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小红书平台适合哪些行业重点投放?广告投放情报分析

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2019年8月  ,坐拥3亿用户的小红书因没有及时对各种营销、广告、违规笔记进行处理 ,被要求下架全面排查与整改  。10月14日  ,小红书整改完毕  ,全线恢复上架  。

小红书的下架并非个例 ,许多涉及到UGC社区的App都曾有过类似的遭遇  ,这对于互联网产品来说无疑是一个重要的转折点  ,有的一蹶不振  ,有的重振雄风  。时隔两个多月  ,小红书整改完毕归来  ,在广告内容方面会有什么变化吗  ?

部分MCN机构和小红书博主反馈小红书审核更严格了 ,甚至一些MCN机构还总结出了小红书的严禁词汇  。以前我们看到的小红书热搜词经常是“享受就瘦”、“撑Coach开挂了” ,现在可能就是“享瘦饮料”、“Coach酒神包”这类风格  。

以下是节选出小红书Q4广告文案方面的规范细则 ,一起来感受一下 。

虽然审核更加严格  ,给博主和商家都造成了一定程度的影响 ,但小红书依然是拥有着庞大女性群体流量的核心平台  。据艾瑞数据统计  ,小红书用户男女比例接近1:9 ,大部分为25-35岁之间的女性用户  ,主要分布在超一线及一线城市 ,消费能力、生活品质较高  ,乐于在社区里分享自己生活的点点滴滴  。

小红书的种草带货能力都是有目共睹的  ,明星带货  ,专家推荐  ,素人分享应有尽有 ,女生在各种笔记的轰炸下难免忍不住买买买 ,那小红书的广告到底有什么套路  ?有哪些行业的广告在小红书热投  ?不同行业的广告创意具有哪些风格  ?App Growing以小红书重新上架以来追踪到的广告情报为大家一一解析  。

一、小红书信息流广告资源介绍

小红书的广告资源主要有开屏广告、信息流广告及非标广告位3种  ,本文重点分析信息流广告一类 。

小红书的信息流广告主要分图文笔记视频笔记两种类型  ,呈现方式相同  ,点击信息流广告可跳转到原生笔记页 ,再点击商品链接可跳转到商品详情页/店铺页  。

另外一种形式是从信息流广告页跳转至留资详情页 。

 

二、小红书平台 TOP5行业广告

基于App Growing所追踪到的移动广告情报显示  ,小红书自重新上架以来重点投放的行业有护肤美容、服饰鞋包、教育培训、家居家装及结婚服务5大行业  ,其中护肤美容依旧占大头  ,这与小红书近9成用户为女性群体相符  。

 

女性用户是冲动消费的“第一生产力”  ,受各类媒体推崇“精致”、“仪式感”及自身追求的影响  ,越来越多的女性开始注重外表 。通过一些护肤美容产品  ,女性可以改变自身精神状态、获得满足 ,因此更容易被说服迅速下单  ,这也是众多护肤美容类商家看中小红书的原因之一  。

三、热门行业广告创意解析

小红书广告整体原生性强  ,贴近生活 ,广告文案多运用小清新、女性词汇  ,素材整体设计感强  ,醒目亮眼、突出少女感  ,符合女性群体的审美品位  。以下将从头部5大行业分别对广告文案及广告素材进行分析  。

1、护肤美容类广告解析

1)商品类型:以护肤品、美妆产品、洗护用品为主

2)文案词云:

3)热门文案:

-美国·人气爆款媲美大牌

-中国·补水皇后提亮大师

-快速定妆  ,薄纱水感 ,秋冬保湿水散粉

-脱毛好物  ,冰感脱毛  ,告别尴尬  !

广告文案简洁明了  ,强调产品产地所属的国家地域  ,突出产品功能及使用效果 。

4)广告素材:

广告素材形式多为产品摆拍/博主使用效果自拍+小清新贴纸/字体  ,图片风格精致、生活化 ,贴纸文案多为种草风、突出吸引点 ,如“贴心女友”、“一周被问两次”、“超全科普”等 。

2、服饰鞋包类广告解析

1)商品类型:服饰、鞋子、包包、打底裤、内衣等

2)文案词云:

3)热门文案:

-中国·1号双11同价抢

-中国·新款美鞋上市

-生活小确幸  ,内衣内裤小清新~

-新加坡·里外全皮老爹鞋

4)广告素材:

图片素材展示整体穿搭效果及搭配单品品牌、货号、价格等信息  ,突出商品在个人气质上、身材上提升的效果  。

3、教育培训类广告解析

1)商品类型:出国留学咨询、小语种学习、K12教育培训、成人教育等

2)文案词云:

3)热门文案:

-艺术留学  ,究竟能不能有发展 ?

-如果你无聊宅在家  ,不如戴上耳机学绘画

-申请美国大学的艺术类专业 ,需要满足哪些条件  ?

-孩子表达能力不好怎么办  ?趣口才快速帮您提高表达能力

4)广告素材:

广告素材依旧贴近种草风  ,风格类似个人经验分享 ,能较好地拉近距离  ,吸引点击  。

4、家居家装类广告解析

1)商品类型:装修、设计、家具等

2)文案词云:

3)热门文案:

-如果你家准备装修  ,花1分钟看了这份报价再选择

-不管是毛坯装修还是旧房翻新 ,超过这个价你就亏了

-泉州·3D立体装饰画

-?装修要花多少钱才合适  ?快来免费测算下吧~

4)广告素材:

广告素材展示装修效果  ,多为女性喜欢的北欧风、ins风  ,贴纸文案重点突出全屋、低价、免费估算等吸引点 。

5、结婚服务类广告解析

1)商品类型:旅拍、婚纱定制、钻戒等

2)文案词云:

3)热门文案:

-拍的很美 ,而且不贵?参考一下  ,19年最新价目表  !

-点击获取2019全新旅拍婚纱照价目表

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4)广告素材:

结婚服务类广告整体强调定制化 ,符合年轻群体对个性、独特的追求  ,婚纱、钻戒主要突出商品的高颜值与价格 ,婚纱旅拍展示土耳其等小众浪漫国度旅拍  ,突出浪漫气息  ,婚礼突出明星同款婚礼定制  ,符合年轻群体对新潮流及高层次的追求  。

总的来说  ,小红书现阶段的广告风格与之前较为相似  ,多为素人笔记向、安利笔记向、软广向 。图片形式依旧为小清新图片+贴纸文案 ,广告文案迎合女性口味  ,护肤美容类产品强调产地  ,整体来看比整改前更为规范、简洁 ,严格把控内容质量 。

 

作者:App Growing

来源:App Growing