小红书种草笔记推广技巧！
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在社交电商和内容电商时代 ，品牌、KOL达人、平台（包括双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商） ，都热衷于种草 。
然而 ，好的种草内容能让消费者深深记住产品卖点 ，乖乖交出钱包；但更多时候 ，内容尽管是由KOL发出 ，最终也仅仅是一波投放 ，精明的消费者也没那么容易被种草了 。
在这种趋势下 ，我们来谈谈小红书种草 2.0 ，如何让用户重新活起来 。
本文根据笔尖科技创始人笪屹超在谷仓创业学院的分享整理 。
– 01 –
为什么选择小红书
小红书是一片新的流量蓝海 ，是一个非常好的种草平台 ，在上面种草合理且用户不反感 ，它能够为品牌能够带来非常可观的销售数据 。
小红书的内容形式更贴近生活场景 ，它里面会有一些好物推荐 ，会有单品的物品名册 ，所以我们在上面卖货和做产品推广很合理 ，最主要的是用户也爱看这些 。
我的一些女性朋友真的很夸张 ，她们关注了一些网红 ，网红推荐的产品她们都会去买 ，包括一些美容类的仪器 ，即便她用了一两次就不用了 ，决定再也不买网红推荐的产品 ，但过了一段时间又会忍不住去买 。
这也是我下定决心一定要做小红书的原因 ，它的带货能力真的很夸张 ，当我们看到一个成本不是特别高的东西 ，然后觉得它非有不可 ，我们就一定会买 。
这是一组数据 ，小红书的下载量在苹果的社交类排第一 ，它的用户性别占比 ，男性只占了10% ，但是女性占了接近90% ，所以说女性用户依旧是冲动消费的第一生产力 ，小红书上平台带货主要面向的人群也依旧是女性用户 。
小红书跟微博最大的区别就是 ，从用户看到种草内容之后 ，再到他们产生了需求 ，并且他们知道了一个品牌 ，然后选择了这个品牌 ，直到最后的下单 ，在小红书这个平台的体系内 ，用户可以一步到位 ，这是微博所没有的优势 。
– 02 –
小红书种草怎么做
图文类种草是小红书最常见最基础的方式 。
举我们曾经做过的一个案例 ，金稻是一家做美容产品的仪器 ，最早是做贴牌 ，现在开始逐步的往自己的品牌上去做一些东西 ，它想要投放的平台都是小红书 。
我们的方法论是 ，第一要先分析一下产品的定位 ，第二准备内容 ，第三筛选匹配的IP 。
首先 ，分析产品的定位 。
美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部 ，我们要明确这个产品的定位 ，再去准备更精准的内容 ，然后用更精确的IP去带它 。
其次 ，准备内容 。
小红书的内容跟微博完全不一样 ，小红书的内容是人格化的 ，比如像封面之类的 ，小红书的封面可以做的随便一点 ，但是一定要吸睛 。
小红书的内容一定是人格化 ，一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品 ，我想把这种状态分享给大家 ，分享给我的粉丝 ，分享给打开这条笔记看的那个人 ，这样会有一种真实感 。
第三 ，筛选匹配的 IP 。
我知道很多厂商客户可能萌生过一些念头 ，可能想过要自己做IP ，我不建议大家自己去玩 ，也不建议大家去找机构代运营 。
当我们离开了这个机构后 ，虽然 IP 依旧是我们自己的 ，但是没有机构扶持 ，我们无法保证 IP 的数据不会下降 。
所以最好的方案是 ，我们按照我们的需求去找现有的IP ，精准匹配适合的的IP 。
回到案例 ，当厂家想推按摩仪的时候 ，他们把这个需求提过来 ，我给他们精确匹配好 ，找到一个适合给按摩带货的IP ，然后我根据这个来做 ，这是最快的 。
– 03 –
笔记类内容运营怎么玩
小红书的内容运营有很多 ，我们先看最基础的一类 ，笔记类 。
1、素人笔记 ：我在刚开始做小红书的时候 ，我不只是做了我自己的号 ，我肯定是垂直于某一领域的 ，不可能是全品类的 。
所以我们一定要培养一大批的号 ，而这批号最好都是素人 ，他们可以从零开始 ，但是一定要有真实感 。
比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人 ，她给我们分享了一个东西 ，她拍的照片和文案都特别的真诚 ，给我们踏实感 ，让我们觉得这是真的 ，她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的 。
这就是素人的重要性 ，它是一个真正的纯用户导向 ，一个真实体验感受的分享 ，而这就是小红书的人群所关注的点 。
2、安利文章 ：在小红书平台上 ，我们发的安利文章或者使用笔记 ，只要内容写得真实 ，不是广告 ，账号质量也还可以 ，基本上都会上热门 。这个热门不是指我们去买了这些资源位 ，而是小红书平台自己会去推的 。
文章内容千万不能是那种软广 ，我见过很多刚运营小红书的人 ，他们看中小红书就是想带货 ，所以他们在发内容的时候也很直接 ，直接把产品页发出来 。
但是小红书的用户在意的不是这种参数性的东西 ，她们想看的是使用者自己的状态和真实的产品体验 。
我们的头像最好是有真人露脸的 ，内容介绍最好不要留联系方式 ，不要太商业化了 ，用户看着就会觉得很假 。
我们一定要有一种很真实的感觉 ，核心的点是要真实 。
3、软广植入：我们不能把广告植入做得那么直接 ，但是还是有一些擦边球 ，一些投机取巧的办法 。
比如我们可以用小号在评论区要店铺名字或者购买链接 ，然后我们再用大号在评论中去回复一下店铺的名字 ，这是一种比较简单直接的办法 ，但是确实可以 ，而且效果很好 。
最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的 ，当我们与天猫或者京东建立品牌合作之后 ，我们可以在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么 ，我们点击可以直接购买 ，这个是一个最正规的方法 ，而且这个流量肯定会很大 。
– 04 –
文案类的内容运营怎么玩
然后我们看一下文案类的内容运营 。
1、明星带货：小红书平台上有很多明星在里面 ，他们是在和小红书平台合作的 ，因为他们自带流量 ，当他帮你带一个商品的时候 ，即便是商品溢价很高 ，他的粉丝群体也还是会接受的 。
明星用自己给产品做背书 ，粉丝们会觉得经过他们偶像认证的产品一定是靠谱的 ，他们向偶像靠拢 ，一定会去购买 ，更何况还是偶像自己拍的照片 ，自己使用过这个产品 。
2、专家种草 ：在小红书上 ，鸡汤类的内容是不容易上热门的 ，没有干货的文章 ，用户基本上不会点开 。而专家种草类的文章是比较容易火的 ，它是知识性比较强的 ，它可能是一个碎片化的笔记 ，但是它一定得是一个知识性比较强的干货或者教程 ，最好还是通俗易懂的 。
当我们把一个非常复杂的东西通俗易懂的讲给粉丝听了之后 ，他们会更容易吸收 ，粉丝也自然会关注我们 ，因为他们觉得能从我们身上获取东西 ，获取信息 ，这就是专家型的种草 。
3、定向销售：还有一种是定向销售 ，我们必须得要明确用户的需求以及发展的方向 ，然后再去分享自己的真实体验 。
比如我们推广一个护肤品 ，我们一定要根据产品的功效去匹配我们的肤质或者皮肤状态 ，这样做的目的是为了精准定位到产品想要服务的用户 。
– 05 –
小红书怎么做推广
有了好的内容运营 ，我们还要学会做品牌推广 ，这样才能最大发挥种草优势 。具体怎么做呢 ？
1、联动霸屏 。
有一项研究表明 ，81%的消费者会因高频出现的内容而影响他们的购买决策 。
例如 ，城外圈通过大数据分析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思话题 ，从一个网红到几十个网红一起的「安利」 ，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围 ，并同步推出粉丝互动活动 ，借助粉丝力量产生病毒式裂变 。
通过联动霸屏实现全媒体覆盖之后 ，我们再把那些有效的、有价值的消费者给筛选出来 ，这个就是霸屏的意义 。
2、明星KOL爆款推荐 。
用户对KOL的长期性关注会让他们产生一种认同感 。例如我发的那些笔记多了之后 ，有好多人来是私信问我关于电子产品或者数码产品的疑虑 ，他们认同我的理解 ，觉得我推荐的东西一定靠谱 。
这种爆款推荐的策略不仅能够帮助品牌获得海量的曝光、高效的流量和特别良好的口碑 ，还能实实在在的收获销量转化 。
3、红人种草测评 。
用户阅读完红人发布的产品测评内容 ，会在评论区进行交流 ，慢慢的会建立起一种社交关系 ，这种社交关系是依靠了用户对网红的认同感而自发建立的 。
这种方法 ，首先成本特别的低 ，我们只要把内容和评论维护好了 ，它会自发传播；第二是种草特别的容易 ，只要我们做好口碑和弄准定位之后 ，用户就会自己口口相传 ，这就是小红书平台所能够带来的一些优势 。
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小红书推广要注意什么
同样在小红书在推广 ，有的商家效果非常好 ，有的却效果寥寥 ，为什么差距这么大这么明显 ？在小红书推广要注意什么 ？
1、官方扶持的重要性
在小红书平台上 ，我们一定要跟平台做强绑定 ，因为官方扶持很重要 。比如我们做了同样的内容 ，我们直接发 ，只能获得一个阶段基础的热门投放 ，但如果我们有了官方扶持 ，官方会给我们一些流量推荐 ，就很有可能会上热门 。
我们作为MCN机构 ，会去跟小红书平台谈一个资源置换 ，小红书平台需要内容供应 ，它不可能自己做 ，它需要引入新鲜血液为它生产内容 ，而这些是我们擅长 ，我们可以给它提供想要的内容 。
我们跟小红书平台资源置换要的是免费的广告位和各种曝光渠道 ，包括线下活动 。
2、数据分析的重要性
对于广告投放 ，我们要做数据分析 ，这样我们才能知道我们投的东西值不值 ，选的IP对不对 ，做的内容有没有达到一个最大化的利用 。
我们可以利用平台内的基础数据进行分析 ，比较直观的就是数据流量、粉丝关注和投放的平台时段怎么怎么样；我们也可以对我们选的网红做一些数据分析 ，比如他的互动量是个什么样的 。
对于这些数据 ，我们定期做一些整理分析 ，当我们发现问题的时候 ，我们就可以及时调整 ，而如果我们不做数据监测 ，我们的投放一做就是半年的 ，可能就白做了 ，所以数据分析最重要的意义就是及时调整 。
我们种草就是为了带货 ，如果不给自己定一些最基础的KPI ，就可能是在纯烧钱 ，所以我们要给自己定KPI ，给我们要签的那些网红和机构定KPI ，给他们施加压力 ，让他们把自己的内容做的更精准 ，最终可以把货给卖出去 。
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小红书种草的误区
很多人看到了小红书种草的好处 ，也纷纷开始在小红书的运营 ，但做的好的却不多 。这是因为他们犯了这几点错误：
1、内容吸引力和实用性不足；
2、小红书号定位调性不清晰 。如果没有机构的培养和孵化 ，素人账号发的内容会比较乱 ，他的定位会比较模糊 ，找到自己的调性可能会有点难；
3、关注的用户群体不匹配 。如果没有机构介入 ，我们很难去做好一些精准匹配 ，我们筛选到的IP不一定通用；
4、广告植入生硬、笔记曝光量低 。
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小红书操作误区怎么解决
针对以上这四点问题 ，我们怎么解决呢 ？
1、小红书号人格化 。
我们运营小红书账号 ，一定要有一种人格化的属性 ，我们看起来得像是个真人 ，我们发的内容不要是很官方、很专业的 ，要像个素人 ，要让用户感觉真实 ，这是一个人格化的属性 。
2、适当的做一些营销互动 ，增强跟消费者之间的亲密感 。
当我们有了大量的IP之后 ，我们一定要定期举办一些活动 ，选至少十个以上的IP去参加活动 ，做到类似于之前说的联动霸屏 。我们做了营销互动之后 ，不仅产品内容曝光的几率会提高 ，而且还能加强消费者跟IP之间的亲密感 。
3、与消费者保持紧密的联系 ，及时反馈 。
消费者在被种草后 ，购买并用过产品 ，他们一定会提出自己的消费意见 ，第一种是给产品的反馈 ，希望产品可以进行改进 ，第二种是使用笔记 ，希望更多人可以使用这个产品 。而我们要做的很简单 ，把这些内容都记下来 ，最后整理并发出来 ，要让粉丝们知道我们在时刻关注他们 ，我们很在意他们的想法 。
4、为消费者策划一些惊喜 ，建造利益关系 。
这点跟微博抽奖很像 ，我们可以举办一些线下的活动 ，给现场的粉丝送礼品 ，多建造一些利益关系 ，因为只有我们给消费者实实在在的利益 ，他们才会去长时间的依赖我们 ，我们要用利益去绑定粉丝们 。
5、笔记内容定位更准确 ，更高质 ，找准目标消费群体 。
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小红书种草要注意什么
在小红书种草的过程中 ，有五大原则需要注意：
1、圈层传播：“人以群分” ，抓准眼球的信息在同个圈层内的传播速度会更快 ，能激发“受众——受众”的自传播 。
2、真实：真实是永远的套路；种草内容是关键 ，要让粉丝们相信是 KOL 用了以后真心推荐 ，那KOL的内容怎样才是真实 ，第一是亲自体验产品 ，第二是发自内心的使用心得 ，产品测评 。
3、带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化 ，监督舆论走向 ，在每一个阶段投放出适合的内容 ，多维评论内容引发共鸣 。
4、有始有终 ：做好各平台露出 ，关联电商关键词搜索 ，让用户看到标题与关键词然后能搜索到产品 ，展现遍地种草效果 。
5、SEO（搜索引擎优化）：做好总结和及时复盘 ，每一天投放后及时与客户沟通统计看电商搜索量数据 ，再反推KOL的推广效果 。包括账号类型选择 ，发布时间是否合适 ，发布内容是否种草 ，KOL的推广效果 ，从而选出下一轮的种草种子账号 。
在信息大爆炸的数字营销时代 ，产出优质内容是决定种草成效的重要一环 。
基于产品特性 ，结合消费者爱看爱买内容的特点 ，产出精细化、定制化内容 ，才能俘获消费者的心智 ，成功种草 。
在这样的背景下 ，做好小红书推广几乎就等同于为品牌开辟了一片新的流量蓝海 。
抛弃你的不是剧变的时代 ，而是自己的裹足不前 。
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作者：笪屹超
来源：谷仓创业观察
