<code id='qf5mk'><strong id='qf5mk'></strong></code>

    <dl id='qf5mk'></dl>
  • <tr id='qf5mk'><strong id='qf5mk'></strong><small id='qf5mk'></small><button id='qf5mk'></button><li id='qf5mk'><noscript id='qf5mk'><big id='qf5mk'></big><dt id='qf5mk'></dt></noscript></li></tr><ol id='qf5mk'><table id='qf5mk'><blockquote id='qf5mk'><tbody id='qf5mk'></tbody></blockquote></table></ol><u id='qf5mk'></u><kbd id='qf5mk'><kbd id='qf5mk'></kbd></kbd>
    <span id='qf5mk'></span>
      <acronym id='qf5mk'><em id='qf5mk'></em><td id='qf5mk'><div id='qf5mk'></div></td></acronym><address id='qf5mk'><big id='qf5mk'><big id='qf5mk'></big><legend id='qf5mk'></legend></big></address>

        <ins id='qf5mk'></ins>

          <fieldset id='qf5mk'></fieldset>
            <i id='qf5mk'></i>
          1. <i id='qf5mk'><div id='qf5mk'><ins id='qf5mk'></ins></div></i>

            知乎「小红书化」,拉上拼多多带货

            • 时间:
            • 浏览:20552

            2月17日  ,我们获悉 ,知乎“好物推荐”一栏商品来源新增电商平台拼多多  ,部分知乎大V收到了内测邀请  。在此之前 ,知乎“好物推荐”商品主要来源主要为京东  ,如今已形成京东、淘宝、拼多多和知乎商品四个电商渠道  ,知乎加快了带货模式的商业化步伐  。

             

             

            根据介绍  ,创作者可以在回答、文章、橱窗中插入拼多多商品库的商品卡片  ,当有用户购买该商品  ,博主可获得相应的佣金收益  。在带货方式上 ,知乎选择的是为电商平台引流 ,搭建服务型板块做营收  。从我们获取到的信息看 ,不同商品佣金并不相同  ,平台与博主则以7:3的比例进行佣金分成  。

            据了解  ,此次内测时间为2月17日至2月21日 ,此前曾体验过“好物推荐”的一些知乎博主收到内测邀请  。自去年9月份内测“好物推荐”以来 ,知乎在电商带货上的相关举措就备受关注  。这一次  ,知乎则拉上了拼多多为其带货  。

            继淘宝、京东之后  ,拼多多此次加入“好物推荐”的平台  ,不难理解为知乎商业化的进一步动作 。走上带货商业化的知乎  ,也被业界直指知乎的“好物推荐”  ,正在逐渐成为另一个小红书 。

            大V带货 ,知乎“小红书化”

             

            这并不是知乎第一次涉足小红书式的种草生意 。早在2019年2月  ,知乎就曾低调上线App“CHAO”  ,定位“男性种草社区”  ,试图从男性群体出发  ,分食内容社区的种草生意 。

             

            但因产品始终不温不火  ,到2019年11月底  ,CHAO就将产品定位更改为潮流玩具社区 ,App Store中介绍称:这是一个男生女生都能玩得转的“玩具大世界”  。近期  ,我们发现  ,Chao定位再次更换  ,现为“潮流×兴趣×记录  ,一个不要潮流的内容社区” 。

            实际上 ,知乎的商业化探索  ,也一直在多条腿走路  。从2019年9月  ,知乎内测“好物推荐”功能开始  ,知乎“小红书化”的另一条带货之路就悄然开启  。

            知乎创作者可以通过“好物推荐”功能在回答、文章、橱窗中插入商品卡片  ,有用户通过商品卡片购买后  ,创作者即可获得相应返佣收入  。也就是说  ,知乎创作者可以通过为其他电商平台商品引流  ,用户被种草拔草后  ,直接赚取佣金  。

            “用了好物推荐之后  ,回答看得人更多了  。”知乎美妆大V沈薇对我们表示  。知乎不断增强自己的商业化能力  ,给予大V各种支持 。

             

            自从知乎有好物推荐功能后  ,沈薇便开始添加商品进行带货  ,因为比较熟悉  ,自己经常添加淘宝的链接 ,但据沈薇表示  ,“知乎此前更倾向于添加京东商品的链接 ,经常会有活动 ,添加京东商品的推荐  ,才能参加拿奖励  。”

            由于自己带货的是美妆类产品  ,相比较知乎的所有博主中是佣金最高 。“佣金都是商家和平台决定的  ,我的佣金比例平均10-20%比较多  , 20%以上、还有50%的也有  ,但是比较少 ,很多数码类的佣金甚至不到1%  。除此之外  ,还要扣除与平台的分成  ,自己剩余的很少  。”

             

             

            在去年双十一前夕  ,知乎还上线了“小蓝星推荐”功能  ,而无论从命名和推荐机制上  ,都与小红书在2019年5月上线的官方评分体系“小红心”极为类似 。

             

             

            “小蓝星推荐”也同样采用评分机制 ,知乎数据显示  ,共有75万客观评价  ,选出400+上榜好物  。两者仅在种草品类上不尽相同 。小蓝星在母婴、数码、时尚、影视4大类目下  ,选出了30+好物品类;而“小红心”则主要集中在护肤、彩妆及个人护理3大类目  ,26个子品类上 。这也许两个平台用户调性、产品定位有关  。

            过去 ,小红书始终面临“平台内种草、平台外拔草”的窘境  ,相同的  ,知乎一直被称作“高质量的知识分享平台” ,同时也是无法直接拔草“种草圣地” 。两者都需要完善出种草到拔草的闭环  ,让用户在平台内完成整套动作  。

            小红书的解决方式是在平台内搭建电商交易体系  ,知乎的解决方案则是 ,为电商平台引流 ,以分佣模式激励创作者  ,产出真实好物推荐的内容  。

            在知乎2020年货大赏中 ,商品卡片来源主要均为京东 ,其次为淘宝  。现在  ,知乎好物推荐合作电商平台又加上了“拼多多”  。向来不被知乎用户理解的拼多多  ,能在精英化的知乎社区内赚取好评  ,知乎大V们会卖账为拼多多商品引流吗  ?

            知乎拉上拼多多商业化

            “我是不太会用拼多多  ,除非知乎说用拼多多会给予更多的扶持  。”知乎美妆大V沈薇(化名)对我们表示  。

            由于自己是美妆品类  ,对于拼多多平台的产品 ,可能许多美妆用户的购买的意向比较弱  ,沈薇表示对于拼多多的商品平台渠道  ,自己还在观望中  。

            并且从去年年底知乎一直在鼓励大V带货 ,频繁推出活动  ,在2019年年底时  ,知乎“好物推荐”官方账号推出春节大作战活动 ,给予资金和流量支持  ,鼓励大V带货  ,据悉该活动有上千人参与 。

            知乎春节大作战活动权益细节

            除去美妆品类之外  ,其他品类博主并不能获得高收益  ,甚至因为内容商业化遭到用户批评  。“我曾经尝试着挂过两次商品链接 ,但是并没有人买  。”另一位知乎大V向我们反映  ,“不买算了 ,甚至还有人在留言区讲难听的  。”

            从某种程度上讲  ,知乎的精英用户画像 ,使其商业化的尝试多被认为是媚俗  。并且  ,此次添加拼多多的商品平台  ,二者的用户差异则更大 。对于知乎用户而言  ,接受大V带货拼多多产品  ,还需要一段时间适应  。

            事实上  ,从现阶段来看  ,知乎盈利来源主要仍是广告和知识付费两类 ,但知乎拓宽业务线、商业化动作也始终不断  。作为中文互联网上老牌的内容社区  ,知乎还曾在2019年3月  ,尝试短视频产品“即影”  ,但上线三个月后  ,却迅速关停  。2019年8月 ,一直对MCN机构态度并不积极的知乎  ,也启动招募知乎MCN机构  ,为内容赋能 。

            知乎也屡次在电商领域尝试  。除孵化旗下种草类产品“Chao” ,推出“好物推荐”、“小蓝星推荐”外  ,去年3月发布盐选会员  ,8月开启MCN招募 ,还在10月上线直播功能  。知乎一直试图用服务性产品做营收增量  ,这条路知乎才刚刚踏上  ,似乎也走得不算顺利 。

            用户在知乎上为拼多多App打下了5.3分(10分满分) ,京东则接近7分  。好感度已然折损的当下  ,当知乎大V们开始为拼多多带货时 ,用户们会愿意抛开偏见买单吗  ?

             

            作者:马微冰 李晓蕾

            来源:Tech星球