3000字揭秘,小红书广告投放秘籍!
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说到2019年最火的APP ,不得不提的就是小红书 。2019年是小红书商业化的关键年 ,各路商家也看准它种草能力强的特性 ,纷纷将目光瞄向这片蓝海 。
但面对这样一个全新的平台 ,恐怕很多人会一头懵 ,如何玩转小红书 ,为甲方交出一份满意的答卷呢 ?注意听讲 !小红书投放全流程讲解开始啦 !
1、前期准备工作
第一环:人群洞察
每当对接到新的客户 ,优化师做的第一件事就是对客户进行品牌分析 ,制定专业的投放规划 。随着小红书平台的不断成熟 ,千篇一律的广告已经很难吸引到用户 ,只有洞察品牌价值 ,抓住消费者痛点 ,将平台特点与客户品牌相结合 ,才能制定出最适合客户的投放规划 。
比如零售品牌名创优品 ,小红书推广彩妆线产品 ,主打平价实用国货好物路线 ,那么则建议集中投放于小红书上的学生党群体 。
第二环:笔记优化方向
1、选题方向
针对不同的品牌调性和客户需求 ,需要提供不同的选题方向 。
就拿洗护类品牌为例 ,一般这类产品有着明确的功效 。为了突出产品效果 ,前后对比强烈的个人感受安利笔记种草效果强 。多款产品的对比和测评可以从不同维度突出推广产品 ,更容易让用户信服 。人是感官动物 ,具有说服力的主题才能成功种草 。
虽然选题方向各不相同 ,但一条金科玉律送给大家就是:有了好的切入点和用心准备的内容 ,笔记质量总不会太差 。
2、首图调整
首图可以是精心设计的文字标题图、多产品合集图和使用前后差异较大的对比图 。不可以是单个商品大头贴图 ,也不要是手持单个商品图或者是KOL自拍 ,因为从本质上来说这类素材属于无效信息 ,用户的感知度较差 ,也不利于产品的深度种草 。
在小红书平台上 ,用户目标很明确 ,就是为了种草才来搜索 。比如在下面这篇口红笔记中 ,既然投放关键词是口红 ,就应该突出产品口红的颜色 ,质地 ,让用户接受到关键信息 。所以在头图改为口红试色拼图后 ,对用户的吸引力变大 ,投放效果更好 。
笔记头图直接在图上表明这是什么 ,你点开可以得到什么 ,让用户的点击行为结果化 ,更容易吸引注意力 。我们可以用一场品牌的进化向你证明:头图的作用超乎你想象 。
3、关键词布局
产品词:
产品大类关键词搜索量相对比较大 ,也是各个品牌的核心竞争词 。还是拿洗护品牌为例 ,“防脱”和“洗发水”这类词语 ,就可以在笔记的第一段提升提及率 ,相对密集的展现 ,也有助于笔记的展现量提升和用户的种草 。
热门词:
小红书热门关键词植入 ,也有助于笔记的曝光量和质量度的提升 ,但需要结合不同人群的使用场景 ,例如“旅游”、“护肤”等 。
4、用户互动
高互动量可以有效提升笔记的质量度和后续转化 。
文章标题中必须要带有产品核心关键词 ,可以是产品卖点也可以是所在行业大类词 。注意整篇文章要围绕一个关键词去写 ,不要设置多个主题 ,以免用户关注点较为分散 ,提升笔记的露出和用户后续的互动行为 。
在小红书点赞收藏评论中 ,评论权重是最高的 ,所以积极与用户进行评论回复也有助于笔记的质量提升 ,带来更多的权重和转化 。
2、广告投放实操
小红书广告中目前最火的就是搜索广告 ,包括社区搜索和商城搜索 ,小红书是种草能力非常强的分享社区 ,社区搜索的形式会获得更多优质流量 。
在社区UGC中排在第3位 ,第13位(依次顺延)的广告能吸引到很多目标明确的流量 。社区搜索广告可以投放笔记 ,利用达人优势进行软性种草 ,或者投放H5采取原生样式方便跑量 ,也可以直接采用商品卡片 ,利用最短链路达到快速转化 。
根据小红书平台属性 ,达人笔记与品牌笔记相比 ,更容易被用户接受 ,主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑 ,使得广告变得原生 ,更易被大众接受 ,曝光高 ,转化好 ,所以搜索广告中首推投放达人合作笔记 。
在前期的投放规划中 ,我们已经制定了投放周期 ,为笔记匹配了适合的搜索关键词 。在中期投放中 ,首先是测试阶段 。
1、测试期
1)搜索词优化 ,通过对搜索词的观察 ,择优筛选点击率高的关键词 ,剔除掉点击率低的关键词进行投放 。
2)优化出价 ,社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要 ,为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位 。
3)持续优化素材 ,在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记(点击率在4%—7%区间)以便在稳定期继续投放 。
4)优化时段 ,在早高峰 ,午高峰 ,晚高峰和其他常规时间段 ,分批进行优化投放 。
测试阶段是为了在放量期更好地投放 ,把每一分消耗都用到刀刃上 。
2、稳定期
在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放 ,调节出价使广告一直位于广告位前列 。稳定排名 ,进行持续的品牌种草 。
如何提高排名 ?
①提高出价
②提升创意素材质量 ,以此提高素材点击率
③增加创意素材数量 ,抢占更多广告位
Tips:点击率越高的笔记 ,质量度越高 ,在相同出价下 ,排名更靠前 。
3、复盘期
在投放结束后 ,还需要对投放活动进行总结 ,为自己积累经验的同时向客户展示投放效果 ,达到双赢 。
作者:微思敦
来源:微思敦营销