 ,而如果我们不做数据监测  ,我们的投放一做就是半年的  ,可能就白做了  ,所以数据分析最重要的意义就是及时调整  。

          我们种草就是为了带货  ,如果不给自己定一些最基础的KPI  ,就可能是在纯烧钱  ,所以我们要给自己定KPI  ,给我们要签的那些网红和机构定KPI  ,给他们施加压力 ,让他们把自己的内容做的更精准  ,最终可以把货给卖出去 。

          – 07 –

          小红书种草的误区

          很多人看到了小红书种草的好处  ,也纷纷开始在小红书的运营  ,但做的好的却不多 。这是因为他们犯了这几点错误:

          1、内容吸引力和实用性不足;

          2、小红书号定位调性不清晰  。如果没有机构的培养和孵化  ,素人账号发的内容会比较乱  ,他的定位会比较模糊  ,找到自己的调性可能会有点难;

          3、关注的用户群体不匹配  。如果没有机构介入  ,我们很难去做好一些精准匹配  ,我们筛选到的IP不一定通用;

          4、广告植入生硬、笔记曝光量低  。

          – 08 –

          小红书操作误区怎么解决

          针对以上这四点问题  ,我们怎么解决呢  ?

          1、小红书号人格化  。

          我们运营小红书账号  ,一定要有一种人格化的属性  ,我们看起来得像是个真人  ,我们发的内容不要是很官方、很专业的  ,要像个素人 ,要让用户感觉真实  ,这是一个人格化的属性  。

          2、适当的做一些营销互动  ,增强跟消费者之间的亲密感  。

          当我们有了大量的IP之后  ,我们一定要定期举办一些活动 ,选至少十个以上的IP去参加活动  ,做到类似于之前说的联动霸屏  。我们做了营销互动之后  ,不仅产品内容曝光的几率会提高 ,而且还能加强消费者跟IP之间的亲密感  。

          3、与消费者保持紧密的联系  ,及时反馈  。

          消费者在被种草后 ,购买并用过产品  ,他们一定会提出自己的消费意见  ,第一种是给产品的反馈  ,希望产品可以进行改进  ,第二种是使用笔记  ,希望更多人可以使用这个产品  。而我们要做的很简单  ,把这些内容都记下来  ,最后整理并发出来 ,要让粉丝们知道我们在时刻关注他们  ,我们很在意他们的想法  。

          4、为消费者策划一些惊喜  ,建造利益关系  。

          这点跟微博抽奖很像  ,我们可以举办一些线下的活动 ,给现场的粉丝送礼品 ,多建造一些利益关系  ,因为只有我们给消费者实实在在的利益  ,他们才会去长时间的依赖我们  ,我们要用利益去绑定粉丝们 。

          5、笔记内容定位更准确  ,更高质  ,找准目标消费群体  。

          – 09 –

          小红书种草要注意什么

          在小红书种草的过程中 ,有五大原则需要注意:

          1、圈层传播:“人以群分”  ,抓准眼球的信息在同个圈层内的传播速度会更快 ,能激发“受众——受众”的自传播  。

          2、真实:真实是永远的套路;种草内容是关键  ,要让粉丝们相信是 KOL 用了以后真心推荐  ,那KOL的内容怎样才是真实  ,第一是亲自体验产品  ,第二是发自内心的使用心得  ,产品测评  。

          3、带货节奏:新品上市站内外节奏全打通;控评引导转化  ,监督舆论走向  ,在每一个阶段投放出适合的内容  ,多维评论内容引发共鸣  。

          4、有始有终 :做好各平台露出  ,关联电商关键词搜索  ,让用户看到标题与关键词然后能搜索到产品 ,展现遍地种草效果  。

          5、SEO(搜索引擎优化):做好总结和及时复盘  ,每一天投放后及时与客户沟通统计看电商搜索量数据 ,再反推KOL的推广效果  。包括账号类型选择  ,发布时间是否合适  ,发布内容是否种草  ,KOL的推广效果  ,从而选出下一轮的种草种子账号  。

          在信息大爆炸的数字营销时代  ,产出优质内容是决定种草成效的重要一环  。

          基于产品特性 ,结合消费者爱看爱买内容的特点 ,产出精细化、定制化内容  ,才能俘获消费者的心智  ,成功种草 。

          在这样的背景下  ,做好小红书推广几乎就等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海  。

          抛弃你的不是剧变的时代 ,而是自己的裹足不前  。

           

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          作者:笪屹超

          来源:谷仓创业观察

             

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