3000字揭秘，小红书广告投放秘籍！

说到2019年最火的APP  ，不得不提的就是小红书  。2019年是小红书商业化的关键年  ，各路商家也看准它种草能力强的特性 ，纷纷将目光瞄向这片蓝海  。

但面对这样一个全新的平台 ，恐怕很多人会一头懵  ，如何玩转小红书  ，为甲方交出一份满意的答卷呢  ？注意听讲  ！小红书投放全流程讲解开始啦  ！

1、前期准备工作

第一环：人群洞察

每当对接到新的客户  ，优化师做的第一件事就是对客户进行品牌分析  ，制定专业的投放规划 。随着小红书平台的不断成熟  ，千篇一律的广告已经很难吸引到用户  ，只有洞察品牌价值  ，抓住消费者痛点  ，将平台特点与客户品牌相结合 ，才能制定出最适合客户的投放规划  。

比如零售品牌名创优品  ，小红书推广彩妆线产品  ，主打平价实用国货好物路线  ，那么则建议集中投放于小红书上的学生党群体  。

第二环：笔记优化方向

1、选题方向

针对不同的品牌调性和客户需求 ，需要提供不同的选题方向  。

就拿洗护类品牌为例  ，一般这类产品有着明确的功效  。为了突出产品效果  ，前后对比强烈的个人感受安利笔记种草效果强 。多款产品的对比和测评可以从不同维度突出推广产品  ，更容易让用户信服  。人是感官动物  ，具有说服力的主题才能成功种草 。

虽然选题方向各不相同  ，但一条金科玉律送给大家就是：有了好的切入点和用心准备的内容  ，笔记质量总不会太差 。

2、首图调整

首图可以是精心设计的文字标题图、多产品合集图和使用前后差异较大的对比图  。不可以是单个商品大头贴图  ，也不要是手持单个商品图或者是KOL自拍  ，因为从本质上来说这类素材属于无效信息  ，用户的感知度较差  ，也不利于产品的深度种草  。

在小红书平台上  ，用户目标很明确  ，就是为了种草才来搜索 。比如在下面这篇口红笔记中 ，既然投放关键词是口红  ，就应该突出产品口红的颜色  ，质地 ，让用户接受到关键信息  。所以在头图改为口红试色拼图后  ，对用户的吸引力变大  ，投放效果更好  。

笔记头图直接在图上表明这是什么  ，你点开可以得到什么 ，让用户的点击行为结果化 ，更容易吸引注意力 。我们可以用一场品牌的进化向你证明：头图的作用超乎你想象  。

3、关键词布局

产品词：

产品大类关键词搜索量相对比较大  ，也是各个品牌的核心竞争词  。还是拿洗护品牌为例  ，“防脱”和“洗发水”这类词语  ，就可以在笔记的第一段提升提及率  ，相对密集的展现  ，也有助于笔记的展现量提升和用户的种草 。

热门词：

小红书热门关键词植入  ，也有助于笔记的曝光量和质量度的提升  ，但需要结合不同人群的使用场景 ，例如“旅游”、“护肤”等  。

4、用户互动

高互动量可以有效提升笔记的质量度和后续转化  。

文章标题中必须要带有产品核心关键词  ，可以是产品卖点也可以是所在行业大类词  。注意整篇文章要围绕一个关键词去写  ，不要设置多个主题  ，以免用户关注点较为分散  ，提升笔记的露出和用户后续的互动行为  。

在小红书点赞收藏评论中  ，评论权重是最高的 ，所以积极与用户进行评论回复也有助于笔记的质量提升  ，带来更多的权重和转化 。

2、广告投放实操

小红书广告中目前最火的就是搜索广告  ，包括社区搜索和商城搜索 ，小红书是种草能力非常强的分享社区 ，社区搜索的形式会获得更多优质流量  。

在社区UGC中排在第3位  ，第13位（依次顺延）的广告能吸引到很多目标明确的流量  。社区搜索广告可以投放笔记  ，利用达人优势进行软性种草 ，或者投放H5采取原生样式方便跑量  ，也可以直接采用商品卡片 ，利用最短链路达到快速转化  。

根据小红书平台属性  ，达人笔记与品牌笔记相比  ，更容易被用户接受  ，主要靠达人自我粉丝的积累以及原生笔记的文案能力来传播口碑  ，使得广告变得原生 ，更易被大众接受  ，曝光高  ，转化好 ，所以搜索广告中首推投放达人合作笔记  。

在前期的投放规划中 ，我们已经制定了投放周期 ，为笔记匹配了适合的搜索关键词  。在中期投放中  ，首先是测试阶段  。

1、测试期

1）搜索词优化  ，通过对搜索词的观察 ，择优筛选点击率高的关键词  ，剔除掉点击率低的关键词进行投放  。

2）优化出价 ，社区广告的第3位、第13位的优质广告位很重要  ，为了更好的做好品牌曝光需要提高出价保住优质广告位  。

3）持续优化素材 ，在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记（点击率在4%—7%区间）以便在稳定期继续投放 。

4）优化时段  ，在早高峰 ，午高峰  ，晚高峰和其他常规时间段  ，分批进行优化投放  。

测试阶段是为了在放量期更好地投放  ，把每一分消耗都用到刀刃上 。

2、稳定期

在这一阶段要保持关键词的精准和稳定投放  ，调节出价使广告一直位于广告位前列 。稳定排名  ，进行持续的品牌种草  。

如何提高排名  ？

①提高出价

②提升创意素材质量 ，以此提高素材点击率

③增加创意素材数量  ，抢占更多广告位

Tips：点击率越高的笔记  ，质量度越高  ，在相同出价下  ，排名更靠前  。

3、复盘期

在投放结束后  ，还需要对投放活动进行总结  ，为自己积累经验的同时向客户展示投放效果  ，达到双赢  。

作者：微思敦

来源：微思敦营销