<i id='5zi66'><div id='5zi66'><ins id='5zi66'></ins></div></i>
  • <tr id='5zi66'><strong id='5zi66'></strong><small id='5zi66'></small><button id='5zi66'></button><li id='5zi66'><noscript id='5zi66'><big id='5zi66'></big><dt id='5zi66'></dt></noscript></li></tr><ol id='5zi66'><table id='5zi66'><blockquote id='5zi66'><tbody id='5zi66'></tbody></blockquote></table></ol><u id='5zi66'></u><kbd id='5zi66'><kbd id='5zi66'></kbd></kbd>

    <code id='5zi66'><strong id='5zi66'></strong></code>

      1. <dl id='5zi66'></dl>
        <fieldset id='5zi66'></fieldset>
          1. <span id='5zi66'></span>
            <i id='5zi66'></i>
            <ins id='5zi66'></ins>

          2. <acronym id='5zi66'><em id='5zi66'></em><td id='5zi66'><div id='5zi66'></div></td></acronym><address id='5zi66'><big id='5zi66'><big id='5zi66'></big><legend id='5zi66'></legend></big></address>

            小红书恢复上架,如何做推广投放?

            • 时间:
            • 浏览:15047

             

            小红书APP自8月份下架以来  ,历经77天  ,终于在10月14号  ,小红书APP正式恢复上架了 。

            目前小红书App在OPPO、vivo、应用宝、魅族等应用商店均已恢复上架  ,未来几天内应该就能在各大应用商店全线上架  。

            消息一出  ,迅速登上了热搜榜  ,不少小伙伴表示 ,喜大普奔  ,“朋友圈赛过开派对”  ,为什么一款做社交电商的APP能产生这么大的影响力  ?为何消费者有这么高的热度  ?

            一、千亿的“种草经济”刚爆发

            这个千亿级的市场规模  ,还刚开始爆发 。

            我们先来看几个数据:

            1、凭借抖音试色俘获万千少女的“口红一哥”李佳琦  ,5分钟卖出1.5万支口红  ,创下5个半小时直播中成交2.3万单、成交额353万的带货神话  。2、去年8月31日  ,张大奕推出与迪士尼合作的米奇90周年联名款 ,当天销量22万件  ,5分钟突破了3000万销售额 。3、快手去年双十一前夕的直播电商节  ,散打哥单日销售额突破1.6亿  。4、超6万场的淘宝开播场次  ,超15万小时的时长 ,淘宝一姐薇娅带货27亿  。

            那么  ,种草经济  ,背后的消费者又是谁  ?毫无疑问  ,主力军 ,95后  。

            TA们的典型特点是  ,喜欢在抖音、快手、小红书、B站、微博、知乎等社交平台看大量的内容、帖子  。

            这些已经成为了他们的社交货币  。可以说是生活中不可或缺的一部门 。

            那么  ,直接带来的便是  ,各类体验晒单、好物分享成为TA们的最爱 。

            TA们的一些共性:

            1、实力种草、崇尚个性、拒绝跟风2、我的圈子  ,我就是KOL3、消费行为即“社交货币”4、共鸣、吸引同好

            腾讯发布的《Z世代消费力白皮书》

            二、小红书6 项推广投放方法

            如何抓住小红书的千亿种草红利  ?对于商家来说,如果自己来做小红书推广,速度相对较慢,所以今天给大家列举了 6 项投放方法  。

            1、明星投放

            明星的力量确实是不容小觑的,范冰冰和林允的推广产品销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货也是常有的事儿  。从环境营造角度来看,小红书的确在客观上存在着吸引明星的地方  。

            这个平台一直致力于打造社区,建立一个生活方式分享平台 。而其他大量无关的负面情绪或者是内容则可以得到有效“折叠”  。

            明星在这里不用是“高大全”的  。他们无需表明政治观点,也没有许多上纲上线的用户前来要求你“关心家国天下”,晒个包包不会有人摸过来骂你炫富,简而言之,这是一个没什么“杠精”的世界  。

            明星投放的效果:打造明星效应 ,带货的同时  ,提供品牌知名度 ,后期在做铺量达人时候  ,可以围绕明星主题来扩大宣效果 。

            缺点也是有的  ,价格高  ,有些时候未必达到预想的效果  ,有的发布后 ,还不如一篇达人爆文笔记的效果好  。

            2、优质达人笔记投放

            优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感 。发布笔记后  ,通过平台推送给粉丝的机制  ,快速传播给其他的用户  ,来增加笔记的热度 ,带动更多的自然流量  。

            想达到的效果是  ,1.打造爆文笔记  ,达到转化的效果;2.通过小红书机制  ,把笔记内容精准的推送到优质客户  ,从而达到转化  。

            3、铺量达人笔记投放

            铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万  。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成 。

            她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人  。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事  。

            4、素人铺量投放

            素人,就是真实存在的一个普通账号  。可以说是水军、也可以说是买家秀  。这么多达人去推一款产品,一看就是广告,这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人  。

            图片和文字其实无太多要求  ,适当插入商城链接和品牌号即可 。

            它需要短时间内的冲量 ,目前小红书对素人笔记审核严格  ,如果发送不当很容易被屏蔽  ,相当于做无用功 。

            投放素人笔记其实有两个效果  ,通常是为背书和占位  。

            现的效果就是,当用户搜索产品或品牌关键词时 ,有多篇素人文章 ,到时给用户的想法是  ,你看  ,不只是达人,很多普通人用了也说好呢!素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低  。

            5、关键词排名优化

            在关键词里的排名中  ,要知道一点排在前排的笔记总能给人很好的第一映像  ,而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看  ,所以笔记的排名越是靠前越能得到更高的曝光量  ,这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位  ,但是官方的广告位第一价格高  ,性价比并不一定合适  ,第二  ,笔记属于硬广  ,用户会有一定的抵触心理 。

            做关键词排名优化想达到的效果:更多的曝光和展现 ,以求达到转化 。

            6、关键词下拉词

            在关键词下做相应的品牌下拉词  ,主要是给品牌提高知名度 ,做品牌宣传  ,用户在搜索相关产品时 ,更方便的去找所做的品牌  。

            以上就是小红书营销推广中6种投放方式  ,商家在投放推广时  ,根据自己的预算  ,来选择和搭配相关的业务  ,比如想做爆文笔记  ,可以选择优质达人+关键词排名优化  ,会更容易产生爆文;

            在铺素人笔记做品牌宣传同时 ,一定要做出相关的关键词下拉词  ,这样素人笔记会优先在自己的品牌关键词下展现  ,才能把素人笔记的作用最大化利用 。

            对于推广方式说道这 ,下面讲一些推广过程中的干货知识和注意事项

            1、如果分辨达人账号质量

            2、发布小红书笔记时需要注意哪些

            3、如果提高关键词排名 ,应注意哪些事项

            怎么分辨达人账号质量  ?

            赞藏比是一个比较容易判断达人数据是否真实的指标  ,一般来说  ,收藏至少是点赞的2倍左右  ,优质内容收藏甚至是4-8倍 。

            当然也有特殊情况  。辨别达人数据真假 ,可以从每篇图文的赞藏数据判断  ,如果都很平均  ,说明很有可能是假的 ,如果有好有坏  ,真达人的可能性反而更大  。

            评论情况很多刷的评论都很偏向广告 ,甚至出奇一致  ,仔细点进去  ,就能判断出一二 。

            报价很多品牌在挑选合作时  ,往偏向于选择粉丝数多的  ,同时数据又比较好  ,报价还低于行业价的小红书达人  。

            这样的达往往要留心  。要辨别达人的质量 ,需要仔细看达人的内容质量、篇数、互动情况  ,赞藏比等  。

             

            作者:运营大叔

            来源:运营大叔